让自己畅销起来- 第32部分

　　　　她首先从拉美地区业务入手，充分利用拉丁美洲与西班牙在历史、文化和传统上千丝万缕的联系及语言优势，硬是从美国银行把守严密的后院打开了缺口。在5年多的时间里，她领导的投资银行一跃而成为拉美国家最具影响力的银行。特别是在阿根延和智利的资金市场、养老金市场上，争得了最大的业务份额，并且成为股票市场上最大的经纪人。近年来，该行在墨西哥、智利、阿根延、哥伦比亚、委内瑞拉和巴西的大规模收购和扩张活动，宝婷女士又是主要的策划者。

　　　　宝婷女士知道，自己面临的对手个个兵强马壮，实力雄厚，要想同欧洲的大银行平起平坐，她还需要长时间的努力。她深知，投资银行的竞争实际上是科技和人才的竞争。于是，她从花旗银行（citibank）及银行家信托公司（banderstrust）等在拉美的金融机构中网罗新秀，迅速壮大了桑坦德银行在拉美的实力。虽然在美国扩大业力的余地不大，桑坦德银行还是收购了几家美国银行的股份，包括第一联美银行。由于她出众的才能、非凡的业绩的出『色』的公关能力，美国联邦储备局特批准该行在美国开展全面的投资银行业务，包括承销专为华尔街的拉美公司发行的美国存股证。

　　　　宝婷女士目光敏锐，富有洞察力，常常弈出人们意想不到的奇着。谈起墨西哥金融危机，大多数人仍估心有余悸。然而，在墨西哥金融危机发生前一个月，桑坦德银行动了在墨西哥开设了7家分支机构，为银行私人客户和公司服务，而其他银行在严峻的金融形势下前显得缩手缩脚，在危机发生后，只能眼睁睁地看着一个个客户跟到实力雄厚、信用评级较高的桑坦德银行去了。此后，拉美的资本市场日见萎缩。然而东方不亮西方亮。宝婷女士转而致力于发展传统银行业务，如贸易融资和直接企业货款。仅此一项，该行的业额就上升十几亿美元。她说：〃我们十分清楚这些市场的多变『性』，如果不灵活处事，就会劳而无功。〃1995年6月，该行作为墨西哥国民外贸银行（bancomext）发行3亿美元债券的牵减少地把重新带回了国际资本市场，俗话说，患难见真情。她的这一举动赢得了墨西哥『政府』的信任，为该行承揽墨国今后的发债业务打下了坚实的基础。她说，〃我们与别人不同的是，我们立中拉美，而别的银行则是一会儿来了，一会儿又走了。〃

　　　　在拉美市场开拓业务的同时，她把眼光投向了亚洲市场。她说，〃我们在欧洲、美国和拉美市场上花费了很多精力，现在我们在亚洲市场上活跃起来，我们以扩大机构的规模来展示我们的承诺。〃她立志要把设在香港的机构发展成为一家〃一村金融商场（oen　stop　financal　shop）〃，主要从事结构货款、项目融资、公司财务及咨询、金融工程和直接投资。如果说该行设地香港的分公同是以紧紧盯着中国市场的眼睛，那么北京和上海矩表处则是其瞳孔。她说，〃桑坦德投资银行亚洲有限公司与j。p。摩根亚洲证郑公司联手为中华国际桥涵公司提供了5000万美元货款，用于引进四座大桥和广州一条隧道的收费设备。〃

　　　　除在香港开设机构外，宝婷女士在菲律宾也建立了一个附属公司。像在拉美的机构一样，菲公司也从事债务再议付和搭桥货款业务，产帮助当地公司在金融市场上筹集资金。

　　　　除工作外，宝婷女士喜欢旅行。她不仅花很多时间泡在伦敦和纽约金融中心，也时常到拉美走走。她的大部分业余时间用于打高尔夫球，偶尔也忙里抽闲弹弹钢琴，作作画。

　　　　1。年轻的宝婷在人才济济的金融界，一出手就表现不凡，令人侧目。她出自世家，在最著名的高等学府……哈佛大学接受教育。毕业后又在著名的摩根银行磨炼，这一切造就了她开阔的眼界和战略家的气魄，从而在群雄竞起的投资银行界。异军突起，鹤立鸡群。

　　　　2。西班牙和中南美洲在历史曾有千丝万缕的联系，宝婷女士充分利用了这一点，并以此作为步入国际市场的强有力的支撑点，再加上她卓越的领导经经营才能，从而在投资银行界大放异彩。

　　　　3。大凡年轻而有成就的人才，往往容易染上孤傲的陋习，但宝婷在年轻功成之际，却保持了难得的进取精神。这十分可贵。她招揽新秀，充实公司实力，为公司的持续发展提供了坚实的基础，相信她的事业还会有更大的发展。顺应时代『潮』流……跨国经营

