重生之文化帝国- 第335部分

这种用多年经验，再结合了现代数学科技的经营模式，可以说是这个岛国的出版王国，用以规避无谓风险和损失的最大看家法宝之一，引入了这种机制，就足以把每一本待出版图书的可能损失，人为降到最低程度。

一本图书就可以节约相当的成本，那么十本几十本呢？

而且反过来说，更是可以挖掘出某些被低估图书的市场潜力。

铃木相元下意识就想要讨价还价，这纯粹是一名优秀商人的本能而已。

但是还没等他说出口，就在此被杨一打断：“真是抱歉，还请原谅我的不礼貌，不过我要事先说明的就是，因为我个人并没有经历过什么谈判事件，对于所谓的流程，还有那些你来我往的拉锯没有兴趣也不太懂，所以刚刚说的就是我们的底线。当然，您要是觉得不合适，那就当我什么都没说，只用履行您最开始的条件就可以了。”

饶是铃木相元经历过无数的大风大1ang，可是这一刻，他在此体验到了久违的压力。

虽然他即将作出的决定，并不和公司或者自身生死攸关，但现在前进一步，或者后退一步，就意味着两种完全不同的后果，这让铃木相元一时间无比踌躇。

他并不能完全确定，自己的内心是否已经足够坚韧，能够承受当自己做完决定后可能带来的后果。

原因无他，海对面的那个市场，实在是过于广阔，那是每个有追求的商人都梦寐以求的理想国度。

他没办法让这个哪怕只是“可能”的合作，因为自己的草率而胎死腹中。

会议室里再度静默下来，长圆桌上面，每个人面前都有不同的纸笔，或者是成叠的文件。两个记录员停笔后，窸窸窣窣的响动也戛然而止。罗戈忽然也觉得气氛有些紧张，因为杨一虽然说过他很是垂涎讲谈社的这一套机制，可却没有透1ù，这小子会用如此决绝的方式，来bī迫对方做出选择。

全场只有杨一一个人很是无谓的左右观察，如同一个好奇的孩子般，嘴角似翘非翘，极有耐心地等待着铃木相元给出的回答。

“您的提议非常好，作为我个人来说是非常动心的。但是涉及面如此之广的合作意向，我需要向公司高层上报一下，还请务必原谅。”铃木相元罕见地迟疑了一下，终究觉得难以决定，于是只好祭出了自己久不再用的“拖”字诀。

杨一很理解地点头：“我也就是提出一个大体的意向，事关重大，当然是要慎重些比较好。”

然后侧身，凑到罗戈耳边说了些什么。

胖子怔了一下，但却是决计不会被人现端倪的短短一个刹那。

然后同样恢复平常的神sè，甚至还有些不羁，或者更准确一些，是不屑？

似乎在这短短的一句耳语中，两个人之间已经达成了某种共识。

铃木相元内心警惕，这样的谈判小hua招，他在前三十年的生涯中见识过无数次，杨一的小动作并不算什么。

但是和内心的警惕截然相反的，是另一个犹如魔鬼般的声音，用梦呓似的语气告诉他——答应吧，赶紧当机立断同意吧你看那两个外国小子的脸上，分明就是有恃无恐有备无患的表情。他们能有多大，就能克制自己的内心情感了么？

而且那个海对面的华夏市场，如果能够借机建立好这一块跳板，说不定可以获得一笔股份的奖励

讲谈社和华夏的合作，其实早在六十年代就逐渐展开，可是由于这个大国的政策使然，一直没有机会深入且持续地做下去，更多是以版权贸易的形式进行合作。

可是华夏已经于九十年代初加入了国际版权合约，而且在近两年，这个国家的国际化趋势愈的明显，原本某些层面上难以绕过去的难题，也逐渐出现了解决的可能。

这样的大形势下，这个该死的外国小子的提议，自己真的能拒绝吗？又或者上报到董事会后，等他们派遣另一个人来取代自己的位置？

293。理直气壮的抄袭

如果只是单独作为讲谈社局一级单位的领导人，铃木相元并没有和阳一文化私自达成协议的权利

但是在岛国的出版界中，几乎所有株式会社的所有权和经营权都是统一的，尤其是创立时间相对早的企业作为讲谈社第二层级的领导阶层，身为常务董事，并且实际掌控着编辑总务局的铃木相元，在某些程度上就拥有了临机决断的权力

不过这亦需依照所决断事件的重要程度来划分，如同此刻，杨一所提出的在讲谈社的帮助下，建立起自己的那一套出版风险评估机制这个条件实在让铃木相元不知道该如何答应，于是乎也就出现了冷场

按照纯理论数值计算，这一套评估体系的建立，将会给阳一文化带来无可估量的正面作用，称之为腾飞的助推器也不为过所以仅仅就凭此套机制对于阳一文化的潜在价值，铃木相元也不敢在上报常务董事会之前，就私自给出任何承诺，这样无疑是很不成熟很不专业的做法

