“我是问你想不想？”
“想”韩星觉得她这人挺好的。
“那好，从明天开始，我把你调到业务部，给你三个月的时间，作为考察期。你下午去业务部报到，我现在把几个客户介绍给你。”侯经理从档案柜里拿出一个文件夹，走过来，在韩星身旁坐下了。
“我一定要好好干下去，既然我有了这个机会，我一定要干出个样子来。”韩星在心里给自己打气。
“韩星，记住，困难只是暂时的，只要自己有一个坚定的信念，谁也打不垮你，别让我失望。”侯经理从他身边站起来，甩了甩长发，一阵香气弥散过来。韩星双手接过文件夹，心里涌上说不出的崇敬，真的，在前一刻，他还感觉自己像是迷失在无边大海上的一艘小船。而此刻，侯经理的话就像一座灯塔，给他指明了道路。
“我会努力的”韩星看了看她，忽然有些想哭。
“如果她是自己的姐姐该有多好，我可以痛痛快快地哭一场。”韩星心想。
四十五 福祸不由人
业务的开展并不容易，在前半个月的时间里，韩星基本上每天要在自行车上度过九个小时，这段时间里，他差不多把秦皇岛市的大街小巷都跑遍了。而到一些单位里，碰到的不是白眼就是冷落，半个月下来，他愣是一笔业务都没跑成，他真有些绝望了。
午后的大街车水马龙，韩星骑车走在喧闹的街道上。路旁店面里飘出摇滚的声音，是崔建的《混子》，那略带粗犷的声音夹杂着小贩的叫卖声钻进他的耳鼓：“我要从南走到北，我还要从早走到黑，我要人们都看到我，却不知道我是谁……”
他梳理着自己烦乱的情绪，或许大多数人就像长在角落里的一蓬杂草，在那里默默地生长着，从出生到死亡，没有人来欣赏，甚至没有一个人来说句污辱的话，就那么自生自灭了。
“不行，我不能放弃。”韩星在心里给自己打气……
康大设计中心在秦皇岛也算小有名气，仅海港区就有它的三家分店，以做图形设计、广告设计为主，老板是个四十来岁的中年男子，姓刘，操一口东北口音。
在听韩星说明来意后，他上上下下把韩星打量了一番。
“新手吧？兄弟。”
“是”韩星心想，这下又完了。
“跑了多长时间了？”刘老板叼上烟卷，又给他扔过来一颗，韩星赶紧掏出打火机，又手捧过去。
“半个月”韩星如实回答。
“如果我没猜错的话，一单业务都没跑成。”刘老板一张口，喷出一团烟雾，呲着牙乐了。
韩星的心情沮丧到了极点。
“应该说，你的气质不错，也会说话，可我跟你说，你的社会阅历太少，你跑不下来的。”他夹着烟比划着。
“你有多少社会关系？去了大公司谁会买你的帐？内中的黑幕你清楚多少？你以为靠你两句话就有摆平业务了？得靠这个。”刘老板两个手指做了个数钱的动作。
“实话告诉你吧，所有大单位，它们买货不是挑便宜的买，而是挑最贵的买，每个经手人都要从中提取一定比例的提成，价格越高，就意味着他们拿到手的黑钱越多。”
“谢谢老板点拨”韩星只感觉豁然开朗，他一下子明白了他所遭遇的白眼和冷落到底是何原因。
“不过，对我们这种私人行业，当然是价格越低越好。”刘老板看了看他。
“我不能保证给你的货永远比市场价低，因为市场上有恶意竞价的情况，但是我可以以成本价为基础，每100元货物上浮2元，做为我的利润。”韩星觉得刘老板这席话对他来说是醍醐灌顶，虽然这个价格已超出了他的权力范围，但他还是自作主张了。
“成，可是这么低的价格，你挣什么提成去？”刘老板对他的作法感到好奇。
“你对我说的无形中帮了我，我希望能交你这个朋友。”韩星直白地答道。
“好，我喜欢你直来直去的性格。如果有合适的机会，我可以介绍两个我的客户给你。但我要你业务量2％的提成。”刘老板拍了拍他的肩膀……
韩星以为他在开玩笑，没想到刘老板真的给他打电话了，说晚上安排港务局供应处的苗处长吃饭。
韩星把这件事告诉了侯经理，便等待她的训话，毕竟自已自作主张拍板售价是越权的。
