在参加竞选路易斯安纳州州长的预选时，通过法律手续给自己改了个这类的名字。可是，一位联邦法官把
这位“名字没人叫过的”先生从候选人名 里划掉了，理由是此举有欺骗的嫌疑。
通开“无名”陷阶
许多商界人士本人及其企业都身受首字母缩略化之苦。
年轻的管理人员发现，最高层经理们在自己名字里通常都使用首字母，如：JS 史密斯、RH 琼斯。于
是，他们也在备忘录和信件里这样做了起来。
这样做是错的。你只有在人人都 道你的情况下才能这样做。如果你正在步步高升，如果你试图让最
高管理层牢牢记住你的名字，你需要的是一个名字，不是一组缩略字母。出于完全一样的原因，你的公司
也应如此。
把你的名字写在纸上，看着它：罗杰·P ·丁克莱克识（Roger P Dinkelacker）
从心理角度来分析，这样的名字是在告诉管理部门：我们是一 好大的公司，而你的职位却那么微不
足道，所以你必须用这个“P”来使自己区别于雇员中也叫罗杰·丁克莱克的人。
不一定。
如果你的名字叫什么约翰 史密斯或玛丽琼斯（这些都是英语国 最常见的名字——译注），那你可能
确实需要在姓名中间加一个字母，使你区别于其他叫约翰 史密斯或玛丽 琼斯的人。
如果是这么回事，那你真正需要的是二个新名字。混淆不清是成功定位的大敌。你不可能让人“牢牢”
记住一个太常见的名字。别人怎么能把约翰·T 史密斯和约翰·S ·史密斯区分开来呢？
人们不会去费这个事，只会把你同别人混为一谈。这样，“无名”陷价就又捕捉到了一个受害者。
避开“产品延伸”陷协
如果你有三个女儿，你会把她们叫做玛丽1、玛丽2 和玛丽3 吗？还是恰恰相 ，给她们起名叫玛丽、
玛丽安和玛丽琳？
你如果在你儿子的名字上添上个“小”字，这对他毫无用 。他理应有一个独立的形象。
在演艺界里，你必须在公众头脑里留下一个轮廓清晰形象，甚至可能连你赫赫有名的姓氏都不该用。
如今，影星莉莎·米奈丽 （Liza Minnelli）比他母亲蒙迪·迪兰 （Judy Garland，美国电影女演员、歌
手Y 一还注）过去的名声还要大。她如果叫莉莎诩兰，在刚出道时会遇上麻烦的。
歌星小弗兰克·西纳特拉（Frank Sinatru Jr。 ）就是一个受产品延伸式名字之害最大的例子。他刚出道时
确实受到过两 打击。
听到小弗兰克西纳特拉这个名字，听众会想：“他不会像他父亲唱得那样好。”
由于你有了先人为主的想法，他当然唱得不行了。
出于同样的道理，小威尔·罗杰斯（Will Rogers Jr。，其父威尔 罗杰斯是上世纪初美国著名幽默演员—
—译注）这个名字对他自己也没有多大帮助。
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找匹马骑春
有些雄心勃勃、头脑聪明的人在发现自己身陷一个前景暗淡的 境时通常会怎么办？
他们会更加努力。他们想用工作更长的时间、投入更多的精力来加以扭转。成功的秘诀是，一刻不停
地拼命干，把工作做得比别人好，名望和财富自然会来到你身边，对吧？
不对。更加努力地工作很少会成为通往成功之路，干得更加聪明才是更好的办法。
这又是“勤能补拙”的那一套老话。管理人员往往不懂得如何干自己的工作。
他们推销自己的战略往往建立在一个天真的假设上．即能力和努力才是最重要的。于是，他们更加埋
头苦干，等待哪一天有人会把魔棒点在他们的肩膀上。
可是，那一天很少会来到。
事实是，通往名望和财富的道路很少能从自己身上找到。唯一有把握获得成功的方法是，为你自己找
匹马骑。你内心可能很难接受这一点，但人生的成功更多是要靠别人为你做些什么，而不是你能为自己做
些什么。
肯尼迪说的不对（他的原话是：不要问国 能为你做什么，要问你能为国 做什么——译注）。别问自
己能为公司做什么，要问公司能为你做什么。所以；你如果想最大限度地利用你的职业为你提供的机会，
就得睁大双眼，找一匹马替你出力。
l、第一匹马是你所在的公司。
你公司的发展方向是什么？或者问得不那么礼貌些，它究竟有没有发展方向？
有太多的优秀人物认为自己前景光明，从而陷入了注定要失败的境地。但失败至少会给你第二 机会。
更糟糕的是，公司发展的机会则要少得多。
如果你上了失败者的船；无论你有多么出色都无济于事。“泰坦尼克”号上最好的船员到头来也得和最
差的水手上同一条救生艇，而且他还得有幸露出水面才行。
