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“我冒死来当说客，也是为了皇上和各位大臣你们的生命安全啊！”
“大宋的皇帝说：他们可以以优厚的条件接受我们的投降或者叫归顺。我们也可以派人出城与他们谈判。”
“打又不能打，打只有死。那么，我们还不如与他们谈判，以获得对我们大理皇室，我们大理的各位大臣的优厚待遇。对于老百姓来说，大宋统一了的地方，老百姓都获得了十分好的优待，生活都改善了。老百姓是不会吃苦的。”
“请皇上和各位大臣想一想吧！”
段誉皇帝说：“各位爱卿，现在我们大理，我们的处境大家都看到了。具体怎么办，请各位爱卿大家出主意吧！”
大臣们七嘴八舌地说开了，都说：“皇上，谈判吧，我们只需要获得优厚的待遇了。”
段誉皇帝说：“既然大家都要求谈判，朕提几个谈判条件大家来议一议：”
“1、我们不叫投降，叫归顺。
“2、对大理皇上一定要有侯爷以上的待遇，要子孙继承。没有继承的要享受考试当官的权利。没有继承的要有居住自由的权利。
“3、我们的大臣享有一定的薪俸待遇。大宋朝廷认为有才能的，还可以继续当官。
“4、我们军队的将军级别的官员，享受一定的薪俸待遇。
“5、我们的军队的士兵，我们的出来的老百姓，这一次全部回自己的大理老家。原来的房屋、土地、林木还是属于原来的主人所有。”
大臣们都说：“好！好！满足我们这些要求，我们就满足了。”
段誉皇帝说：“现在时间不在我们一方，既然大家同意这个谈判要求。我们马上推举三个谈判代表到大宋的军营去谈判。”
三个谈判的代表也选出来了。段誉的五个谈判条件也给他们抄写了。接着，这三个谈判代表和代表大宋来的将军也通过箩筐吊到了城下。
那个投降大宋的将军在小赵皇帝那里去复命。那个将军把说服大理国皇上和大臣的经过，和大理国的谈判条件告诉了小赵皇帝，现在同行来了三个谈判代表，正等着与大宋谈判。
小赵皇帝说：“朕知道了，你去告诉他们的谈判代表，我们马上派人与他们谈判。
小赵皇帝又派人把许翰、朱慎叫来。把大理来谈判与大理要求的条件告诉了。命令他们代表朝廷与大理的代表谈判。
小赵皇帝与他们说了几个要点：
“不叫投降叫归顺没有问题。侯爷只能是下级侯爷，他们的皇上待遇可以考虑。但不能回大理居住。大臣和将军可以修大理历史。给县级官员的待遇。士兵家在原来大理地盘的可以回家。只是已经出来的老百姓不能回去。如果回去了，这里广阔的土地要老百姓来占领。所以不能回原来的地方。老百姓我们可以分土地，建房子满足老百姓的要求。原来朝廷的银子要交出来，这是大理老百姓的财富，还要使用到老百姓身上。”
小赵皇帝说：“你们去谈吧，有问题可以来请示。把那位将军也叫上。”
在一个空的帐篷里，搭了几把椅子，分坐两边。那个将军就介绍：“这是御驾亲征总指挥部的参谋长许翰将军。”
那几个大理的谈判代表抱拳致意！
“这是大宋空军空降兵将军朱慎将军！”那些大理谈判代表正要抱拳致意。那个将军继续说：“这是大宋皇帝的贵妃！”
“啊！贵妃娘娘！”这几个大臣赶忙跪下，说：“贵妃娘娘千岁千岁千千岁！”
朱慎只有说：“各位代表不要多礼，请起来吧，我也是大宋的谈判代表！”
“谢千岁！”
那个将军也一一介绍了大理的谈判代表。
许翰说：“我们也不要说大理先打大宋，侵犯大宋，我们大宋反击大理的是非。”
“孟子说：天下要归于一。韩非子也说：天下要统一。在秦朝。现在的大理就是我们统一国家的一员。在汉朝也是汉朝的属地。三国的时候，现在的大理是蜀国的属地。只是后来南诏和现在的大理才独自建国。现在我们大宋皇帝御驾亲征，也是将大理重新纳入我们民族大家庭。你们的皇帝的段家，就公开宣布他们是汉族人。统一有利于避免战争，有利于社会的发展。我们今天能够参加统一的谈判，是可以载入历史的事件，是我们的荣幸。现在你们三位大臣
代表大理国，请你们把你们的条件讲一讲，我们就逐条逐条地谈判，力争尽快地达成协议。”
大理的大臣就读了大理的几个谈判条件。
许翰说：“第一个条件，不叫投降叫归顺，本来已经是兵临城下了。叫什么？我们可以不叫投降叫归顺。不过，我们要认清形势，大理皇帝是没有办法打仗了。”
“第二条，我们同意给大理皇上以侯爷待遇，作为下等侯爷。子孙继承。没有继承的侯爷的其他子孙，享受参加考试，录取当官的权利。但是，不能回现在的大理定居。”
