重生商界巨星- 第51部分

　　　　张钢一见CALL他的是常英杰，心里就很不爽了。下雨天，冒雨在马路边找电话打，闹了半天，却是人家气势汹汹地质问。他也气呼呼地说：“要客户要求的，我有什么法子？你找我有什么用，真是的，莫名其妙嘛！”说完把电话挂了。

　　　　话筒里传来嘟嘟声，让常英杰更是气往上冲，怒道：“真TMD，没见过这号人。”

　　　　刚才那同事劝他说：“算啦，都是同事，话说开就好。”

　　　　常英杰免不了把对方恶意下套的事说了一遍，又说：“现在客户已经知道了，下一期的合同不知能不能拿得到呢。我谈这个客户，可费了一番心血呢。”其实他哪有费什么心血。说起来，还是新一桢广告片出来后云裳主动打电话联系电话台，恰好让常英杰接到了，这一单才算他的业绩。当然，谈合同的时候，云裳提的要求有点多。最后常英杰打报告给她申请下来的。不过这样一个大客户，无论如何，常英杰都不能得罪，也不愿意放弃的。

　　　　其他同事听了，也心领神会，表示了一下同情后，便各自下班回家了。天已不早，又下雨，谁会没事还在办公室呆？

　　　　常英杰无奈，只好给云裳回电话，说：“对不起云总，现在人都下班了，可能明天才能给你一个答复。”

　　　　常英杰回了CALL后，云裳便给杨柳去了电话，说起了这件事。两人都认为聚程是恶意的成份居多，电视台的人员凑巧把两条广告放在一起播的可能性偏小。

　　　　杨柳让助理项纯查了星期六那些新品展示会的客户签到名单，名单上并没有聚程的人。杨柳又问：“有多少家不用预约上门量尺寸，又自已上门取衣服的？”

　　　　项纯说：“十家。”

　　　　杨柳一听，倒抽了一口冷气，这十家，极有可能是混进来的竞争对手。

　　　　项纯原先是到伊人应聘营业员的，杨柳到伊人后，在培训这批营业员的过程中，发现这个女孩子做事认真谨慎刻苦，很多时候还没到训练时候，她已经先在场自己练习前一节课学的形体课了。因为这样，杨柳提拔她当自己助理。做分公司总经理，原本就有配助理的名额。

　　　　通过观察，云裳也觉得这女孩子不错。外貌过得去那还另说，主要是做事认真刻苦才是可造之材。就是刚毕业，没有行业经验，好好培养，假以时日，成为另一个杨柳也说不定呢



正文　第57章　商量应对办法
…
　
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　　　　杨柳意识到问题重大，这可能是一起恶性竞争呢。对方换了马甲混在人群中偷偷过来参加伊人的新品展示会。没两天，又学着伊人也搞一个新品展示会，而且启事还紧跟着伊人的广告播出，这不是故意是什么呢？而且这只是其中一家，还有另外九家在旁边虎视眈眈呢。

　　　　顾不上吃饭，杨柳冒雨赶到了云裳家里。

　　　　客厅里的电视机还开着，已经从VCD频道切回电视剧。云裳人在书房。听到门铃响，出来开了门，让杨柳进来，问：“吃饭了没有？”

　　　　杨柳说：“还没呢，叫了外卖还没送来，我先过来了，等会再去吃吧。”

　　　　云裳说：“你先坐会，我给你下点面条吧。”让杨柳去客厅，自己进了厨房。

　　　　杨柳也不客气，现在都快八点了，确实也有点饿了。

　　　　很快，一碗热气腾腾的面条端了上来，上面搁着两个荷包蛋。这食材是云裳前些天存放在冰箱里，以备不时之需的。现在刚好用得上。

　　　　吃着热乎乎的面条，杨柳给项纯打了电话，说：“我在云总这里吃饭呢。外卖要是送来了，我那一份，你们吃了吧。”

　　　　项纯答应了，自去忙去。她也是聪明人，很快知道事态严重，更加的不敢疏忽了。

　　　　一碗面条吃完，聚程那条启事也看了，今晚上一直在播呢。

　　　　放下碗，杨柳把情况汇报了。云裳点了点头，说：“我估计是这样。你安排一下，看谁适合过去看看。人家会用马甲。难道咱们就不会？只是你和我他们都认识了，却是不方便亲自去了。”

　　　　杨柳想了想，说：“还是让项纯去吧，那天展示会，她没露脸。怎么收集信息加头我再告诉她。”

　　　　云裳说：“好。如果我没猜错，接下来会有很多家模仿我们的同行。或许还有人以打折的方式试图打击我们。”

　　　　杨柳静等云裳吩咐。既然再有准备。肯定有应对的办法。

　　　　云裳说：“接下来你招一两个文案或者枪手，反正是会编故事的人。我有用。”

　　　　杨柳记在本子上，又望着云裳，说：“我们不打价格战吗？”

　　　　云裳微微一笑。说：“他们要打，由得他们打去，最好能挑拨他们打成一团。我们另辟蹊径。”

　　　　杨柳不明白了。问：“可是做品牌服装利润丰富，有打折的空间。这么一来，我们的服装还有人青睐吗？”

