穿成二小姐- 第38部分

掌柜们疑惑的左看右看，有些已经在想，或许是因为小姐根本不懂经商，所以凡事问贤，想及此，有几位掌柜心里暗笑起来。

最后，京师布庄的掌柜算是代表所有的掌柜开了口：“二小姐您请说……”

“如今的连记布庄在行业内部，算是做得很好，很强势的了，这个我知道，在座各位比我更加清楚，这是这么多年来，布庄上下每一个人的功劳，但是今天我希望我们这些在布庄做了半辈子的掌柜们思考几个问题。”连溪顿了顿，好吧，如果我全说现代语，那一定可以做一番精彩演讲了，可是让我说这个地方的之乎者也，那也确实有些强人所难。

不过，反正都是自己的员工，还是让他们习惯自己好了！一些概念自己说了如果他们不懂，那就问。总不能让自己去迁就他们，搞得自己说话也不流畅吧。

掌柜们点了点头，表示很认真的听着。开场白还好，礼贤下士的模样。

连溪也就不客气的继续：“我昔年在江湖上闯荡的时候，游历过各大帝国，见识了很多先进的东西，也学些了不少的新概念，这里面有些是好的，有些是没有用的，我们需要取其精华去其糟粕，如果我说的过程中，大家有不明白的地方，希望大家直接问我，我会给大家解释。”连溪先给自己垫了下底。

掌柜们心里嘀咕，小孩子，口气不小，连家布庄帝国闻名，还有什么概念能是在座各位都不知道的？笑话。糊弄人的吧。

“第一个，我希望大家思考的问题，我们连记布庄存在的价值，换句话说，我们为什么会存在……”连溪尽力用最简单的说法来让大家明白自己的意图。

无论哪个企业，她都必须明白自己存在的根本意义，价值，只有有价值的企业才有生存发展的可能，然后根据这个价值和意义，明白自己的目的，给自己的企业定位。

只有明白了自己的企业是一个什么样的企业，有什么样的目标，然后才能考虑怎么去达到这个目标。

掌柜们被这一问搞得满头雾水。价值？我们为什么会存在？这是什么问题？

见没有人主动说话，连溪在心里狠狠的将一群掌柜挨个儿踹了一遍，然后随便伸手一指，指了其中一位掌柜：“你来说！”

“我……我……”被点名的掌柜唰一身挺直了身板，可是我了半天还是没我出个名堂，最后开口冒了句：“我爹就是布庄的掌柜，我从小就跟着我爹学这个，后来我爹走了之后，因为我熟悉，老爷看得起我，我便做了掌柜，二小姐问我们为什么会存在……这个……小的说不来，从来没有想过这个问题……二小姐明鉴！”

连溪很无语，非常无语，什么你老子是掌柜你也是掌柜，是不是你儿子你孙子也TM是掌柜？这就是你为什么存在？因为你老子生了你？

连彤在旁边有些哭笑不得的看了看连溪，又看了看掌柜，只觉得这问题只怕没一个能答得出来，于是带了笑容，侧头对连溪说道：“你说吧，大家都听着。”

连溪在心底里叹息了一声，貌似这个问题太高深了么？

“所有人都要穿衣服，所以我们卖衣服，这是我们目前存在的价值，所有人都希望穿上最好的衣服，而恰好连记布庄提供了最好的布料，最好的做工，这是我们为什么能在那么多布行中得到客人的喜欢，并且存在了这么多年的原因。这就是答案。需求，决定了我们的存在。”

切……

这是什么高深理论啊……你就是叫个孩子出来都能明白这个道理：大家要穿衣服，所以咱们卖衣服，我们的衣服最好看，所以我们生意最好，这有什么大不了的？这就是所谓的新的概念？先进的理论？

二小姐你也太不知轻重了吧！

连溪看出来大家表面的恭谨之下嗤之以鼻，倒是挑眉笑了笑：“是不是觉得很简单？既然这么简单，为什么你们刚刚答不了？或者为什么不敢答？或者，是没想到答案这么简单？”

一群人敢怒不敢言。被戏弄了，被一个小孩子戏弄了！

连彤懒得去看掌柜们的表情，如果看了，她会忍不住想抱着连溪笑……这些从商多年的人，早已经圆滑得不得了，何时被人这么揉捏过，平时圆滑世故的脸，今天一个个像苦瓜。算是见识了！

连溪喝了口茶，然后继续：“不要小看这个问题，这个问题太重要，所以我希望每一个人都知道，我们连记布庄为什么存在，并且为什么能赚钱——因为我们提供了客人要的东西，因为我们提供了客人想要的最好的东西！”

话说到这里，倒是有两个掌柜若有所思的点了点头。似乎有些明白连溪这话也不尽是废话。

连溪看到这两人的表情，在心里狠狠的嘉奖了一番——好，未来的大区经理！

“第二个问题：我们连记布庄的目的是什么？”连溪笑嘻嘻的抛出第二个问题，然后自顾自的开始喝茶。

“目的是成为最好的布庄，赚更多的银两！”有人马上开口回答。

“好！”连溪放下杯子，鼓掌，然后开口：“这确实是我们的根本目的，我也希望每一位都记得这点，成为最好的布庄，赚更多的银两，让我们布庄的每一个人都能拿到更多的酬劳。过上更好的生活……如果我们布庄的伙计都不能穿上我们连记的衣服，都买不起酒肉，那我们连记布庄就是失败的。”

