重生商界巨星- 第88部分

　　　　云裳对胖妇女说：“行，就来一盘牛肉炒粉米加汤，啤酒就不要了。”

　　　　胖妇女笑容满面答应了，扯着嗓子喊：“老公。老公，死啊里去了。”

　　　　一个瘦瘦小小的男人闻声从店后闪了出来。两手乌黑，也不知他刚刚在干什么，听到胖女人的呼声才急忙走了出来。

　　　　胖妇女大声喊：“搬一张干净的桌子出来，给这两位哥儿姐儿坐。”

　　　　瘦小男人闷声不响，返身走出店，从店旁走到店后，不一小会儿，变戏法似的搬出一张崭新的小方桌，接着搬出两张折叠交椅。

　　　　云裳和陆琦对望一眼，两人向前走两步，一起朝小店后头张望。后面，一张彩绸布盖着，里头放着一大堆的杂物。

　　　　瘦小男人把崭新小方桌和交椅在店门口左边放好，又用抹布着实擦拭了两遍，才说：“两位请坐。”

　　　　这时，站锅台的胖妇女早把炒米粉和汤做好，端了上来。

　　　　云裳和陆琦面对面坐着，一大盘冒着热气的炒牛肉横放在小桌子中间，一大碗海鲜汤放在炒牛肉旁边。两人在打工仔们的围观中斯斯文文地吃着，晚风，吹拂而来。天已经黑透了。

　　　　从到这家小食店，云裳便不着痕迹观察着陆琦的一举一动。他的表现，还算庞辱不惊，既没有因为这家小食店又小又脏而脸露鄙夷之色，也没有和打工仔在一块吃饭而愤愤然。这样的心胸和心态，确实还算合格。

　　　　胖妇女掌勺的能力还算不错，牛肉炒得还算嫩，口味也吃得下。陆琦是第一次吃这道风味菜，尝了两口，便夸奖起来，说：“看不出在这样的小店，还能吃到这么有特色的美味。”

　　　　云裳微微一笑，说：“合口味就多吃点。”

　　　　一餐饭吃完，云裳埋了单，又问：“住处安排好了吗？”

　　　　汤晓婷早吩咐给来面试的这些精英们安排好来回机票和酒店，就近住在离工业区不远的准三星悦安大酒店。云裳这么问，也只是顺带着关心了一下。

　　　　陆琦老老实实说：“汤经理已经安排好了。”

　　　　云裳点了点头，她也要回家，顺路开车把陆琦送到悦安大酒店。看着云裳的车缓缓离去，陆琦轻轻松了口气，面试，就到此结束了。

　　　　第二天，他打点行装，跟云裳和汤晓婷知会一声，打的赴机场回京城了。

　　　　伊人公司里，云裳接着面试其他精英，连着大半个月面试下来，面试了八个人。除了专业知识外，云裳还从各个方面对这些人进行观察。这八个人里，云裳真正满意的，只有五人。

　　　　把这五个人的资料归拢到一起，交由猎头去处理，云裳总算能抽身回到统筹开分公司的轨道上来。

　　　　伊人要把业务开拓到全国，有两种方式，一种是农村包围城市，即是从二三级城市做起，一种是城市包围农村，先把一级城市的市场拿下。百合的业务才站稳脚跟，云裳便赶着上江口和东方之珠开分公司和专卖店，自然是看上这两个城市的购买能力。伊人做的是顶尖品牌，大城市有钱人多，购买力强，先做一级城市并没有争议。

　　　　目前A国的一级城市有四五十个，在这四五十个城市中要找出前期预先开店的，又得保证万无一失，也不容易。

　　　　云裳对着A国地图思考也有一段时间了，考虑的主要还是开店要分南方北方城市还是直接选择一级城市即可。A国幅员辽阔，物产丰富，南北气候大异，经济发展速度参差不齐，人民身高体魄也有高低。这样复杂的情况，如果不分的话，又要怎么做？如果分别处理的话，迟早还是得面对南北差异的情况。

　　　　大的战略方针当然得云裳拿主意，不过，下属们的意见也得听听。云裳还是召开了办公室人员的会议。百合市这儿是总部，总部的人，自有一种统筹的优越感。

　　　　对于怎么设点开专卖店和分公司，员工们倒真没想过，听云裳在会上说：“接下来我们即将开分公司和专卖店，大家说说看法，是按地域开呢还是按经济发达程度开？”他们除了面面相觑之外，便是眼巴巴望着云裳的脸。

　　　　云裳扫了现场一圈，暗暗叹了口气，点名说：“晓婷，你说说看。”

　　　　两选一，怎么着也能自圆其说。汤晓婷说：“如果按地域的话，南北有异，设计和衣料肯定得有两套班子，如果按经济发达程度的话，倒是可以省略掉这个问题。”

　　　　云裳说：“京城在北方，也是经济最为发达的地区，你的意思，什么时候到京城发展合适？”

　　　　汤晓婷微微一怔，说：“还是按经济发展的情况吧，这样才能最大限度的保证销量提高。”

