脊梁- 第101部分

郝方方一惊，迅速的抬头一看，只见一个气质不凡，衣着高雅的女子正站在两人两不远的地方，笑吟吟的看着自己和凡一夫。

凡一夫看见那个女子，爽朗的哈哈一笑，说：“我说是谁呢？原来是我们天上地下最美丽的财神到了啊！来，我为你们介绍一下，这位就是你在电话里提到过的古川的掌门人郝方方、郝县长！”凡一夫有扭头向郝方方介绍说：“方方，这位是DR投行的聂冰冰小姐。”

郝方方礼貌的伸出手，轻轻的和聂冰冰握了一下手，说：“幸会了！聂小姐。”

聂冰冰并不是非常的漂亮女孩，但她的一举一动却带着一种出身富贵，又经过良好教育所培养出来的别样气质，让人很是好感，而且非常能够吸引人的注意力。

就像握手的时候她右手扶着郝方方伸出的手，左手往身侧稍微一摆，双膝微微往下蹲了一下，头部就很自然的低了一下，同时礼貌而客气的说：“认识您很高兴！郝县长。”显得非常的自然，举止优雅且非常尊重对方。

郝方方不禁大生好感，也很有风度的为聂冰冰拉开了椅子，请聂冰冰坐了下来。

大家谦虚而礼貌的随意交谈了一会儿，聂冰冰就突然转向了郝方方这边问道：“郝县长，您是政府官员中非常出色的年轻俊彦，冰冰不自冒昧，可以请教一下您对中小企业的融资信用担保是怎么看的吗？”

郝方方一听愣了一下，嘴里念了一句：“融资信用担保？”一时不知如何应答，他似乎没有接触过类似的问题，抬眼看了下凡一夫的神色似乎也是颇为不解。

聂冰冰眼里闪过了一道迷惑的神色，但她很快就微微一笑，脸上就如鲜花盛开了一般，她将面前的红酒举了起来，说道：“来，我们干杯好吗？”

凡、郝两人赶紧附和，大家“叮”的一声碰了一下，然后聂冰冰再也没有提任何问题。回到房间以后，聂冰冰直接让随行人员收拾东西，连夜离开了西川。

在上车的那一刹那，聂冰冰回头看了一眼西川，嘴里喃喃的低语了几句：“巩叔叔，您选的人未免也太。。。。。。唉！”轻轻地一声叹息留在了西川深夜的风中。

第三部分　筑巢

第三十八章　如果

如果巩书记知道聂冰冰的叹息，估计他会发出一声更长的叹息。

这位聂冰冰是香港一家中型金融机构的掌门人的三女儿，在大陆金融业还没有开放的年代，就借替港资企业提供融资信用担保抢滩深圳，率先在中国大陆开展金融衍生品服务，因为它服务的对象主要是港资企业，而且资金来源也是香港的闲散资金，所以非常顺利的在深圳站住了脚跟。

而后一步抢先，就步步领先一步，DR对冲基金，DR保险，DR投行三架马车先后成功登陆，并迅速地跑马圈地，在国内占据了非常大的市场份额。它利用和海外资金良好地关系为国内的经济建设提供了有力的帮助，同时又借用自己在中国足够分量的市场份额，在海外几大金融中心站住了脚跟，可谓一时名利双收，气势无双。

但随着中国对金融的逐渐开放，摩根士丹利、高盛、花旗、贝尔斯登、瑞信、美林等著名投行相继以各种形式登陆。聂家受到了前所未有的挑战和威胁。他们一方面在独力苦苦支撑和抵挡；另一方面，他们将眼光投向了广阔的内陆地区和大西南。而他们首先看中的就是内陆中小型企业融资难的问题，那么以DR成熟的市场运作手段，如果抢先与大西南的各级政府取得良好的关系，那么自然又可以尝到头一口食物，这样对聂家以后的发展，帮助是非常大的。

而聂冰冰就是聂家派出的代表，他们通过北京的一些老关系，将聂冰冰介绍给了巩书记。

上个星期，聂冰冰就轻车简从只带了两个助手，三个人就悄悄来到了省城，并迅速与巩书记取得了联系。

在巩书记办公室里，聂冰冰给巩书记带来了一样礼物，一把抗日战争年代的日军大佐的指挥刀，而这位大佐就是在八年抗战中折在了巩将军的军前，刀口三分处有一崩口，是将军大刀所致，当时大刀刃卷，倭刀则刃崩，巩将军还啧啧称奇。

后来巩将军就把此刀一直带在身边留做纪念，但在解放战争一次突然的敌袭转移中，因为来得突然和匆忙，加上场面混乱，警卫员不慎将刀丢失了，巩将军为此还惋惜了好久，在写给家里的书信中对此也有提及，并将刀还详细描述了一番，说如果什么时候有机会看到，一定要尽力再收回来。

今天，不知道聂冰冰是从哪里居然把它又找了出来，令巩书记非常惊喜，对自己这位没有真正谋过面的大哥，巩书记是非常敬仰和怀念的。

再三的感慨和感谢后，巩书记愉快的收下了这份礼物，但是他将自己珍藏的一块古玉转赠给了聂冰冰，聂冰冰以礼物太重，坚持不肯收下，后来巩书记说道：“此玉于我，不外一闲时玩物而已，此刀于我，却是一种精神，一种寄托。何轻何重？聂小姐，你说说。”

