梦回九九- 第72部分

“孟总说的确实不错，一年一百万美金听起来确实匹配不上一款可能是世界上玩家数量最多的网游，不过注意是可能，也就是在还没有上市之前还不能肯定这款游戏是否真的像孟总所说的那么有前途，既然我们百事提前签下五年的合同，我们也承担了里面很大一部分风险了，风险和投入是并存的，相信孟总清楚这一点，另外，最重要的就是我们百事如果用了传奇的肖像在很大程度上可以帮助传奇的推广，所以我们是种互惠互利的关系，不知道孟总怎么看呢？”张先生信心满满的笑道。

百事的名气和在中国的推广程度被民众的接受程度可以算是这次他来谈判的一张王牌。

孟飞早就想过这个问题，这个问题他算是想了很久了，总算是给他想到了一点反击的理由，他微微笑道：“当然，这点我承认，但是到底谁的受益更大呢？张先生，我来做个推断好吧！”

张先生示意孟飞讲下去，他心里好奇孟飞还可以搞出什么理由出来。

“我的推断很简单，两句话，可能每个玩传奇都会去喝百事可乐，或者是百事的其他饮料，但是不可能每个喝百事产品的会去玩传奇，你说呢？”

张先生一愣，这个孟飞还真是厉害，居然被他编排的这个道理，好似很有理啊，玩传奇的每个人都喝百事是绝对有这个可能的，百事最大的竞争对手就是可口可乐，如果说某个传奇玩家因为喜欢传奇而去喝印有传奇肖像的百事放弃可口可乐真的太正常了，但是如果说喝百事可乐就想到去玩传奇，恐怕说起来他自己也不相信。

孟飞看出了这个张先生心底对他的话认同，心中一喜，嘿，老子一晚上憋出这两句睨还真的被我蒙住了，快快转移视线，趁胜追击。

孟飞马上道：“先放下这个问题，来说说那批传奇周边产品吧！不知道你们想要多少呢？”

那张先生还没从孟飞的那两句话里面醒过来，听到孟飞这么问连忙回答道：“这个我们打算是要三万套，每套都是以市场价购买！而且另外我们出五十万美金算是形象费用，不知道孟总怎么看？”

“好，没有问题，这个没问题！”孟飞马上回答道，这个五十万算是白拣的，只要讲定了肖像权的问题，这五十万不是白捞是什么。

张先生倒是没想到之前难缠的孟飞这次答应的如此爽快，道：“除了这两个方面，我们公司还打算和新战盟结成全球合作联盟，以后我们两家相互宣传，以后新战盟如果再有什么大动作，比如推出什么比赛，什么游戏，我们百事有优先合作权，同理，如果新战盟需要百事公司在全球推广的话，百事自然要优先为新战盟服务！”

张先生说这番话有点为难，为什么，新战盟把游戏推广到全球需要百事帮忙？恐怕这种机会实在比较少，相反百事倒是比较需要新战盟在中国的影响力，这个合作关系百事占了大便宜，面前这个精明的孟飞恐怕不会放过这种大好的抢价钱的机会吧，不知道他会提出什么样的要求呢？？

第一百零一章谈判（下）

孟飞听得这位张先生一说，心里马上就活动开来了，嘿嘿，这次如果不好好抓住的话，真的是对不住自己了。

孟飞轻轻的笑道：“张先生，你觉得这个全球合作联盟对于我们新战盟有多大的好处？恐怕好处全让你们给占去了吧！”

“对于这个方面，我们公司可以对于新战盟的发展提供一部分赞助，大家互惠嘛，新战盟发展了对于我们公司也有好处。”

“哦，这样啊，不知道贵公司打算对新战盟进行什么方面的赞助呢？”孟飞慢悠悠的说道。

“比如说，新战盟需要一些名人来为自己广告的话，我们可以帮忙把自己旗下的一些签约的明星和新战盟共享，还有如果将来新战盟要在美国那边开设分部，或者上市之类，我们公司都可以大力协助，这些可以写进合约里面，当然我们还可以进行一些资金上的赞助，比如说以后的星际联赛我们可以赞助冠名权，我们开价可以稍微高出别的公司一点，尤其是我们的销售网络，以后新战盟有什么产品，可以借助我们的销售网络，这些都是可以合作的！”张先生侃侃而谈。

孟飞肚子里简直笑开了花，将来新战盟很有可能在美国上市，如果推出游戏类似魔兽的话，哈哈，在欧洲销售是肯定的，恐怕百事怎么也想不到，新战盟在未来短短几年之内就有了可以在美国纳斯达克上市的资本了吧！这次交易新战盟真的算是赚大了。

