提出新产品，广告要先行，上海〃家化〃深知这一点。在美加净百爱神香水的广告方面，这家工厂玩了一点虚，弄了一点玄。他们打出的广告只强调香型的独特，造型的新颖。比如，在报纸广告上，他们只突出精心绘制的瓶子造型，再配以两小段说明『性』文字。至于〃毒『药』〃一名，他们采取了引而不发的方法，不做任何解释，只将此六个字母附后，目的在于引发人们的探奇心理，留下悬念，欲擒故纵，让广大消费者由探奇而质疑，由质疑而议论纷纷，到有一定反响时，再发布新闻发布会。为让广大消费者有真切感受，他们在大打广告的同时，还进行了一项美加净百爱神香水礼品赠送活动。
一切都按照原计划进行，一切都不出所料，广告的刊出再配以礼品的赠送，马上在社会上引起了强烈反响。广大消费者纷纷来电来函，其中有一般的粗通英文者，也有精通英文的教授、博士、研究生、工程师等。反应几乎是众口一词，〃百爱神〃之名译得好，译得巧，但配以〃毒『药』〃就搞错了，〃毒『药』〃怎么可以做香水！为此，上海《新民晚报》的社会问题专栏〃蔷薇花下〃，《解放日报》的〃灯下随笔〃还专门组织了讨论，发表社会各界人士的不同看法。〃百爱神〃一时成了社会热门话题，其涉及范围之广由不出所料扩展到始料不及。厂方收到了上海市内外来信近两万封，直接来电、打电话提建议的有数百人，还有不少人将信函、电文、电话发向、打向上海的诸多新闻单位。
时机已经成熟，上海〃家化〃全面出击。首先，对于来函来电者，他们……一回信说明〃美加净百爱神〃的研制、命名经过，并赠送以小小礼品以示对他们关心此香水的感谢。与此同时，在上海的三家大报……《解放日报》、《文汇报》、《新民晚报》上，他们刊登出〃美加净百爱神香水鸣谢启事〃，以有据可查、白纸黑字的形式，为人们解除对其的疑『惑』。在上海电视台的节目中，他们则通过电视台记者采访上海家用化学品厂调香师的专访形式，由调香师以专家权威的口吻，对其来龙去脉，对美加净百爱神香水的质量特点等等，……做出详尽的解释。在广播电台的节目中，在广泛宣传的基础上，他们又采用答消费者问的形式，和广大听众进行直接交流。
详尽的大规模答疑解『惑』，深入直接的感情诉求，使得美加净百爱神的知名度陡然高涨。上海〃家化〃趁热打铁，继续扩大战果，攻占、巩固心理阵地。他们突出利用〃权威效应〃，宣传其名贵程度，强调国际上使用该香水标志使用者的高贵身份，强调进口货每瓶售价外汇人民币400多元，突出国际上几大著名香精香料公司为〃美加净百爱神〃而写来的贺信，以权威的口吻告诉广大消费者，〃美加净百爱神〃香水不仅在香型上十分接近〃毒『药』〃，就连那特有的神秘的紫『色』，也达到了惟妙惟肖的地步。
全面出击，大获全胜。一时间，上海各大百货商店的化妆品柜台前，不断有人询问：〃毒『药』香水有货吗？〃1988年末推出的广告，立即就获得了回报。在1989年1月的展销中，尽管不是销售香水的旺季，尽管每瓶售价20元，但仅仅是该厂在华联商厦的一个专柜，一天就售出100多瓶这种香水。营业员们反映，这在国内高档香水新产品的销售中，并不多见。
对于把〃毒『药』〃变成〃百爱神〃，上海家化日用化学品厂颇为得意。他们认真检阅了成〃神〃的全过程，总结出了可贵的经验。他们认为〃毒『药』〃成〃神〃，在相当大的程度上得力于广告的动力。首先，广告策略运用很成功，除了前述制造悬念引起轰动效应外，在广告文案的创意方面也有独到之处。一开始，为了强调其独特香型，拟出了〃百爱神香水糅合了昔日的奢华和今日的挑战，只用一滴，令你步入一个超雅非凡的世界〃之文句，在点明其来由后，广告文句又改成了〃当神秘的紫『色』映人你的眼帘，这时你仿佛看到了……百爱神〃，这时的广告创意特别强调美加净百爱神香水同法国香水的独特紫『色』神秘情调，而在包括灯箱广告、营业员服装等方面，都突出采用了这种个『性』鲜明的紫『色』，以强化美加净百爱神香水的形象特征。
其次，〃毒『药』〃成〃神〃，也在于其广告推出后时机选择得好。当时正是圣诞节前后，80年代的后期，这个节日已被许多中国人接受，可以说是个中西合壁的节日了，而〃百爱神〃香水也是中西合壁之举。紧接着圣诞节之后，便是元旦、春节，三大节接连不断，正是亲朋好友互相走动，互赠礼品之大好时机。在这样的时刻，推出具有神秘『色』彩的名贵香水，20元一瓶实属物美价廉，焉能不受人青睐！所以，当《新闻报》、大世界娱乐中心举办〃圣诞狂欢晚会〃大型活动时，这家工厂包下海报、入场券等印刷广告，协办起〃88百爱神圣诞皇后评选〃、〃百爱神杯特型化妆大赛〃等大型赛事，造成了〃百爱神〃冲击波，使〃百爱神〃家喻户晓。
