地主婆的红火日子- 第85部分

鱼儿一把杨六郎从被窝里拖出来，草草扒了几口稀饭后就拉着杨六郎到厨房里，把家里剩下的所有黄豆都挖了出来，随即扛着上小栓子家借磨来磨。磨完请了刘氏帮忙做豆腐，做完开始再做豆腐乳，一刻都没停、一直忙到把豆腐乳的初道工序做完，鱼儿和杨六郎才闲了下来。

这豆腐乳一时半会儿也腌制不好，因此鱼儿做好第一道工序后，便寻了张纸把家里现有和即将腌制好的豆腐乳的数目一一记下，第二天再上城里卖豆腐乳时，鱼儿特意把那张小纸揣在了怀里。

鱼儿和杨六郎一把豆腐乳挑到城里、就直奔前两日去兜售的酒楼，因鱼儿和杨六郎那一日豆腐乳非常迅速就卖完了、十分惹人注目，因此再上门时店小二一眼就认出了鱼儿二人，只见那店小二一见到鱼儿二人、就一脸激动的冲掌柜的大声喊道：“掌柜的，他们来了！前两天卖下酒菜的兄妹终于来了！”

“在哪里？”

掌柜的一听这话当下便亲自蹿了出来，一出柜台没几步就遇到了笑容满面的鱼儿，这掌柜的一遇到鱼儿脸上竟有着遇到救星的神色，一脸欣喜的说道：“小姑娘，你总算是来了！再不来我这酒楼的生意可就要垮了！”

掌柜的这般心急和心急，让鱼儿心里已隐约猜到了一些事情，但她还是故意装作不解的问道：“掌柜的这话是什么意思？掌柜的酒楼的生意好坏，与我们有什么关系？”

“怎会没关系呢？来来来，你们先到店里坐下，我们再慢慢谈！”

掌柜的说着便热情的把鱼儿兄妹往大堂里拉，眼神更是下意识的往杨六郎挑着的箩筐里瞄，见到箩筐里头放着好些陶罐子、才暗自松了一口气。

而鱼儿打一开始就不动声色的观察掌柜的，把掌柜的的神色和言行举止一一看在心底后，便知道事情果然如她想的那般发展，掌柜的为何急着把鱼儿拉进酒楼、缘由鱼儿也已猜到了七、八分。

倒是杨六郎见掌柜的拉着他们不放，有些不悦的嚷嚷道：“掌柜的，我们是到你们酒楼来当经纪的，你一个劲的拉着我们不放不是耽误我们做生意吗？那我们交给你的十文钱可就有些不划算了……”

掌柜的赔着笑说道：“这位小哥稍安勿躁，大哥我有一事同你们相商，我保证商量妥当了你们再去卖下酒菜一定亏不了！”

鱼儿已猜到掌管的要说些什么，于是连忙拉了杨六郎一把，道：“六哥你别着急，掌柜的借了地儿给我们兜售下酒菜，我们且听听他有何事同我们相商，耽误不了多少工夫的……”

“再说了，指不定掌柜的和我们相商的还是件好事呢！”

掌柜的一听这话连忙接上话茬、连连说道：“是好事、是好事，我和你们商量的事儿对你们来说大有好处，可不就是好事一件？”

说话间掌柜的已把鱼儿和杨六郎领到酒楼一处角落，几人都落座后、掌柜的便迫不及待的问了句话试探鱼儿二人：“小姑娘，你们昨儿怎没到我们酒楼来卖那独特的下酒菜？是家里有事没出来卖、还是上别处去卖了？”

鱼儿似乎早就料到掌柜的会这样问，想都没想就答道：“昨儿家中有些事儿抽不开身，因此我们才没能上城里来卖下酒菜。”

鱼儿的话让掌柜的脸上神色一松、心里明显也跟着松了一口气，这鱼儿没上别的酒楼去卖豆腐乳、掌柜的也就不担心客人流失了。

鱼儿猜到掌柜的问此话的用意，但一旁的杨六郎却一时没能明白掌柜的的意思，只见他心直口快的问道：“掌柜的，你怎突然问起我们昨儿有没有上城里来卖下酒菜？莫非你这酒楼里的客官们都惦记着我们卖的下酒菜？”

这杨六郎本是随意说句玩笑话儿，哪知掌柜的一听这话、当下就苦着脸答道：“可不是嘛！不但前儿吃过你们下酒菜的客官们惦记着、一早就上我们酒楼里想吃第二回，就连那些没吃过、只听说过的客官也都慕名前来品尝……”

杨六郎一听这话，当下一脸疑惑的问道：“既然我们的下酒菜替你们酒楼吸引了这么多客官、让你们酒楼的生意比平常好，掌柜的你不是应该高兴才是？为何你说这话时一直愁眉苦脸的？”

“小哥这话倒是说的没错，我们酒楼昨天早上的确是楼上、楼下人都坐得满满的，客人也比平日里多了许多，可偏偏昨儿你们没上这儿来卖下酒菜啊！”掌柜的说到这儿五官皱到一块，闷闷不乐的说到：“那些客官可都是冲着你们腌制的下酒菜来的，你们一不来卖、那些客官们哪还有心思吃酒？”

“因你们是提着篮子四处兜售下酒菜的经纪人，因此那些客官便猜想你们是上别的酒楼卖去了，于是很快客人们便都四下散去、到别的酒楼打听你们去了，他们一走、我们酒楼的生意也就跟萧条下来了……”

第七十五章 　　　　巧抬价钱

杨六郎在掌柜的说这话之前，一直都不明白鱼儿执意要隔一天再上城里卖豆腐乳的用意，眼下一听掌柜的这话、再把事情梳理了一遍，马上就露出了恍然大悟的神情，给了鱼儿一个心领神会的眼神……

