世界历史名人丛书:亨利 福特- 第12部分

　　　　这么一来，只要席亚斯和鲁巴克在报纸上登一则广告，汽车的邮购销售就可以普及了。

　　　　福特关于汽车的标准化、规格化的生产方式的想法是正确的、切实可行的。

　　　　1908年3月18日由亨利·福特和柯冉斯亲自策划的福特t型销售计划，是采取秘密拟定的方式进行的。

　　　　福特不声不响地印发了t型车的商品目录，t型车的照片也被附印在上面，然后秘密地将这些目录发散给福特汽车公司的主要的经销商，经销商们收到福特邮寄来的信封有些莫名其妙，等拆开信封，仔细看过里面的商品目录、说明书和价钱表之后，才醒悟过来。都赞同这是个难得的奇妙的构思。

　　　　商品目录上的t型车较之尚未售完的r型车和s型车，是介于有篷车和敞篷车之间的一种造型，款式更新颖。

　　　　根据商品目录上的销售宣传，t型车有如下几个显著特征：一是使用了软质坚固的钏钢合金材料制造。二是4个汽缸都在由两个半椭圆形的钢板支撑着的同一铸模内，发动机体积较小。三是变速器全部隐蔽在车体内，不像以前那样『露』在外面。四是方向盘设计安装在左边，与欧洲车方向盘的位置相反。

　　　　难以置信的是，福特给经销商们的定价竟然只有825美元。

　　　　当福特得知经销商们的兴奋之情时，毫不犹豫地作出断然决定，立刻选定了推出新车的发表日期。

　　　　10月1日，亨利·福特决然拉开了一场新车宣传线的帷幕，这出奇不意的一举着实令世人震惊，这是史无前例的创举。

　　　　先不说报纸、杂志上那些大篇幅的目不暇接的宣传，仅以邮寄广告方式，在全美展开的唯一的声势浩大、规模空前的宣传活动，就连席亚斯和鲁巴克也自叹不如、甘拜下风。亨利·福特并不满足于以邮寄广告方式所获得的效果，他还通过电报和电话的方式，直接迅速地告知消费者。

　　　　亨利·福特抓住一切机会进行宣传，在同年春天即将创刊的《福特时间》这一杂志上，福特同时作了宣传，在杂志中，福特的广告写道：“自从t型车发售以来，凡是购买t型车的顾客均可以享受邮资免费的优待。”这本杂志相当畅销，到了1910年，这本杂志相继用法文、西班牙文、葡萄牙文、俄文等几种文字大量发行，到了1916年，其发行量已达60万份。

　　　　t型车为福特带来了高额利润。仅1年的时间，销售量就达6000部，创下历史的最高纪录，所获净利润比过去5年的总销售额还高出200万美元以上，尽管为t型车投入了巨额宣传费用，但将其减除掉，剩余量仍是相当可观的。毋庸置疑，此一盛举为亨利·福特写下了一生中灿烂夺目的一页。

　　　　次日清晨，也就是10月2日，1000多封邮寄的汽车订单被送到福特公司，隔周的星期一，所收到的订单更是多不胜数，销售部的工作人员几乎力不能支了。

　　　　到1909年3月31日，也就是t型车销售后的第六个月，共计有2500辆车被售出。之后，亨利·福特立即下达命令，改变t型车的颜『色』和外型。

　　　　车的颜『色』一改过去的黑『色』，根据车的用途将颜『色』分为3种：充满活力的红『色』的旅行车、朴实实用的灰『色』的一般大众代步车和气派高雅的绿『色』的豪华车。

　　　　在车子前面锃亮的散热器上，镶嵌着一个经过注册的“福特”的商标。这个商标煞是醒目，在半英里外就能清楚地看到。同时，它还产生了相当美观的效果，因此，颇受用户的青睐。

　　　　然而，这些出乎意料的纷纷而至的汽车订单，却向福特提出了新问题，显然只有提高生产能力，才可以满足现有的需求。

　　　　在席亚斯和鲁巴克商品目录式宣传品销售系统的启发下，福特汽车所采用的革命『性』大量生产方式和依照通信社组织而编成的ap、up等规格化报纸新闻，无疑都是顺应时代发展需要的产物。然而，芝加哥的肉类食品工业屠宰系统才是福特汽车大量生产这种观念的直接渊源。

　　　　将活着的整牛宰杀并一块块地肢解开来是肉类屠宰场的作业方式，与其相反。亨利·福特t型车则是采用按规格化流水作业而进行汽车组合的生产方式。

　　　　原先，由亨利·福特与投资家马柯姆森共同创立的福特汽车公司，在底特律的比格顿大道上租赁的总工厂，经修缮和改建后，只是个汽车装配厂，而汽车发动机、车身、零件等差不多都是以外包方式在福特汽车公司的卫星厂加工生产的。

　　　　新建的别克汽车公司的现代化工厂，也在比格顿大道的附近，它和奥斯摩比新工厂无法相提并论，奥斯摩比工厂是由奥斯设计建造的，后因失火而重新建造。

　　　　因为生产观点不同，亨利·福特和他的创业伙伴投资家马柯姆森终致决裂。

　　　　福特的大量生产的计划方案即将付诸实施。法兰德斯原是一个机械商人，1905年被福特汽车公司发掘录用，在贝尔比大道新成立的福特汽车公司的装配工厂里担任设计n型车的工作。法兰德斯不仅是一个机械商人，而且也是引导美国走向大量化生产制度的一大功臣。他出生于美国东北部的弗莱蒙特州，曾担任过胜家缝纫机的对外业务员，为了标准型缝纫机的大量制作，亲自购买了大量的铁和钢等材料。

