从客户身上牟利，应当如割韭菜一般，割完一茬还有一茬，而不应该是拔苗。
这就是林东的心得。
老屠本身也没什么主意，听林东说有其他产品，立马就问道：“林经理啊，俺听你的，只要能让俺赚钱就行。”
林东笑了笑，老屠虽然看上去一脸凶样，其实却是个极好相处的人，“一年百分之十的收益怎么样？”
“一年百分之十，十万就赚一万，一百万就赚十万，不少啊……”老屠心里默算着。
“这个产品风险其实不大，为期一年，它的担保方是市政府，但是起点比较高，要一百万起。如果您买一百万，到期之后，您拿到的本金加利息应该是一百一十万元。”
“嗯，好。我买三百万！”
老屠话一出口，办公室内就掀起了一阵惊呼声。这个信托项目，每卖出一百万就有一万的奖励，林东一下子卖出三百万，那就是三万块的奖励啊！三万块，可是许多人半年的工资啊！怎能不让人红眼！
林东领着老屠到了公司信托专员陈健那里，由陈健带着老屠去办各项手续。
回到办公室，掌声雷动。
林东压抑着激动的心情，面色沉静，坐在电脑前，喝了口水。这时，手机响了。
“喂，小林啊，今天怎么没过来？”
电话是老张头打来的，他们这群人已经把林东当成了主心骨，一见林东没来，心里空荡荡的，忍不住就打了电话过来。
林东心情极好，笑道：“张大爷，上午有点事情，忙完了我就过去。”
林东收拾好东西，高倩抢先一步出了门，等到他出了办公大楼，高倩的白色奥迪已经停在了门口，正等着他。
“上车吧，我送你去海安。”高倩摇下车窗，带着墨镜，颇有点大姐大的味道。
林东坐在副驾驶上，高倩一踩油门，奥迪咆哮奔了出去。
“倩，我现在越看你越觉得你有点匪气。”
听了这话，高倩不以为忤，反而笑道：“那是，你也不瞧瞧我是谁的女儿！”
林东忽然想到了与高倩性格截然相反的郁小夏，问道：“你的那个好姐妹姓‘郁’，不会是郁天龙郁四爷的女儿吧？”
“小夏正是郁四爷的女儿，你脑瓜子不错啊。”
林东愣住了，苏城道上两大佬的女儿他都认识了。
“别忘了啊，这周日中午，高五爷有请。”高倩提醒了一句。
林东在离海安证券不远处下了车，拎着水杯晃悠悠朝散户大厅走去。高倩在车内目送他远去的背影，眼中满是爱意。
刚进散户大厅，林东就被一群大爷大妈围住了，他扫了一眼，围着他的这群人都是昨天信了他的话买入股票的。
“同志们，小林来了……”
林东一愣，问老张头道：“张大爷，这是咋回事呢？”
老张头笑道：“小林，经我们几个早上商议，大伙儿决定凑份子请你吃顿饭，地点都订好了。”
林东倒是没想到会有那么一出，摸头笑了笑，“各位长辈，不用那么客气吧？”
“要的要的，咱们还等着以后继续跟着你赚钱哩。”
众人七嘴八舌，林东招架不住，只好认了，他心里也因此突然萌生了一个主意。
到了中午，一群人簇拥着林东，直奔老张头家里去了。林东本以为会是在饭店吃饭，没想到竟然是老张头家。老张头老伴死得早，儿女们都住在别处，空荡的一个大院子只有他一个人住。
老张头住的地方挺像个四合院，白墙青瓦，墙外爬山虎长得正盛，爬满了半边墙壁。院子里搭了一个木架，丝瓜、葡萄等植物顺着木架生长，枝繁叶茂，遮下了一大片阴凉。
“张大爷，您这地方真有点世外桃源的感觉。”
林东赞叹一句，能在苏城的市区找到这样的一处宅院，的确不易。如今住宅商业化，许多人都住进了高大的公寓内，失去了亲近自然的机会。老张头这里却不一样，花鸟草木都有，就像林东老家的院子，微风吹来，草木的香气便荡漾了开来，吸入鼻中，令人神清气爽。
“小林，你是不知道，老张退休之前是在园艺单位工作的，你看那院子里的花花草草，多漂亮啊，一般人哪会打理的那么好。”
林东一眼望去，姹紫嫣红，五光十色，真是美不胜收。
这时，一群大爷大妈择菜的择菜，淘米的淘米，杀鱼的杀鱼，忙活成了一片，倒是林东一人闲着无事，只能东看看西看看。
老张头从外面沽了两瓶黄酒回来，招呼林东和他一起摆放桌椅板凳，就在木架下的阴凉处设席。
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第二十五章 晋级八强（求收、推~）
中午时分，乌云遮住了日头。
天色渐渐暗淡了下来。
瓜架下，一道道热气腾腾的家常菜摆上桌来，丝瓜炒毛豆、清蒸鳊鱼、韭菜炒蛋、青椒肉丝、芹菜炒香干、西红柿蛋汤等等，散发出诱人的菜香。
