成功致富全书- 第125部分

1967　年春天，雷克莱用格伦·艾登公司的股权作抵押，买下史肯勒公司20％的股票。史肯勒公司是美国一家颇有名气的制酒公司，年营业额达5。5亿美元左右。雷克莱在收购史肯勒公司股票的过程中，遇到了一个强有力的竞争对手——劳拉德烟草公司，该公司企图与史肯勒公司合并。雷克莱为了加强他对史肯勒公司的影响力，决定增加股票的购买数量。但是，由于劳拉德烟草公司的突然插入，史肯勒公司的股票在市上已不易买到。雷克莱为了达到自己的目的，不得不施展一些手段。

几天之后，有些人扬言说史肯勒公司与劳拉德公司合并的事已经告吹。

一向敏感的股票市场对这一消息的反应居然出奇的冷谈，史肯勒公司的股票价位并未发生强烈的波动。虽然有人叫喊降低价位，但是有行无市，没有人卖出史肯勒公司的股票。这种情况大大出乎雷克莱的意料。他思忖着再投下一点儿“饵料”。

没过几天，史肯勒公司的股票在市场上有了交易。一天上午，有人以每股55　美元的价格卖出5000　股。随后，又有人以每股53　美元卖出2000　股。

虽然这两笔交易的数额不大，但已使史肯勒公司的股票在市场上呈现出不稳定的动向。一些散户沉不住气了，竞相跟着卖出。这样，史肯勒公司股票的卖出气氛转浓。在快收盘时，一个大户竟以每股50　美元的价格出卖20　万股。

这20　万股马上就被人买走了，此人就是雷克莱。第二天，股票交易所还没开盘，史肯勒公司和劳拉德烟草公司的代表向公众声称：两家公司关于合并的谈判非但没破裂，而且已达到达成协议的阶段。消息刚一公布，史肯勒公司股票的价格马上开始回升。在短短3　天之内，该公司股票的价格回升到60美元一股。此刻，雷克莱把他持有的史肯勒公司的全部股票都卖了出去。在前后10　天的时间里，雷克莱一进一出，赚了200　多万美元。

让我们简单地回顾一下雷克莱的创业经过。1947　年，他从英国陆军退役下来，回巴勒斯坦周游了一趟，便带着妻子在美国定居。起初，他是靠替别人做事维持生活。1953　年，他在明尼亚波里斯建了第一家公司——美国速度公司，这是他筹划中的集团企业的总枢纽。几年后，他在世界第一大都市纽约打开了局面，当上了“10　亿美元企业”的总裁。

雷克莱以微薄的财务创造“10　亿美元的企业”，他靠的是冒险投资。因此，有人说雷克莱是世界上“最大的赌徒”。他对这一绰号并没有提出异议，反而对这绰号做了延伸性的解释：“严格地说来，任何投资都要冒险，这确实跟赌博没有多大差别。冒险投资额越大，赚得就越多。如果你想得到10亿美元的大企业，你就要有输得起10　亿美元的胸怀。

二　警告——借用他人资金要注意周期

美国有些最聪明的投资者，今年还拥有财富，到了来年股票市场急剧下跌的时候，便丧失了财富，因为他们缺乏周期的知识，或者他们虽有周期的知识，却未能象那位银行家那样，立即行动起来。

各行各业，包括从事农业的人，由于他们的财富是通过银行的信贷而获得的，所以都失去了自己的财富。当他们的担保品的价值上升时，他们就借更多的钱，买更多的担保品、耕地或别的资产。而当他们的担保品的市场价值下跌、银行家被迫向他们收回贷款时，他们就无力付还信贷，以致破产。

周期是定期循环的。所以在1970　年的上半年，数以千计的人再度失去他们的财富，因为他们未能及时出售他们的部分担保品，还清他们的信贷，或者因为他们没有自行限制，还在购进新的担保品，负上新债。当你借用他人资金时，你一定要计划好怎样才能向借款给你的个人或机构还清贷款。

重要的是：如果你已丧失了你的部分财富或全部财富，仍要记住：周期是循环的。要毫不犹豫地在适当的时候重新奋起。今天的许多富人也是曾经丧失过财富的人。但是，由于他们没有丧失积极的心态，他们有勇气从自己的教训中获得教益，结果，他们终于获得了更大的财富。

如果你想多学习一些关于周期的知识，请你参考杜威和曼丁诺所著《周期——触发事件的神秘力量》。你将发现这本书特别有益。

在商业中，有几个数字在打开成功之门的暗码锁中是非常重要的，如果你失去了其中一个或几个数字，你就不能打开这把锁了，直到你重新找到它们为止。

借用他人资金是那些原来贫穷的诚实人致富的手段。资金或信贷是打开商业成功之门上的密码锁的一个重要密码。

三　失去的数字

有一位年薪在35000　美元以上的青年销售经理写道：

“我有一种感触，这种感触是人人都会有的，那就是：一个人会觉得自己站在一只钱柜的前面，除去一个密码之外，他拥有打开这把锁的所有其它的密码。只是一个数字！如果他有了这个数字，他就能打开这个钱柜的门。”

