对方一旦觉得你在关心他，就会自然地对你产生亲切感。
10．若想让对方觉得我们关心他，就该夸赞他的各种潜力
对于关心我们的人，除非他的关心会伤害到我们，否则对方的一切我们大都不会计较。
尤其是当对方对于我们的自尊心有关的问题表示关心时，我们往往会对他产生好感。
那么怎样的问题，才是与自尊心有关的问题呢？其实，夸赞对方的各种潜力，就是很好的方法。例如与其说〃你的发型很好〃，不如说〃若再剪短一点会更可爱！〃这样说，对方就会觉得你真正地关心他，自然会对你留下好印象。
11．使用〃请教〃、〃帮我〃等语气，较易获得对方的好感
有些人天生就有老人缘。而社会上真正掌握权势的又大多数是一些老年人，所以这些人往往就因此而可以平步青云。事实上，他们并没有使用什么特殊的方法，他们只不过是常用〃请教〃的姿态，来争取老年人的喜爱。
另外一种常用的方法是撒娇。事实上，任何人对跟你撒娇的人，通常都不会产生坏印象，而且会觉得对方很可爱。
虽然撒娇能否成功，是否恰到好处，与撒娇者个人的〃天赋〃有绝对的关系，但一些技巧却也可以影响撒娇的成败。例如我们可以用〃请教〃、〃帮我〃等语气，来达到撒娇的目的。若对方是自己的前辈或同乡等，与自己有某种关系的人，采用这种方式将会有相当高的成功率。另外，若对方是同事或年长者，这种方法也会有不错的效果。
试想，别人尊称一句〃前辈，一切拜托你了〃，他那种尊敬你的心情，怎会不博得你的好感，对待这样的晚辈，我们又怎么忍心不去帮助他。
12．常用〃我们〃这两个字可以拉近彼此间的距离
有位心理专家曾经做过一项有趣的实验。他让同一个人分别扮演专制型、放任型与民主型三种不同角色的领导者，而后调查其他人对这三类领导者的观感。
结果发现，采用民主型方式的领导者，他们的团结意识最为强烈。而研究结果又指出，这些人当中使用〃我们〃这个名词的次数也最多。
事实上，我们在听演讲时，对方说〃我认为……〃带给我们的感受，将远不如他采用〃我们……〃的说法，因为采用〃我们〃这种说法，可以让人产生团结意识。
小孩在做游戏时，常会说〃我的〃、〃我要〃等语，这是自我意识强烈的表现，在小孩子的世界里或许无关紧要，但若长大成人以后仍然如此，就会给人自我意识太强的坏印象，人际关系也会因此受到影响。
人的心理是很奇妙的，同样的事往往会因说话的态度不同，而给人完全不同的感觉。因此善用〃我们〃来制造彼此间的共同意识，对促进我们的人际关系将会有很大的帮助。
13．会话中多叫几次对方的名字可以增进彼此间的亲近感
欧美人士常会在谈话中，不断地称呼对方的名字，往往会使刚刚才认识的人产生彼此已经认识了很久的错觉。
因此会话中多叫几次对方的名字，可以增进彼此间的亲密感。
14．记住对方〃特别的日子〃（如结婚纪念日、生日等），可以给对方增加好印象
相信许多人若不是太太提醒，往往会忘了自己的结婚纪念日。如此健忘，太太当然会怀疑他是否还真的爱她。
推销技术高明的推销员，就会善用这项人们常会忽略的事，来达到增强对方对自己的好感的目的。例如他们会在对方的生日，打个电话祝他生日快乐，或者当对方的结婚纪念日快来时，寄一张贺卡。虽然这都只是一个小小的动作，但却会有意想不到的好效果。
第36节：第三章成为下属的知己（14）
15．赞美对方较不易为人所知的优点，可以加深对方对你的好印象
就算再差劲的人，也会有一二处值得赞美的优点。例如一个人或许没有什么优点，但玩台球的技术却很高明，或者酒量非常大等都可以加以利用。
虽然有的人很在意自己的这些小优点，也有的人根本就不在意。但无论如何，有人赞美他，一定会使他感到高兴的。
事实上，有时锦上添花式的赞美，引不起对方太大的喜悦。例如对一位已被公认是很漂亮的女孩子表示〃你真漂亮〃，由于她平时已被夸赞惯了，所以很难让她觉得兴奋。相反地，若能找出对方较不易为人所知的优点，则往往可以使对方感到意外的喜悦。
16．每次见面都找一个对方的优点赞美，是拉近彼此间距离的好方法
有一家商店生意非常兴隆，原因就在于他们店里的每一位店员，都不断地与购物的人聊天。他们除了会向客人打招呼之外，还不断地找客人的优点来夸奖。例如，他们会对一位太太表示：〃你这件洋装很漂亮。〃然后对另一位太太表示：〃你的发型很好看！〃我发现他们虽然不断地赞美别人，但却是按每一个客人的不同的个性，选择适当的赞美词。
因此很自然地，这些客人在潜意识中，就会产生到这家商店购物就可以受到赞美的心理，而越来越喜欢来到这家商店。
