“两位客人，来本店有什么事吗？”周掌柜一脸和气的问道，并不因为两人是孩子而怠慢。
夏晓晴赶紧说明来意，“掌柜好，我们来是想卖东西给你家酒楼。”
“卖东西，到我们酒楼里来卖东西。”周掌柜更惊讶了，两个小孩居然到自己店里来卖东西。便问道：“请问你们来卖什么东西？”
夏晓晴赶紧从背篓里拿出腌笋坛子，回道：“掌柜的，我想买我家的腌笋给你们酒楼，要不你先试试味道。”说罢便打开了坛盖子，递到周掌柜眼前。
周掌柜连忙推开，退后两步说道：“不用，不用，我们不买腌菜。”
夏晓晴赶紧又凑上前，不死心地说道“掌柜，你先试试味道再说嘛。不买也没关系。”
“小娘子，不用尝了，酒楼的腌菜都是自家做的，断没有在问外面买的。”周掌柜还是不愿尝试，店里每年都要腌制许多菜，本身也赚不了多少钱，哪能还在外面买来卖。
“掌柜，我这是腌笋，不是一般的腌菜，你尝尝味道就知道了。香脆爽口，是最好的下酒菜。配着我的腌笋，酒都能多喝几碗。不信你试试？”夏晓晴继续劝道。
周掌柜虽然不信夏晓晴的话，但着想自己尝尝也不会有什么损失，便从坛子里拿了一片放入嘴里尝了。入口便觉得一阵辛辣，又有点香脆甘甜，越嚼越觉得过瘾，与酒楼里面酸咸的腌菜味大不一样。“这是用春笋腌的，味道是比其他腌菜好多了。”
夏晓晴见状，赶紧说道：“掌柜，这是当然，这腌笋是取今年春笋最细嫩的部分，经过我家祖传的十几道工序，慢工细料腌制而成的，是最好的下酒菜。就是这做腌笋的竹笋也是我家独有，口感比本地细笋好得多。”我就不信忽悠不死你，夏晓晴腹诽到。
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“腌笋多少钱一坛？”周掌柜动心了，想着买几坛在店里卖卖看。
“掌柜，你尝了我家这腌笋，就该知道这味道绝对是独一份，你就放心买吧。在外面我这腌笋卖的是二十五文一坛，一坛腌笋有一斤重。”夏晓晴回答道。
“这也太贵了，这么贵买来我赚什么？不要，不要，你拿走吧！”周掌柜虽然心动，但也不会做亏本生意。
“掌柜，这可不贵，现在市集上鲜笋可都是二十五文一斤，我这腌笋价格也才这个价。”夏晓晴望了望旁边的桌子，继续说道：“你看我一斤腌笋，起码能分做四盘，在你店里一盘最少卖个十文，一坛腌笋下来就能赚回大半的利。”
“你们在外面卖也是二十五文一坛，都买回家吃去了，谁还愿意到店里来吃？”周掌柜抚了抚胡子，笑着问道。
“掌柜，当然会有人愿意来吃，其实我家的腌笋有两种，今天你吃的只是最普通的，还有一种味道更好，如果你愿意买我家的腌笋。味道好的一种，我只供应给你家酒楼，在外面就只买今天这种，你觉得这么样？”夏晓晴准备先把掌柜忽悠住，再回家去改良调料配方。
“还有更好吃的，怎么今天没一起拿来让我尝尝？”周掌柜眼睛一亮，居然还有更好吃的腌笋。
“那种腌笋腌制方法更复杂，腌制时间也长，最快的也要到明天才能起坛子，今天就只好拿了这种过来。”夏晓晴继续忽悠到。“要不你先买点这种试试看？”
“那这样吧，今天这种腌笋，我先订四坛试试看，至于你说得那种，明天带来让我先尝尝看。但是这种腌笋的价格你得便宜点，你能做主吗？”周掌柜不忘商人本色，砍起价来。
“我能做主。这样，掌柜的，一坛二十二文，但是腌笋坛子我们要回收。”这样算起来就只少了一文钱，没吃多少亏。
周掌柜没想到，一个小女娃讲起价来竟也毫不含糊，“二十文一坛，坛子你收回去。”
“二十文一坛，我可卖不出来，会亏本的。一坛最少二十二文。”夏晓晴想了一下，又说道：“这样吧，每次要货，五坛以下二十二文一坛，五坛以上二十一文坛，每次买上十坛以上二十文一坛。这样，你生意越好腌笋买得越多就越便宜。”
周掌柜在心里一算，如果店里卖得越多就越便宜，这样甚好，连忙答应了。夏晓晴又和周掌柜约定好明日送腌笋来的时间，就和弟弟一起告辞了。
等夏家两姐弟走后，周掌柜才回过味来才发现，明日每坛腌笋还是需要花二十二文钱才能买到，自己完全没砍下价来。
第十六章 秘方
才出了酒楼大门，夏二郎着急的拉着二姐的胳膊问道：“二姐，你怎么说我们家的腌笋是经过十几道工序腌制而成的，而且我们家哪有祖传秘方啊？还有家里不是只有这种腌笋吗，明天哪里还有另一种腌笋能拿来给周掌柜啊？”
“你小声点，别人他们听见。那个祖传秘方是骗他的，方正也没有人知道。你数数我们在家把鲜笋用了几道工序，算着也有七八道工序吧，我只是稍稍夸大一点，也算不得骗他。”夏晓晴掰着手指头一一数到。