贫穷和富裕的差别往往仅仅在于是否应用了一个原理。

有一个人的经历可以说明这一点。这个人起初替一位化妆品制造商推销化妆品，后来他本人设法进入了商界。他就是拉汶。

拉汶在他自己的经营中，像任何从零开始起步的人一样，面临着一些问题。你以后可以看到这些问题其实是有益的。为什么这是好的呢？因为他必须研究、思考、计划和努力工作，以便获得解决每个问题的方法。

拉汶和他的妻子爱丽丝是一对理想的经营者，他们非常协调地共同工作。他们自己制造出一种化妆品，同时还担当其他几个公司的推销员。由于他们缺乏营业资本，所以他们不得不亲自操劳。

当他们的事业发展起来时，爱丽丝成了优秀的管理和购销专家。当他们的事业兴旺起来时，他们以颇为通情达理的方式——就是那种能建功立业的方式，十分聪明地接受了律师的服务。他们也从一位会计和税务专家的服务中取得了教益。

致富之路就是重复地生产（或出售）一种产品（最好是一种低价的必需品）或提供一种服务，他们正是这样做了。

他们把节省下来的每一元钱都再投资到商业中去。“需要”激励着他们研究、思考和计划；使得一元钱能发挥许多元钱的作用；从每一个工作小时中取得最大的效果；杜绝浪费。

当拉汶雄心勃勃地寻求不断打破过去的销售记录的业绩时，他们的销售额便逐月上升了。他在这种行业中成了专家。

对许多人说来，拉汶是一位著名的学会了多走些路的人。他在两件事例中用多走些路的办法完全改善了他事业的进程。

一个事例是：拉汶的银行家给他介绍了三位银行的主顾，他们三人向另一家化妆品公司作了投资。他们需要向一位懂行的人请教。拉汶就抓住时机，帮助他们。

另一事例是：他给洛杉矶一个杂货店的一位顾客帮了一次大忙。后来，这位顾客为了表示对他的谢意，就为他传递了一个极为机密的商业信息：“生产一种上等美发膏VO＇TXT小说：＇　的一家公司可能要卖掉。”

拉汶十分激动。因为这个已有15　年历史、生产上等产品的公司，现在却要卖掉。这对他扩大自己的事业是一个绝好的机会。

拉汶立即行动起来。事实上，就在那天晚上，他就同那个公司的业主商谈好了。通常在这种交易中，买方和卖方互相并不认识，因而需要好几周，有时需要好几个月的时间进行磋商——然后才能取得意见上的完全一致。当然，无论是卖方还是买方的令人愉快的良好性格和通情达理的态度，往往都能消除不必要的拖延。而拉汶正好拥有这种令人愉快的良好性格和通情达理的态度。该公司的业主就在那天夜里，同意以40　万美元把公司卖给拉汶。

当时，拉汶的商业经营得的确很兴旺，但他把他所能够节约的每一美元都再投资到商业中去了。他从哪里去筹措40　万美元呢？

那天夜里，他认识到他已经有了打开真正财富之门的所有其它密码，只除去一个密码——资金。（人）

第二天早上，当他醒来时，他有了一闪而来的灵感。他按照自我发动警句“立即行动”而再度行动起来，通过长途电话找到他的银行家曾经给他介绍过的三位顾客中的一位。他曾经帮助过他们，也许他们能给他提供一些正确的建议和帮助。事实上，他们做到了这一点。

那三个人都富有投资的经验，他们成功的投资公式是：

巩固自己所有的业务；

（2）把自己的全部努力集中于一个有限公司；

（3）这个公司要在五年期间、按四分之一分期付款偿清贷款；

（4）按贷款的现行利率付息；

（3…U…W…W）把公司25％的股票作为鼓励投资的奖金。

拉汶接受了他们按这个方式给予的40　万美元的投资。

不久，拉汶的VO＇TXT小说：＇　美发膏就流行于美国各地和许多国家了。

对化妆品制造商说来，12　月通常是一年中最慢的月份。但是，在拉汶和爱丽丝接管那家公司的一年半以后的那个12　月份中，工厂的营业额达到87万多美元。这个数额相当于原先那个VO＇TXT小说：＇　美发膏和冲洗剂公司一年的营业额。

拉汶和爱丽丝找到了失去的数字。他们用这个数字发现了打开财富之门大锁的密码。因为仅仅在他们获得VO＇TXT小说：＇　美发膏公司的三年之后，他们公司的财产净值已超过了100　万美元。

拉汶成功密码的数字是：

一种产品或服务，它能重复生产、出售或提供；

（2）一个公司，能靠独家生产的优良产品获取利润；

（3）一个优秀的经验丰富的生产经理，他经营工厂能取得最大的效率；

（4）一个成功的有经验的营业经理，他能不断地增加销售额，坚持运用成功的销售公式，同时寻求更好的销售方法；

（3…U…W…W）一位具有积极心态的