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听说她要承包第一服装厂，与她一起从艰难中走过来的姐妹们都替她担心：〃那明明是去填坑，还要以个人资金担保，风险太大了。〃丈夫彭连增知道翠花的脾气：不管干什么事，非要干好。但丈夫还是语重心长地提醒妻子：〃你可要做慎重的权衡。〃〃创办小厂的成功，使我看到了自身的价值，看到了现代企业的发展方向，人生能有几回搏？让我再去拼拼吧。〃丈夫从心里赞许妻子的话语，但又为她捏着一把汗，他竭尽全力为翠花的承包方案做着准备。
1996年5月8日，她正式走马上任峰峰矿区第一服装厂厂长
进厂第一天，展现在李翠花面前的是一个停产企业的烂摊子。停水、停电、断通讯，能使用的设备只有十六台，各种贷款127万元，加上利息等债务约500万元，企业欠职工工资64万元。
事情发展的残酷『性』不容李翠花多想，她果断地提出了服装厂发展的三条思路：先筹措资金启动生产；再收回人心上岗顶班；三要整顿纪律狠抓管理。
翠花几乎把所有能够想到的办法都用上了。终于有了资金，就有了开工生产的基本条件。她承包后的第十天，停产两年多的第一服装厂的机器又转动起来了，40多名待业在家的职工第一批上班顶岗。
在企业管理制度的整顿上，她对劳动收入分配进行了大胆改革，打破了原有的工资级别，实行计件工资，干什么活儿，挣什么钱，多劳多得，调动了职工多干活、干好活的积极『性』。〃辛勤的园丁终于用自己的汁水换来了鲜花和果实〃。从5月份开工到年底，已生产加工各种服装11000多件（套），实现产值26万元，上交利税6000元，工人共开工资8万元。李翠花紧锁着的眉头舒展开了，她的脸上挂满了欣慰的笑容，她又帮在街业的困境中挣扎的下岗工人重新就了业。
1996年的秋末，中央电视台《'96秋天的故事》节目播出了李翠花下岗不失志，为了再就业而艰苦创业，不断拼搏奋进的事迹，犹如一石激起千层浪，在社会上引起了强大反响。全国各地寄来了不少信件，他们纷纷表示对翠花的赞许鼓励和支持。
李翠花永远不会忘记，在初办小厂时，在资金紧张难于周转的危难时刻，是区主管工业的领导多方筹措，亲自为厂子送来一万元钱，虽然资金不多，但对李翠花来说却有着春雨贵如油的感觉。
李翠花不能忘记，区委、区『政府』在经济困难的情况下，设法从区财政为她拔款十万元，又协调有关部门，先后帮她解决了工厂因停产而造成的供电、通迅、用水等应急问题，使工厂得以在较短的时间内恢复生产。
更使李翠花难于忘怀的是，1996年11月29日上午，一道电波传来，她拿起话机，话筒里传来一个亲切的声音：〃我是程维高，从电视上看到你下岗再就业的事迹报道，很动情，你为全省下岗工人再就业带了个好头。现在厂子经营情况怎么样？揽得什么活儿？资金怎么解决的？有什么困难？我现在最大的困难是资金短缺，由于厂子以前是亏损停产企业，从银行贷不出款………〃这样吧，我想法帮助你解决30万元的贷款资金，先偿还借别人的贷款，再帮你解决一部分流动资金，扩大生产。〃
听到这里，李翠花的眼泪夺眶而出，世上还有比理解更珍贵的东西吗？她控制不住自己的感情，忙说：〃太谢谢您了……〃李翠花哽咽着说不下去了。电波没有断，话筒里传出了少委书记继续询问的声音：〃厂子规模有多大？有多少工人？固定资产有多少？给你的资金要筹划好用，不要急于求成，要一步一步地来，有解决不了的困难，可以找我……〃
12月8日，省长叶连松与市委书记、市长一起看望李翠花，并题词勉励她：〃下岗不失志，自强自立创新业，为强区富民做贡献。〃此时的李翠花再也说不出什么，她握着省长的手只说了一句话：〃我知道，党和『政府』没有忘记我们下岗工人……〃她万言哽喉，再也说不下去了。
是的，党和『政府』没有忘记下岗街业的工人，我们的国家机关没有忘记下岗工人，他们伸出了援助之手在省、市委领导的关心下，由省劳动厅调拔的40万元生产自救资金和市『政府』的30万元扶助资金已相继到位，区委、区『政府』正与李翠花一起谋划新略，启动好这批资金，让更多的下岗工人再就来。
李翠花在想什么呢？她又有了新的攀登目标：要抓住机遇，利用环境条件和自己的特长优势，推出质量高、品牌新的拳头产品，迎接市场经济的挑战。走出困境的进击，又给她于新的启示：要生存，先把泪擦干，走过去，前面是个天。
财 富 点 拔
俗话说：〃穷，穷不过一世〃，人的一生之中不可能没有挫折和失败的时候，但只要振作精神，立志艰苦创业，在失败之中总结教训，在胜利之中探求经验，不懈奋斗，就会有结出胜利之果的那一天。真诚到永远