　　　　云裳微微一笑，知道她也只是敷衍，不再点其他员工的名，更不会浪费时间在会议上，直接说了句：“散会。”便离开会议室了。

　　　　其他人也散了。汤晓婷看着云裳的背影，心里有点惴惴，自己不会表现越来越差了吧？

　　　　符合要求的五名精英下个月一日将到来报到，而接替汤晓婷人事经理还没找到。她开始有点着急了，再拖下去，夜长梦多啊。

　　　　汤晓婷开始催着猎头把人找来。一般人事经理这种人才，三到六个月时间到岗实属正常。现在距离伊人发出招聘要求还不到一个月，汤晓婷便催得这么急，猎头们有点奇怪，又不方便问，大家都在食物链的顶端混，有些话不好说得太直白了。

　　　　不过，显然伊人是一个好主顾，五位精英已经顺利报到，并上班。如果三个月试用期后被正式录用的话，猎头们将拿到一笔不菲的费用。这笔费用，等于精英们的三个月工资。

　　　　在这五个人中，陆琦也有其中，他最终还是决定到伊人尝试工作一段时间。原因无他，只是云裳跟他提过可以让他**创办分公司。有时候，留住人才很简单，只要看他想要什么，把他想要的给他就成了。

　　　　云裳亲自为这些人才安排试用期的岗位。他们暂时在总部实习一段时间，才分别外放。当然，本着互相信任的态度，在总部呆的时候也不会太久。


第97章　竞争压力

　　　　云裳身在百合市，江口的情报却源源不断送来，同行们趁换季的机会，新装打折促销，折扣压得很低。看着杨柳传过来的报表，云裳手托香腮，微蹙蛾眉，心说，又是打折，这些了除了打折，还会点别的吗？

　　　　品牌服装利润高，就算打五折还是有利可图。同行们卖力打折，最低的竟然打到六折，折扣压缩了他们的利润，但在销量增加的情况下，利润总体上来说，还是高。

　　　　而以预购销售为主的伊人，却是无论如何不会打折的。此消彼长之下，伊人的生意多多少少受到影响。在这个本该销量大增的季节，伊人的业绩不增反降。

　　　　杨柳收集了竞争对手的情况，上赶着过来求援呢。

　　　　有什么办法能控制住局面呢？云裳坚决不会举起打折这种两败俱伤的屠刀。打折，不仅减少了利润，也在一定程度上降低品牌的声誉，给客户等待降价的幻想，同时也让品牌信誉度打折。那些购买了原价服饰的客户，他们有什么感受？长此下去，只能损害自身利益名声。

　　　　两千年还不时兴电话会议，云裳先给杨柳打电话：“和各大旅行社联系，让他们就两天游报个价，提供五个旅游地供我们选择。接下来，我们除了加强俱乐部活动和品牌宣传之外，将举行一个购物送亲子游的活动。”

　　　　杨柳没听明白，少不得询问：“您是说，我们不直接打折，就是做做活动，把客源给抢回来？”两天亲子游。价格也不低吧？她心里有点怔忡，这么一来，利润会不会减少得太多？

　　　　云裳说：“你先让项纯和各旅行社联系了再说，具体的措施我们再商量嘛。没了解情况活动的细则怎么订得出来？至于利润方面你不用担心，游戏规则是我们定的，难不成我们还让自己亏本吗？现在。先加强品牌宣传和增加俱乐部活动的频率。明白吗？”

　　　　道理杨柳原也懂的。只是身在江口，有一种四面楚歌的感觉，一时慌了神，完全没想到主动权在已方手里。听云裳这么说。马上说：“那我先让项纯去了解旅行社的行情再说。”

　　　　挂了电话，云裳把汤晓婷叫过来，把情况告诉她。然后说：“既然要搞活动，那就所有分公司一起搞。你也跟百合的旅行社联系一下，都是两天亲子游。看有什么旅游景点可以选择。俱乐部活动方面，同样抓紧。我们是总部，又是旗舰店，不能输给分公司。”

　　　　汤晓婷答应了，又提建议：“这个活动是不是交由新来的陆琦负责？我看他能力还不错。”

　　　　云裳瞄了汤晓婷一眼，嘴角闪过一抹笑容，微微颌首说：“你把他叫过来吧。”

　　　　汤晓婷看了云裳一眼。老板嘴角一闪而过的笑容很是诡异，莫非看穿了她对营销策划不在行么？她不敢再多说什么。低着头，快步走出云裳办公室，把陆琦给叫了进来。

　　　　陆琦到伊人上班已经一个多星期，工作倒是不忙，还在了解伊人的阶段。听说云裳找，忙扔下手里的鼠标，从电脑旁走出来。

　　　　云裳埋头在电脑前打字呢，还没进门便听到敲击键盘的叮咚声。陆琦在门边敲了两下门，然后走了进来，说：“云总，您找我？”

　　　　云裳抬起眼睑瞟了他一眼，说：“坐吧。”手又在键盘上敲击几下，才把大班椅从电脑前一拉，跟陆琦面对面，说：“接下来有个活动，不知道你能不能出个策划案。”

　　　　陆琦问：“什么活动？”

　　　　云裳把情况一说，陆琦便笑了，说：“这个容易。我们就定下消费六千八百八十八和九千九百九十九两个档次，分别是情侣双人游和亲子三人游。旅行社的费用我们控制在一人一天一百块钱就好了。我们还可以跟旅行社谈好，纯玩团，不购物。这样的话，保证客户满意。至于景点，百合、江口、东方之珠三地可以不同，也可以