调香圣手- 第52部分

伙计闻了闻，确实有股淡淡清香，十分宜人，但他仍不以为意，摆了摆手，“花香豆粉也香，你这个不过是做成团子，也不叫什么。”

“我这可不是用豆粉做的，可是用了十数种药材和香料做的皂团子，净污极强。”

伙计嗤之以鼻，“你说的天花乱坠，我又不知道，除非我能试试。”伙计这会没按好心，只想占占便宜，若是不给试就打发人走，若是给试，他也大可以试完后说不好，对方也奈何不了。

白鑫这会懊悔自己之前应做个小块皂团子，兜售时也好给店家试试，这会少不得用个新的，不过他也不心疼，想之后兜售肯定不会太顺利，不若就拿出一个权当试用，效果胜于雄辩。

他点点头，这就将手里的递出去，“你打些水来试试。”

那伙计当时只是一说，也没想到对方能同意，自己反而被堵的一愣，下意识往柜台后看了一眼，原来角落里还站着一个二十多岁的男人，模样干练，穿着打扮皆不同，白鑫猜测那人应是这浴堂掌柜老板，却装作不知，又示意地举了举皂团子，余光见那男人几不可见点了下头，伙计这才唤人打了盆水过来。

伙计将手伸进盆里，好歹洇了两下，就伸出爪子去抓皂团子，皂团子圆滚滚又滑溜溜，险些从虎口处跳出，他连忙两手握住，噗通一声，扔进了盆里，只见丝丝白色从皂团中飘出，染得水变得浑浊起来。

白鑫见状忙道：“不用泡在水里，在手上搓一搓就好了。”

原来这伙计在浴堂时间长了，下意识以为是泡成水用，他尴尬地抓起皂团，这会皂团遇了水，更滑，他手忙脚乱抓住后，随便搓了两下，就又放回盒子里，弄得周围都湿哒哒的。

伙计搓了起来，顿觉两手之间十分细滑，跟用豆粉泡水洗的很不一样，搓够了，他将手浸在水里冲干净，拿出来后，连指甲缝里积攒已久的旧垢都变浅了，且双手还柔滑细腻，带着淡淡清香，一点也不紧绷发干。

伙计举着双手看傻，眉毛高高挑起，满脸惊愕，然后扭头看向柜台后，那个穿着不同的人，想也没想就喊道：“老板，你快来看看，这个皂团子真的好用诶！”

那老板责怪地看了他一眼，不疾不徐走出来，一双眼睛瞟向盒子里用过的皂团子，见上面湿哒哒的还沾着黑色污水，不免嫌弃，略略俯下身，并用手扇了扇气味，这才看向白鑫，问：“这皂团子里添得零陵香？气味倒是别致。”

白鑫闻言一愣，这零陵香虽不是珍贵香料，但因产自岭南，路途遥远，贩到京城来卖也不便宜了，他用的是比较普遍的白胶香，且白胶香气味清新，零陵香芬芳馨烈，两种气味截然不同，这浴堂老板不应该闻错了。白鑫没立刻揭穿，怕惹得对方恼羞成怒，谈不成买卖，可他心里觉得怪怪的，一开始他以为老板故意说种名贵香料，为了日后欺瞒客人，抬高价钱，可但凡经常用香的人，都不会错认这两味香气，反而他觉得对方眼底充满试探。

一瞬间，福至心灵，白鑫已有了猜测，当即扬起个大大笑脸，客气道：“老板，我这皂团子里添的是白胶香，并非零陵香。”

老板脸上有些小小吃惊，又上上下下打量遍白鑫，却没有被揭穿后的恼羞成怒。

白鑫觉得自己猜对了，悄悄松了口气，对方故意说错香料，为的就是试探这皂团子究竟是白鑫造的，还是花钱从别人那买的。

老板将白鑫表情尽收眼底，知对方并非冲动无知小辈，当即收起了散漫心思，叉手道：“在下姓林，乃香温泉老板，不知小哥如何称呼。”

白鑫叉手回礼，“我姓白，在家排行老三。”

“原来是白三郎。”老板说完，见这门口人来人往，就给白鑫让了进去，这浴堂左边是男浴池，右边是女浴池，虽本朝开放，但来浴堂的小娘子寥寥无几，所以只占很小的一个地方，象征性挂了个牌子，靠左侧有个穿堂，正通后院，后院是一排二层楼房，如家宅一般的布局，那林老板给白鑫请进了厅堂。

守在门口的人见白鑫被让进去，就知他贩卖的皂团子被看上了，一个个又嫉又妒，拿眼睛狠狠盯着他背影。

白鑫坐定，有下人上了茶，林老板开门见山道：“不知白三郎这皂团子何价贩卖？”

白鑫不直接说价钱，而是道：“想必林老板也闻的出我这皂团子里添了白胶香，还有十数种药材，这成本便不低了。”

林老板称是点头，同时不免感慨，自己竟和一个十多岁的少年后生谈起了生意，且一直让人牵着鼻子走。

“我这皂团子是祖传秘方，且京城独一家，能来您这浴堂的人定都是豪门公子，他们贪图享受，并不在乎这些小钱，相反，这皂团子定能让您生意翻个几番。”

林老板心中像猫爪挠，迫切想知道价钱，但他面前十分淡定，轻轻抿了口茶，道：“你这话意思，难不成皂团子只卖给我一家浴堂？”