经商活动中，真诚的行动，良好的信誉，严格遵守商务原则和职业道德，是经商者赢得顾客信赖，从而在市场竞争中脱经而出，大获全胜。
1988年，赵小虎担任益民商店的经理，接下了一个不景气的摊子。该店是经营建材商品的的，刚刚从亏损的境地爬出来。怎样才能使商店摆脱危机，走出困境赚一笔呢？恰在这时，赵小虎从一个朋友那里得知，北京阳春磁砖厂召开订货会议。〃阳春〃牌磁砖在运城家喻户晓，路人皆知，赵小虎的益民商店根本排不上号，因此他们没有邀请他参加会议，但赵小虎没有气馁和放弃，他千方百计寻找参加订贷会的办法。
订货会召开那天，赵小虎使出浑身解数，终于通过层层渠道弄到了一个代表证。按惯例，订货会上，厂家照例要向经济单位征求产品质量及其他方面的意见。赵小虎想，像我这样的小店，厂家根本不会注意，最好的结果能喝口汤就不错了，得想办法引起厂家的注意。
座谈会一开始，赵小虎就第一个站起来发言。这一举动果然引起了厂家的注意，他是谁？哪个单位的？赵小虎侃侃而谈，从磁砖的『性』能到质量，品种到花『色』，足足谈了二十分钟。果然，厂家找上门来和他接触，探听虚实。赵小虎见初步目的已达到，便如实相告：我的商店是个小店，资金不雄厚，名气不也大，我不请自来，一是仰慕贵厂的产品质量和良好的信誉；二是想求贵厂扶持我们一把。
赵小虎的开诚布公，实事求是，赢得了厂家通常客户在介绍本单位的情况时总是信口开河，添枝加叶尽量好活，很是离谱。
可今天碰上的赵小虎，竟然如此坦诚地介绍了自己商店的实情，这样的客户值得信赖，厂家当即表示可以商量。最后，赵小虎终于和阳春磁砖厂达成协议，磁砖厂先给赵小虎发3万块磁砖货到后半个月内付款，之后再订20万块砖的合同，数天之后，磁砖厂的3万块磁砖如期到货。由于赵小虎回来之后事先做了一些宣传促销工作。3万块磁砖运到后不到7天就售出了两万块。赵小虎当即将货款汇给厂家，虽然没全付完，但按规定他已早付了8天，余下的货款保证10天之内汇齐。
厂家没想到赵小虎这么快就汇来了大部分货款。以往他们给客户发了货之后，有的客户不但不按时付款，而且还推三阻四。有时不得不动用一些人员去四处催款，让厂家头疼不已。像赵小虎这样讲信用的，还真是少有。厂家当即与赵小虎签订了20万块发货合同。
赵小虎以己之诚，打动厂家，迈出了走向成功的第一步，诚实守信使他与厂家的合作十分顺利，益民商店逐步排挤其它对手，成为了运城地区的销售与代理，业务蒸蒸日上。
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经商之诚，应当包括自己的形象、商品质量、经营道德、销售服务等诸方面。应当从里倒外，从远到近都给顾客一个〃诚〃的印象。须知顾客在选择商品时，除了产品质量外，经营者的诚信度尤为重要，诚信是第一道〃关卡〃，只有顾客以为信誉者信誉可靠，才会乐于乐临，然后，再考虑到其它因素，因此，信誉者必须树立起〃过硬的形象……以诚服人〃。
小本经营的生意，尤其要注意〃诚实的信誉，以诚求利，才有长远的〃钱〃途。经营一个小商店也好一个小公司也好，由于自己在资金、规模等方面不具有什么大的优势，凭资本，竞争不过大规模的厂商，拼实力，不在同一档次。所以，就要更加注意自己的信誉。时时不忘〃诚〃字当先，以诚来赢得顾客的信赖。须知顾客是上帝，没有上帝你这个营生只能是无本之木，无水之鱼。诚信为先，积少成多，世界上好多知名企业的成功之路说明了这一点。说不准哪一天，你的那一片小商店，那一份小行当，就成为世界一流的品牌呢。走过去，前边是片天
周韬
〃跑〃，在周韬的家乡话里有很深很广的含义，大凡在外面闯『荡』世界的，统统都可以冠以〃跑〃字，如跑运输、跑新疆（特指当地农民在收棉季节到新疆打临工帮助收棉）、跑建筑（指到外面去搞建筑）等等，所以，当周韬到保险公司当上了保险推销员以后，也就很自然给自己所从事的工作冠以一个〃跑保险〃的称号。
实际上，周韬确实是在〃跑〃保险……他每天几乎都是以跑步的速度去进行他的保险推销工作：
他每天6点就起床，稍事准备，就去赶公共汽车，那几乎是小跑的。下了汽车，又是一溜小跑赶去参加公司的晨会，晨会一结束就出去展业。他每天拜访的客户量都在10个以上，除去坐车不算，每天的行程总在二三十公里以上。他出去展业时，总是健步如风，常常会使相伴的同事追得气喘嘘嘘，最后不得不发出哀求：〃老周，你能不能慢点啊〃这