　　　　所谓识时势者为俊杰，规模庞大的公司力求发展更应紧抓时代脉搏。nkk公司做到了这一点。

　　　　nkk公司（日本钢管公司）创建于1921年，公司总部设在日本东京。1991年销售额为138。50亿美元，利润额为2。07亿美元，雇员44119人。在世界最大500家工业公司中排名第八十七位。

　　　　nkk公司是日本最早成立的民营钢管专业公司，在福山和京滨设有大钢铁厂。nkk公司原设有重工业分部和造船分部，后为了适时地、进一步细致周到地适应世界不断发展的社会需求，公司在积极发展原有各项事业的基础上，积极地向综合城市开发、新材料、电子工业、生物工程等新领域发展，并将分部重新编排，设立了钢铁事业部、综合工程建设事业部、新材料事业部、综合城市开发事业部、电子工业本部、生物工程开发中心、技术开发本部等6个分部。

　　　　钢铁事业部拥有世界最大的规模的福山制铁所和现代化的京滨制作所，粗钢年产能力为1650万吨粗钢，是世界上规模最大的综合『性』钢铁厂。该厂占面积达1650万平方米，将炼铁，炼钢等各车间布置在原料码头和成品码头之间的一条直线上，其工厂布局极为合理。京滨制铁所是nkk公司的发祥地，新的京滨制铁所将原有的分散的设备集中起来进行合理的布局，并全面采用了计算机控制系统，实现了合理他和节能化，而且制铁所还在各处设置了最先进的防止公害设备，在环境保护方面采取了有效的对策，成为世界领先我花园式现代化工厂，受到国内外的瞩目。

　　　　综合工程建设事业部是1989年7月将原有的几个部门事并后建立起来的，包括能源、环境、钢铁结构和机器、船舶与海洋5个本部，各个本部把公司的先进技术与多年积累的专有技术集中起来，为适应社会广泛需要和开发优质产品提供良好的服务，其能源工程建设本部应用公司创业以来所积累的钢铁和航舶制造技术，参与石油、天然气、电力等能源领域的各种建议项目。

　　　　在世界不断发展变化的今天，技术飞速发展，生产周期缩短，由于竞争的不断加剧给生产效率施加了巨大的压力，人们的期望值也在提高，各领域的经营都在向全球范围发展，因此，必须透应新的挑战。

　　　　nkk公司长期以来在日本钢铁工业中一直处于领先地位，为了在迅速变化的时代中立于不败之地，公司采取了一些对策，通过直接地和果断地提出问题，保持其在全球钢铁制造领域的优势，在过渡埋藏用合理的经营来提高竞争和服务的能力和质量。在重点领域，公司对生产设施进行了实质『性』的投资，这是公司有信心的措施之一。尽管公司的生产基地在工业领域中已处最先进的地位，公司仍系统地将它变得更有效率。福山缺铁所、京滨制铁所和在美国的国民钢铁公司（national　steel）将作为推行最后质量和生产力项目的中心，这些步骤能够提高和增强公司的地位和能力，同时更为重要的是它将使公司更富有竞争务，以服务于顾客。在管理方面，传统的日本管理方式是低调和平主义的，而在变革的时代，主要的任务是领导，而不仅仅是协调。公司的总裁说：〃我们的作用是鼓励nkk接受机会，挖掘潜力。〃同时，公司鼓励各部门的自治，为了发挥个人的积极『性』，公司重新作了机构调整。例如将一些『操』作单位变为子公司，虽然这个过程不很顺利，便为了长远的利益和成功，公司会承受暂时的失败。

　　　　nkk公司认为，如果有困难，也必然有机会。因此，公司在保持优势的同时，迅速将自己转变成为一个社会需求、技术创新的多种经营的公司，并不断发展与海外公司的关系，参与开拓新的领域。尖端技术，包括电子、新材料和生物技术，将作为公司研究试验室的焦点。作为主要生产厂家，公司已意识到了电子系统的专门知识的作用，下一步是将电子学的经验应用于其它制造业硬件与软件的研究与开发。在生物技术方面公司将借助外部研究人员和顾问的帮助。公司将合作者的传统与自己的传统结合起来。在许多事情中，特别是技术和市场的发展中，鼓励竞争而不是相互妥协，在雇员中灌输忠诚和为质量献身，这方面，日本的方法也许更有效。

　　　　为适应新的挑战，公司制定了新的目标与规划。在公司内部，重点是将主要的钢铁制造厂家变为兴趣广泛的多种经营组织，在公司外部，订是满足社会需求。

　　　　公司对未来的着眼点是创造『性』的生产制作，认清生产与服务部门平衡状况，强调反应能力和长久的实力。依靠公司在钢铁制造方面的成就，努力将公司的过去变为公司的未来。

　　　　公司将改变一体化的工程服务，利用先进的技术，如计算机的软件和网络系统，使其发挥显著的作用。在公司现有能力的基础上，利用自动化生产和管理程序，使企业更有效率，让nkk给人们留下更深的印象。

　　　　作为新材料领域的先锋，公司继续在陶瓷、化学制品、聚合体及新金属方面进一步创新，并将在有关领域得到应用。

　　　　nkk公司充分认识到新领域的潜中力量，电子产品是公司的第四支柱。由于公司专心于系统应用，因此形容这一领域为智能自动化，反映在产品的研究与开发上，就是半民体产品、自动化设计软件、计算机