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“‘十一五’期间，我国将争取有四十多个一类生物医药的新药拿到药证，一百多个新药拿到临床批件，新生源争取占到其中的1／3。”飞速成长的新生源所爆发出的强大创新能力，正是得益于其独到的管理创新。
因模式创新而“共生”
新生源即将在纳斯达克上市，而董事长任军每天仍拎着硕大的公文包挤地铁上班。包里面总是放着两本书，一本是《亮剑精神》，一本是《狼道》。
自主创新，代价不菲。新药研发，动辄数亿美金的投入，我们的企业根本没有那些国际巨头的实力。但崇尚“亮剑精神”的任军却不甘就此示弱。“有人曾说：中国现在就是适合搞制造，因为我们要消化大量的农村人口。甚至有人说，这一代人不能创新，要儿孙辈才能做，这其实是彻头彻尾的逃避！”任军激动之情溢于言表，“我们没有航空母舰，就只有靠联合舰队，靠产学研联盟，靠‘狼群战术’。”
要么“胎死腹中”，要么拱手相让，由于国内相对弱小的制药工业难以跟进项目研发，科研院所常常面临两难选择。新生源凭借自身优势提出了合作研发的新选择。由新生源提供专业技术服务筛选前期创新药物，对有市场和技术优势潜力的项目从有偿收费的方式转为自研合作开发。不但不收费还提供专业风险投资，“风险共担，利益共享”。依据项目的成熟度和合作方式签订合作研发商业合同，占有不超过80％的项目收益分配权。这种模式创新，使得新生源与合作伙伴得以共生多赢，吸引了200余家科研院校和企业建立了服务和投资合作。已获得一类新药临床批准的达到9项之多，涵盖了治疗或预防糖尿病、肝炎、肿瘤、艾滋病和心脑血管等重大疾病。
＇82＇第82节：企业实录（8）
依然不容乐观的是，“老虎们”显然也加快了掠食的步伐。医药巨头罗氏公司和诺华公司相继在上海启动在中国的药品研发工程，礼来、葛兰素史克、默克等跨国公司与中国科研机构的合作也都已进入实际操作阶段。启动费用就有上千万美元，“老虎们”自然所图非浅。“罗氏中国研发中心将成为一个整合中国药物研发资源的平台”。据披露，罗氏将首先在“国家已经投入资金进行基础研发的项目中，筛选一些有价值的项目进行合作”。同是来自瑞士的诺华公司则将目光盯在了中药身上，选择中国从事药物研发的顶级科研机构——中科院上海药物研究所进行合作。尽管这种合作新药研发的知识产权为中外双方共享，但中国医药产业的得失不言自明。
“中国政府历年累计数十亿元的药物基础研发投入所取得的成果，正在成为跨国制药企业的猎物。”中科院药研所一位专家感慨。“‘遍地珍珠洒落在沙滩上，却被别人捡了去’，如果我们再不自主创新，”任军同样感叹，“20年的艰辛和努力就是在替他人做嫁衣。”
“创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力啊！”任军如是说。
实录31
亚申科技：高通量的奇迹
企业：亚申科技研发中心（上海）有限公司创业者：权华
新材料技术与生命科学技术、信息技术一同，被称为21世纪全球经济发展的三大技术支柱。随着经济发展对材料性能要求的日益提高，各国都在高新材料研发方面加大投入，力求在尖端材料的开发、应用上抢占先机。从新材料研发的速度、效率和成本来看，传统的材料研发模式已不能满足现代工业高速发展的要求，材料科学家们迫切需要在研发方法和研发技术方面有所创新，从根本上改变多年来作坊式的研究模式，进而在新材料开发领域取得突破性进展。亚申科技正是在这种产业背景下应运而生的。
起源于组合化学的高通量实验技术是一种全新的材料研发技术。尤其在多组分、复杂体系材料等研究领域，该技术较之传统的研发模式在研发速度、成本等方面至少具有两个数量级的巨大优势。作为高通量试验技术的领先企业，亚申科技通过运用具有自主知识产权的新一代高通量材料开发系统技术，研究、推广和应用业界最先进的新材料研发解决方案，同时开发、优化各种高价值新材料，从而推动这些领域的产业升级、技术进步和产品创新。在为社会、客户创造巨大财富和优良绩效的同时，获得持续高速的增长。
亚申科技的客户是世界前十强的，研发的外包，技术服务。亚申科技商业模式的三步曲：第一步，短期收入靠技术服务来培养公司团队，摸索市场，建立下游的合作伙伴。第二步，在技术开发时有一些反馈，进一步提升自身的技术。客户只拿走硬件设备，知识产权是公司的，有这个技术还可以开发新领域，这就归公司了。第三步是开发自己的材料和技术，然后把材料和技术推向市场。
