“看那个朱市长的语气，好像今天晚上就要定下来，陶总，能不能定个最低成交价？”段永林问，换成其他的官员，对于这样的事，肯定要回去“研究研究”，他们不怕你的价格高，就怕你不知道“规矩”。可是那些规矩，在朱代东面前，未必有效。至少段永林感觉，朱代东不是那种需要规矩的人。
“这个你定吧，我的意见是，只要能拿下这笔订单，哪怕就是成本价，也在所不惜！”陶祥瑞坚定的说，他已经听说韩国的大宇集团有所动作，国内城市一次性采购二千辆公交车，这么大的单子并不算多，如果这笔单子被韩国大宇拿走了，这对宇通来说，就是一次失败。
“我看这笔单子还是你亲自来谈的好。”段永林心里苦笑了一下，说。朱代东刚才咄咄逼人的气势，让他只能不停的退让，如果自己再跟朱代东去谈，恐怕最后真的只能以成本价成交。
“整个宇通集团，说到谈业务，你说第二，谁敢排第一？我的要求只有一个，一定要拿下这笔合同。我相信，以你的能力，一定不会让我失望，至于利润，我们要把目光放长远一些嘛。而且我听到一个消息，韩国的大宇已经在跟木川联系，甚至对方已经报出了价格，我相信这个价格也不会很高。”陶祥瑞说道，虽然现在宇通集团已经有了亚洲最大的客车生产基地，但是在客车的质量上，跟大宇集团还是有一定差距的。虽然韩国大宇集团近年来，因为国际大环境的影响，已经开始走下坡路，但是瘦死的骆驼比马大，烂船还有三斤铁呢，对于大宇集团，绝对不能小觑。
“陶总的战略眼光确实无人能及。”段永林赞叹道，看来自己想的还是狭隘，刚才陶祥瑞的一番话提醒了他，木川市这次采购二千辆公交车，是为了让全民免费坐公交车，这是全国绝对是独一份，到时全国的媒体还不争相报导？而那个时候，如果在木川的公路上，跑的都是宇通集团的公交车，那样的广告效益，绝对不亚于在中央电视台的黄金时间播放一个三十秒的广告。
有了陶祥瑞的交底，段永林回来之后，显得自信得多。可是如果他仔细看朱代东的神情，就会发现，朱代东比他要更加自信……“朱市长，刚才我已经向陶总汇报过，公司对木川这笔订单很重视，指示我一定要以最低的价格给木川。”段永林微笑着说。
“贵公司能有这样的真诚态度，我很欣慰。但是真诚是要用事实说话的，不知道这笔公交车，给我们木川的价格是多少？”朱代东问，他相信段永林还会跟自己讨价还价一番，如果一上来段永林就给出一个成本价，恐怕他就不会是宇通集团最好的营销人员了。
“四十二万，我们公司的成本价是四十万，百分之五的利润，恐怕在我们宇通集团有史以来，都是不多见的。”段永林咬了咬牙，说道。一台公交车虽然只赚两万，但是二千辆公交车的话，就能赚四千万，这对于宇通集团来说，还是一笔不错的买卖。
“谢谢段总的坦率，但是我还有一个提议，你们公司以成本价给木川，到时木川将免费为宇通集团做一次大型广告。”朱代东微笑着说。
“不知道朱市长要如何给宇通集团做一次大型广告的？”段永林脸色微微一变，百分之五的毛利，这对于宇通集团来说，确实不多见。虽说这次的成交量很大，但是利润已经薄到了接近于白纸了。
“宇通集团运到木川的二千辆公交车，第一个月，可以在车身上喷绘大型的宇通集团广告图案。这二千辆公交车一到木川，我们市里马上就会启动全民免费公交，不管任何人，不管他的身份，只要登上木川市的公交车，全部免费。而且到时我还可以跟市政府的宣传员人打招呼，让他们向媒体大力赞扬贵公司以成本价支持我市全民免费公交的行为。都说名利双收，但我觉得，只要收获了‘名’，到时‘利’自然会跟着来的。反过来则不然，不知道段总觉得然否？”朱代东微笑着说，陶祥瑞那句要把目光放得长远一些，也让朱代东心里仔细思量了许久。
宇通集团如果以成本价卖二千辆公交车给木川，绝对不是想以后再跟木川做生意。当然，如果这批公交车质量可靠、乘坐舒适，以后木川还会考虑再次宇通集团购买。毕竟新增、更新公交车，是城市发展的必然结果。但这次宇通集团显然看中的是“名”，宇通集团或许将会在木川这次的事件中，获得最大的利益，同时将可能把宇通这个品牌，推向全国。这样的效果，绝对不是几千万甚至几个亿就能达到的。
美国的凯迪拉克是一种很有名气的小车，后来公司通过营销手段，成功的把凯迪拉克宣传为成功老男人的座驾。结果使得真正成功的老男人，也不购买凯迪拉克的汽车。最后凯迪拉克公司没有办法，又花了数年的时间，以及数以亿计的费用，才把凯迪拉克这个品牌形象，成功转为成功男人的座驾。要不然现在的凯迪拉克，恐怕早就破产倒闭了。
