北京不向北- 第29部分

“还喝什么呀？咱赶快上医院看看你的伤吧。”王天成一看他俩不再穷追不舍，就诈尸一样地从后座弹了起来，用手重重地拍了一下张建军的坐椅。

徐向东被这突如其来的举动吓了一跳，身子哆嗦了一下，不由回头怒视了一眼，也不理会张建军是否同意，就以最快的速度发动了汽车。汽车先喘息了一声，然后欢呼着向黑夜的尽头奔去。

“曾梦想仗剑走天涯，

看一看世界的繁华，

年少的心总有些轻狂，

如今你四海为家，

曾让你心疼的姑娘，

如今已悄然无踪影，

爱情总让你渴望又感到烦恼曾让你遍体鳞伤……”

车内的唱机里传来一曲清澈高远的声音，扶摇直上越来越远，最后消失在这茫茫夜空的尽头……

（五）

公司要登一篇招聘广告。

这天下午，王天成、林倩，还有创作部的员工们正在会议室里讨论创意。

王天成只要有时间，就一定会参加这种创意会。他希望看着这个新组建的团队，生机盎然地茁壮成长，他更渴望这个团队的成员，彼此凝心聚力亲密无间。

因为，马上就有一场战斗要打响了。

虽然，他现在还没有一个成熟的战略战术，他更没有十足的把握能够打赢这场战斗。

可这场战斗一定要打，最主要的原因是，要通过这次战斗来给支持他的朋友们一个交待，给“中侨”的决策层们一种信心。同时，这也是对上任以来，证明自己有所作为的一份有力的答卷。他深知：养兵千日，用兵一时。公司管理得再如何规范，都没有让“中侨”的房子热销更能说明问题。

他深知：营销就是战争。

在今天，市场营销的本质在某种意义上来说并非是为你的顾客服务，而是在同竞争对手博弈的过程中取胜。以智取胜、以巧取胜、以强取胜、以力取胜。总之，在这场战争中，竞争对手就是敌人，而每一位顾客都是我们所要占领的阵地。

他更熟知：兵力原则更是交战中的不二法则。《孙子兵法》的“谋攻篇”说：“故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能守之，不若则能避之。”

这段话的意思是说，用兵的法则是，有十倍优势的兵力，可以四面包围歼灭敌人；有五倍优势的兵力，可集中力量攻击之；有两倍优势的兵力，可分兵从正面和侧面攻击；与敌人双方兵力相等时，则需出其而制胜；如果比敌人的兵力少，则需暂时坚守避免硬碰硬的决战；如果自身兵力差得太远，则可转进闪避，寻隙取胜。

西方兵圣克劳塞维茨在《战争论》中也把兵力原则作为第一条战略原则。

大鱼吃小鱼，强大的军队打败弱小的军队。二战时，盟军在欧洲的胜利并没有什么秘密可言。德军每有二个士兵，盟军就有四个；德军每有四个士兵，盟军就有八个。德军虽然发明了现代战争，然而他们的技巧和经验，就包括像隆梅尔这样的强大统帅都无法改变交战中的兵力法则。

兵力，兵力，还是兵力。

市场营销看来也是如此，大公司击垮小公司，大企业打败小企业。

“万和”是大公司，更是房地产业的龙头，和他比起来“中侨地产”却还尚显幼稚；“精艺”是大公司，人丁兴旺财大气粗，而“中侨广告”在他面前却显得人单势孤，孱弱无比，根本不是一个重量级的选手。这究竟该怎么办呢？难道小公司就真的没有出路，只能作以待毙了吗……

这时，一个带着粗框眼镜，留着长发的小男生正在模仿着电影《大腕》里那位在疯人院里的房地产大享的样子，滔滔不绝，兴致勃勃地阐述着自己的创意：“做就做最优秀的员工，天天要求工作，工作量最少也得十几钟头，什么策略呀，创意呀，完稿呀，能干的都给他干喽！早上六点就到，晚上还得加班！公司里全是工作狂，光干活不回家那种，老板一个电话甭管有事儿没事儿，都得跟人家说MayIhelpyousir，一脸地道的奴才相儿，倍儿想挨抽！每个人都有你的联系电话，墙上是你的详细住址，连厕所门上都有你的手机号，公司里搁着铺盖，二十四小时候着，就是一个字：累！每月光打的就得花个万八千的。周围的员工不是加到四点就是加到五点，你要是加到一点多，你都不好意思跟老板打招呼！你说，这样的员工一个月能挣多少钱？

怎么着也得三千多块吧！三千多块？那是一年！就一百多块，你还别嫌少，就这还是税前。你得充分研究咱优秀员工的工作心理，愿意为一百多块累到吐血的，根本就不在乎挣多少钱，什么是优秀员工你知道吗？优秀员工就是不管干什么样的活，都干最累的，不干钱多的！所以，我们做广告的口号就是：不求最好，但求最累！”

小男生看了看林倩，稍顿了顿继续说道：“结尾再加上，中侨广告公司——出色的公司，你理想中的公司，培养优秀员工的公司。”