亚申科技的第一笔生意是一个硬骨头——英国石油公司——找到亚申来解决排废处理这个难题，这种工业废物的黏稠度特别高而且不溶。专家抱着试试看的态度来到亚申科技公司。过了不到一个星期，亚申科技不但有了解决方案，而且数据都出来了。过了三个多月就作出了一个反应器，全自动系统出口英国，这是亚申科技出口的第一台系统。一天可以做五十多个样品的试验，做两天的试验相当于过去他们十几个科学家做两个月的试验。运到英国那边以后，运行稳定。亚申科技一共设计了5个方案，同时并行，因为要赶时间，经历了很多失败，困难相当大，但是最后还是做出来了。
亚申科技做的事情是知识密集型的，中国的人力成本相对来说比较低，所以比在美国创业有优势。
“大家对公司的认同主要是我们选择的方向比较准，高通量技术事实上是一个工具，他可以应用在很多领域，最后我们选择能源领域，而不是医药或其他材料领域。以煤、石油、天然气为原料的能源是中国发展最需要的东西，但中国的一些能源不是很干净，会污染环境，如果我们能开发出来新的能源、新的技术以保护环境，这是造福世界的事，而且这种需求不仅中国有，全世界都有！”权华自豪地说，“2000年我们就预见到将来发展的趋势与方向，所以大家有认同感”。
＇83＇第83节：企业实录（9）
实录32
盛大：起于营销成于服务
企业：上海盛大网络发展有限公司创业者：陈天桥
几乎一提起盛大自己书写的传奇，每个人都会归结为其创新的营销模式。
的确，以往网络游戏的收费模式，是游戏玩家在销售网点购买存储一定游戏时间的点数卡，而传统的分销模式中，渠道通路一般分为4~5级。每一级代理商根据自身利益，决定对游戏的推动力度。
在2001年盛大代理《传奇》游戏之初，渠道商因为对之并不看好而拒绝下单，盛大只能自己开辟销售渠道。同时，随着用户数量的迅速增加，传统渠道缺乏控制力和行动迟缓的缺点开始暴露出来。面对这一状况，陈天桥一方面继续维护和增加其他的营销渠道作为补充，比如建设产品网站、合作专题网站等等；另一方面，吸收中国台湾地区及韩国的网吧营销机制，结合国内电子商务的状况，创造了Esale模式，从而变盛大的“推”为玩家的“拉”。
盛大通过电子商务和网上银行直接和网吧产生供销关系，网吧业主填写一份申请表格向“盛大”提出在线申请，“盛大”审查确认后，网吧业主就可以用特定的用户名和密码登录到其Esale系统中，通过银行卡的电子转账就可在10分钟内完成虚拟点卡的进货。若用户在网吧游戏过程中需要充值，则网吧业主只要知道玩家的账号就能直接在Esale系统内为玩家充值，从而实现了真正意义上的零库存和即时交易，而且减少了流通费用。
该模式至少有四大优点：第一，通过玩家需求的推动力，促使网吧成为分销渠道的销售终端；第二，网吧安装的统一的Esale客户端，与盛大的信息系统密切结合，解决了分销渠道的信息流、物流的问题，而资金流则通过传统的银行、邮政系统解决，这样就充分发挥了娱乐产品的无无流特性；第三，网吧通过这样的模式，一方面减少了资金积压，另一方面根据销售量的大小，也获得了更好的折扣率和一定的营销支持；第四，形成了独特的店堂广告模式，使盛大越发火热。
通过这种多赢模式，盛大摆脱了对传统渠道的依赖，达到了最大限度的市场覆盖，甚至将市场扩展到了原有渠道覆盖不到的地区，比如区、县。
盛大的成功，这种创新的营销模式确实功不可没。但要想真正留住玩家，单靠付费的便捷和宣传的力度是不可能的。归根结底，还要靠服务。在资金还不那么充裕时，盛大就投资500万元设立了大型呼叫中心，解决客户问题一般只需24小时。同时盛大还在全国设立了客户服务体系。服务质量的提高，无疑提升了产品质量，延长了游戏生命周期。
漫步在盛大率先推出的客户接待区，整洁安静的环境有如银行，接待人员亲切、有礼，一对一的服务，内外严格区分的有序管理……这不是仅靠投资就能做得到的。每到晚上12点，盛大的网络管理员就会督促用户下线休息；当用户在游戏里有不文明行为时，游戏管理员就会规劝他们：“帮助别人就是帮助自己，请在虚拟世界善待他人。”
这才是《传奇》背后的核心竞争力。
＇84＇第84节：自行运转