的宾。我来自一山一水一圣人的山东首府济南，希望大家认识我，记住我！成功之后到我家投资发展。我给大家唱一首<；朋友>；：这些年一个人，风也过，雨也走，珍爱过才会懂。。。。。。”其他人跟着节奏打着节拍。杨宾刚唱完孙化勇站了起来：“我给大家唱首歌。我叫孙化勇，孙是孙子的孙，化工的化，勇敢的勇。希望大家能够为建设祖国的四个现代化勇往直前，有一份光，发一份热。我给大家唱<；真心英雄>；：在我心中，曾经有一个梦。。。。。。”孙化勇还没有唱完。陈文推门进来手里端着一杯水：“有请我们的讲师！”在他身后跟着一个女孩，陈文把水放在桌上，横向坐了。那女孩坐在桌子后面。这时杨宾、张扬、马玉娟也站了起来：“在我们的讲师付出之前为讲师唱首歌。首先作一下自我介绍。。。。。。”四个人争着说，最后孙化勇抢到了机会：“我叫孙化勇，孙悟空的孙，四化的化，勇敢的勇。希望大家能够为建设祖国的四个现在化勇往直前。在我们的讲师付出之前为讲师唱一首歌<；今天>；：走过岁月我才发现世界多不完美，成功或失败都有一些错觉。沧海有多广，江湖有多深，剧中人才了解。。。。。。”
孙化勇刚唱完，马玉娟站了起来：“把握一次机会，在讲师为我们付出之前唱一首<；三百六十五个祝福>；：一年三百六十五个日出，我送你三百六十五个祝福。。。。。。”
马玉娟唱完，陈文站了起来：“在我们的讲师为大家付出之前作一个简单的介绍：孟茹，一个北方女孩，曾经从事保险行业，有一份稳定的工作和收入。但她没有安于现状，毅然来到南方，从事人际网络销售事业。并取得了很好的成绩。长话段说，把最宝贵的时间留给我们的讲师。”陈文坐下。
孟讲师微笑着看着大家：“首先作一下自我介绍，我叫孟茹。希望大家能够认识我，记住我。其实我并没有主持人说的那么优秀，只是一个普普通通的女孩子，凭着一颗不认输的心，来到南方。在这片充满竞争的土地上，该如何生存呢？幸而接触了人际网络销售，从不认可到认可，并且以最大的热情投入这份事业。
“那么什么是人际网络销售呢？自从十七世纪有了市场这一概念以来，又发展了十八、十九两个世纪，直到二十世纪上半叶，仍处于卖方市场。。。。。。”孟茹扎着一条辫子，宽脸，细细的眉毛，大眼睛，双眼皮，一脸的清秀。她所讲的与董小姐讲的如出一辙。内容除了一些理论之外，还有这个体系的等级，以及利润分配等。最后，她讲道：“人生在于把握，幸运之神只会扣响有准备的人的门。你是否会把握住这次机会，并为之而奋斗呢？我把握了，并为之努力了。最后请允许我用两句话来结束：一个人之所以失败，是因为他自己要失败；一个人之所以成功，是以为他自己要成功；成功起源于强烈的企盼，孕育于痛苦的挣扎，是寻找自我，最终超越自我的一种结束。谢谢！”
大家报以热烈的掌声。陈文站了起来：“听完孟讲师非常精彩的演讲，我想大家一定有话要说，给大家两次机会。”杨宾、孙化勇、张扬、马玉娟都站了起来，争抢着发表自己的感慨。最后杨宾争到了机会：“我叫杨宾。来字一山一水一圣人的山东首府泉城济南。刚才听了孟讲师的演讲的确感慨万千。正如孟讲师所说：一个人之所以失败是因为他自己要失败；一个人之所以成功是因为他自己要成功！成功与否首先取决一个人的意志。一个遇到困难就退缩的人是不会成功的；一个坚持不懈，败而不馁的人，就一定会成功。我们都知道爱迪生，也知道他的名言失败是成功之母，所以我们不管经历了多少挫折，付出了多少血汗，只要没有成功就一直努力下去，决不回头。为了我们的讲师辛苦付出，给您唱首歌，唱一首<；大头皮鞋>；：穿着大头皮鞋，想起了我的爷爷，爬过雪山草地，踩过敌人的肚皮。。。。。。”大家打着节拍，气愤很融洽。子扬一直坐着，没有反映。杨宾唱完还没有坐下孙化勇、张扬、马玉娟又站了起来，争抢最后一次机会。孙化勇抢到了：“刚才听了孟讲师的演讲很激动！人生在于努力，在于奋斗。人生如递水行舟，不进则退。所以作为我们青年人更应该好好地把握机会，努力拼搏。人际网络销售还是一个全新的新鲜事物，还是机会期。在这个时候投身这份事业我们是幸运的。让我们一起努力拼搏，不达目的不罢休！为了回报我们讲师的辛苦付出唱首歌<；相信自己>；：有多少次挥汗如雨，伤痛曾填满记忆，只因为始终相信，去拼搏才能胜利。。。。。。”孙化勇唱完，陈文站了起来：“非常感谢孟讲师的辛苦付出。大家也非常踊跃，可以看出大家对这份事业的信心、决心和积极性。我相信我们只要好好把握、努力进取，就一定能够取得成功。也许是一年，也许是一年半，甚至是两年，不管怎样成功已经在不远的前方向我们招手了。在结果这次家庭试业务洽谈会之前，让我们再一次以热烈的掌声表示对孟讲师的感谢！”大家鼓掌，起立一一与讲师握手。
