港话：把所有的筹码推到前面下注之意）的种种花招。这就是在谈判、
销售、男女关系、人际关系中所牵涉到的价值和主控权游戏！在一开
始接触交涉，你就要看出谁的价值比较高，你也要令对方相信你的价
值比他大、比他高，第一时间抢到主控权。
男女心理战的空城计
任性小姐冲出去后，我就按捺着自己，继续吃我的甜品。一分钟
后，我朝门口处看看，在场的一些食客也莫名其妙的看我。我还是告
诉自己一定要忍下去，那情形就像她把所有的筹码推我面前，想用所
有筹码来告诉我她的底牌大过我。我必须在她下注后，镇定的再下
注。于是我继续吃我的甜品‥‥两分钟后，终于有事情发生了。
她嘻皮笑脸的走了回来，笑着说：「我想到留下你一个人在这里，
不是太好，你会有点可怜，所以就回来陪你囉。嘻嘻。」当时我的内
心百感交集，我心想：「妈的，我们权谋派所教的，到了这么多年后
的今天还会给我惊喜。」我知道我们教的东西很有用，但却没想到它
好用到这个程度。就因为如此，我给这一局的胜利情绪冲昏了头脑，
此刻我应该是要摆明态度，很稳重的对她设下界限，来增加我的价
值，但我居然不小心的偷笑起来而忘记设限‥‥不过当天晚上我们就
初次接吻了。
如果有些男人相信了要无条件去爱，他们肯定会追出去，但为什
么我会有如此峰回路转的结局呢？
自保咒语
各位务必记得一个咒语：「有了一次，就会有第二次，有了两次
就会有第三次。」
我有些做专业培训讲师的朋友和我分享过他们的困境。当他们去
到客户公司提供训练时，公司老板和他们谈判时，就以长期配合的藉
口来压价（未来式的幻想）。我这些朋友因为心地善良，所以就降价
了（开始牺牲）。当然，降价后老板还是有履行诺言长期配合，不过，
每隔几次配合就会再要求讲师降价，老板给同样的理由：我给你这么
多的生意，你也要给回一些东西我。
无条件的祸害
有了一次，接着下来第二、三、四次就陆续而来。然后他们就进
入了一个虚幻的两难局势－－一方面不想失去这个长期的收入，另一
方面又觉得非常的不值。这种老板或客户最喜欢用双赢和长期配合的
藉口来欺负人，就好像学校里的小流氓，第一次欺负你，零用钱给他
拿了，以后每一次他需要钱时就会想起你。如果你第一次就反抗，可
能会被他打，不过假如你每次都反抗，或者报警的话，对方下次要对
你下手时就会三思而后行了。
永远要记得，不可无条件为任何人做事。国外一位着名讲师在面
对客户减价时，就会把课程内容放到老板面前，然后问他：「我可以
减给你，不过我会保留两个内容，你希望把那两个删掉？」
所以假如对方问你能不能够再减价，你若无意要减的话，请气定
神闲的拒绝（注：详细的表情和眼神可以参考我们的第四本书），别
说「让我回去想想」之类的话，除非你已经准备好要减价给别人，不
然的话你须要理所当然的拒绝。
如果你常常犯这个毛病，对客户说「回去考虑」的话，你不妨参
考一下你的妈妈是怎样到菜市场买菜的。当老板开价十元，你的妈妈
会很生气的说：「四元我就可以买到了！」然后甩手就走。临走时她
会回头看看老板的脸色，如果老板的脸色有点复杂，似乎挣扎要不要
接受，好像是告诉你他还在考虑，那么，你的妈妈就可以猜到老板的
底牌－－第一，我已经开始接近你的底价了；第二，你想要拥有我这
个客户，但又不敢得罪我，好了，我继续给你施加压力，逼你投降，
我最佳的武器就是跟你反复强调：我给你这么多生意‥‥。
为什么男不坏，女不爱
假知一个女人发现我不顺从她时，就用一走了之的策略，我如果
拿她没办法的话，以后她就会依样画葫芦的出招了。那么到底是谁的
错？孤掌难鸣也，我愿挨的话，她就愿打了。
那么可能你们也会问，为什么不愿挨打时，那任性的女人反而会
对你有好感呢？其实很简单，女人是寻求安全感的动物，所以她会很
下意识的去测试一个人的男子汉指数，假如我往你的头上踩了几脚你
都好像不介意的话，你就不是个真正的男人了。
一个真正的男子汉，不是一个决不妥协的人，但肯定不会因为你
的威胁而妥协，这也是为什么会有「男不坏，女不爱」这句话。其实
女人不是喜欢坏男人，不过和好男人比较起来，坏男人较接近男子
汉，因为好男人迷信「永不说不」。女人喜欢坏男人是因为她们看不
出坏男人和男子汉的分别，有些时候会不小心就爱上了替代品。
