家传宝典- 第32部分

等到了用户那里的时候，苏婴发现这个项目经理根本没有作广告的打算，因为实在纠缠不过业务员才答应见一面。这个业务员刚来时间不长，好不容易有用户答应见面，自然要在苏婴面前吹嘘一番，说对方是项目经理，咱们要体现出公司的实力，应该总经理和创意总监亲自出马。

苏婴听业务员这么一说本来挺高兴，但上午被尚志强不冷不热地给撅了回来，现在这个项目经理又百般推辞，让苏婴脸上有点挂不住了，开始跟这个项目经理争论起来。

苏婴本来想通过广告理念来说服对方，没想到这个项目经理并不简单，他对广告的理解要比苏婴高得多。争论不过的苏婴最后有点控制不住自己，差点跟人家吵起来。这个项目经理一看对方开始胡搅蛮缠了，就借口还有事先走了，把一行四人晾在了会客室里。

苏婴也没办法，只能打道回府了。回去的路上，苏婴开始对王易之和李文琳发余火，质问他们为什么不帮助自己说服客户。几个人在车上谁也不敢说话，苏婴是越说越生气，说话越来越难听。王易之本来看苏婴根用户争论的时候就觉得苏婴是无理取闹，现在又质问自己和李文琳，也有点火，最后终于忍不住了。

“苏总，我们出来四个人，加上司机五个人，五个人一辆车一下午需要花费公司多少成本？您要是想说服用户，我们肯定支持您，但用户明显是没有意向，与其跟用户争论还不如给用户留下个好印象，以后还有机会。难道公司花费这么多成本就是让您跟用户来吵架的么？我认为我们不帮您，没有任何错误。”王易之说话声音虽然不大，但是很有力度。因为苏婴不说话了，脸涨得通红。

“停车，我下去透透气！”安静了一会儿之后，苏婴忽然说了这么一句。司机立即把车停到路边，苏婴下车去了。剩下的几个人只能待在车里等着，谁也不敢说话。

“牛逼！”司机忽然扭过头来冲着王易之伸出大拇指说了一句，“公司很多人看不惯苏婴，但没人说话，你肯定是做好辞职准备了吧？”

“辞职，我为什么辞职，我又没有错！”王易之说话还是很平静。

“唉，以后可有你受的了！”

王易之当时没有真正明白司机的话是什么意思，以为大不了就是回去继续挑剔自己的方案，她还能把自己怎么样。后来才知道，苏婴和辛鹏之间的关系。

苏婴在认识辛鹏以前是有男朋友的，但自从认识辛鹏一段时间以后，就和男朋友分手了，她爱上辛鹏了。苏婴在公司里拼命的工作，就是为了赢得辛鹏的好感，辛鹏却只把苏婴当成妹妹看待。

回去以后，苏婴对尚志强以及策划部仍然是像以前一样挑剔，尚志强仍然是低调。王易之自从上次和苏婴吵完了就做好了心理准备，时间长了也逐渐适应了苏婴的百般挑剔，就当是锻炼自己的耐性了。

其实，王易之也挺佩服苏婴这个女人的，一个二十五岁的女人，靠着自己的打拼做到了总经理的位置，也非常不容易。这也让王易之深感自己和同龄人之间的差距，不仅苏婴、尚志强比他要强很多，就是他的大学同学们，现在也都混得比他强。所以在广告公司这段时间，王易之一有空闲时间就读书，给自己充电。

聚龙广告的企业文化是非常不错的，有一间屋子是专门供员工学习用的。这个房间里有一整面墙都是书架，上面有上千本专业书籍。休息的时候王易之就到这里看书，短短一年多的时间，王易之基本上把这里的大部分书籍读了一遍。

王易之读书的速度还是大学最后一年练出来的。王易之是大三以后休学，回来以后和学弟们在一个班，平时很少和学弟们一起出去玩。所以没事的时候就自己跑到读书管读书，那个时候他一天晚上能读两三本书，大学前三年所读的书加在一起还不如最后一年读的书多。这一年王易之养成了两个习惯，一个就是没事的时候只要身边有书就会拿来读。第二个习惯就是速读，他可以做到一目十行，一个多小时读完一本书。

速度只是王易之用于了解性的阅读，对于有价值的书他读完第一遍之后会做个记号，等时间充裕的时候再精读第二遍。

由于广告公司的事情基本上是由苏婴和尚志强负责，辛鹏很少来。虽然没来公司，可辛鹏也没闲着，他因为业务做得多了，认识了很多房地产行业和金融行业的朋友。加上对房地产行业的暴力有了一定了解之后，非常希望能够跨入房地产行业。

在经历了2003年第一次大涨之后，2005年是天津市房地产第二次大涨。天津滨海新区的整体规划刚刚出台，各路资本对天津市未来发展的预期都非常好。当时北京购房团直接把天津塘沽地区的房价由两千多地均价拉到了五千多，使塘沽房价和市区的房价持平，自此之后这种态势一直持续。