子扬最后一个站起来，最后一个与讲师握手。孟讲师微笑着看着子扬：“你好！你是杨子扬把？听他们说你很帅气，果然不假。听说你很有口才，还没有见识过。来，和你聊聊。”
子扬逃不过异性的吸引。孟茹带子扬来到男孩卧室，门虚掩上，她清澈的嗓子和淡淡的笑容，有着穿透性的亲和力：“来广州还习惯嘛？”
子扬跟孟茹坐在床边上，点了点头：“还可以。”
“他们有没有教你唱歌？”
子扬摇了摇头：“没有。”
孟茹似乎有些失望：“有一首刘德华唱的〈今天〉很不错有时间让他们教你。你刚从上海过来，对上海一定很熟悉。上海是不是有很多好玩的地方？我有朋友在上海。有机会我去上海一定请你给我做导游。”
子扬笑了笑：“求之不得。”
。。。。。。
孟茹很健谈，从陈年往事到此情此景，从理想到现实。从感情世界到物质生活。。。。。。子扬从来没与人这样的畅谈过。即使与马琳最多只会聊半小时，而和面前的女孩一聊就是一上午。
孟茹没有留下来吃午饭，那个下午子扬的心情很好，坐在客厅里看书。门铃响了，杨宾去开门，进来一个瘦削的男人，其他人对他很热情，称呼他冯主任。子扬礼貌地站了起来，没有说话。冯主任来到桌前，坐到子扬对面。杨宾倒了一杯水给冯主任，冯主任翻了一下桌上的书，子扬没有说话。冯主任翻了一会书，问子扬在看什么书？
“<；大败局>；！”子扬回答道。
冯主任点了点头：“嗯，这书是要看的。给人很多启示，像巨人集团、秦池。。。。。。这些都是很好的反面例子。多看看是很有意义的。”冯主任把手里翻的书放到桌上，转换了话题：“在这儿住还习惯吧？”
子扬略略点了一下头：“还凑合。”
冯主任淡淡地笑了一下：“刚到这里，这种环境、这种生活方式可能不太适应，对自己的推荐人有很多不理解。有什么想法可以说出来。每个人到这儿都会有一个从不认可到认可的过程。我们这个体系是发展比较快的体系，有什么想不通的可以多和大家沟通。不愿意和推荐人说，可以和家长、主任谈。对我们体系对我们网销这种销售方式有不理解的地方提出来，你慢慢的会发现我们这种销售方式的魅力。”
子扬依然略略点了一下头，没有出声。其后还谈了一些话，场面有些尴尬，聊着聊着没了话题。大家沉默了一会。冯主任起身告辞，子扬站起身来，冯主任伸手过来，握了一下。
第五章、做思想工作（一）
吃饭的时候气氛最活跃。大家会讲一些笑话、小故事、脑筋急转弯之类，以及经历过的有趣的或者感触较深的事；也谈体系的发展，谈在顺德大良时的事。至于为何从大良来到市桥从来没提起过。或许是体系的发展扩大吧？子扬没有问。大多数时间他只是在作看客…这个地方是要离开的！
早上，子扬依然被朗读声吵醒；依然做早操；依然是炒饭大米粥；依然是所谓的家庭式业务洽谈会；依然是在讲师付出之前自己推荐唱歌。不同的是今天的讲师居然是杨宾扎着领带，身子坐的板直，很不自然，小眼睛眯成一条线。主持人介绍完毕，杨宾也滔滔地讲起来，所讲的内容完全是董文珠、孟茹所讲的内容，只是开场白和结束语有些变化罢了。不过杨宾讲的并没有句读，也没有抑扬顿挫，似乎只是在背，象一锅粘稠而且烧焦了的粥。子扬不知不觉打起了瞌睡。张扬碰了他几次，希望他能认真听讲。子扬还是忍不住，这是对杨宾讲课质量的生理反映，如之奈何？
杨宾讲完了，主持人陈文站起来：“听完杨讲师的制度课。我想大家一定深有感触，给大家两次推销机会。。。。。。”孙化勇、张扬、马玉娟站起来自我推销。张扬看子扬还坐着，把他硬拉了起来。子扬站了起来没有出声，没有把握所谓的机会。结束的时候，子扬最后一个与杨宾握手，子扬的脸上挂着一丝邪邪的笑。
“家庭式业务洽谈会”结束之后，杨宾带子扬出来，再一次来到了六楼。张主任不在，客厅里有五六个人，围坐在一张圆桌边看书。看到杨宾和子扬进来，纷纷站起来很热情地打招呼，董文珠、孟茹、冯主任是子杨见过的，还有两个男孩：范成华、玉金彪。范成华留着长头发蓬松着几乎盖住了脸，厚厚的圆眼镜，鼻子有些突出，嘴角上生着一颗痣，一米八的个头，有些弓背；王金彪是个退伍不久的军人，皮肤黝黑，个头不高，精瘦干练，没有读过几年书。
杨宾跟冯主任到洗手间左侧的房间里去了。孟茹给子扬倒水，董文珠拿一个凳子给子扬坐，自己挨着子扬右边坐了。孟茹把水放在桌上，坐在子扬的左侧。气氛活跃而轻松。董文珠拿了两个歌本给子扬：“来，给我们唱首歌吧，你唱歌一定很好听！”
子扬摇了摇头：“我唱不好，还是你唱一个吧！”
董文珠也不推辞：“好！那我就唱一首<；粉红色的回忆>；：夏天，夏天悄悄过去留下笑咪咪。。。。。