掌柜们齐刷刷的看着连溪，这逻辑……布庄赚的钱，是给东家的……

“只有最好的酬劳，才能养得起最优秀的伙计，只有最优秀的伙计，才能全心全意的把精力都投入到布庄中来，才能有最美的布料，最好的衣服，才能赚最多的钱……”连溪扬唇轻笑。“善待你的伙计，就是善待你的钱包……但是记得，最好的酬劳，伴随的是最高的要求，奖惩分明，不要宠坏了就是了。”

掌柜们的表情深沉了。

这天下，历来主仆分明，这天下可有东家提出过这样的理论？感慨中突然觉得，二小姐确实与众不同……

39

第三十九章　。。。

连彤看了看掌柜们的表情，又微微侧头来看了看连溪——这妮子倒也有些特别，这算是收拢人心啊。不过这说法，倒也有几分道理。

连溪见众人开始听得认真，连忙趁热打铁。老实说，刚刚自己心里还是没谱的，毕竟，自己一个小白领，第一次开连锁服装企业的高层会议啊。这里哪一个不是在布庄打滚多年的人物……

在心里抹了把汗，好吧，再接再厉。后面的更加重要。

“关于我们布庄的目的，我想补充一点，我希望，在我们连记布庄有能力的情况下，除了关注我们的主要客人——那些达官贵人之外，也考虑一下普通老百姓。”

“我知道，做老百姓的生意，赚不了钱，但是我们可以得到其他东西，历来从商有钱但是被人看不起，因为人们总觉得无商不奸，觉得商人有奸诈本性，损人利己。但是我要告诉大家，这是错的。”

“自古商人就为推动社会发展做出了巨大贡献，因为有了商人，有了各种货品的贩卖，才有了大家生活水平的提高，才能在南边用上北方的皮草，才能在北边吃上南边的坚果……”

“我们不做奸商，我们要做义商，我们赚钱，是我们为客人提供好的货品应该得到的报酬，但是我们也不忘记贫困的百姓。所以我有两个想法。”

“第一，每一年，我们要着力生产一些廉价的布匹，不用考虑花色，只考虑耐磨经用的，然后按成本价卖给百姓。第二，每一年，从我们的收入中拨出一笔，资助当地参加科举考试的那些文人，以及私塾先生，让他们没有衣食之忧，可以专心读书。”连溪的手指轻轻敲在桌面上，社会的发展，永远与受教育人数的多寡与受教育程度的高低有很大关系。

为穷人着想，是在争名，是想被人称颂，是想名垂青史……连溪在心里无奈一笑，这些其实都不是自己想要的，自己只是想……既然带着以前世界的认知来到了这个地方，那么便为这个地方的人，做点儿什么吧！

不为名利，不图谁记得自己。只是单纯的做点儿什么而已！貌似，自己还是有那么一点儿高尚的吧。

满堂安静，连溪微微垂了垂头，想着，这个思想，大约不容易被人接受的吧。

没想到等她抬起头来，眼前十六名掌柜，俱都以深切的眼神望着他，其中两位甚至双目含泪。

足过了好一会儿，其中一个掌柜才站起来：“二小姐义薄云天，江湖人历来路见不平拔刀相助，劫富济贫也是江湖侠士所为，如今二小姐虽然不举刀剑，却以仁义之心济天下寒士，我等甘愿跟随！”

之后几位掌柜也慷慨激昂的表示了对此举的赞同，到最后，所有的掌柜无一例外的支持善举。

然后说到实施的时候，主要是需要增加厂房和工人，然后有人提到为了避免同一个布庄里面面对百姓的低端布匹和面对达官贵人的高端布匹在一起影响生意，建议分开开设。

对此连溪相当赞同，高端商品需要高端的配套服务，从装潢设计，伙计配置，各方面都必须是高端的。而面向百姓的必须减少成本，所以在各方面都要以实用为主。大家讨论到这里的时候，连溪提出要为面向百姓的低端布庄重新起名字，这是为了保护连家布庄的高端品牌形象……

为此，她又给大家解释了所谓品牌形象之类的概念。当真像教幼稚园的孩子。不过这时候的掌柜们都听得很认真，而且做了半辈子的服装，接受这些概念也很快，一点就通。

最后确定下来，每个城市再开一家布庄，目前都暂时由各地掌柜监管，在当前的伙计中挑选精明能干的，去操作，名字就取为“百姓布庄”。

连记布庄这么多年来都是稳妥经营，没有什么大的变动，如今突然有这么大的变革，掌柜们顿时觉得像回到了年轻时代一样充满了干劲……

等到关于“百姓布庄”的事情基本敲定，已经过了正午，丫头已经来催过几次饭了，就连漆权玉也跑过来看了看自己的两位夫人再捣