适应能力很强。
2。上市：家族企业如何选择？
天通股份总经理潘建清说，企业一旦做大，就要赶快淡化家族『色』彩，家族企业同样面临制度创新。太太『药』业董事长朱保国则认为，家族企业要做大只有两条路，上市或者卖给大公司。
这种说法在近期的家族企业上市热中得到了印证。2001年以来，天通股份、康美『药』业、用友软件、太太『药』业、广东榕泰等一批家族企业纷纷上市，而股市之外更有众多家族企业在焦急地等待。股市一下子造就了十几位亿万富翁。
〃大的家族企业，就如中国的股市一样，往往有很浓的泡沫成分。这种〃大〃并非真正意义上的〃大〃，真正做大需要扎扎实实的基本功，要有相应的现代企业制度和灵活的用人机制，而这些恰恰是家族企业的〃软助〃。广东榕泰甫一上市就以3080元开盘，令人瞠目结舌。随后用友软件开盘达76元，当天最高涨到100元的市场表现更是令人匪夷所思。对股市并不能给以太多的指责，本来股市上最大的道理就是投资者拥有充分的选择权力。
但选择的盲目『性』，不仅给股市埋下了隐患，也使众多家族企业面对突如其来的横财不知所措，甚至昏了头。
在社会信用体系有待修整的时代，家族企业的企业家个人道德风险在股上市尤为显眼。一旦这种风险的积累危机凸现，神话也就破灭了。
当然，资本市场并不是更相信家族企业，投资者更多相信的是神话，一个可以使其一夜暴富的投机而非投资式神话，资本市场的一时溺爱只会把家族企业宠坏，而绝不会使其长大，至少不会健康地真正长大。
但家族企业要做大，又离不开大量资金的支持，而在这方面，中国的家族企业面临的环境恰恰十分恶劣。首先，国有银行系统的主要服务对象是国有企业，银行贷款也分〃血缘〃，论〃姓〃别，使众多家族企业在成长过程中患上了〃贫血症〃；发行企业债券对家族企业来说更是可望而不可及的一道风景；就连家族企业目前急于搭乘的融资快车……上市，对大多数家族企业来说，也只能存在于幻想之中，毕竟股市容量有限。
二、上市攻略
如何上市融资，已经成为缠绕在许多急不可耐的私营公司老总心头的首要问题。面对中国的股市，虽然二板市场还遥遥无期，但进军主板已是晨光微亮；而香港创业板更为宽松的上市条件，也为中国的私营公司提供了另一个选择。
1。国内主板市场上市条件
企业改组为公开发行股票的上市公司，除应符合设立股份有限公司的有关条件外，还应符合《公司法》及其他相关的行政法规、政策。
具体而言，申请在我国沪深主板市场上市的上市标准有：
生产经营必须符合国家产业政策；
发行的普通股票限于一种，同股同权；
公司的总额不少于人民币5000万元，其中发起人认购的股本数额不少于公司拟发行的股本总额的35％，且不少于3000万元，国家另有规定的除外；
在公司拟发行的投本总额中，向社会公众发行的部分不少于拟发行的投本总额的25％，其中公司职工认购的股本数额不得超过拟向社会公众发行的股本总额的10％；
公司拟发行的投本总额超过4亿元的，证监会按规定可以酌情降低向社会公众发行部分的比例，但是最低不少于公司拟发行股本总额的10％；
发起人在最近三年内没有重大违法行为；
发行前一年末，净资产要在总资产中所占的比例不低于30％，无形资产在净资产中的比例不高于20％；
最近三年连续盈利；
公开发行股票后的预期利润率可达同期银行存款利率；
公司最近三年内财务会计报告无虚假记载。
〃发行新股上市，真的太麻烦了！〃不少私营公司的老总经常这样抱怨。而家际『操』作中，私营公司如果想在沪深主板市场上市，一般总共需要2到3年时间。
2。主板上市步骤
在核准制以前，对于私营公司来说，第一步要做的就是申请到上市的额度，这一点非常重要。私营公司首先需要向企业所在地的省级或计划单列市人民『政府』提出公开发行上市股票的申请，然后私营公司必须从省级或计划单列市人民『政府』在国家下达给该地的规模中拿到上市指标。他们需要找他们的上级主管单位得到上级主管单位的同意，并得到上级主管单位的批文。如果企业是中外合资企业，还需要得到国家对外经济贸易部的批文，如果涉及特殊行业也需要特殊行业主管部门的审批。同时还需要将企业的投资项目向省计委报批，如果投资额度较大，还需要报国家计委审批。