菜已上齐，老张头招呼众人落座，林东虽然年纪最小，却被老张头按在了朝门的位置，按着苏城的规矩，那个位置是留给最尊贵的客人的。
“各位大爷大妈，小林我真是惶恐啊，如坐针毡。”林东端起酒杯，“来，我先干为敬！”
咕嘟一口，一饮而尽。
老张头作为主人，今天心情格外的好，端起酒杯，“我这院子平日里冷冷清清，我一个孤老头子住的也孤单，很希望能有人常来走动，今儿个大伙儿都在，我真开心。”
老张头说着，眼泪就下来了，这就是孤寡老人的悲哀，虽有儿女，却常不在身边，老伴走了，只剩自己孤单一人。
林东忽然间明白了，难怪散户大厅里有那么多的大爷大妈，看盘倒是其次，重要的是那里的人气。他想到了父母，自从上了大学，每年在家的时间很少很少，等到赚了钱，一定买一个大房子，把父母接过来同住，以尽孝道。
起风了，天色更暗了，像是要有一场雨。
瓜架下四处通透，凉风吹来，瓜叶摇动，甚是舒爽。
众人边吃边聊，不知不觉间，林东与他们的关系又亲近了几分。在场的都是孤寡的老人，很容易聊到一块去，林东又是个极孝顺的孩子，聊到了家里的父母，谈及对父母和家乡的深切思念，众人直夸他是个好孩子。
“我提议啊，咱们不如定期搞个这样的聚会。张大爷这儿的环境不错，可以作为长期的据点。大家意见如何？”林东突发奇想，说出了自己的想法。
“这主意好啊！”众人纷纷应和。
“爱打牌的打牌，爱做饭的做饭，各取所乐。就像信耶稣的做礼拜一样，咱们可以一星期搞一次聚会。”向来很有主意的老张头拍板了，“周末的时候大家可能都要和儿孙们团聚，那咱们就定在每周三吧。”
众人并无不同的意见，林东沉吟了一下，说道：“张大爷，以后你这改成‘老年俱乐部’得了。”
“好啊，吃完饭我就去寻块板子，在上面写上‘老年俱乐部’这五个字；然后把板子挂在大门口。”
众人谈性越来越高，菜早已凉了，却没有人离席，不知何时下起了雨，好在老张头搭瓜架的时候在顶上放了石棉瓦，不会有雨漏下来。
“各位大爷大妈，小林给你们赔不是了。”林东忽然站了起来，鞠了一躬。
“这孩子怎么突然来这个，到底是怎么了呀？”
林东开口说道：“其实我并非无业游民，我是有工作的，我在元和证券上班，进入海安证券散户厅，只是为了发掘客户资源，但连日来和各位长辈相处下来，各位长辈对我极好，我实在不忍心再欺骗各位长辈了。”
林东说的是实话，今天这个场合，众人都很开心，选择在这一刻表露自己的真实身份，显然会更容易让人接受。
老张头笑呵呵道：“我当是什么呢，就这事啊，有什么大不了的。小林，你让大家伙赚钱了，那是实实在在的事情，大伙儿心里感激你。我老张带个头，下星期我就转户去你那里，不过话又说回来，你可要好好的服务我，该推荐的股票一个都不能少！”
林东笑了，老张头既然开了口，其他人肯定会跟着做，海安的这群散户他是要定了。
众人交头接耳商量了一下，纷纷表示赞同老张头的做法，决定下周一一起去转户。
“小林我谢谢各位长辈了。”林东话不多说，又鞠了一躬，“我一定尽心尽力让大伙在股市里捞到钱。”
经过一星期的相处，老张头一群人对林东选股票的手段早已经有了深刻的了解，对他的话是深信不疑，深知，跟着他，赚钱是一定的。
林东又把转户的一些细节交待了一下，“如果顺利的话，转户一天就能搞定，如果对方券商故意拖延的话，那得需要两到三天的时间。”
老张头指了指乔大妈，笑道：“小林啊，你放心，有你乔大妈这张大嘴在，海安这头要是敢拖延，你乔大妈非骂的他们营业部鸡飞狗跳不可。”
乔大妈哈哈笑了几声，“嘿，你个老张头，敢情知道我乔大嘴的用处了？”
众人一哄而笑。
骤雨初歇，林东一看时间不早了，便起身告辞。
“各位大爷大妈，这个成立老年俱乐部的事情是我提议的，以后我一得空也过来参加。今天时间不早了，我得回公司去了。”
老张头挥挥手，“小林啊，你有事就赶紧去忙吧，不用管我们这些老头老太。”
临行前，老张头取了一把油布黑伞给他。
到了公司，林东还未坐稳，就听到财务孙会计叫他的名字。
“林东、林东在不啦？”
林东放好东西，进了财务办公室，“孙大姐，您叫我。”
孙会计手里拿着三叠钞票，放到林东手里，“林东，这是你上午那个客户买信托的提成，你点点。”
三百张的百元大钞，拿在手里是沉甸甸的感觉，林东还从未拿过那么多的现金，舔了舔嘴唇，有些口干舌燥的感觉。元和证券为了给员工避税，一般发放产