好男人以为只要能够尽量维持「无条件」的形象，在能力范围里
面可以显现的多大方就尽量的大方，但这也是好男人把他身边的女人
训练成嚣张的因素。
男人太大方。女人会嚣张
一位想追女模特儿的男人
我们有位偏向虎山行的朋友正在追求着一位模特儿，追求过程中
在所难免的要请她和那些模特儿朋友喝茶、吃饭和饮酒。据他所说，
这些所谓的模特儿中，有些是全职，有些兼职，有些只拍过一个百货
公司的传单广告，有些则可能是拍过减肥广告吧，但是是未减肥成功
前的模样。
有个晚上，美女模特儿打了电话给我们的朋友，说她和朋友在某
间夜店，希望他能够过来一起开心。在宁可辜负江山也莫辜负美人的
前提之下，他爽快的答应了，还叫她们不要太开心，等他来到才众欢
乐。
然后他用了比超人Superman还要快的速度，洗脸、刮胡子、涂
古龙水、吹吹头发再换上一件蛮帅气的衣服，而且还刻意解开颔下的
两粒钮扣，散发出毫无胸毛的男人味。半个小时后，他终于来到了猎
艷战场，但是他却看到他很不想看到的情景。
模特儿邀男人出来玩的真相
其实那班女子已经把东西吃到七七八八了，他心想：「他妈的，
叫我来岂不是纯粹为了付钱。」心里虽然不甘愿，但碍于好男不与女
斗的风度，他只好硬生生的把那口气吞了下去。当时在场有另外一位
男士，一直默默无言。那班女子还好意思说留了些食物给我们的朋
友，还很热情的为他叫了杯酒，然后跟他说她们要先过去附近的另外
一家夜店见其他的朋友，叫他吃完后就马上过去一起玩。
她们离去后，我们的朋友就看着另外一位男士，然后开口问他：
「是不是第一次和她们出来？」对方点了点头，还是没出声。半向后，
我们的朋友再问他：「帐单一人一半？」对方终于开口说：「OK！」
结果两人把帐分了后就离开了，我们的朋友甚至没有问对方的姓名，
因为他不想认识这个人，他仿佛看到自己愚笨的影子。
其实我们这位朋友事业有成，家境富裕，驾宝马BMW，买下一
所独立式大洋房，他绝对有办法不断花钱在这位小姐身上。不过当时
他发现到要追女人的话，有钱只是占了些方便，并不是追到女人的最
重要元素。读者们可能会想，这些女人真的那么理所当然的把男人当
「提款机」而毫无歉意吗？其实并不尽然。
美女与被杀的牛
如果这班女人真的可以毫无歉意的话，就不会跟我的朋友说她们
会在另一家夜店等他。她们这样做是因为见到我们的朋友给钱还有丝
毫的不好意思。你叫欠你钱的朋友还钱时，他会解释或给藉口，如「怕
什么？又不是很多钱」。那表示他还有一丝的不好意思。你要想办法
找出他的不好意思是什么，才有办法对他下手。但如果对力直截了当
说：「还不到给你。你想怎样？」，那就会比较难影响对方了。
权谋法则
如果能够看穿对方的不好意思，就表示还有一丝机会可以影
响对方。
这种不好意思，就好像你虽喜欢吃牛排和汉堡包，但你并不想看
到那只即将被宰的牛。真正吃牛可以吃到完全无愧的人，是那些可以
亲手杀了牛又吃回自己所杀的牛的人。这种想吃牛但又不想看到牛被
杀的情节，很庆幸的让我有机会目睹到。
有一次，我和家人一起在一家名牛排馆用餐。我们的邻桌有二男
二女在用餐，看他们那种规规矩矩的举止，该是在约会着吧。我推测
其中一男对其中一女有意，然后双方都带一个朋友出来壮胆，或考虑
到彼此没话题时，起码可以跟自己的朋友聊几句，免得出现僵局。但
他们太规矩了，搞到我这位NLP肢体语言专家都看不出谁是主角。
直到付钱的时候才有答案‥‥
亲眼目睹杀牛
其实整个过程虽很规矩，但这两对男女都有说有笑，四个人也有
互相交谈。他们一直有保持这种交流，直到其中一个男的举手叫买
单。这位举手的仁兄应该就是主角了，最过瘾的地方是一到付钱的时
候，两男和两女之间的交流一下子中断掉，我注意到他们不止交流停
顿，两位女方的身体也双双的稍微向后倾斜，通常这种情况是一种在
互动中抽离的信号。
这个时候，我开始看到女人只跟女人之间做「内部沟通」，男女
双方的界线一下子划得一清二楚。男方的「内部沟通」更过瘾，他们
在做着台低下的交易－－陪朋友来的男人在桌下偷偷把一些钱塞到
男主角的手中。他们把钱交给侍应后，双方还是各自做着「内部沟
通」。一直到侍应把钱找回来后，所有的