在以前的额度制下，上市融资主要是为国有企业服务，而对于私营公司来说要想搞到上市指标是一件很难的事情。他们认为当时很多私营公司通过各种手段搞上市指标，有的私营公司为了可以拿到上市额度指标花几百万也很正常。当然，对于私营公司来说，有时候钱花了，上市额度指标可能还是未知数，这对于企业来说是一件很惨的事情。当然，只要找到上市额度指标，上市的步伐已经就向前迈进了很大的一步。
接下来，私营公司要将企业进行改制，也就是说将原来的有限责任公司改制成股份公司，这大概需要半年时间。作为股份公司，首先需要在公司的董事会中通过公司上市的预案，然后提交公司股东大会表通过。接下来公司就开始和券商进行初步接触，并可以进入券商辅导期，在券商的辅导下，开始准备上市的具体材料。其中包括招股说明书、盈利预测报告及盈利预测报告审核报告、发行人董事会、监事会关于非标准无保留意见审计报告涉及事项处理情况的说明、注册会计师关于非标准无保留意见审计报告的补充意见、主承销商推荐函、主承销商尽职调查报告、申请文件的核对表等一系列文件，完成这一过程大概需要1年到1年半的时间。如果该公司是一家私营企业，那么在企业改制后，根据公司法企业申请上市必须要有前3年的经营业绩报表，因此该类企业属于有限责任公司，那么根据公司法的规定，其公司在改制前的经营业绩表报应在申报材料中经研究院认可。
在公司结束券商辅导期以后，企业就可以将文件准备齐全以后上报中国证监会上市部预审。在预审过程中，将首先对企业的财务报表进行严格的审核，将公司提交的投资计划书交由相关负责部门进行可行『性』研究分析，在预审材料中一般来说都会遇到各种问题，中国证监会将企业提供的文件中的问题指出来，企业和主承销商根据中国证监会的要求再进行相应的完善和修改。修改完毕后，企业再次向中国证监会提交申报材料进行复审。在中国证监会发行委员会在通过申报材料以后，就可以根据上海证券交易所、深圳证券交易所的安排等候程序发行新股，在发行以后根据交易所的日程，公司股票最终在交易所挂牌交易，完成整个私营公司的上市。
三、上市的费用
私营公司和国有企业一样，在上市的过程中还需要支付给主承销商一定的发行费，该笔费用不高于融资量的0。3％，也就是说企业通过证券市场融资1亿，就需要交纳30万的承销费用。另外，企业还要上缴中国证监会审核费3万，会计报表的审计费用30万到50万不等，律师费80到100万不等，同时还需要的交易所的上市费用3万。
营销精英 第八章2001年私营企业的成功营销案例分析
在中国企业的排行榜中，私企不再是国企的陪衬，通过不断的努力，提索改进管理私企发展速度之快令中国的分析家门大跌眼镜。这其中关键一环是营销看看他们的营销策略吧！
一、〃名人〃掌上电脑：
技术领跑，营销助跑
名人掌上电脑，只用一年时间就重出江湖，重整霸业，进入与商务通双寡头竞争的格局，除了其自身的技术优势以外，主要是其传播策略与品牌运作大获成功。
名人利用价格与技术两把利剑，进行品牌突围，不但省去了大笔的广告费用，同时也引起了新闻媒体的广泛关注，使名人成为新闻关注的焦点，这种〃小投入，大产出〃的媒体通路运作模式，值得借鉴。
名人的〃价格跳水、技术跳高〃的传播策略，不但使名人的品牌知名度大大提升，同时，在媒体讨论名人的跳水与跳高背后的技术牌时，也大大提升了名人掌上电脑的品牌名誉度，可谓一箭双雕。
名人的成功，还来源于其对市场、营销的价值链营销管理体系。名人产品研发、原料采购、生产、销售以及售后服务的整个过程看作一条价值链并进行有效管理，不但加强了产品自身的竞争力，也使是产品在市场竞争中更具活力。
名人的整体营销策略投入使用与实施只一年的时间，名人的销售量与品牌效应就得到了很大提升；从今年2月开打技术战以来，名人销量是去年同期销量的25倍。bms企业顾问公司市场调查中心的一份调查报告表明：名人公司生产的掌上电脑在全国80％的省市超过了商务通系列产品，市场占有率达到416％。同时，在赛诺第一季度市场调查中，名人掌上电脑占有率达195％，超过恒基伟业的184％。
二、〃金六福〃酒：文化与品牌为双翼
作为一个迅猛崛起的白酒品牌，金六福酒只用了三年的时间，便做到了十几个亿的销售额，跻身白酒市场五强，这在酒业营销史上，也算是一个奇迹。
金六福酒业，主要采取oem的方式，经营由五粮『液』集团生产的〃金六福〃系列酒品，并被中国食品工业协会授予〃跨世纪中国著名白酒品牌〃。
〃金六福〃的生产方