　　　　法兰德斯除了提出大量采购的方式外，还提出了流水作业的生产方式，对胜家缝纫机的产业进行计划更新。

　　　　国际农业公司农耕器具的设计者伍德林格是和法兰德斯大约同时被福特公司发掘任用的另一名年轻的机械工程师。

　　　　美国中西部最大的独占企业体的谷物托拉斯就要数国际农业公司了。杜朗在创立gm之初，和摩根商行交涉的汽车企业联合计划失败时，是国际农业公司使摩根商行在联合计划加入了巨额资金。

　　　　在合组的新汽车公司的名称上，摩根商行也曾冠以“国际”之名。摩根商行由于对工业的未来预测失误，而招致了在企业联合上的失败，这回，经过慎重考虑，摩根商行准备将内燃发动机运用到农业用牵引机上。

　　　　在人口4000左右的海兰德公园绿地，亨利·福特购买了一块工厂用地，面积为60英亩，这块用地位于底特律的北方，周围环绕着新兴的卫星城住宅区。

　　　　在比格顿大道总工厂的三楼，福特专门设置了一间秘密设计室，这间设计室的门被反锁着，门上贴着“禁止出入”的纸条字样。

　　　　在这里，亨利·福特亲自挂帅担任总工程师，他的得力助手哈罗尔德·威尔斯以及被发掘来的法兰德斯和伍德林格也在这间秘密设计室里忙碌着。大量生产价廉、轻巧、马力强的大众车，成了秘密设计室的设计者们的奋斗目标和宗旨。

　　　　在福特t型车刚刚完成的时候，福特突然被挖了墙角，在底特律新建的韦恩汽车公司抢走了他的两名得力的助手法兰德斯和伍德林格，造成了一定的损失。在这种情况下，福特急需提拔几名年轻的工程师来填补机密设计室中的空缺。仅在“铸模之神”查尔斯·苏伦森手下，就培养了几名相当优秀的年轻的工程师。

　　　　有新秀工程师们强有力的阵容的支持，t型车的生产得以顺利进行，这远远弥补了因丧失两名研制t型车的重要人物而造成的损失。在这批新培养的年轻工程师之中，最精通于汽化器和变速器研究的要算是约瑟夫·加拉姆和c·t·史密斯两个人了。

　　　　最初，亨利·福特对于这班人马究竟要设计制造什么样的t型车，并没有确立明确的方向，只给了非常模糊的指示，一直到1906年，也就是说当t型车原型的n型车的生产步入正轨后，福特才下达明确指示：

　　　　“制造四汽缸、20马力、引擎一体成型的闭锁型引擎。采用二进、一退的行星齿轮装置，并且用质轻而强韧的钏钢来制造车身。”

　　　　福特还一再强调大众车的原理：引擎规格化，使对机械不熟悉的一般大众也可以『操』作、修理。

　　　　最近新完成的别克汽车新工厂，是37岁的年轻建筑师阿尔巴顿·康的杰作。他的设计生涯开始于两年前，仅两年的时间，成绩就如此显著，自然受到福特的赏识。

　　　　亨利·福特称赞阿尔巴顿·康是“太阳工厂的建造者”，海兰德公园的工厂设计者自然非他莫属了。

　　　　阿尔巴顿·康建议福特把工厂设计成长865英尺，宽75英尺，四方形的4层楼建筑，以钢筋混凝土为材料，玻璃占建筑物外观总面积的75％。

　　　　当时，对一般人来说，这个设想简直是不可思议的。几乎所有的墙面都由玻璃围成？而福特却对此赞叹不已。福特满心喜悦地说：“机械厂房设在另外一边，是一栋玻璃屋顶的一楼建筑。此外，总厂和这栋玻璃屋顶的机械房在天井中并有钢梁相通，上有吊车。如此，制造完成的引擎或变速器就可以利用天井中的吊车搬到总厂了。”

　　　　接着，福特又计划总厂四楼全楼面的天井也要加装吊车。法兰德斯先生所说的重力倾斜方式的生产流水作业台一定要建造。成品由高处向下自然滑动，人则可以不动，只要产品移动就可以了。”福特93分钟的造车的秘诀就是这样诞生的。

　　　　“太好了，就照这样设计吧！”

　　　　福特同意得如此爽快，使阿尔巴顿感到非常欣慰，给了他莫大的鼓励。

　　　　新工厂里也有熔矿炉这一设备，由法兰德斯负责炉的设计任务。他仍坚持自己的一贯做法：唯有大量采购原料，才能降低成本。

　　　　1908年10月，t型车开始发售，海兰德公园的新工厂在1914年初才全部竣工，而在此之前，即是1910年，比格顿大道的总厂就已部分迁移到了尚未完成的新工厂了。

　　　　在新工厂竣工时，t型车的生产早已踏入正轨，社会需求量极大，福特汽车公司的新工厂已供不应求。因此，在新工厂竣工的同时，又继续将