光凭你自己做不到这一点。如果你的公司没有出路，不如去找一 新的。即使不总能找到像IBM 或
施乐这样的大公司，也必须要比一 人找的公司强得多。
把宝押在成长性好的行业上，如计算机、电子、光学、通信这样的朝阳行业。
而且别忘了，所有类型的软服务（soft service）都比硬产品发展的快得多。因此，要关注那些金融、租
赁、保险、医药、财务和咨询服务公司。
要记住，你在夕阳产品方面的经验会使你对完全不同的产品领域视而不见，尤其是各类服务。
等你改换门庭，加人一 从事朝阳行业的公司后，别只顾问它现在能付你多少工资。
还要问它今后可能会付给你多少。
2、第二匹马是你的L 司。
你心里对你的公司是怎么问的，同样对你的上司再问一遍。
他或她有没有前程？如果没有，谁会有出息？要永远争取在你能找到的最精明、最出色、最有能耐的
人手下干。
翻翻成功人士的传记，你会惊奇地发现，有多少人是靠紧跟别人最后爬上成功阶梯的。从第一个分给
他们做的苦差事到最后成为大公司的总裁或首席执行官，都是这样干出来的。
然而，有些人确实愿意在无能的人手下干。依我之见，这些人是觉得在一束枯萎的花里，一朵鲜花会
显得更加夺目但是他们没有想到，最高管理层如果对某个业务部门不满意的话，往往会把整束花一起扔掉。
找工作的人可以分成两类。
一类人对自己的特长看得太重。他们往往会说 ‘你们的确需要我，因为你们在我的特长方面很弱。”
另一类人说的话则恰好相 ：“你们在我的特长方面很 。你们做得太棒了，而我正想和最好的人共事。”
哪一类人更有可能得到这份工作？没错，是后一类人。
另一方面，尽管这听上去有点奇怪，最高管理层见得更多的却是前一类人，即那些想成为专 的人，
最好再配上相应的头衔和工资。
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拉尔夫沃尔德爱默生说过：“把眼光放远 （Hitch your wagon to a star，直译是把你的马车拴在星星上
——译注）。”这在当时就是个好建议，如今意义更大。
如果你的上司能取得成功，你也很有可能取得成功。
3、第三匹马是朋友。
许多商界人士有数不清的私人朋友，却没有一个生意上的朋友。有私人朋友虽说是件大好事，何况他
们有时还能帮你买台便宜的电视机或送给你孩子一副吊裤带；但是在找一个更好的工作这件事上，他们通
常对你不会有太大的帮助。
人一生中的大多数重大转折之所以发生，是因为有商界朋友的推荐。
你在公司外面的商界朋友越多，你就越有可能最终找到一个称心如意、名利双收的工作。
光交朋友还不够。你还得牵出友谊这匹马，间或操练它一番：否则的话，在你需要它的时候 而会用
不上它。一
如果有位十年没见的商界老友打电话约你吃午饭，你 道会发生这两种情况：（1）你得为这顿饭买 ；
（2）你的朋友要找工作。
你在要找工作的时候再用这种办法，往往已为时太晚。利用友谊这匹马的方法是，定期与你所有的商
界朋友保持联系。
把他们可能感兴趣的文章从杂志上撕下来寄给他们（包括广告剪报），如果他们被提升了，给他们写封
贺信。
再有，别以为人们总能看到以这样或那样的方式提到他们的文章。不一定。如果有人寄上一份他们可
能没有看到的这类材料，他们总会心存感谢的。
4、第四匹马是好点子。
维克多雨果在临终前一天晚上的日记中写道：。每当一个想法到了该出现的时候，什么也阻挡不了它，
哪怕是世上所有；的军队加在一起也不行。”
人人都 道，在帮助你登上第一把交 方面；一个好点子比其他任何东西都管用。但是，人们有时对
好点子的期望值太。他们不光想要一个非常好的点子，而且希望别人都认为那是个非常好的点子。
世上根本就没有这样的点子。如果你想等到一个好点子能被人接受后才用，那就太晚了。别人会赶在
你前头用上它的。
用几年前人们谈论性交的话来说就是：只要已经进去了，那就是快要出来了。
要想骑上“点子“这匹马，你得做好受人奚落和 驳的准备。你必须准备好逆势而行。
你如果不打算冒风险，不打算受到纷至沓来的非议，就不会第一个提出新点子或新概念。
而且，你要耐心等待你的时机到来。
对于定位概念也是如此。有争论，就能使一个点子存活下去、被人们挂在嘴边。
有关定位的文章刊登在《广告时代》后没多久，利奥·格林兰（Leo Greenland ）就撰文谴责两位作