鱼儿见状调皮的冲杨六郎眨了眨眼、示意他继续装傻，杨六郎晓得不能让掌柜的知道这是鱼儿耍的吊胃口小伎俩，于是当下便配合鱼儿的意图、故作不解的问道：“掌柜的，你这话有些夸大了吧？我们这小小的下酒菜，怎可能真的影响到你们酒楼的生意？”

掌柜的见杨六郎不信自己的话，当下就一脸焦急的说道：“我骗你们能有什么好处？我是诚心想同你们商量个事儿的，因此也就不同你们卖关子了、我干脆直接把话给挑明了……”

“你们兜售的确是看起来微不足道的下酒菜，可偏偏这下酒菜全城只有你们兄妹有买，味道还是大家伙儿从来没尝过的独特味道，这样稀罕的下酒菜自然能吸引不少客人了……”

原来鱼儿和杨六郎昨天没过来兜售豆腐乳，还真是把客人们的胃口都给吊了起来。昨天客人们一到酒楼吃酒，凳子都没没坐热、就频频向掌柜的问起鱼儿兄妹，有的甚至点明要鱼儿兄妹兜售的那种下酒菜、让掌柜的直接给送来。

这鱼儿和杨六郎没来兜售，掌柜的拿什么下酒菜给客人们送去？

因此掌柜的只能陪着笑脸向那些客人一一解释，初始为了客人们不把气撒在酒楼上，掌柜的还特意强调那下酒菜是经纪人自个儿兜售的、同酒楼没任何干系。

掌柜的以为把事情给挑明了，吃不上独特下酒菜的客人就不会埋怨酒楼，哪知掌柜的一说鱼儿兄妹只是碰巧来了一次的经纪人，马上就有客人猜想鱼儿兄妹可能改了地方兜售下酒菜，毕竟经纪人在哪一家酒楼都可以兜售下酒菜、并不拘在哪一家……

于是一有客人以为鱼儿兄妹是换了地方兜售，当下就有人提议去别的酒楼里寻一寻，这一提议马上就有许多客人起身离去。

掌柜的一见客人们因吃不到鱼儿兄妹兜售的下酒菜、而要去别的酒楼吃酒，当下就急坏了！和店小二一起劝了半天也才勉强留住一部分客人，于是客人的流失让掌柜的开始盼望鱼儿兄妹再次前来，且为了酒楼生意还派小二到城里四处寻找鱼儿兄妹，可惜小二找遍了整个城镇都没见到鱼儿和杨六郎的踪影。

掌柜的一把昨日客人们想买豆腐乳却买不到的情形说完，便一脸诚恳的邀请鱼儿和杨六郎：“小哥、小姑娘，我想请你们兄妹一直在我们酒楼里兜售下酒菜，不知你们愿意不？只要你们愿意，你们可以每天都到我的酒楼来兜售，我把原先你们交的十文钱全部减免、一分钱都不收！”

杨六郎一听可以不用交给掌柜的十文钱“地盘租借费”，当下就满脸欣喜、张嘴就想应下这等好事，但杨六郎才刚要开口、鱼儿就抢在他前头说了句：“掌柜的不收钱便让我们在你的酒楼里兜售下酒菜，可是想借着我们这独一无二的下酒菜，替你们酒楼多招揽些客人？”

掌柜的见心思被鱼儿看透，也就不再遮掩了、直接说道：“我正是这个意思，这个提议不但我们酒楼能多些客人、你们也能省下不少钱，双方都有便宜赚可不就是好事一件？”

既然鱼儿故意隔了一日才来卖豆腐乳、那心中自是有另外一番盘算，眼下见掌柜的不惜免去那十文钱“借地”费儿、也要留他们在酒楼里卖豆腐乳，鱼儿便知道事情比预想中发展得还要顺利，掌柜的更是知不觉的钻进鱼儿设好的“套里”……

既然事情都如鱼儿预料的那样发展，鱼儿当下就按着心里最初的打算、编了个借口推脱掌柜的好意：“大叔你提出这么个好提议，我们兄妹本来高兴还来不及呢，可偏偏从明儿开始、我们家里就有些事儿需要我们兄妹搭把手，因此恐怕今日卖完下酒菜、明儿我们就不能再来你的酒楼里卖下酒菜。”

这杨六郎也是个急性子、做生意也都一直有些急功近利，因此鱼儿才把话说完、掌柜的还没来得及回答，他就抢先一步问道：“阿妹，你是不是记错了？我们家里眼下哪有什么事儿需要我们搭把手的？你莫要记错了白白错过这样的好事……”

掌柜的本来听了鱼儿的话神色十分沮丧，但他再一听杨六郎的话、马上就重新燃起了期望：“对啊！小姑娘你可要想清楚了，莫要白白的失了这个好机会！家里的事儿若是不急，暂且放一放也省得！”

鱼儿闻言边冲掌柜的露出不好意思的笑容，边暗暗的瞪了杨六郎一眼，随即悄悄的把手伸到杨六郎背后、使劲的捏了他一把，同时以眼神警告杨六郎不许喊疼、也不许再胡乱插话破坏她的计划！

杨六郎还不算太笨，看了鱼儿的神色后便知道自己说错话了，于是只得乖乖的低下了头、以动作表明自己不会再出言坏事……

鱼儿见杨六郎终于开窍了、才笑着“提醒”了他一句：“六哥，你忘记我们临出门前，阿母让我们卖完下酒菜赶紧回家下田拾掇白菘吗？咱家田里的白菘可是有几日没拾掇了，可不就得我们赶紧动手拾掇去？”