一些合理的奇思怪想，可以迎合人们的某种心理，或是满足某种社会需要，从而成为你生财的路子。
在比利时首都布鲁塞尔市中心，有间举世无双的酒吧……棺材酒吧。只要你走进这个酒吧，便会不由自主地恐惧起来。
〃棺材酒吧〃的入口处，有一条贴着黑和金黄两种颜『色』纸的狭长通道。店堂里摆着许多棺材，酒柜也是由三副棺材充当的。店堂四周的墙壁上还挂着花圈。使人一见真不敢相信这是酒吧，倒认为是灵堂。此外，这间酒吧在营业时，还打着暗淡阴沉的紫『色』和绿『色』灯光，奏着凄凉的哀乐，真使人『毛』骨悚然。
按理讲，这种令人恐惧万分的酒吧，定会门可罗雀无人问津了，但实际上这个酒吧客似云涌，生意兴隆，不少人在好奇心的驱使下，不远万里到此一饮为快。
酒吧老板为了迎合人们的好奇心理，竟将酒具制成骷髅状，并且把调制的20几种鸡尾酒分别取名为〃吸血鬼之吻〃、〃魔鬼〃、〃僵尸〃……
更为有趣的是，由于这间〃棺材酒吧〃经常顾客盈门，座无虚席，一些迟到者竟钻到棺材里，开怀畅饮。
还有，前几年福州一家宾馆利用人们对侏儒的好奇心，采取了〃武大郎开店……高的不要进来〃的方式，办起了中国第一个侏儒酒吧。
经过自愿报名，从为数不少的侏儒中录用了6个，让他们做服务员，同时表演节目。消息传出，该宾馆顿时门庭若市。
无独有偶，美国有个身高仅有1。09米的矮个子叫吉姆·特纳，也是以这种思路，在菲律宾首都马尼拉开了一家餐馆，一年的纯收入达到20万美元。
再比如，现在我国社会经济快速发展，产生了许多的富翁，为了生意上的需要，也为了使自己的人身财产有保障，免受危险，便要去雇保镖，保镖业因此产生并得以兴隆。按一般的看法，保镖应是身高马大，武艺高强的男子汉，但有人突发奇想，何不办个女镖局，因为不少女老板从工作、生活上考虑，女保镖更为便利。于是在南京诞生了第一家〃女镖局〃，结果大受欢迎，在满足社会需要的同时，也获得了很好的经济效益。
除此之外，肯定还有许多可以广开财源的奇思怪想等着你去琢磨，去发现，从中你将会获利匪浅。
“赚”得容易 27让服务独具特色
1992年，中华大地的商品有奖销售史无前例，登峰造极，特别是到了年末，几乎达到了白热化的程度。大多数的商业企业一方面在忙年末的有奖销售，一方面正雄心勃勃地准备着新的一年更具刺激、更有魅力的大奖销售。似乎不搞有奖销售商业就无法生存。可就在这时，太平洋国际超级购物中心的老板却独具慧眼。表面上，在忙1992年年末的巨奖销售的同时，四处与商业同行们信心百倍地展望1993年的商品巨奖销售，而实际上他早就看到了有奖销售的不足和致命弱点，因此正在提高营业员素质和组织物美价廉商品上下真功夫。结果，1993年新年来临之际，他们推出的并非一哄而上的商品巨奖销售，而是第一流的优质服务和实实在在的物美价廉商品，商品销售额直线上升，一炮打响，令同行目瞪口呆。
在市场竞争中，运用〃明修栈道、暗度陈仓〃这一思想，主要有两种做法。一是利用〃假象〃〃麻痹〃消费者，使其购买本企业的产品或要求本企业提供劳务，以占领市场。另一种做法，是利用〃假象〃〃转移〃竞争对手的注意力，适时推出独具特『色』的经营方式或产品、或劳务以争取市场竞争的主动权。试想，如果太平洋超级购物中心的老板，不是1992年年末一面佯装对1993年有奖销售充满信心、另一面实实在在〃搞真货〃、〃练内功〃的话，哪有1993年年初太平洋超级购物中心的生意〃红火〃呢？
“赚”得容易 28第二次珍珠港事件
在日常生活中，我们必须就某些事情进行谈判。你与你的老板讨论自己的提薪问题；房客与房东谈论租房事宜；一些公司商量成立合营企业……所有这些都涉及谈判。谈判桌上的高手，往往精于使用谋略，使谈判达成有利于自己的某种协议。
日本一家公司与美国某公司进行技术协作谈判，谈判伊始，美方首席代表便拿出各种技术数据、谈判项目、开销费用等一大堆东西，滔滔不绝地发表意见，完全不顾日本公司代表的反应。而日本公司的代表则一言不发，仔细听并埋头记录。当美方单独讲了几个小时之后，征询日方代表的意见时，日方代表装作『迷』惘的样子，反复说〃我们没准备好〃、〃我们事先未搞技术数据〃之类的话。第一轮谈判就这样不明不白地结束。
