复制- 第282部分

平头怀着一肚子官司坐到会议桌靠边的位置。他今天只是来学习地，不是正式的谈判组成员，只能坐在这个位置。

叶子见人都到齐了，清了下嗓子开言：“欢迎宇翔机电公司的总经理谭文武先生。我先介绍一下我方人员，我是叶子，运腾集团董事长兼总经理。这是李畅，运腾集团大股东、董事兼副总经理。”

平头脸色变了变，这家伙不是打工的，居然是这个公司的老板。今天有难了，这个合同

少。要是老爸知道是自己的原因把一个必成地合作搞还不打断我的腿？

谭文武介绍自己这边的人，当介绍到平头时，谭文武说：“这是犬子谭震。今天过来是让他见识一下，这个公司早晚会是他的。他是叶总的同学吧，这真是他的荣幸。谭震。以后好好跟叶总学习。都是差不多年龄，你看看叶总，再看看你，差距太大了。”

李畅不动声色地点点头，叶子对李畅说：“谭震是我的同班同学。谭震，李畅也是我们校友。”

李畅笑道：“中午就认识了，只是没有领教尊姓大名。幸会。”

谭震几乎要把脸埋到桌子底下。让心情愉快的谭文武几乎要骂谭震几句。这家伙真是稀泥糊不上壁，平常比谁都要狂妄，老子天下第一，到了正式场合，却像狗熊一样怯场。

这个合同的谈判已经进行了好几轮，前面已经就合同的基本框架达成了协议，合同地前期都是下面市场部的人负责谈判，等双方基本上达成一致后，双方的首脑人物出面。基本上就是一个形式了。李畅本来也不想参与这种经营活动，叶子的目的却是让李畅尽量了解公司的大事。

叶子刚介绍完，谭文武就对李畅留上了心，不仅仅是他的身份地特殊。而是那种逼人的威势。经过两年的闯荡，李畅的身上已经有了那种不怒自威的仪态，还有一股煞气，那是装作不出来的，只有经过生死的考验才能拥有。李畅平常的时候有意低调行事，并有意地掩饰了自己身上的气势，所以看不出来，此刻在谭文武面前不加掩饰，并且由于身有异能，精神力也是惊人地强大。稍一展放，自然威势逼人。

谭文武没想到运腾集团还有这样的人，为什么以前没有注意到？难道是新来的？看他和叶子的关系也不是新相识。

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不说谭文武暗自揣摩李畅地来历。双方介绍完后，就开始合同的谈判。主要的条款一条条过，由于前面的工作做得到位，这些条款都没有太大的争议。

普通条款的谈判没有谭文武和叶子多少事，只要带着耳朵来就行了，谭文武感觉到手机振动起来，打开看了看，脸色微变，站起身来轻轻推开椅子走了出去，谭震见状也赶忙跟了出去。

“你说的是真的？”谭文武低声呵斥道。如果是在家里，他老早就一个大耳刮子扇过去了。

谭震点点头又低下了头，别看他在外面飞扬跋扈，在他老子面前，就像老鼠见了猫一样。刚才在会议室，他左思右想，觉得还是把这个事告诉老爸为好，关系到公司的大事，他不敢隐瞒，所以给谭文武发了个短信，简单地说了他与李畅的冲突。此时他把中午地事情一五一十地告诉了谭文武，不敢有一点偏颇。

“我怎么养了你这么个不争气的儿子！”谭文武气得脸色发青。从下午的会议，从叶子对李畅地态度，谭文武已经看出了李畅的地位，他对叶子的影响力绝对不小。儿子现在得罪了他，居然还讹诈了五千块钱。真不知道谭震要这么多钱干吗，自己平常给他的零花钱也不少啊。

现在正是谈判的关键时候，不宜把这种事挑明，眼下只有先看李畅在谈判中的态度再见机行事，这个结总是要解开的，不让对以后的合作不利。但是现在也不宜软下来，失了气势，谈判会吃亏。

谈判很快就进入了价格条款，也是整个合同中最为关键的条款，当大家你好我好地说着无关痛痒的话时，李畅插话了。

“关于这个价格，甲乙双方事先做了大量的、卓有成效的工作，本着互相体谅、互相理解的态度，双方的差距进一步缩小，这才有了今天的高层会谈。今天的会谈本来是要一锤子定音的，不过我看了这个价格表，有几个疑虑。纯属个人意见，还没来得及跟叶董事长沟通。”

终于来了！谭文武用铅笔轻轻扣着自己的手心，对李畅的评价低了几分。如果只是因为与谭震的个人冲突，这个李畅就在如此重要的会议上发难，拿公司的大事来做文章，谭文武会看不起他。公是公，私是私，谭文武在这方面分得很清楚。

不过，听着听着就觉得不对味了。李畅的论据非常地充分，词锋犀利，招招击在谭文武的软肋上。如果要按照李畅的想法行事，宇翔机电要减少百分之二十的利润，这是一个可怕的数字。