聂冰冰双目流转好久，才说：“巩书记，冰冰有一不情之请，此物当不以贵重与回赠相分，如以此相分，冰冰决不敢收！而若以长者赐予晚辈，冰冰就心怀感激，厚颜收下了，也不落下什么。”

“哈哈！”巩书记放声大笑，半晌才说：“好个伶俐的丫头，那就依你好了！”

聂冰冰顿时喜出望外，急忙上前为巩书记沏了杯茶，双手恭敬的敬上，乖巧的叫道：“巩叔叔，请喝茶！”

“哈哈，你应该叫我巩伯伯！”巩书记打趣道。

聂冰冰抿嘴一笑，摇摇头说：“不，您比我爸爸小，我只能够叫您叔叔，”

巩书记笑了一下，没有在这个问题上纠缠，他含笑说道：“既然叫叔叔了，就不要用敬语了，冰冰，你来我这里，应该还另有要事吧？说来听听，记住，如果是哪方吃亏的事情就不要说了！”

聂冰冰笑了，说：“恩，冰冰带来的事情是于国于己于叔叔您都不会吃亏的一件事情。

巩叔叔，你知道我们是一家中型国际投资银行，主要业务也是在国内，在改革开放这么多年来，我们一直遵纪守法，以正当的合乎国家政策，根据民间需要为企业生存和发展的土壤，不断的发展。在自身发展的同时也配合国家金融市场的逐步建设，做出了自己身为华夏一份子应尽的努力。”

巩书记微微点头，这些早在北京那些朋友打电话给自己的时候，就已经详细了解过了，要不今天他也不会轻易和聂冰冰接触，还接下这份特别的交情。

聂冰冰继续说：“现在国家准备大力开发西部，那么我们DR自然不甘落后，一是为国出力，另一方面这里面确实也有很大商机。

商人逐利，这是天性！”聂冰冰言谈从容，语气诚恳，赢得了巩书记的好感。

巩书记看见聂冰冰说话留出了空隙，知道她是在等自己的回应，就敲了敲身旁的茶几，悠然的问：“那么。冰冰，你看到了什么商机？”

聂冰冰莞尔一笑，说：“西部要发展，必须要大力兴办工业，为原料和产品增加附加价值，改变以往靠出售原材料和资源为主的贸易模式，并同时加大商品流通，这样才会繁荣起来。

那么我们就会出现需要建设大量的大、中、小型企业，这些企业要不要钱？肯定要！而且需要大量的资金，如果全部靠国家来扶持，国家也会吃不消的，而且市场经济也不允许，现在金融的各个行业都在实行自主经营，自负盈亏，所以谁也不会再轻易的把钱乱砸了。

如果不靠国家扶持，民间资本又很分散，那么那些想办企业；那些想发展的企业；如果他们没有足够的资金他们怎么办呢？如果他们去借钱；没有足够的信用担保谁会借给他们呢？

而我们又知道中国人都有存钱的习惯。他们不喜欢找人借钱，同时也不喜欢把钱借给别人，这就势必造成银行里面会有大量的存款。他们也在想把钱借出去；这样他们才会有利润产生；但没有足够的担保或信用；他们又不敢把钱大量地借出去；因为那样银行风险太大了。

这也就出现了一个矛盾，一方面是企业很需要钱，但却借不到钱。另一方面就是银行积累了很多钱，却因为种种原因他们借不出去。

有矛盾的地方就有商机！我们现在想把握的就是这个机会。

巩叔叔；我们可以来假设一下，分成两个方面来看：一个方面就是由我们来为那些中小型企业；提供一个专业的融资或借贷进行信用担保的机构，为他们向银行提供借贷担保，使银行可以放心的把钱借给他们；如果出现了问题；则由我们来承担。这样就帮助他们之间完成了借与贷的整个过程。巩叔叔，你说我们是不是帮助双方解决了矛盾，而我们自己也得到了利润？这就是中小企业融资信用担保。我们敢这么做是因为我们有成熟的风险评估模型；可以有效的评估借方的偿还能力。我们能够这么做；则是我们拥有一定的担保资本和信用度；能够让银行相信我们所提供的担保是值得信赖地。

第二个方面是针对那些大型企业，他们需要的资金就不是像中小型企业那样需要的只是小数目的资金，他们往往需要的是几千万甚至上亿的大额资金缺口，那么怎么办呢？办法很多；我们帮助他们提供的就是到海外IPO；也就是到海外首次公开发行股票；这应该是一个很好途径，根据我们多年的经验；只要我们运作得当；完全可以为企业成功融资；这样就可以为企业赢得大量发展必需的资金！

巩叔叔，你说怎么样？”

巩书记听的很认真，这些东西从国家发改委下发的文件和学习资料中自己已经见过了，只是不象这个丫头说的这么浅显和形象，自己因为工作关系，对经济也确实了解不多，现在如果贸然表态的话有点太冒险，而且聂冰冰说的也很简单；相当敏感和关键的部分都没有说。但不置可否的话又怕失去了这么一次大好的机会。

巩书记知道，现在全省到处都是缺钱啊！随着市场经济进一步深化，