但反过来看，这一套评估机制交出去后，对于讲谈社本身是没有半分不利因素的，甚至于连潜在的威胁都不会有

于是这样就很能解释的通，为什么铃木相元会在这个问题上如此犹豫不决了答应杨一的条件，那么自己可能享有真正打开华夏市场先驱的荣耀，在公司的名望，在董事会的地位，亦可能悄然上升一个台阶

但同样的事件，也可能引发完全不同的后果譬如董事会里，那几个长久以来和自己意见不一的老家伙，这样的擅自决定，很可能就会成为他们攻讦的借口

大约过了好几分钟后，在会议室中落针可闻的沉抑气氛中，铃木相元终于艰涩地开口道：“还是十分抱歉，鄙社对于杨君所开出来的条件，确然没有做好事先应有的准备，所以我无法代表公司答应你但是还请给我一些时间，我马上向公司高层反应情况，拜托了”

这会儿，就算是罗戈也看明白了形式，杨一这个面嫩心黑的小子，已经把谈判对手逼到了需要装死来赢得缓冲时间的地步现在他可不会傻乎乎越俎代庖，胡乱发号指令做出让人窃喜偷笑的事情来

从最开始讲谈社一方的存心试探，作壁上观，到其后的风头忽转，改口误会，再到此刻对方犹豫不决左右为难，这就已经是己方最大的胜利即便是小老板的目的最终没能达成，却依然获得了在场众人足够的钦服和认同

杨一听闻铃木相元如此说辞，知道这个老家伙是下不了人和决心了，暗暗鄙视着他的决断力，不过脸上却不甚在意地继续装傻：“完全可以，那么请您赶紧汇报现在的会议就暂时中断一刻钟”

铃木相元心中轻松了两分，可是还没等他这种“局势终于不至于太失控”的庆幸感维持多久，就听到杨一补充了如下的提醒

“不过还请贵方的董事会，也能尽快做出决定您知道，虽然这种评估机制在我国出版业还属罕见，但是贵国很多公司都拥有这样的经验事实上，在文件上约定的活动行程结束后，我们还有前往祥传社的安排……”

铃木相元彻底目瞪口呆，杨一这话明显就裸的奇货可居了，但是他却没有任何指责的立场

阳一文化和讲谈社只是在某些单独项目上，签订了合约双方并非唇齿相依的盟友关系，阳一文化也不是音羽集团的协约单位

所以这个小孩用如此粗鄙而直接的手段，也只是让铃木相元无奈侧目，却没有任何应对的好办法

他们并非是在意阳一文化，这个兴的企业虽然有活力，也有潜力，但和讲谈社比起来任然不值一提

他们真正在意的，是阳一文化背后，华夏国那十多亿的巨额市场

铃木相元终于无法再保持着风轻云淡的强势，而是按捺不住心中郁结地点点头，目光沉郁：“哈依，我会如实向董事会上报杨君的所有意见，请务必放心那么，现在就先休会片刻，不过一刻钟的时间并不足以我方董事会作出决断，这一点还请杨君谅解”

“一刻钟就够了，我们有足够的能力，帮助贵社进入华夏市场并站稳脚跟，请把一定要转告我们关于这一点的承诺”

杨一丝毫不让步的做法，终于成功点燃了铃木相元的火气，这一刻，黄金一代的傲慢和宠辱不惊终于被铃木相元抛到了脑后，勉强让他维持风度的，只是深刻在骨子里的强大惯性

“是，杨君这些有关时间的决定，我也会一并向董事会如实反映”

……

虽然双方中断了谈判，不过除了铃木相元带着一个助理出去之外，其他的讲谈社职员，都滞留在了会议室不过是一刻钟的时间而已，这里又不是公司总部，到处都有地方可以安排休息，所以也就将就留在里面

阳一文化就没有地方可去了，所以两方人马一如刚刚一样，虽然紧张感稍微缓解了两分，但取而代之的却是无话可说，大眼瞪小眼的尴尬

这边薇安和另外两个行政部助理交头接耳的间歇，罗戈一边警惕着会议桌另一头的两个翻译，一边压低了声音，看向身边闭目养神的杨一：“哎，你小子开始跟我说的不是这样啊就算是随机应变，也该把备选的方案给我交个底”

虽然罗戈这是在质问，但从他说话口气来听，倒像是个失宠了的狗腿一样

杨一转头，正好对上罗戈的一张胖脸，饶是他定力足够好，也被胖总这幅小眼睛耷拉的郁闷模样给逗到了，摊摊手无奈道：“我这不也是临时起意么？要是事先计划到了这里，难道会不和你通气？”

罗戈看了看重生男的眼睛，决定相信他的说辞，不过还是颇为担心地指了指门口：“你在越州地界上糊弄一下人也就好了，跑到人家地盘上，也敢吹牛不打草稿？我们什么时候和那个祥……祥什么社约定了，要去和他们见面的”

杨一无辜地眨眨眼睛：“是没有和祥传社约定啊，心理战术不行？”

“……”

无语了好半晌，罗戈终于无奈道：“什么叫心理战术，什么叫坑蒙拐骗，两者之间的区别我还是分得清楚的”

杨一立刻惊讶地斜乜过来，脸上的神情十分中有九分是惫懒，剩下的