谭文武这边的人开始反驳，不过反驳的声音太软弱，太牵强了，宇翔机电市场部的人员没想到会出现这样的局面，事先双方都关照好了，回扣多少，给两位老板让步的余地有多大都达成了协议。双方首脑对这个价格也基本上认可了。功夫在诗外，许多事情都是在谈判桌外谈成的。到了谈判桌上，只是一个形式。所以，宇翔机电的市场部准备非常不足。老实说，这个合同宇翔机电是占了便宜的，价格对乙方有利。现在经李畅这么一搅和，事情发生了变化，谈判的主动权一下子掌握在李畅的手里。

李畅现在不仅仅得罪了乙方公司，居然还受到了双方高管的一致鄙视，除了真正的首脑人物。

李畅对这个行当本来也是不清楚的，然而他认识欧阳楚，欧阳家的大小姐。李畅曾经偶然从欧阳楚嘴里知道，天兴集团也经销与谭文武的宇翔公司类似的产品。听得它可用于电源，李畅就留上了心，刚才在办公室给欧阳楚打电话调查了一通，欧阳楚告诉他的不是网上虚头巴脑的报价，是实价。李畅对比一下，心里就有了底，这个价格，乙方占了太多的便宜。

由于价格上突然提出的颠覆性的变化，合同谈判继续不下去了。叶子和谭文武约定让双方市场部的人员核定价格，择日再谈。

第88节、人事危机（一）

价格这个问题上，叶子不是很熟悉行情，听下面的人少报价砍到多少多少，已经砍了多少幅度，叶子就认为他们已经做了大量的工作，已经达到了初步的目的，就是按这个价格，对运腾的产品来说，只不过多一点成本，减少一点利润，不会造成太大的影响。

但是对于李畅的意见，叶子是一贯坚决支持的，即使在会议上还没有想通，叶子也是明确表示了自己的态度。

散会后，叶子本来准备了晚宴用来庆贺合同的签署，不过现在用不上了，谭文武经此一事，也没有心情留下来用餐。叶子客套了两句，没有强留，两人把谭文武送到公司门口。谭文武临上车的时候犹豫了一会，把李畅拉到一边，低声说：“李总，我为了中午的事情向你道歉，谭震他太不懂事了。”说完，命令在身边垂立的谭震：“还不快向李总道歉！”

“对不起，中午的事是我不对，请您原谅。”谭震深深地鞠了一躬。

李畅连忙扶起谭震：“算了，一点小误会，我也没有放在心上。关于我们的合作，我们还是就事论事，我相信我们双方都不会把一点私下的误会带到工作中来的。”

谭震递给李畅一个厚厚的信封，正是李畅中午给他的，现在物归原主了。李畅也不客气地收下了，本来就是自己的东西嘛。不过，李畅也没再提干洗费什么的，如果再提这事，就是臊人的脸皮了。

回办公室的时候，叶子好奇地问：“谭老头找你说什么。神神秘秘的，还给你一个厚厚地信封。不会当着我的面来给你行贿吧？”

“还不是为了他儿子的事。可怜天下父母心。”

“谭震？他怎么了？”

李畅把中午发生的事情告诉了叶子，把叶子也气得够呛：“这个家伙太不象话了，仗着家里有点钱有点势就胡作非为，你也真是的，还给他什么钱？一巴掌把他拍到大西洋那边去。让他也知道天外有天，人外有人。你不会告诉我你连他也打不过吧，那样我会很鄙视你的。”

“教训他一顿很简单，三拳两脚把他收拾了也不成问题。我担心他会把报复施加到阿昌身上，人要是被仇恨蒙蔽了双眼。什么蠢事干不出来。阿昌太弱了，到时吃了亏后悔就晚了。消财免灾算了。没想到会在这里碰见他还有他老头子，更没想到我们两个公司之间还有这层关系。”

“居然他是这样的人，我们不和宇翔公司合作了。”叶子很生气，后果很严重。

“算了，公是公，私是私。他老头子还是一个很明事理的人。我看了这个公司的材料，除了价格上的问题外，其它合作条款还是合理地。宇翔也应该是一个合格的供应商，只要价格合适，合作还是可以继续下去。不过，价格上的事情你要查一查，这不仅仅是工作的疏漏，可能还会有吃回扣的事情。本来我想在这些部门，接受点乙方的好处是免不了的。水至清则无鱼，环境如此。吃点请，收点礼品，都是可以理解地。但这次他们太过分了。你知道吗，至少百分之二十的利润空间就被他们吞没了，好几百万呢！我就不相信他们不会货比三家，天兴集团也是一家比较有名的供应商。”

叶子一听这事，眉毛上拧成了一条黑线。市场部肯定要整顿，但不能大动干戈，这么大的一个合同，不是市场部一个人能够搞定的，说不定市场部从高管到职员都参与了这件事情。

要在市场部有所动作之前，找到处理危机的方法。

还没等叶子找到办法。几张辞职信已经送到了叶子的案头。

信的内容很简单，虽然没有点名，但所有的矛头都指向了李畅。称由于他地不信任。在言谈中有影射市场部收受贿赂、玩忽职守的嫌疑，市场部负责和参与这项合同谈判的员工觉得受到了侮辱，决定以辞职来表达自己的清白，并且保留起诉