北京不向北- 第43部分

“噢？能不能具体一点儿？”王天成饶有兴致地等候着下文。

“第一，这个项目到底是卖给谁的？按着项目的区域定位，是北京的‘后城’，是京城的后花园，可现在北京城内土生土长的楼盘又有多少，人家为什么放着那么多名正言顺的‘正城’不住，偏偏跑来住这个名不正言不顺的‘后城’呢？第二，你或许会说我们有明显的价格优势，按照我们上次探讨的价格策略，由于这块土地获得的成本很低，‘后城’的均价可以控制在每平方米三千五百元，这与京城内动辙就七八千元的楼盘价格形成明显的竞争优势。但与之矛盾的却是，‘后城’把自己的目标消费群定位成：金领阶层、企业老板，这些成功人士，而这一部分高端人群更多的是注重产品的价值，而不仅仅是价格。就像电影《大腕》里说的，‘不求最好，但求最贵。’咱们要把房子卖给他们的前提是要有一个明显的诱因，但是这一部分讲求体面的人，愿意为了委屈自己，为了省点钱，放着北京城不住而落户河北固安吗？”陈斌故意把“河北”两个字加上了重音。

“还有……”陈斌停顿的一下，继续说，“现在京城里众多的开发商都在瞄准着这一高端消费人群，可谓竞争惨烈的程度不亚于春秋战国，那我们为什么就不能独辟蹊径，避开和他们的竞争，而去开发一种满足其他消费群体的产品呢？”

王天成从椅子上站了起来，在屋子里不停地踱着，陈斌的脑袋也随着他的身形像个钟摆似的来回摇动。

王天成慢慢地走到窗子前，停下了脚步，昂首望了一会儿天，突然回头问道：“那你说‘望京’又怎么解释呢？望京也在五环路，地点比固安也强不到哪去，而且房价也不低，你看看现在，我觉得都快成了国贸东北部的CBD了。”

“你怎么聪明一世，糊涂一时呢！望京再怎么远，也是北京的一部分，这一点和固安有着本质的区别。”

王天成皱了皱眉：“难道对于他们来说，住在北京就真的那么重要吗？”

“你不是说过吗？消费者很多隐性的想法是不会直接告诉我们的，在市场调查中所获得的东西更多的是一些表象。”

“是啊，谁洞悉了消费者最真实的想法，谁才是真正的高手啊……”陈斌的提醒让王天成的心中蓦然一动，他在这一瞬间似乎想到了什么，但仅仅就是倏忽一闪而已。

王天成紧走了几步，重新坐回椅子上对陈斌说：“这样吧，方案我已经完成了一部分，你刚才说的这些我再仔细想一想，今天晚上我加个班，争取把它赶出来。”

“那赵经理那边……”陈斌站起身，看着王天成。

“我一会儿给他打电话。”

“那好，没事儿的话，我先撤了！”陈斌朝王天成笑了笑，大步流星地走了出去。

王天成看着陈斌的背影，一股欣慰的感觉油然而生：陈斌真的成熟了。

难道他自己就没有成熟吗？他忽然发现，自己也在不知不觉之间成熟了，他好像学会了在狂热的时候冷静，在遭受挫折时奋起，在迷惘时清醒，在压力下坚定。

其实，每个人都在成熟。尤其在你经历了一些事情之后，你想不成熟都不行。

成熟，绝不是指不会发生失误。如果说不会发生失误才是成熟，那么，这个世界上也就根本不存在成熟了

（三）

徐向东也觉得自己成熟了。

他感觉自己的前半生一直是在等待中度过的。小时候等待着长大，长大以后，等待一份浪漫的爱，可这份爱似乎还没有到来就要无情的消逝了。

他曾经以为只有真正成熟的人，才善于等待。

他认为等待可以给人以憧憬，给人以希望，给人以梦想。

可直到今天他才终于发现，在等待中是不会发生奇迹的，他所要做的是在等待中创造奇迹。

徐向东的小腿上打着石膏，无精打采地坐在一把轮椅上。叶小晶在后面缓缓地推着他，悠闲地走在医院草坪中间那条青石铺成的小径上。

“感觉怎么样？还痛吗？”叶小晶关切地问道。

徐向东点点头，又摇了摇头，一副魂不守舍，心不在焉的样子。

叶小晶眨了眨眼睛，故意板着脸说道：“徐向东同志，你今天是怎么了？受了这么点打击就丧失斗智了？跌倒了并不可怕，可怕的是失去爬起来的勇气。”

不知怎么了，平素一向喜欢开玩笑的徐向东今天竟没有半点笑意，而是面色沉重，所问非所答地嗫嚅道：“小晶，我……我想告诉你一件事。”

“噢？”叶小晶似笑非笑地望着他。

徐向东低头沉默了半晌，蓦然抬起头来，目光坚定地望着叶小晶。这一刹那，他似乎下了一个极大的决心，甚至作出了一个乃至影响自己一生的重要决定。

“小晶，我有许多话想对你说，可一直又不知道从哪说起，所以……”徐向东从怀里掏出一个颜色清新素雅的信封，缓缓地递给叶小晶，“我把它们都写了下来，你有时间就看看吧！”

叶小晶停下了脚步，面带诧异地接过信封，嫣然一笑：“这年头还有人写信？不会是情书吧？”

