张力掏出手机翻了翻，突然泄气的说，他怕老婆查看他的手机，把一些带色的，不能曝光的相片全删了。
我真是服了他了，怕老婆怕到这种程度。如果做男人活到这分上，是不是有点累，或者说有点窝囊啊？
当然，从好的方面想，他是爱家的，也是许多男人值得学习的榜样。然而，他还是不够好，如果真的够好，就不会惹上桃色纠纷了。
嘿嘿！所以，还是别向他学习的好！事前不小心，上了摸不清！要学就学我吧！嘿嘿！大胆的在外面乱来，家里一样摆得平平稳稳的。
恶心！还是少自吹自擂！不过，说句大实话，不论是男女，鬼混偷吃是可以的。但是，事前至少得搞清状况，事后千万记得抹去痕迹，一旦留下尾巴就麻烦大了。
小则折财了结，严重的弄得鸡犬不宁，家破人亡，这个有点言过其实。不过，的确有不少夫妻离婚，全因婚外恋而起。从这个角度看，这句话没有危言耸听之意，而是最忠诚的善意提醒。
我叫张力写下对方的工作单位和姓名，乐呵呵的接通方能的电话。结果，他在陪女朋友，不过，他会立刻赶过来。
张力可不想让方能知道，如此丢人的桃色事件与他有关，赶紧溜了。理由是，他得回去准备行李，尽快的出发当“侦探”去。
时隔不久，方能笑呵呵的出现了。方能的女朋友不知是另有它事没来，或者说是方能有先见之明，没有让她一起过来。
“方总，你发福了哦！”我见他比以前胖了不少，打趣的说，身子发福了，可能很快就要升官了。
“刘总，你就喜欢玩我！”方能为之苦笑，无奈的说，他能够发福，全拜他父母所赐。理由非常的简单，他们已计划结婚了。
他的父母希望他们结婚就生孩子，现在已在按计划行事了，每天大鱼大肉的逼着方能吃，晚上睡觉由他母亲负责监督，早上起床和跑步则由他父亲负责。
他可是苦不堪言，他女朋友也帮不了忙，一味的任由他父母安排。方才，他女朋友也想来的，方能说我找他有公事，才阻止了她。
“小伙子，你真是好福气啊！”我幽默的大笑，接着感慨的说，现在这些做父母的，真不知他们是如何想的。
儿女大了，自有他们自己的想法，如果事事皆由父母操办，由着他们的意愿安排，做儿女的生活还有乐趣可言吗？
正常情况下，结婚生子是人生必不可少的经历之一，既是义务也权利。能跳过此经历的人少之又少。
可是，做父母的就不能让自己的儿女，自己决定自己的婚姻生活以及传宗接代的时间呢？非得从中强行掺和。
“在他们眼中，我们是永远长不大的孩子。”方能好似认命了，理解的说，他们也是出于一片好心，有时只是急切了一点。
或许，方能的想法是正确的。但至少，我就很难接受父母强行从中操作，按他们的意愿决定我的婚姻生活，以及也生孩的事。
闲聊了几句，问问公司的情况等，我开门见山的说了张力的事，希望他抽点时间，尽快的摸清那个女孩子的底细。当然，张力成了某某。
时间不多，至少得在我离开之前解决。方能问他有几天时间，这可把我难住了，谁知母亲几时让我走。
为了让张力在外放心办事，我估计了一下，果断的说，三天时间。资料尽量的细一点，同时，也别惊动对方。
“OK！我办事，虽不收报酬，但也不敢敷衍你。”方能乐呵呵的说，这种事情，不但刺激，而且也有挑战性。
我们又闲聊了几句，而后匆匆忙忙的分手了。想到此次回家的任务，我也没有心情闲逛了。
第28章 情敌挑战
“谁知道营销原则是什么？”我清晰的记得，毕业后，进入那家药品公司，上的第一堂营销课，营销经理就是这样问的。
当时，我们那批人从没有接受过正规的营销培训，平时也没有接触这方面的专业知识，最基本的问题却没有一个人能回答。
现在，我竟以同样的问题向我们的新人提问，不知他们的反应如何？现在的大学生，多方面都有所涉及，相信他们不会让我失望。
整个会议一片寂静，可以清晰的听到彼此的呼吸声。但是，如此简单的问题，竟没有一个人主动回答。
我微感失望，扫视全场一周，停顿少顷，最后目光落在商琳身上，点名道姓的要她回答这个问题。
商琳是学药的，今年刚毕业，一直没有找到合适的工作。先后也做了几分工作，总觉得不满意，现在信心十足的想当推销员。
“4C……”商琳开口的声音挺大的，可是，只说了“4C”两个数字，立即卡住了，红着脸低下了头。
众所周知，营销原则就是影响消费者购买行为的基本要素，而这些要素大致有四个方面，简称“4C”。