夏二郎跟着数，确实从采笋到做成腌笋确实需要很多道工序。“那二姐，另一种味道的腌笋咋办，明天没有怎么跟周掌柜说？”
“谁说我们没有，我们回家就做去。”夏晓晴已经想到了新调味料的配方，只需要买点东西回家去试验一下就能行。
如果按每天六十斤的出笋量，自己还要再找一家酒楼帮忙销售腌笋才行，夏晓晴在心里算计到，“二郎，我们再去一家酒楼试试，就前面泰和楼吧。”
有了前一次的经验，夏晓晴信心满满地带着夏二郎进了泰和楼，结果还没见到掌柜，那酒保听闻他们是来卖东西的，就毫不留情地把他们赶了出去。
“果然是店大欺客，太过分了。”夏晓晴看到自己和弟弟被酒保推了出来，心里一阵恼怒，却又没办法还击，谁让经济地定上层建筑呢。“算了，二郎，我们走。我们不卖给他家呢。”
“好，我们就在市集上卖，也能都卖完。”夏二郎觉得求人太不容易了，还不如自己在市集卖。
放弃了再去推销的念头，夏晓晴准备去买点茴香、八角之类的回去改善调料配方，只要味道好就不怕卖不掉。“二郎，哪里有卖香料、干货的地方，你带我去，我要买点东西。”
夏二郎这段时间对二姐一直是言听计从，所以也不问原由就带着夏晓晴去了。
夏晓晴花了三十文钱，在镇上的香料店买齐了自己所要用的香料，在药店买了陈皮、白芷一类的配料，又在杂货铺买了小鱼干、胡麻等东西。夏晓晴其实最想买的是当时被称为昆布的海带，结果在镇上走了一圈，才发现有昆布确实稀少，而且价格昂贵。
看看手里的原料，手里买到的几种大料，拿来做成简易的十三香应该是没有问题。但是没买到海带，想海带汤做成味精替代品就有点不容易了，只有回去用干蘑菇做蘑菇精试试。
买完东西，夏晓晴带着夏二郎去了摆摊的小巷子。一上午都背着木盆到处跑，夏晓晴觉得这不是长久之计，以后不可能每天出来卖笋，都早上背着木盆出来，下午又再背回去，完全是浪费体力。当下夏晓晴就决定用当样品剩下的腌笋去贿赂常婶，让她同意自己把木盆放在她家里，以后早上直接去取就行。
站在常婶家门口，夏晓晴先把想好的说辞讲给夏二郎听，让他自己去发挥。夏晓晴自己毕竟不认识常婶，只是远远看过，只有靠夏二郎的口才了。还好古代人都很热情淳朴，外加一开始就把礼物送上，常婶笑呵呵地答应了，并让他们不要客气，有什么事尽管说，有什么能帮上忙的她都会帮。
告别了常婶，两姐弟背着空空的背篓，开始步行回家了。夏晓晴是因为受不了牛车，夏二郎是舍不得坐车的钱，所以两人一商量，就决定步行了。
回到家里，夏晓晴和夏二郎草草地吃过饭后，就跟大姐汇报了今天卖笋的情况，并把剩下的钱上交给夏大姐。
早上弟妹走后，夏大姐也没闲着，除了忙家里的琐碎事情，还有一堆竹笋等着她处理。今天一早她就带着三郎、四郎去了竹林采笋，没想到今天又采回来六十多斤笋，昨天采的笋都还没处理完，今天又有这么多，夏大姐觉得十分忧愁，觉得这笋能挣钱是好事，可太多了也不好。
“大姐，你数数这是今天卖笋的钱，卖鲜笋一共是得了五百四十文，带去五坛的腌笋，卖了三坛共计七十五文，所以今天一共收入六百一十五文。另外我还用了三十文钱，买了一些香料。”夏晓晴说着今日的流水给夏大姐听。
“腌笋剩了两坛啊，腌笋不好卖吗？不是挺好吃的吗。”夏大姐有点担心，若果腌笋不好卖，自己家里剩下的一大堆笋该怎么办啊。
“不是的，大姐，剩下的两坛，我都拿去送人了。一坛送给了李府的李管家，他让我们每隔两天就送五斤鲜笋和两坛腌笋过去，还有一坛腌笋送给了集市旁的常婶，我把木盆放在她家了，以后摆摊的时候直接在她家去拿。”夏晓晴一一说道。
“真的吗？李府让我们每隔两天就送这么多笋去？”夏大姐有点不敢相信，五斤鲜笋就是一百一十文，再加两坛腌笋就是一百六十文钱，一个月下来就能赚近二两银子。
“是真的，大姐。不光是李府，还有福满楼的周掌柜也订下让我们明天送四坛腌笋去，如果卖得好以后每天都会让我们送腌笋的。以后我们每天都能挣钱了。”夏二郎在一旁插着话，讲述今天他们的丰功伟绩。
“这真是太好了，二妞和二郎，你们真厉害，能卖这么多笋出去。”夏大姐没想到两个孩子居然能跟镇上的酒楼做买卖。“对了，二妞，你买香料干嘛？”
“我想再试试能不能让我们的腌笋更好吃，我跟周掌柜说好，明天给他送更好吃的腌笋去。”夏晓晴直接跳过自己忽悠周掌柜的事。
“那你就试试看吧，现在家里的笋太多了，