重活之漫漫人生路- 第226部分

监票小组的工作方法是每开一个标箱便直接现场唱标。最高者当场获得所在省市地总代理销售商。第一个打开地是松江省的标箱。松江省共有4家公司参加投标，经唱标。最后松江市万和堂大药房获得了总代理销售商地资格，其标底是350万元。

竞争最激烈的是广东、北京和上海，广东有15家公司参与了投标，最后广东万发药品销售总公司以888万元的全场最高价获得了总代理销售商的资格，这个价格和哈里波特制药获得中央电视台标王如出一辙。北京有1家公司参与投标，获得总代理销售商的资格康和公司投出了800万元的高价。上海有11家公司参与投标，最后获得总代理销售商的标底为788万元。新疆和西藏参加投标的公司最少，都是2家，但标底也分别投出了230万元和210万元，其它省市的总代理销售商也各归其主。

招商大会在热烈的气氛中圆满结束，获得总代理销售商资格的商家下午与哈里波特制药有限公司签署总代理合同，当然总代理合同中除了代理现有的四种营养保健品和两种消炎新药外，今后公司研发的新药也全部在代理合同之内，这格外给了获得总代理权的商家一个惊喜，痛痛快快地交纳了保证金，马上就办理订货和发货等事情，对于他们来说，时间就是金钱。

这次招商大会取得了连左江都没有预料到的效果，经财务部门紧急计算，收取保证金总额1亿3千多万元，这是左江在国内所有投资项目中回收的第一笔资金，这意味着从现在开始哈里波特药业再不用从美国的公司抽取资金了！

今天最为高兴就是乔治、李碧玉、周剑成和杨广志等公司高层了，看着雪片似飞来的订单他们一下午都乐得合不上嘴，订货合同全部签定完后，他们脸上的肌肉都变得几乎僵硬了，粗略的一算，他们就是把仓库全部清空还是有存在缺口，大家做下来一商量，对于订单大家地商家可以分期分批的发货。这样可以缓解一下出货的压力，同时，制药公司所有的生产线全部启动，实行三班倒昼夜不停的生产，以应对下一轮订货的高峰。

晚上公司将在东湖宾馆举行答谢宴会，除了邀请省市领导和获得总代理权的商家参加外，还邀请了所有地新闻媒体记者参加。把这些无冕之王安抚好，这对于公司今后的发展有诸多的好处，当然红包是免不了的。

左江看了看了晚宴的准备情况之后，又信步走进了签约的现场，这里除了制药公司的几个高层外，谁也不认识他，见一个少年随意地进入这种重要的场合感觉有些惊异外，他们地心思都扑在要签署的合同上。所以并没有太在意，而公司的几个高层十分忙碌，见到左江也只是点头示意一下。然后又低头忙了起来。

左江见杨广志刚一停下来，就对他说：“杨经理，你出来一下，我找你有点事！”说完，转身走出了会场。

杨广志见左江打自己有事，连忙把手中地订货事宜交给石强处理，急忙起身匆匆地离去。站在一旁正办理订货的一个总代理商的老总看到这种情况不由十分的惊愕，像杨广志这样的经理级人物在他的印象里都是高高在上的人物。而一个少年叫了他一声他就急急放下手中的工作跟了出去，这个少年是什么人？今天在招商大会也没看到他呀！

左江与杨广志站在走廊尽头地窗户前。^^^^左江说：“杨经理，我找你来是和你说一下下一步帮助各个总代理开拓市场的事情，今天招商大会地火爆场面你也看到了，所以，你们销售部的运作一定要快，借招商大会的强劲东风，乘势而上，在最短的时间内帮助总代理把市县一级的市场开拓出来，增强总代理商的信

对帮助总代理商开拓市场的事情杨广志早有考虑。并制定了一个开拓市场的方案。只等招商大会一结束就立即开始实施，他的心里卯足劲了想正式成为哈里波特制药有限责任公司地销售部经理。拿到那他梦昧以求地30万元年薪，这样他就能买一套好房子，和相恋多年的女朋友风风光光地结婚！

杨广志说：“左少，开拓市场地事情有早有考虑，并且制定了一个方案，我先给说一下，你看看行不行！”说着他就把自己制订的开拓市场方案向左江详细的介绍了一下，最后说：“现在唯一的困难就是人手不足，销售部需要马上招一大批销售人员！”

左江思考了一下说：“杨经理，你这个开拓市场的方案很好，但是，是做为一个长期方案很好，不适合现阶段的特殊情况，现在时间很紧，在明年元旦之前你必须帮助总代理商让市场成型并正常运转，我们全国有30多个总代理，如果按照你这个方案去做，给你多少人你能在元旦之前就把市场做成型？显然这很不现实，必然会耽误我们春节前的促销计划，你想想看是不是这回事？”

听左江这么一说，杨广志也发现自己的方案在现阶段是不太适合，心里不由得有些发急，望着左江问：“左少，那请您指点我一下，应该怎么做？”