另一个令人拍案叫绝的广告创意的例子，是关于兰丽绵羊油的。
1976年10月，美国加州兰丽公司的台湾代理商在报纸上刊登了一则广告，画面是用细线条画成的一只手和几只羊。标题是：〃很久以前，一双手展开了一个美丽的传奇故事！〃注明故事的内容已被编成一本彩『色』的英语画册，另附一本中文说明，等待消费者去函索阅。
当消费者收到画册时，会看到一个很有趣的故事。故事的内容是：
〃很久很久以前，在一个很遥远的地方，有一位很讲究美食的国王。在皇家的御厨房中，有一位烹饪技艺高超的厨师，他所做的大餐小点都极受国王的爱好。
〃有一天，国王忽然发现餐点差了，将厨师叫来一问，才知道原来厨师那双巧手不知为什么突然变得又红又肿，当然就做不出好的餐点来了。国王立即命御医给厨师医治，可惜无效。『逼』得厨师不得不离去。
〃厨师流浪到森林中的一个小村落，帮助一位老人牧羊。他常常用手去抚『摸』羊身上的『毛』，渐渐地发觉手不痛了。后来，他又帮老人剪羊『毛』，手上的红肿亦渐渐消失了，他欣喜自己的手痊愈了。
〃他离开了牧羊老人再返回京城，正遇上皇家贴出告示征召厨师，于是他蓄须前往应征。他所做的大餐小点，极受国王的欣赏，他知道自己的手已恢复了过去的灵巧。他被录用了。当他剃了胡须，大家才知道他就是过去的那个大厨师。
〃国王召见了他，问他的手是如何治好的。他想了想说，大概是用手不断整理羊『毛』，获得无意中的治疗。
〃根据这一线索，国王让科学家们详细研究，结果发现，羊『毛』中含有一种自然的油脂，提炼出来，有治疗皮肤病的功能，并由国王命名为兰丽。〃
这个故事，是由美国加州的兰丽公司编撰的。台湾的代理商用它来告诉本地的消费者，是顺理成章的公关策略。这个故事，更美化了这种产品。
在以后的几个月中，兰丽公司的台湾代理商惜助几则富有人情味的广告形式，在公众心目中又增大了其美好的形象。
不久，在报上又见到了第二则广告。画面是一位怀孕待产的妈妈，她正坐在一张摇椅上，标题是：〃恭喜你，龙妈妈〃。1976年，是中国的龙年，在该年所生的婴儿都被称作龙子或龙女，做母亲的被誉为龙妈妈。这是广告方案企划人员运用得很好的一个称呼。内文中说明：〃在产前产后每天用几滴这种产品轻轻按摩腹部，可帮助松弛的腹部收缩，保持身材苗条。〃
很显然，这则广告诉求的对象是家庭『妇』女，特别是已婚的少『妇』。
一个月后，第三则广告刊出。画面表现的是一位家庭主『妇』，站在门口送丈夫去上班、孩子去上学。标题是：〃满载着爱心出门〃。内文中说明：〃在冬天让你的先生和孩子用一些这种产品出门，你就不必担心他们的皮肤会粗糙、干裂了。〃
这则广告的内容，又进一步地向广大家庭主『妇』诉求，并扩大了产品的用途。
春节前后，第四则广告刊出。画面表现的是一位祖母级的家庭『妇』女，坐在沙发上，翻阅照相册，标题是：〃祖母的心愿……假如我再回到18岁〃。内文中说明：〃我现在惟一的遗憾，是脸上皱纹多了些，假如我再回到18岁，我一定要及早注意皮肤的保养。〃
广告再进一步地向家庭中的少女们诉求，又扩大了用途。
1977年母亲节前，继续有广告见报。画面改用了手画稿，画着一位女士携着一包礼品。标题是：〃妈，我回来了〃。这则广告的内容是诉求做女儿的，宜买这种产品送给妈妈。在远方的女儿，更可用邮寄的方式托总代理将这种产品寄送到母亲手中。
这些极富人情味的广告，使兰雨绵羊油逐步打进了家庭，让许多家庭中的『妇』女感到在生活中需要这种产品。其在市场中也有了良好的知名度。
兰丽绵羊油只是兰丽系列产品中的一种。一般来说，凡是有系列产品的厂商，都是在其中找出一种有独到特『色』的品种，将其塑造成这一系列中的领导『性』商品。消费者如果对这一种商品有了好感，对其他各种亦会随之产生好感。像兰丽系列产品，在1977年以前是兰丽绵羊油，在其后逐渐由兰雨绵羊霜取代。
在兰丽系列产品遭遇到很强的同类产品竞争的情况下，如翠兰貂油、芬香绵兰油等，特别是翠兰的竞争攻势甚强，其广告亦表现很有力，兰丽始终能保持住市场优势，主要应归功于代理商借助兰丽公司编撰的那一个美丽的传奇故事，再配以几则很有人情味的广告，在社会公众中形成了对兰丽的美好印象。
自1977年4月以来，常见到报纸上刊出�
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