白鑫一噎，很快回神，说：“不敢保证是一家，但能保证您的香温泉是头一家，这还不够吗？”

这回换林老板无语。

白鑫说完了这皂团子的价值，总算开口道：“我这皂团子，一块一百二十文。”

林老板听后直咋舌，下意识道：“就是用花香熏的豆面，这么丁点一块，也没有这么贵。”

白鑫身子放松，不显焦急，“那豆面满城都是，有什么新意？能比我的皂团子好？”

林老板又琢磨了下价钱，见有个二十文的零头，就知对方故意为之，提前留出了讲价空间，心中叹口气，难得不想绕圈子了，伸手比划了下，“一百文一块，成就成，不成只怪我这店小，用不起太珍贵物什。”

白鑫也不想拖拖拉拉，于是点头应允。

林老板看向他背篓，问：“白三郎带了多少块皂团子？”

白鑫从背篓里拿出来，道：“原本带了十块，却用了一块，只剩九块。”

“额……”林老板以为他要掰扯被自己伙计用的那块皂团子。

“那块不算，就当是我的，今个只能卖您九块了。”

林老板在心中赞他痛快，又为自己刚刚揣测而觉不好意思，咳了一声，这就自身上取了钱。

白鑫得了钱，俩人叙了会客套话，白鑫就离开了。

☆、第57章　租摊位

白鑫回去后又做了数十块皂团子；且有了香温泉开了先例；后面的浴堂一听说；便也跟着纷纷效仿；唯恐落后一步，被其他浴堂抢了生意。

这皂团子因要用十数种药材；又添加白胶香和白面，一块的成本要有六七十文左右，单卖一块，也就赚个二三十文钱，看起来比以前卖辟汗香囊多赚不了多少；但白鑫卖给浴堂；十块八块的出售，转眼就是二三百文。

白鑫想整日在寺庙道观门口摆摊也不是个事，虽这两处地方都香火鼎盛，但到底有人多时有人少时，比不得正经街上，熙熙攘攘，尤其他还指望着靠皂团子打出口碑，便打算寻个固定地方。这寻固定地方可不比在那犄角旮旯找个地方摆摊了，那是要交租钱的。

这摊位不是说随便往街上一找就能找到的，白鑫少不得托了牙郎，曹氏见自己儿子次次能赚到钱，总算不再说三道四。

找来牙郎，白鑫便把想法说了出来，“我想在新瓦子门附近找个摊位，劳烦牙郎留心觅处好地方。”

那牙郎能将京城整个地图装进脑海里，当即有了数，却没表现出来，而是说：“那地方热闹，一面挨着瓦肆，一面挨着门户人家，你就是随便做几张炊饼沿街叫卖，也够一家老小吃喝了，那地方的摊子，可不便宜。”

说完，滴流打量起白鑫来。

曹氏一听“不便宜”三字，心立刻跟着揪起来，有心想说几句，或是暗示地拽拽儿子，可最终咬咬牙，什么都没说。

白鑫笑容不变，他看上新瓦子门，本就是因那地方挨着门户和瓦肆，往来之人皆豪门公子，就是手指缝里露出来的钱，就足够普通人一家子过活的了，他道“价钱好说。”

牙郎想了想，立刻道：“还真有这么个好位置，就在新瓦子门外，原先是卖蒸梨枣、黄糕麋的，滋味实在好，后来那家做大的，直接租了个门面，在之前，有个卖肉脯的也发了，都说那处地方带财。”

曹氏信这个，心中暗叹那地方好，直到见对方伸出三根手指，说：“那处地方，一月要三贯钱。”

曹氏听了，舌头都伸了出来，吓得一个惊呼，忍不住问：“可是有门面？”

牙郎看过去，摇头道：“自然是没有，只是一块小小地方，够挺辆太平车，摆张桌子。”

曹氏声音有些变调，“只是处一丈都不足的地方，竟然要三贯钱？”说完，又看向白鑫，“咱们那镇上的门面也才刚刚这个价钱。”

牙郎忍不住嗤笑一身，“这里是京城，地价自然金贵。”

曹氏并不知他们租下这间房子多钱，还兀自惊慌，“都说京城寸土寸金，真是邪乎的吓人。”

“若是要便宜也有，新郑门的地方，几百文也有。”

牙郎口中的新郑门算是京城外城了，曹氏不知，看向白鑫，小声道：“这三贯钱一个月，要卖多少东西才能将这地方钱挣出来？”

“娘！”白鑫不赞同地看着她，新瓦子门那里实在得天独厚，就是门户家的小姐，日进斗金，一个个又爱美攀比，他的香料水粉若真的好，就是卖的贵点也有人买。

曹氏嘴角向下撇了撇，不说话了。

牙郎暗暗打量这一家，见老大反而一言不发，像个陪衬，倒叫老小操持决定，不免啧啧称奇。

白鑫实在喜欢那地方，暂且定下，下午时由牙郎领他去看了看，指着某处空缺道：“就是那里。”

新瓦子门离白鑫家不远，他之前路过这里，见两旁热闹非凡，当街水饭、爊肉、干脯，麻腐鸡皮、麻饮细粉、素签纱糖，又卖河娄头面、冠梳领抹、胭脂水粉、珍玩动使之类，应有尽有。

见了这热闹景象后，白鑫二话不说就定下了，交法也是押一付一，共给了六贯钱，曹氏知道后，心疼的难得，晚上饭都吃不下去了。

这六贯钱对于白