蛭颐堑牟肥屎纤堑南阉胶徒逃剑⒋锕腋叨雀丛拥募际跷薹ㄕ咀〗拧６墙胧谐〉牟贰＠纾夜某隹诓分饕怯膳└辈贰⒖蟛泛椭瞥善啡罄喙钩伞＜改昀矗夜闹瞥善泛涂蟛返某隹诒戎卦诓欢仙仙└辈返谋戎卦谙陆担夥从吵鑫夜募庸ひ岛筒煽蟆⒁绷兑档纳兴⒄梗庵址⒄拐牍拭骋仔问疲ㄅ┎反τ谙陆登魇疲豢蟛肺榷ǎ褪巧某隹诓罚熬安焕止郏晃ㄓ兄瞥善贩荻钭畲螅曳⒄钩饰榷ㄉ仙魇疲┫辔呛稀Ｈ抢媚承┕壹涫谐》指畹娜笨冢米约旱募鄹裼攀疲瞥煽诖蛉敕⒋锕摇�
（5）风险程度。在国际市场营销中，风险是一个很突出的问题。自然灾害、意外事故、战争、政局不稳定、两国关系不正常以及原料供求变化、货币贬值、通货冻结等，都会造成合同废除、货物丢失、交货迟延以及没收财产等损失。所以，风险『性』小的国家，显然为国际市场营销提供了有利条件。
七、国际市场进入战略
1。进入市场的第一部…五个问题要注意
企业在选定目标市场后，接着就要考虑如何进入市场。在进入市场前，要研究五个问题：
（1）估计目前市场潜量。市场营销研究人员必须对各候选市场的目前市场潜量，逐一进行估计。市场营销研究所需要的资料，可从两个来源获得：一是已出版或发表的第二手资料，一是公司自己进行调查的第一手资料。国际市场营销研究困难、比较落后国家和地区的出版资料往往很少，而且不齐全、不可靠；市场营销研究机构一般缺乏这方面的工作经验，或根本没有这样的机构；国外访问调查的合作率不高，但花费时间与成本却很多。尽管这样，西文国家的国际市场营销研究工作也有许多改进。譬如，美国商务部及美国各银行（常在东道国设有分行）的定期刊物、联合国统计资料，都可作出第二手资料来用。此外，各东道国『政府』、公会、协会及公司等也逐渐习惯于发布研究资料或接受访问，所以市场情报搜集工作不像以前那样困难。一般来说，当所搜集的情报不全，或可靠『性』较差时，估计值应有一个幅度，而不应仅一点。企业也可以使用保守的数字以防止错误的发生。
（2）预测未来市场潜量。企业不仅要估计目前市场潜量，而且必须预测未来潜量。国外市场潜量的预测比国内市场预测困难，因为市场调查研究人员不一定熟悉外国的经济、政治、文化及企业环境的可能变化，而且对外国政权的稳定与否、货币政策及法律更改等变化都难以事先获悉。所以，在用比较精略的预测方法进行预测后，还须运用其他调整因素，加以综合判断。
（3）预测市场占有率。在国内市场，估计各竞争者的市场占的率已相当困难。在国外市场上，企业所遇到的压力不仅来自东道国竞争者，同时也来自其他外来竞争者。市场营销研究人员不仅要估计当地消费者对产品及市场营销方法的感觉，还要探究他们对〃外国〃品牌的印象与态度。有时，东道国购买者持公正不偏的态度，但其『政府』可能会设置种种障碍，如配额限制、进口关税、内地租税、规格限制以及直接管理等。在估计市场占有率时，必须考虑这些因素。
（4）预测成本及利润。以上所预测的都是未来年度的可能销售收入。所以，下一步应预测各相应年度的成本。成本高低与进入战略密切相关。如果采取直接出口或技术授权方式，那么成本应在合同中写明，如果采取投资设厂产销方式，那么成本估计还要涉及折旧、利息、职工工资、税款、管理人才及技术人才的雇用等因素。在估计未来成本之后，可以通过未来收入减未来成本的办法，获得未来不同的年度的利润及现金流量。
（5）估计投资收益与分析风险。企业还必须将某一产品在某国外市场的预测利润流量与投资流量进行比较，估计投资收益率。估计的投资收益率必须高于公司正常的投资收益率或贷款率，并能抵销在国外市场营销所能遭遇到的各种风险。这样计算出的投资收益率叫做风险附加收益率，它必须能够抵销商业风险、政治风险、货币风险及其他各种风险。
2。企业进入国际市场的几种方式：
（1）产品出口。
产品出口是企业走向国市场的第一种方式。把现有产品的一部分运到国外市场销售，生产设施仍然留在国内，不用增加多少投资，所以风险不大。销售到国外市场的产品可以不加任何修改，也可以做部分修改以增强对国外购买的适应『性』。不论是否修改产品，采用产品出口的方式，对企业的产品结构、投资以及企业总体经营目标等所带来的变动都是最小的。