平时，嘴里说说，或者说听别人说“4C”倒是挺容易记的。可是，不少人记不住“4C”的具体内容是什么，而4C简称又从何而来？
四大要素分别是——消费者的需求；费用；便利性；沟通。“4C”则是这四大要英文的缩写，四大要素的英文，每个字单词的开头字母都是“C”。
我讲完之后，就是邓媚主讲。她讲的是拜访前的准备以及开场白的准备。这里简单的说说拜访前的准备，大致分两个步骤：设立目标和目标的原则。
其它的就不多说了，细说一下开场白的方式，这不仅是许多新人感到棘手的事，就是一些营销老手，偶尔也为此感到力不从心！
那么，到底有一些什么样的开场白方式呢？总结多年营销经验，并结合许多营销书籍，大致可分为八种方式：
第一，打招呼，报自己的姓名，这是最常用的，也是最普通的，但也是最苍白的，几乎不会引起对方的注意。
第二，恭维，高抬对方，以拍马屁的形式拉近彼此之间的距离，但千万要记住，奉承话要得体，并符合当时的情况，如果说一些肉麻而空洞的话，只会引起对方反感。
第三，大力称赞对方，说一些悦耳的话，令对方听着舒服，愿意与你交淡。这种方式切入，事前必须得有充分的准备。
第四，技巧的打听，间接的探知对方的需求，这种方式难度较大，不易把握，刚入行的新人尽量少用。
第五，以大众话题引发对方的好奇心，探查对方的喜好，找同共同爱好，或者说共同感兴趣的话题。
此次招的男生较多，一个个目瞪口呆的望着邓媚，有的嘴角竟在流口水，样子倒是挺认真的，到底听进了多少？只有他们自己才知道了。
靠！这些该死的小“色狼”！难怪我讲的时候，他们注意力总是不那样集中，原来把精力放在邓媚身上去了。
早知如此，当时为何不多招点美女呢？相对而言，我们虽也是从事营销工作，但是，从不针对终端消费者，主要是针对一些一级或二、三级代理商，工作量没有那样。也不需要跑太多的路，女孩子完全可以胜任。
从某种角度讲，女孩子有时比男孩子更容易引起对方的注意，尤其是长得美的女孩子。或许，当时留下商琳正是出于这个原因。
商琳是仅有的几个女孩子当中最美的一个，她有点像混血儿，头发自然卷曲，双眼带着淡淡的蓝色，鼻子特别的挺，特别的直。
招聘会上，我第一眼见到她，以为她是老外。结果，混血儿都不是。但的确是少见的异类。配上一幅白嫩而娇甜的脸蛋，的确相当的讨人喜欢。
我立刻改动顺序，让邓媚出去，换杨平上场。杨平的内容相对比较简单，也没有那么枯燥无味。
他讲的内容，主要是从FAB分析产品的“六大性”。FAB就是产品三大组成部分英文名的开头字母。
众所周知，产品由三大部分组成——有形产品；核心产品；附加产品。这里所指的“六大性”，就是指产品的六大特性，推销员应该如何看待这六大特性？又如何对自己客户逐一讲解？
其次，杨平讲了一个合格的推销员，在说服自己的客户时，重点应该注意些什么，应该忌讳些什么等。
最后，杨平简单的谈了谈医药商业级别的划分以及各级别的大致数目——就目前而言，国内只有几家一级医药站，其主要职责，负责全国医药商品的调拨，对全国二级商业的调拨。
国内的二级医药站就比较多了，大约在300家左右，主要负责接收各生产企业生产的各类产品，调拨以及发往当地各医院。
“今天听了这样多，却不知你们吸收的如何？”我作了最后的总结，语重心长的说，充当录音机，收在脑子，或者说记在纸上，那远远不够。
我郑重其事的说，理论方面的培训大约是一周时间，到时通过考核的人才能参加实战培训，那才是最重要的部分。
停顿少顷，我简单的说了一下推销员修养十原则与推销员成功大秘诀。
推销员十大修养原则：自我管理；必胜心；设定目标；责任感；情绪控制；文明用语与粗话之间的比例；成本意识；诚实守信；信守公司的各项秘密；练就“金睛火眼”，识别潜在客户。
十大成功秘诀：善解人意，创造增值；挑战自我；收集相关信息，随机应变；事前三思，避免出错；力争上游，有求胜心；看重自己的工作；做一个相关产品的专家；随时拓展自己的网络；善用自己的时间，划分轻�
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