辛鹏为了显示自己的实力，经常会请一些重要的客户来聚龙广告参观，但并不介入各部门的事务，只是领着客户到公司四处转转，看看公司的规模和企业文化。

王易之见过辛鹏几次，但辛鹏并没有注意过这个新来的员工。而辛鹏第一次注意到王易之的时候，就差点把王易之赶出公司去。

这天，辛鹏又带着几个房地产行业的朋友来公司参观。几个人转了一圈之后进了贵宾室说话，辛鹏正给这些朋友介绍自己的想法，忽然听到外面有人在大声争吵，让辛鹏不得不停下来。

王易之和业务部门的几个业务员正在就一个用户提案进行争论，业务部正好在贵宾室的外面，所以争吵的声音在贵宾室听得一清二楚。

这次争论是由苏婴引起的，本来提案只要苏婴认可王易之就可以交差了，但无论王易之怎么改苏婴就是不满意。

“苏总，你到底想要怎么样，您说我写的不行，总得有个理由吧，可是您说不出理由，所以我认为您是在报复我。”王易之急了，认为苏婴针对自己是因为上次的事情。

“论专业，我说不过你，你们策划部都是广告精英，我就知道客户的需要，我说不出你写的哪里不好，但我知道这不是客户要的东西。”苏婴这次一点都不着急，她看王易之着急了自己非常平静。

“那你告诉我，客户想要什么？”

“客户想要什么，我也不知道，让业务员跟你说吧！”

091　人生导师

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第九十一章人生导师

君子屈于不己知而伸于知己。——《吕氏春秋》

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苏婴带着王易之和他写的策划方案，来到业务部。大部分业务员都出去跑客户了，业务部只有四个业务员在，还有一个接待员，一个五个人正在那聊天，看见苏婴和王易之过来，都停下不说了。

“你们几个帮着王策划看看他写的方案，是不是能够拿给用户提案！”苏婴把王易之的提案递给前台的接待员，接待员翻着看了一会儿，又递给旁边的一个业务员，很快几个人都看了一遍。

“你们都提提意见，说说王策划写的这个方案有什么不足之处！”几个人听苏婴这口气，马上就明白是怎么回事儿了。

“我先说说吧！”最后一个拿到方案的业务员站起来，一边用手指着方案，一边说话“这个方案吗，对用户的针对性不强，机乎所有的用户都能用，这样的方案，我不知道该如何给用户介绍，该怎么说服用户。”

“王策划，这条意见怎么样？你接受么”苏婴有点得意地看了看王易之。

“这算什么意见，我的方案本来就是一个通用方案，这个项目并不是为某一个客户准备的，是我们自己策划的项目，然后卖给用户的。”王易之对业务员的非专业态度表示不屑。

“那你说让我们卖给用户，我们该怎么卖呢？”另一个业务员提出了新的问题。

“这个项目是一个系列性的大型活动，任何一个用户都可以通过冠名，指定商品合作，特约商户等多种合作方式进行合作，业务员拥有很大的发挥空间。”

“谁都可以用的另一个意思就是谁都不能用。”开始的业务员继续为自己的观点进行辩护。

“那就要看业务员的水平了，有能力的销售人员可以把任何东西销售出去。”王易之不想再方案上跟他们纠缠了，和一群外行谈专业就是浪费时间，他开始反击，他要让这帮业务员自食其果。

“你的意思是说我们的业务员都没有能力么，那你去做销售肯定比我们做得好，以后你可以自己去谈客户，不用通过我们业务部！”一个来的时间长点的业务员有些不服气。

“行了，现在是让你们提意见，不是让你们吵架，”苏婴打断了业务员的争论，“李娜，说说你的意见！”李娜是前台接待员，苏婴让她提意见，她又把方案拿过来翻了翻。

“我觉得王策划写得挺好的，就是——”李娜犹豫了一下，“这里有两个错别字。还有我觉得这一句话有点语病。”

“苏总，你不用装了，我知道你今天是想整我，连错别字这种毛病都算上了，你这不是明摆着要跟我过不去么？”王易之没有理会李娜，把矛头直接指向了苏婴。

“你是干什么的，给我滚出去！”辛鹏出来了，冲着王易之大声喊道。

“苏总，这个人是干什么，在这吵吵闹闹的，简直是狂妄之急！”辛鹏听见了王易之和几个业务员之间的争论。

“辛总，我叫王易之，是策划部的策划，苏总对我的方案有意见，但我认为我写的方案没问题。”王易之没等苏婴说话，自己提前回答了。

“什么叫没问题？”辛鹏这么一问，让王易之顿时无语了，他不知道该如何回答。

“刚才他们提的不是问题么？”辛鹏并没有听下来，而是打算继续训斥王易之。“你