几个月后，日本公司以前次谈判团不称职为由，撤换了谈判代表，另派代表团到美国参加第二轮谈判。这些代表不知前次谈判的结果，一切和前次谈判一样，日本人显得在这个项目中准备不足，技术基础薄弱，信心不足，最后以还得研究为名结束了第二轮谈判。接着，日本公司又如法炮制了一次谈判，这使美国公司老板大为恼火，认为日本人在这个项目上没有诚意，轻视该公司的技术力量，最后下了通牒：如果半年后日本公司仍然如此，两国公司的协作将被迫取消。随后美方解散谈判代表团，封闭所有的技术资料，等待半年后的最后一次谈判。
哪料想到，几天以后日本就派出由前几批谈判代表团的首要人物组成的庞大谈判团飞抵美国。美方在惊愕之余仓促上阵，匆忙将原来的谈判团成员召集起来。这次谈判日本人一反常态，他们带来了大量可靠的数据，对技术、人员、物品等一切有关事项都做了相当精细的策划，并将协议书的拟稿交给了美方公司的代表签字。这次该美国人『迷』惘了，最后勉强签了字。当然，协议书所规定的某些条款要明显倾向于日方。事后美方代表气得大骂，说这是日本自〃珍珠港〃事件之后的又一次胜利。
“赚”得容易 29香蒂酒重男轻女
台湾省烟酒公卖局垄断台湾香酒的市场长达数十年，公卖收益也成为『政府』税收最主要的来源之一。但是长期的独占，缺乏竞争，使它对行销并不重视，产品品质很少改进，对消费者和经销商、零售商的权益亦经常漠视。因此，当洋烟、洋酒开放进口之后，公卖局的市场占有率即大幅滑落。面对未来更激烈的竞争，公卖局开始认识到行销的重要『性』，消费者的权益首次让公卖局感受到压力，因此他们推出许多新产品以适应市场需求。
1990年夏天公卖局推出新产品……香蒂酒，欲有出人意外的佳绩。他们掌握中国人〃重男轻女〃的观念和心理，制造话题，因此获得媒体的注意加以报导，创造了销售的高『潮』。
香蒂酒是兼具啤酒和葡萄酒双重风味的新产品，在市场上以欧美进口的葡萄酒为竞争对象。但是用一句〃常喝香蒂葡萄酒，比较会生男孩〃的耳语来宣传，却是十分新鲜而有创意的手法，对于产品知名度的提高和实际的销售，的确有令人意想不到的效果，尤其是对新婚夫『妇』及连生两女、甚至三女的家庭来说，可说是有极大的诱『惑』，而引起他们试喝的行动。喝了如果不灵，就像算命一样，抱着希望未尝不是好事，但求慰藉而已；万一应验，他们不但将长期成为公卖局的忠诚顾客，更是香蒂酒永久的免费广告员。公卖局想出这招的企划人员，的确一鸣惊人，不同凡响！
至于〃生男〃这件事，虽然家庭计划协会多年来高喊〃男孩女孩一样好〃、〃两个孩子恰恰好〃，新生代亦颇能接受这样的观念，但是自古以来〃重男轻女〃的遗毒之深，有时实在不是一两句口号就能说服的。任何有助于生男的方法，虽然多属江湖术士的骗人之道，或没有科学根据的道听途说，夫妻们总还是想试一试的。
公卖局新推出〃香蒂酒〃，能利用消费者的这种心理，可谓技高一筹。
“赚”得容易 30博士白手起家
美籍华人、电脑大王王安，充分利用他自己发明的专利产品，计算机内存储器，创立了王安电脑公司。这是举世瞩目的白手起家的企业。他的公司，到20世纪70年代至80年代，每年营业和盈利额增长50％。目前，每年经营额200亿美元，成为美国的最大企业之一。他本人在短短的数十年经营生涯中，已由一个两手空空的学者变成美国的巨富之一。王安公司拥有的〃自动化巨人大厦〃，价值22亿美元。
王安博士是在1951年6月开始他的企业经营的，在这以前，他一直从事电脑方面的科学研究工作。这位31岁的学者在波士顿南区哥伦布大街296号以每月70美元租了一间不到20平方米的房间，挂起〃王安实验研究公司〃的招牌，单枪匹马地开发高级技术经营。这时他千方百计筹来6万美元作为公司的资本，从中开支一点购置一张办公桌和一把椅子，安装一部电话，并印制业务介绍材料。王安先生就凭着这么一点资产，借助从哈佛图书馆借来的一本名人录，开始他创业的里程。他每天给名人录中的一些人去电话叙述本公司的技术业务，或寄发业务资料给他们。开业两个多星期，分文无交易。第三个星期后，开始有回信了，但是，订单额少得可怜，一份订单只有几美元到十几美元。然而，有卓见的王安博士并不气馁，坚持经营下去，结果达到了成功的境地。
由此可见，一个人要有恒心，不懈地努力，肯定能够获得成功。
“赚”得容易 31借财生财
〃负债经营〃法获得成功的例子很多。河北省冶金研究所〃自断皇粮，负债经营〃是很典型的一例。
1986年，河北省冶金研究所提出停拨每年40万元的事业费，实行事业单位企业化经营的方案，获得了批准。他们贷款1 000万元购置40多台
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