左江说：“杨经理，其实现阶段的做法很简单，只要你让那些总代理销售商复制我们招商大会的模式，在他们所的省市也召开一个招商大会就行，从明天开始各个媒体就会陆续报道我们招商大会的新闻，这无疑是给我们免费进行宣传，各省市没有实力成为省级总代理销售商的那些商家并不代表他们没有实力成为市县级代理商的实力，而今天那些没有得到总代理权的商家，更是各地市一级代理的潜在对象，各省市除一些偏远地区外，都能迅速启动起来，可以达到事半功倍的效果。而那些总代理商可以从他们的手里获得一定的保证金，这样就缓解了他们资金的压力，他们一定会积极配合你们的！”

左江拉着说道：“至于人员方面的不足，你可以把全国市场划分成华南、华北、华东、华西和东北五个大销售区，把你手下得力的干将派到这五个大销售区担任经理。分别负责这五个大区地总代理商，他们可以一边在当地招聘人员一边帮助总代理开拓市场，你也不必事事亲为，掌握全面就可以了。这样各部代理的市场成型后，各大销售区的框架也搭了起来，然后逐步的帮助总代理进一步的开拓市场，也就是你方案中提到的那些。”

杨广志一听心里十分敞亮。没想到自己觉得难以解决的问题左江几句之间就轻描淡写地给解决了，心中对左江更是敬佩，他地头脑中怎么会装了这么多的绝妙主意，他是如何想到的呢？他不知道其实他并不是比左江笨，这种销售模式是左江前世市场上很平常的模式，但是这个时候市场上还没有出现，他不是再聪明也不会一下想到这样的模式。

杨广志说：“我记住了，谢谢左少指点。我今晚连夜就把计划做出来，明天就把他们派到全国各地开展工作，但启动资金方面还要与公司方面沟通。”

左江说：“杨经理。资金方面你不必担心，我会给你一定的财权和人事权，就是各大销售区的经理都会给予一定的财权和人事权，按照区域地不同每年都会给予一定数额的销售经费的！”

杨广志一听十分高兴地说：“左少，这太好了！你放心，我一定会把销售工作抓上去地，保证让你满意！”

左江摆了摆手说：“杨经理，还有。新疆和西藏方面你要下力气多抓一下，那里交通不便。开拓市场有一定的难度，虽说那里的市场不大，但我们也不能不努力啊！”

杨广志说：“好的，左少，我会努力的！”

左江说：“杨经理，你的所做的工作我都看着呢，到现在为止也比较满意，希望这次帮助总代理做市场你能让我更满意，到那时不用你说。我也会正式聘任你的。同时也会正式聘任各大区地销售经理，接下来的一个月就看你了！”

得到了左江地肯定杨广志心里一阵的激动。这就说明自己距离那30万元的年薪只差一步之遥，只要自己再加一把劲就很可能实现自己的目标！

想到这里杨广志说：“谢谢左少的夸奖，我一定加倍努力的！”

左江摆了一下手说：“杨经理，我相信你的能力！好了，我去忙吧，我还一些事情要处理！”

杨广志走后，左江乘电梯来到了8楼，敲了敲陶菲的房门，见里面没有人，就拿出钥匙打开门走了出去。左江现在要解决的药品运输地问题，现在全国地公路不像左江的前世那么发达，从事公路运输地企业很少，基本上都是个人买台车从事运输，根本形不成规模，所以向全国的总代理商发货基本上要靠铁路，但是，铁路现在正是运输煤炭、木材和粮食的高峰期，向关内的运输计划十分紧张，没有列入国家主要物资运输计划的货物，几乎达到了一车难求的程度，而这次向全国各地发送这么大批量的药品，难度之高，在普通人的眼里是难以想象的。

左江一开始想找桐江车站沟通一下，但一想到桐江车站请计划请车皮都要向松江铁路分局请示，那就不如直接找松江铁路分局货运分处和调度所了，拿起了电话刚一拔号他又改变了主意，向南方运输这么大宗的货物，松江铁路分局也是必须向铁路局申请的，只有铁路局才有这么大的权限，三个铁路局刚刚合并，松江铁路分局与铁路的各方面关系还没有完全理顺，申请这个计划也是有一定难度的！

左江最后还是拨通了父亲左政的电话，还好这个时候左政正在自己的办公室，电话是秘书接听的，当他听说是局长的儿子要找局长时，立即把电话转到了左政的电话上。左政一听是儿子左江的电话，显得十分的高兴，他十分感慨地说了一句：“小江，我已经很长时间没有这么好的心情了！”

左江听父亲这么说，心想父亲一定是在工作上遇到什么难题，也难怪，三个铁路局合并到一起，各方面的利益分配，各个问题的矛盾冲突，都集中到了一起，在这种情况既要保证安全生产，各要理顺各方面的关系，其压力无疑很大