　　　　这时。云裳的手机响了，是常英杰打来的。虽然没什么结果，云裳还是很盛他的情，说：“谢谢你。这么晚了，快点下班回家吧。”

　　　　云裳的理解让常英杰莫名感动，心里暗暗萌生了要为伊人讨个说法的想法。

　　　　挂了电话，云裳继续刚才的话题。说：“你又不是不知道打价格战是杀敌一千自损八百的行为。我们不仅不打价格战，还要提价。”

　　　　杨柳吃了一惊。问：“还要提价？”

　　　　云裳说：“是的。对老客户维持原价，对新客户提价。你吩咐下去，这一次送货到客户那里，顺便给客户办张VIP卡送过去。”二零一零年后VIP卡满天飞，可是在九八年，VIP卡还很少，而且是身份的像征。有这么一张做工精美的小卡片，是很让人炫耀的。何况是高端品牌的VIP？

　　　　杨柳答应了，问：“我们的展示会还继续办吗？”上一次报名的人员有三千多人，原计划可是按着报名顺序邀请过来参加，不停地办下去的。要知道如果能把这几千个老板完全变成客户，随着时间的推移，由几千人变成几万人，甚至更多，那对江口分公司来说，是一笔多大的财富？不过现在情况发生了变化，所以杨柳有此一问。

　　　　云裳微微一笑，说：“当然办下去呀，而且我们还得办到最好，办到极致。你明天早会的主题就是这个，发动所有员工开动脑筋好好想一想，怎么把新品展示会办得出彩，接下来的俱乐部又要怎么举办。那十家疑似同行的客户就不要送VIP卡和邀请进俱乐部了。”

　　　　杨柳说：“那是自然。我会特别交待，他们送人来取衣服的时候，不要泄露我们接下来有这两项后续服务。另外，怎么套他们的话，也是一个学问。”

　　　　云裳说：“最后你亲自接待他们。他们来的人有可能是跑腿的，不一定认识你。”

　　　　杨柳说：“好。就算认识也不要紧，反正我装作不知道他们的真实身份。”

　　　　看了一晚上广告了，云裳把电视关了，说：“最好能从来的人身上把马甲和具体的竞争对手对等起来，我们才能做到有的放矢。”

　　　　杨柳暗暗佩服，说：“好。这一次，我们栽的跟斗有点大了，无论如何得找补回来。”

　　　　云裳淡淡一笑，说：“生意场上就这样，不是你死就是我活。咱们在明处别人在暗处嘛。恐怕现在他们还没想到我们已经怀疑了呢，你扮猪和他们多多联系吧，看什么时候我们把老虎给吃了。”

　　　　杨柳便笑了，说：“没问题。”

　　　　方针既定下来，云裳看了看时间，说：“快十点了，你也该回去休息了，明天又要早起。”

　　　　杨柳说：“没什么，也不算晚。”还是站了起来告辞。心中记挂着在办公室里加班的一众下属，有心想回去一趟。外面的雨还没停，依然细如丝。开车路过还没关门的超市门口，进去买了几包零食和两袋饼干。

　　　　办公室里果然灯火通明，下属们还在电脑前忙碌着。项纯已经把有竞争对手冒名顶替进来套资料的事告诉了所有同事，大家伙同仇敌忾之下坚决把加班进行到底。

　　　　看到杨柳带来了吃的，他们都欢呼起来，一个胖墩墩的小伙子抢先撕了一包饼干吃起来，另一个留着刘海的女孩子取笑他说：“你晚饭才吃了两个盒饭，怎么现在还吃啊？”

　　　　其他人都笑了起来，胖小伙嘻嘻笑着说：“我消化力好嘛。”还是接着吃。

　　　　杨柳也笑了，让他们都把手里的活停一停，先吃点东西，然后回去休息。没人提醒不知道，经杨柳提醒看了时间才吓一点，现在都快十一点了。

　　　　被杨柳轰回去休息的下属人陆陆续续离开办公室，杨柳目送他们离开后，才坐下来把今晚和云裳的谈话思路再整理一遍，直到快十二点才回家。

　　　　第二天一大早，专卖店和办公室的人员都过来参加早会。早会上，杨柳把目前严峻的形势介绍了，又说：“接云总指示，我们必须把展示会和俱乐部办好，办出彩。不知大家有什么建议？”

　　　　原来形势这么严峻，一听说有十家同行虎视眈眈准备围攻伊人，这些到伊人不久的员工们个个气愤不已。他们虽然到伊人的时间很短，最长的不过一个多月，短的才两三个星期。但人与人之间的信任尊重并不是根据认识时间长短来决定的，员工对公司的归属感也不是可以用时间来衡量的。一起工作的这些天，云裳对待员工宽厚温和，杨柳又富有亲和力，和他们打成一片。分公司内部形成了一股愉快的工作氛围。对年轻人来说，和谈得来的人一起快乐工作比拿高工资有吸引力得多。在伊人工作偏能保持好的心情，又能拿到高工资。这样的工作机会怎么不让员工们珍惜？在他们年轻的心里，谁想跟伊人过不去，就是跟他们过不去。

　　　　听说让他们提建议，一个个争先恐后地发言，这个说：“我先说。”那个说：“我先来。”杨柳只好说：“一个个来吧，每个人都有发言的机会。”

　　　　她