林倩眼睛一亮，微微点了点头：“刘宇这个创意还是很有特点的，把电影中的台词换成了招聘广告的形式。但在实际执行中会有一些问题，在表现上也存在一定难度，我们还是再多想几个创意。”

刘宇的脸微微有点发红，不服气地辩解：“创意讲究的就是惊天地，泣鬼神，就是要自由自在地飞翔。”

刘宇是刚刚进入公司的一个应届毕业生，没有显赫的家庭出身，没有值得炫耀的教育背景，有的只是对广告执着的热爱，以及一种超乎常人的悟性。王天成恰恰就是看中了他这一点，才把他从浩浩荡荡，趋之若鹜的求职者中“淘”了出来。

“无知者无畏！”林倩非常理解刘宇的心情，因为她也是从这个懵懂无知的阶段走过来的。她不能打击他的创造性，但又要让他知道什么样的创意才是富有实效性的创意。

她淡淡地笑了笑，用一种平和的语调说道：“你说的没错，创意是需要飞翔，可却是在钢丝绳上的舞蹈；创意也需要自由，却是有方向的自由。”

刘宇似懂非懂，一脸疑惑地看着林倩。

“林倩说得非常生动，广告创意的确是有方向的自由。每一则广告对创意都是有要求的，”王天成突然在旁边插了一句，“唰”地一下，大家把目光都齐齐投向了他，“广告创意是达成广告目的的一种手段，传递和表现广告资讯的特别方式，所以不能凭空地想象，更多的应该考虑它的执行与表现是否可行，是否能达成广告的目标。这些都是实战层面的东西，是我们在学校学不到的。”

整个会议室寂静无声，大家都在专心致志地听着他的讲解。王天成对这个团队的表现非常满意，毛泽东说过：“一个没有文化的军队是愚蠢的军队。”而一个不具备学习意识与学习态度的团队，自然也不会是一个聪明的团队。

王天成清了清嗓子，脸上挂着淡淡的微笑，继续煞有介事地说：“创意的发想过程就与福特在装配线上生产汽车一样。也就是说，创意发想的过程中，心智是遵循着可学习、可控制的操作技巧运做，这些技巧经过熟练的操作后，就跟你熟练使用其他任何工具一样。它讲起来如此简单，以至于听到的人不相信会有效。正因为如此简单，也就需要肠枯思竭，而并非接受就能运用。”

“这句话听着怎么这么耳熟呀？”林倩眨了眨眼睛，然后用手支着下颌，摆出一副冥思苦想的样子。

“听着耳熟就对了，我是盗版。”王天成看着林倩笑道，“正版是广告大师詹姆斯韦伯杨，这句话是他老人家说的。”

众人听了一阵大笑，倏忽又恢复了平静。

此时，刘宇又饶有兴致，眉飞色舞地打破了沉寂，问道：“王总，有没有什么具体的方法呀？都说你是‘精艺’的老人，教教我们吧！”

王天成沉吟了一下，故作沉思状地想了想，然后抬起头装模作样地说：“都说饱了徒弟，饿了师父，我还得好好考虑考虑。再说了，这教也不能白教啊！”

“我们请你吃饭。”林倩的大眼睛里闪着一种异样的光亮，向刘宇使了个眼色。

刘宇马上心领神会，把头转向大家迅速扫视了一圈，然后对王天成说：“对呀，王总，我和赵经理，还有……还有大家排着队，换着样的请您吃饭还不成吗？”

在座的员工也一都一起叫着：“讲吧，王总，我们请您吃饭。”

王天成又想了想，然后又故作沉痛状地把手一挥，大义凛然地说：“既然大家都这么说了，那我的要求也不高，刚记海鲜城，请我吃顿龙虾吧！我这两天都想和龙虾睡在一起了。”

大家听到这，又是一阵哄堂大笑。

突然，会议室的门被推开了，一个阴阳怪气的声音传了进来：“大家让你讲你就快讲，还卖什么关子啊？甭说是龙虾了，就是你想跟龙女睡在一起我也给你想辙！”

王天成寻声望去，原来是赵岩表情严肃，大大咧咧地走了进来，后面跟着淑鸿。他急忙站起来，把这二位迎了进来。

淑鸿今天的穿着很休闲，一件白色的真丝衬衫让她愈发显得端庄秀丽，下摆很自然地挽在牛仔裤的边缘，脚上穿了一双深褐色的短靴，更有一种古典优雅与现代时尚的完美结合，透着一种说不出的飘逸。她俏生生地站在那里，就像一株白杨一样，满面春色地望着王天成。

王天成正想搭话，淑鸿已经抢先说道：“王总，你看大家反响这么热烈，你就讲讲呗，正好我也想学习学习。”

“好，没问题。”王天成一边答应着，一边低声问赵岩，“没什么事儿吧？”

“没什么事儿，你先讲吧，我也听听。”赵岩说着向淑鸿使了个眼色，两人在旁边各找了一个位置坐了下来，目不转睛地看着王天成。

王天成稍稍思索了一下，然后走到白板前，声音宏亮地说道：“首先，我们欢迎兄弟公司的客人，也是我们尊敬的客户，地产公司的赵岩经理和宫淑鸿小姐。”

顿时，一股雷鸣般的掌声响彻了整个会议室。须臾，王天