间接出口是企业开始走向国际市场最常用的方法。所谓间接出口，是指企业利用独立中间商进行产品出口。它不需要大量投资，也不必发展自己的国外市场营销人员，所以承担的成本风险较小。有经验丰富的中间商负责市场营销活动，企业可避免犯大的错误。间接出口包括国内出口商、国内出口代理商和合作组织三种形式。
如果企业的产品由外国买主前来洽谈，则常常采取直接出口方式，不再经过他人（即不经过中间商），从而节约不少的佣金或服务费。如果企业的外销数额已达到相当高的水平。或外销市场正在快速增长之中，就可以考虑直接出口方式，自己进行各种市场营销活动。在这种情况下，大量投资所冒风险也较大，但是可能赚得的利润的也较高。直接出口包括建立出口外销部门，建立海外市场营销分公司，派遣巡回推销员，建立海外经销商或代理商机构。
（2）国外生产。
国外生产的主要形式有国外装配、许多证贸易、合资经营、外偿贸易。所谓国外装配，是指由本国提供零部件、元器件和装配用的工具、设备，外国企业进行装配，产品全部或部分返回本国销售，外国企业收取加工费。
许可证贸易，又叫技术授权，是一种相当简单的走向国外市场的方法。借助合作协议，发证人（即许可方）一般不必大量投资即可进入国外市场，风险甚小。同样，受证人或被许可方一般不必从头做起，即可使用发证人的程序、商标、专利以及其他有价值的东西，迅速获得生产知识和信誉，在市场上销售产品。受证人（即被许可方）必须付给发证人特许酬金。特许酬金可以一次『性』支付，也可以以销售收入的某一百分比或利润的某一百分比的形式分次支付。所谓合资经营，是指两个或两个以上的国家或地区的经济组织或个人，按一定资金比例联合投资，共同兴建企业的一种生产组织形式。
补偿贸易的基本原则是买方以贷款形式购进机器设备、技术和专利等，进行原有生产规模的必改建和扩建，或者直接建设一个新厂，以便尽快提高劳动生产率，保证产品质量，加强产品在国际市场上的竞争实力。其贷款可不用现汇支付给卖方，而是有待项目竣工投产后，以该项目的产品或其他产品清偿贷款。
（3）独资经营。
独资经营是指完全由外商出资并独立经营的公司。企业直接投资于许多不同国家进行经营，必须有一定的灵活选择的可能『性』。如果不满意某个国家的条件，可以转移到另一个国家去，在进入这个国家后，如果还是不满意那里的条件，它又可以关闭企业，再转移到其他地方去。外资独资经营企业可给东道国带来许多好处。即东道国可以不必出资，不承担经营风险；当地『政府』通过征收各种税收、土地使用费、基础设施管理费等增加收入，还可增加劳动就业。
（4）跨国公司。
跨国公司又称之为多国公司，是一种跨越本国国界、在两个或更多的国家和地区内从事生产与经营活动的企业。跨国公司一般是工业发达国家使用其过剩资本，对外国进行直接投资的一种生产和经营组织形式。跨国公司在经济上和组织上是一个统一的整体，通常由本国的总公司控制设在国外的分公司或子公司。跨国公司设在国外的分公司，要经东道国『政府』批准注册，并具有独立的法人地位。
八、私营企业如何走向国际市场
走向国际市场是私营企业拓展其生长发展空间的必然选择，这是由我国现阶段宏观经济环境所决定的。过剩经济的来临、加入wto、结构调整的加快、体制改革的深化，都对我国私营企业的发展带来了新挑战。私营企业要做大做强。必须站在国际市场的大舞台上，与世界一流企业进行竞争较量。
1走向国际市场：私营公司拓展空间的必然选择
我国改革开放已进入了一个与国际体制接轨的历史新阶段，前所未有的发展机遇和空前的竞争压力将私营企业推上了一个全新的发展阶段。客观上要求私营企业必须自觉地走向国际市场，以此提高自己的市场竞争力和发展空间。
过剩经济的全面来临使私营企业迎来了〃争夺市场〃的竞争代。在短缺经济时代，旺盛的市场需求曾创造出不少私营企业发的神话，一些私营企业只凭借一两个产品驰聘市场，就可攫取高额润迅速致富。在这样严峻的生存竞争压力下，私营企业突破竞争重围、寻求发展空间、实现自身的二次创业，首先就必须树立〃放眼世界、走向国际市场〃的全球化发展理念。
经济全球化趋势的加快使私营企业面对一个更为自由开放的世界。如果说，发展对外贸易、进行跨国投资、实际国际合作是走向国际市场的一种选择，那么在国内市场上与国际跨国公司进行竞争、合作，角逐市场，那也是走向国际市场的一种姿态和标志。开放的世界向私营企业展示了广阔的市场空间。