一个大理大臣代表问：“不能回大理定居是什么意思？”
许翰说：“到大理过路是可以的，不能长期在大理居住。我们要防治侯爷的后代搞叛乱的可能。你们同意不同意我们的意见。”
几个大理的代表商量了一下，说：“这个意见基本满足了我们的要求。我们同意。”
许翰说：“第三条、第四条现在大理的大臣和将军，我们安排编修大理国的历史，包括南诏的历史。朝廷发给每个官员相当县级官员的薪俸待遇。如果朝廷认为合适的官员，可以任用。将军必要时都可以去打仗。但是朝廷不是一定要任用。现在的任务是编修历史。”
大理的几个商量了说：“这两条合为一条，基本满足了我们的要求。我们没有意见。”
许翰说：“第五条，就有问题了。最大的问题就是从原来大理出来的老百姓。我们大宋没有强迫他们出来。如果我们不来打你们，你们也是不会允许他们回去的。是不是？”
那几个大理的代表也只得表示：“如果不来打仗，肯定不允许他们回去。”
许翰说：“老百姓走了，我们占领的这一块土地，就荒废了。你们赶出来，我们也不允许他们回去了。道理就在这里。”
许翰说：“为了补偿老百姓原来的损失，我没有跟我们皇上商量，我建议，我们对十六岁以上五十五岁以下的男丁，每人分水稻田五十亩、旱地十亩、山林三十亩，房屋三间，房屋土地五亩。没有耕牛的提供耕牛。原来在大理的土地、房产属于国家所有。”
朱慎说：“我同意你的提议。只是那些没有儿子、丈夫的家庭，也应该一样对待。”
大理的代表说：“没有办法，就当是调换吧。分得很多。我们也好回去对老百姓说了。”
许翰又说：“你们那一条，你们的士兵，如果家在大理，愿意回去的，我们不反对。有家在这里的，就必须在这里分田地房屋。如果家在大理的，我们准许到这里分土地房屋。”
大理的代表说：“这一条就照这样了。”
许翰说：“还有一条，你们大理现在的金银，是大理老百姓的。要交出来。我们大宋要安排老百姓的生活，要救济老百姓。”
大理代表说：“我们回去与大理皇上商量一下。”
许翰说：“这一条是不能商量的。”
那几个代表说：“好！写上，反正我们谈判是需要大理皇上批准的。”
朱慎说：“那就按谈判的记录写协议吧！”
协议很快就写出来了。协议的题目是：“大理国归顺大宋朝廷协议书”。写了四份，参加谈判的都签了字。各拿两份，给两国皇上看。让他们批准签字后互换协议。
大理的几个谈判代表，被吊上了城堡。上了城墙，他们马上就到段誉皇帝那里去。
段誉皇帝看了协议，说：“难道金银一定要交吗？”
代表说：“没有办法，这是不容商量的事情了。”
段誉叹了一口气说：“这个协议，对我们已经很宽大了，不能因为金银把协议破坏了。好我签了。”
段誉说：“你们几个爱卿辛苦了。在这里吃一点东西，再辛苦一下，把协议送出城去，现在就可以打开城门出去了。”
城堡，里面的大理的几个代表，拿上段誉皇帝的签字，打开城门出去到大宋军营里面。
小赵皇帝看了协议也表示同意，也在协议上签字，正是批准了协议。
许翰见城堡也送来了协议，就告诉皇上，把协议互换了。
换了协议。许翰对大理的代表说：“现在，我们就是一家人了。我们还需要搞一个仪式，就是段侯爷叩见我们皇上。”
大理代表说：“应该的应该的，我们作为大宋的臣子，也应该叩拜我们的皇上。是不是让我们里面的官员也来叩拜我们的皇上。”
许翰说：“那就安排在段侯爷叩见皇上后，其他官员再叩见皇上。”
许翰问：“里面有没有地毯？”
“有！原来城堡里有！”
“那就送出来吧！”
“好！好！”
下午，盛大的大理国归顺大宋朝廷的仪式开始了。
后面的三万俘虏兵，一万大宋兵也赶来了。听到大理与大宋已经签订了归顺协议，俘虏兵特别高兴，名义好听了。于是军队就集合，一边站着大宋的五万军队，一边站着大理的五万军队，其余的两万大宋军队在远处去站岗放哨，做仪式的保卫工作。
大理的段侯爷也来了，带领着众大臣，站在两支队伍的前面。
军队后面，站着大理的老百姓代表。
许翰大声宣布：“大理国归顺大宋朝廷仪式现在开始！”
“请大宋空军空降兵将军大宋皇贵妃朱慎，宣读‘大理国归顺大宋朝廷协议书’。”
朱慎走到中间，大声读起来：“大理国归顺大宋朝廷协议书”
“孟子说：天下要归于一。韩非子也说：天下要统一。”
“在秦朝，大理就是我们统一国家的一员。汉朝时大理是汉朝的属地。三国时，大理是蜀国的