如果我们每次见面都被人夸赞，自然而然地会想再见到这位赞美我们的人，这是任何人都会有的心理。因此每次见面都找出对方的一个优点来赞美，可以很快地拉近彼此间的距离。
17．见面时间长不如见面次数多
据说必须靠拜访客户来争取业绩的工作，最有效的工作方法，就是经常到客户那里去坐一坐。
它的道理就类似我们读书时，同样是读12小时，但连续读12小时，其效果绝对不如一天读2小时，连续读6天的效果好。
人际关系的培养，主要是要让对方觉得自己亲切而留下好印象。而逐次给对方留下的好印象，将比集中一次让对方留下的好印象更不易被淡忘。
通常有人认为，偶尔陪人通宵达旦饮酒或聊天等，可以很快拉近彼此间的距离，而让人留下很深刻的印象，但这样造成的好印象，若不继续加强，很快地就会消失。试想，当别人问〃你和某某人的关系如何〃时，其一是〃我们只见过一次面〃，其二是〃我们偶尔见面〃，其三是〃我们时常见面〃，这3种答案，给人的印象当然有很大的差别。因此，若想与人建立亲密的关系，记住，见面的时间长不如见面的次数多。
18．〃投人所好〃，可以加强对方的好感
有一位朋友，一向习惯在别人名片背后，密密麻麻地写上一大堆资料。起初有人以为他是为了便于了解对方，才故意记录的。当时别人只认为这种做法很不错，直到后来才发觉他的真正用意，比别人想象的还高明，使人更加佩服！
原来他所写的资料，并不是对方的年龄、籍贯等，而是记载自己如果下次再与他碰面时，必须做些什么！其中他最重视的，是对方的兴趣。他会刻意搜集与对方兴趣有关的所有资料，并于下次见面时将这些资料（情报）当作〃礼物〃馈赠。
例如，对方的兴趣是钓鱼，他就会收集有关钓鱼这方面的资料，并于下次见面时与他大谈钓鱼之道。当对方一听到他对钓鱼如此了解，会产生〃同好〃而备感亲切。
或许有人会认为如此太过于功利主义，但事实上却不尽然。收集各种资料，不但下次见面可以有共同的话题，对于自己知识领域的充实也是有利无害的，并且以长远眼光来看，这将是一项非常有用的自我表现方法。
19．表达感谢之意，写信比打电话好
由于电话的普及，我们往往会忘了写信的作用。但若要加强对方的印象，尤其是需要向对方表达感谢之意时，写信的效果比打电话好得多。
为什么呢？因为写信比打电话麻烦。因此，写信往往给人一种有诚意的感觉。并且信件可永久保留，每读一次信件，对对方的印象就会不由自主地加强一次。另外，信函是一种视觉的效果，通常视觉效果，比听觉效果给人的印象更深刻。
第37节：第三章成为下属的知己（15）
还有一点也相当重要。那就是有些在电话中不大好意思说的话（例如〃此恩终身难忘〃等），用信函来表达就容易得多了。
信函的内容的〃密度〃方面，也比电话强多了。试想，我们若将电话中3分钟所讲的内容，用文字来叙述，其字数将会有多少！因此我们不难了解，打电话时我们必定说了不少废话，写信就可以避免这种缺点！因此，我们应该尽量以写信代替打电话，这样不论在哪一方面，都可以让对方留下较好的印象。
20．想缩短与异性间的距离，应该直呼其名而不要连名带姓地叫
有人说，男女之间的交往，可以由相互称呼对方名字的改变情形，看出彼此间的关系的进展。事实上，男女之间刚开始交往时，通常都是连名带姓地叫，等关系比较亲密后，就直呼其名了！
因此若想缩短与异性间的距离，就应该直呼其名，避免连名带姓地叫。
21．想缩短与紧张者间的距离，可以采用稍微粗鲁的举动
有一位教授与人一起进餐，许多第一次与他见面的人都会感到紧张，有时就算他再三地向他们强调不要紧张也没有用。此时他就会使出他的最后法宝脱掉上衣（甚至连衬衫也脱掉），拿起桌上的蛋糕就吃！
紧张的人看到了这一情形，虽然会愣一下，但随即就会完全放松了。
与此相反，譬如上司正襟危坐在上，然后向下属表示：〃今天有意见的可以说出来，不要客气！〃在这种情况之下，哪一个职员敢吭一声呢？
如果对方处于紧张的状态，我们不能消除对方的紧张感，就无法与对方建立亲密的关系。因此想缩短与紧张者间的距离，不如用粗鲁点的举动，往往可以收到意想不到的效果。
22．有时用粗鲁的方式说话，可以缩短彼此间的距离
下属对上司说话，不用尊敬的语气是不对的，但上司对下属若采用较粗鲁的方式说话，有时反而会让人觉得亲切。
有的人就因为看起来太严肃了，因而在不知不觉中吃了闷亏。这些人若能在某些场合用粗鲁的方式说话，将可以收到使人觉得亲切的效果。
23．穿着与同事类似的服装，可以缩短彼此间的距离
物以类聚，穿着打扮