心里高兴，但是脸上孟飞还是很严肃，看起来在认真的考虑张先生的提议。

“这个合作新战盟肯定不会吃亏就是，我们百事在全球也算是数一数二的大公司，如果和我们结成联盟，好处肯定是有的！”张先生认真的说道。

“嗯，我认为这个合作对于新战盟的发展还是很有好处的，不过我们之前的肖像权问题还没有谈妥啊！”孟飞话说一半，话锋一转道。

“这个没有问题的，既然百事要大力扶植新战盟这个价钱可以商量的！”张先生连忙说道，他之前就觉得孟飞两句话有道理，加上最后那个联盟协议，至少现在看来还是大占便宜，眼看孟飞松口了，那舍得就这样放手啊，还不趁热打铁，把这个敲定了，免得夜长梦多，万一给可口可乐抢先了，那就大大的不妙了，这次来谈判自己亲自出马最主要还是为了这个联盟协议，中国区是百事和可口可乐的一大关键领地，百事不容有失，新战盟这种现在炙手可热的公司，万一将来真的垮了对于百事没什么影响，但是如果新战盟将来发展好了，对于百事争夺中国区的市场大大的有利啊！

孟飞心里那个高兴啊，真的是别提了，非但搭上百事这条快船，还大大的捞一笔，换了谁都高兴。

“那么张先生麻烦你透露一下你们的底线吧！咱们如果谈的来就可以马上把这些东西定了！”孟飞笑道。

张先生看了看边上的两人，三个人耳语一番，商量了一下，张先生道：“八百万美金是我们的底线了，再多恐怕我们无法做主了，为了这个还未上市的传奇我们愿意付出八百万，万一失败的话，恐怕我就可以自己走人了！”

孟飞想了下，八百万已经是个极高的价钱了，传奇并不是孟飞的终极目标，能捞多少是多少，看得出对面的这位张先生八百万已经是他的极限了，要不是为了那个联盟，恐怕他还不愿意透露他的底线。

“好，既然你们如此诚意，我们新战盟不拿出点诚意出来恐怕要贻笑大方了，那就这么定了！”孟飞双掌一击道。

张先生大喜道：“孟总真是快人快语，好，那么不知道那个内测推迟的问题，孟总有什么想法？”

他还念念不忘这个内测推迟，对于百事促销的好处。

这个问题，换了之前孟飞可能不好回答，现在完全不同了，他笑嘻嘻的说道：“并不是我不愿意配合，张先生，我们新战盟到现在人气如此之旺，恐怕我们从不失言是一大原因，如果这次我们推迟内测，对于新战盟名声损害犹大，同样作为你们百事的联盟者对你们百事也没有什么好处，这种蝇头小利还是不要的好啊！”

张先生大喜，听孟飞的口气宛然已经答应和百事联盟了，这些个小事和联盟这件大事比起来简直不值一提。

不过孟飞接下来一句话真是让他切实感受到孟飞的厉害之处了。

“不过作为百事的联盟伙伴，我们有义务帮百事尽可能的完成这个促销，这样好吧，我们推出一批限量珍藏版的产品给百事怎么样？”

张先生心下感叹，这种所谓的限量珍藏版要做起来真的是不花什么钱，但是偏偏消费者就是看重，孟飞小小的一笔支出可能花不了十万块，就让自己欠了孟飞大大一个人情，这种交易还真是要得，这个孟飞天生的商人料啊，怪不得，出道才一年，新战盟在他手上居然红火成这样，恐怖啊！

协议达成，五个人顿时心情舒畅，接下来就是两边人详细的商量这个细节问题了，这个倒是李军的专长，他对于这些小细节的把握要比孟飞这个粗枝大叶的人好上很多。

几个人一直商量到了下午，浑然忘了吃饭这回事。

等商量结束一看时间居然下午四点多了，孟飞不好意思的说道：“真是对不起了，我们这个主人做的，唉，实在是……”

“不碍事，不碍事！”张先生连忙道：“以后大家就是联盟了，吃饭的机会多得是，呵呵，孟总真是年少有为啊！现在的年轻人真是厉害！”

说着对孟飞竖起了大拇指。

孟飞谦虚了几句，那三人拿着合同就告辞了。

孟飞和李军送几人出去，对视一眼，疯狂的大笑起来，这次的交易真的是太划算了，新战盟真的要腾飞了，过往的路人奇怪的看着两个人在新战盟的牌子下疯狂大笑，边上的保安却无动于衷，心里都暗暗奇怪哪里跑来两个疯子，居然闹到新战盟来了。

孟飞好不容易止住笑，勾搭着李军两个人毫无形象的勾肩搭背的上了楼。

而离去的张先生三人，在车里面想来想去觉得哪里不对，最后张先生终于恍然，知道自己哪里错了，还是孟飞那两句该死的话，可能每个玩传奇都会去喝百事可乐，或者是百事的其他饮料，但是不可能每个喝百事产品的会去玩传奇，这是个基数的问题，玩传奇的全部和百事会有多少人？而喝百事的全部去玩传奇怎么可能，会有多少人，孟飞巧妙的换了个概念把玩传奇和喝可乐放在同一起点上，但是实际上呢？玩传奇的一百个人，而喝可乐的恐怕有一万个人，两个根本就是不同的基数，唉，又被那小子玩了一手漂亮的，自己当时就觉得这句话哪里不对，没想到孟飞马上就把话叉开了，没来得及细想，潜意识里受骗了。

后生可畏啊，这个叫孟飞的年轻人，厉害啊！

张先生摇摇头想到。

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搞定了喝百事的谈判，接下来就是关注传奇