“你就别问了，看看……不就知道了。”徐向东像个初恋中的大男孩，一脸窘象支支吾吾地搪塞着，“不过，现在别看，千万别现在看。”

叶小晶的神色有些异样，她默然地把那封信小心翼翼地放到背包里，又推着徐向东缓缓地向前走去。

不知什么时候，天渐渐阴了下来。又过了一会儿，淅淅沥沥地下起了小雨。叶小晶把徐向东推到了屋檐下避雨，两个人都默不作声地抬头望着天。微风轻柔而恬适，｜Qī…shū…ωǎng｜轻轻吹在脸上宛若情人的手。细雨丝丝，仿佛情人的泪无声地洒落在心里，涤清了所有的污浊。

叶小晶似乎被眼前这种平常得不能再平常的景象深深地吸引了，她喜欢雨的清凉和清新。

或许正是一些平常的东西，才需要我们认真地用心去感受。这样，你就会从许多平常的事物里，体味到更多不平常的东西，甚至是许多你自己喜欢的东西。

她屏住呼吸，慢慢地阖上双眼，静静地感受着来自自然的天籁之音……

人真的是一种很奇怪的动物。

为什么喜欢的越多，得到的越少，而喜欢的越少却得到的越多呢？

可偏偏有些人，却只是全力地去爱，而不在乎是否可以得到对方的爱。你也许会说这种人很傻，可这个世界上若真的没有了这种人，那这个世界岂非也会变得很无趣也很无味。

一声轻轻的叹息传来，叶小晶睁开了眼睛，看见徐向东正回过头面带忧伤地凝视着她。

雨越下越大了……

雨还在不停地下着，王天成用力敲了一下健盘，打完了《“中侨后城”营销策划推广方案》的最后一个句号。

这时，门轻轻地响了两声，王天成闻声抬起头来，只见淑鸿正站在门口，手里拎着一个大大的手提袋，笑盈盈看着他。

“这么大的雨，你怎么来了？”王天成稍稍有些吃惊。

“怎么？不欢迎啊？”淑鸿故意狠狠地瞪了他一眼，用手理了一下额头前被雨淋湿的头发，噘着嘴说道，“人家知道你加班，想来看看你。”

王天成笑道：“宫大小姐的消息可真够灵通的！”

“赵岩告诉我的，还没吃饭吧？”淑鸿像只小燕子一样，愉快地飞到了王天成身旁，把那个印着“山德士上校”头像手提袋放到了桌子上。然后，开始一件一件地把里边的东西取出来。一边拿，嘴里还一边不停地说：“给，新奥尔良烤鸡腿堡，不是油炸的，吃着更健康；再加一杯雀巢全脂奶粉冲调出来的热牛奶，让你倍感新鲜自然；还有这个四季鲜蔬，可以给身体好好地补充一下维生素，还有……”

“这位女同志，你是哪个单位的？怎么还帮肯德基作上广告了？”王天成坏笑着打断了淑鸿。

淑鸿眼睛一瞪，用力跺了一下脚，佯怒道：“你快点过来吃吧！看看吃饭能不能堵上你的嘴？”

王天成笑着走到了衣架旁，从自己西服上衣里掏出一块洁白如雪的手绢，来到淑鸿的面前，想帮他擦头发上的雨水：“我帮你擦擦，别感冒了。”

淑鸿含着笑点了点头。

正在这时，房门又响了两声。

“请进！”王天成顺手把手绢递给了淑鸿，向门口望去。

门一开，陈斌的身影闪现在了门口。

“这么晚了还没走？”王天成轻描淡写地问了一句。

“淑鸿姐来了！”陈斌笑着和淑鸿打了个招呼，然后对王天成说，“我刚走了一半，才想起手机的充电器落到公司了。”

“吃晚饭了吗？一起吃吧！”淑鸿热情地指了指那个大手袋，又从里边掏出一大盒鸡米花，“我买了不少呢，足够你们俩吃的了？”

陈斌急忙摆了摆手：“不用了，淑鸿姐，你们吃吧，我取完充电器就走。”

“来，一起吃吧，正好我也没吃呢！”王天成指着面前的那把椅子，示意让陈斌坐下。

陈斌狡黠地眨了眨眼睛，走到桌前，拿了一块鸡米花塞到嘴里，一边嚼着一边含糊不清地说，“今天就不过多地掠夺你的物质食粮了，你还是牺牲点儿精神食粮吧！”

“你小子又在打什么鬼主意呢？”

淑鸿笑呵呵地在边上看着他们俩。

“‘创意六脉神剑’已经讲到第三剑了吧？”陈斌的眼睛望着天花板，一边挠着头，一边自言自语地说，“对，是讲到中冲剑了，好像是‘为什么联想法’吧……”

“我知道你在打什么主意了？”王天成故意板着脸，用手指着陈斌。

“领导真是英明神武、机敏过人、有包藏宇宙之机，吞吐天地之志啊……”陈斌打着哈哈，又拿了一块鸡米花放到嘴里。

“打住，你可别给我来这一套，休想捧杀我！”

淑鸿从桌上拿起一张餐巾纸递给陈斌，陈斌接过去擦了擦沾满油星的手指。

王天成端起桌上用纸杯盛着牛奶，问道：“如果本来作为早餐的牛奶，被拿到晚上喝会怎么样呢？”

陈斌想了想：“会变成‘晚