一个好的品牌，如果再有好的口碑，是所有企业家都梦寐以求的事情。而现在的宇通，很有可能通过在木川的这两千辆公交车，而获得品牌的推广，和在客户心目中的良好形象，这个是无法用金钱来衡量的。
朱代东只是稍微提了一句，段永林马上就陷入了深思。朱代东的做法很简单，可是造成的效果，是令他无法抗拒的诱惑。
“另外我还可以向你承诺，我们市里可以提前预付一些货款，在所有车辆到木川之前，至少可以付百分之八十。”朱代东又加了一句，企业最担心的货款，特别是跟政府机关做生意，刚开始很容易，可是做成后，结账将会是一个非常漫长的过程。有的人甚至宁愿不要政府机关的货款，因为他们把精力拿出来，完全可以多赚几笔货款出来了。
“朱市长你提的条件让我无法拒绝，但是车子到了木川之后，最多一个月时间，所有货款就要全部结清。”段永林叹了口气，说。
“没有问题，但是贵公司也要保证一点，这四十万的成本，要全部用到公交车上。不要因为是成本价给的我们，就偷工减料，那样的话，我们可以一台车子也会接收。”朱代东叮嘱道。
“这你放心，我们宇通集团要做百年名企，会把信誉和诚信看得比生命还重！”段永林坚定的说道。
朱代东看着段永林的眼睛，对方的话让他没有任何不舒服的感觉，他满意的点了点头。但是朱代东还是提醒段永林，在木川这两千辆公交车的生产过程中，木川将派出相关的技术人员去监督，同时还可以学习公交车的维修保养技术。对于朱代东的提议，段永林没有过多考虑就答应了下来。虽说这个提议有此不妥，但是听朱代东的语气，是不容置辩的。
“希望我们合作愉快，你现在就可以指派人员去木川，与我市的城投公司协商相关条款，我回去之后，马上就签订合同。”朱代东站起来，微笑着说道。从韩国大宇的十五个亿，到郑州大宇集团的八个亿，一下子就降了七个亿，这让他大大的松了口气。省出来的这七个亿，基本上够维持木川公交免费一年的所有费用了。
（未完待续）
第一千二百九十七章 外交辞令
“听说中国现在出了一种神奇的药酒，老人服用之后，能变得年轻，徐，你知道这种酒吗？”斯托克司说着一口流利的汉语，他长着副标准的美国脸孔，从西方人口中说出中文，这种感觉很怪异。
斯托克司是美国驻华大使馆武官，他除了有军人背景之外，还是一位现役的飞行员，当然，到了中国之后，他还有另外一个身份：情报人员。几乎所有的驻外武官，都会身负情报人员的身份，这已经是公开的秘密。
除了从秘密渠道收集情报之外，从社交活动和公开报道中，收集各种情报，也是他的主要工作之一。美洲俱乐部的主要会员对象，要么是来自各国的外交官，要么是商界精英。在中国，一名合格的商界精英，如果没有跟政界有千丝万缕的联系，那肯定不会是商界精英。就算是，也只会是昙花一现的商界精英。
“这是木川生产的原浆保健酒。”徐峻平说道，他也是一名情报官员，隶属总参二部，是美洲司司务长，大校军衔。他在北京外交圈很著名，专门负责联络美国驻北京大使馆武官，并在中美高层会议中任翻译。他跟斯托克司的私人关系也很好，两人经常在美洲俱乐部聚会。
“木川？”斯托克司露出思索的神情，对于这个地名，他并不是很熟悉。
“我知道木川，而且我还认识木川的市长。”安德里亚斯说道，作为德国驻华商务参赞，他也经常穿梭于各大私人俱乐部和会所，北京的四大俱乐部，都是他经常活动的场所。
“安德里亚斯，我的朋友，你是在说我吗？”朱代东突然出现在安德里亚斯身边，微笑着说，他刚才跟段永林已经达成了口头协议，正想到楼上跟安德里亚斯打个招呼，就听到安德里亚斯正在说起自己。
“你们中国有句古话，叫说曹操，曹操就到，看来果真不假。”安德里亚斯见到朱代东，笑着说。他的中文也讲得很好，一群外界人，都操着流利的中文，这可能也算是美洲俱乐部的一景了。
对于朱代东这位年轻的中国官员，安德里亚斯的印象非常深刻，他刚认识朱代东的时候，对方还只是一个县的县委书记，当时来自德国的药品商克里斯蒂安想要代理芙蓉县的无名康乐，当时双方就在长安俱乐部进行过沟通。从那以后，安德里亚斯就一直关注着朱代东。
“大家好，我来给各位介绍一下这位中国的政治新星朱代东，现在是木川市的市长。斯托克司，如果你想买原浆保健酒，找他就算找对人了。”安德里亚斯亲热的把朱代东拉到身边，隆重介绍道。
“你好，朱市长，贵市的