“你知不知道你越权了，每100元挣3元，我拿什么给你提成？”侯经理并没有发怒，而是很平静地问了一句。
“主要考虑到康大设计的用量比较大，而且在秦皇岛同类市场有较大的影响力，肯定也有比较广泛的客户关系，而我们的业务和他们的并不冲突，只要能拿下这个客户，把关系处理好，以后有机会通过他们搞到一些客户的信息。”韩星并没有撒谎，他当时确实到了这一点，但更多的是感情上的一时冲动，这点他没有讲，而且当时他也没有想到事情竟然如此顺利。
“港务局是一个大户，如果真能拉上的话，那就是你的功劳，公司不会亏待你。没想到，你年纪轻轻，倒还挺有魄力。”侯经理笑了。
“晚上你跟我一块去陪那个苗处长，你呆会儿跟刘老板打个电话，看能不能把他们现在的供货商的底细套出来，包括底价。”侯经理很果断地说。
韩星跟刘老板联系了一下，刘老板满口应承下来，爽快地让韩星有些飘飘然……
会餐安排在秦发酒店二楼，鸡鸭鱼肉、海鲜满满地点了一大桌子。
“来，刘老板，苗处长，我代表公司敬你们一杯。为我们能坐在一直民干杯。”侯经理端起酒杯，向他们致意。
“侯经理，你要感谢的是你们这位小伙子，我就喜欢他，实话说了吧，苗处长跟我是老乡，我们关系铁得很，你也不用见外，咱们该说的直说就行，我这人不喜欢绕圈子。”刘老板极力夸赞韩星。
“谢谢刘哥夸奖”韩星跟他碰了碰杯，几个人干了。
“既然是刘哥介绍的，那就没问题了，说吧，你的货怎么个供法儿？”苗处长看来和刘老板是同一个性格，很直接。
“肯定让您满意，但不知道您公司的用货量有多大？”侯经理又把球踢了回去。
“呵呵，佩服，不愧是经理，来，咱们喝一杯。”苗处长端起酒杯。
“我跟你透个底儿，我只是个副处级领导，上面还有很多人，公司的供货我只能占到三成，大约就每个月二十来万吧，具体能给你的分额，那要走着说了。”苗处长点了一颗烟，说。
“我们有信心，况且还有刘老板这里，关系我们会处理好的。”侯经理端起酒杯，干了。
……
这次会面谈得比较顺利，苗处长一开始答应先给他们五万元的供货量，定货的价格是市场销售价的一倍，这让韩星和侯经理兴奋不已。为取得进一步的进展，侯经理许诺给苗处长总交易额30％、刘老板5％的提成，看来苗处长倒也是个爽快人，当场将供货额度提高到十万元，并称“如果运作顺利的话，可以考虑继续增加”。
四十六 世上还是好人多
拿下了这个客户，侯经理给韩星发了一千块钱奖金，同时承诺，他可以拿到该公司业务毛利润的5％。
韩星算了一下，港务局每月十万元交易额，毛利润可以挣到五万元，除去苗处长拿的三万元和刘老板的五千元，自己可以拿到两千五佰元提成，剩下的一万元归公司所有，对这个比例，他很满意了。
作为对自己的奖励，两个月后，韩星给自己买了一台电脑，这是后话，暂且不提。
这一天，韩星回到家门口，一摸口袋，坏了，没带钥匙，这才想起今天早起出门仓促，换衣服的时候忘了摘钥匙了。
进不了家门，很无奈，韩星想起自己的阳台与邻居的窗户相距不远，估计可以跳过去，犹豫了片刻，他敲响了邻居的家门。
“谁呀？”一个女人的声音。
“我是您的邻居，有一点小事，能不能请您帮个忙？”韩星客气地说。
门内传来脚步声，接着便是一个男人的声音，好像是问女人是谁敲门。
门开了，一个三十岁左右的男子光着上身站在那里，手里还拿着吃了半拉的馒头，女人站在他身后。
“什么事？”男人打量了一下韩星，问。
“大哥，我是你们邻居，忘了带钥匙，看能不能从你们家窗户里跳过去？”
“太危险了吧？进来看看吧，我倒是见过你。”男子领着韩星进了门。
窗户是卧室的窗户，估计是冬天怕进风，窗户的缝隙都用胶带粘住了，韩星一看，皱了皱眉头。
“都封着呢？要不算了，大哥。”
“没事儿，看看吧。”男子噌噌几下把胶带揭了，搞得韩星有些不好意思。
扯开窗户，就看到了阳台，的确离得不远。
“行不行？别摔着了。”男子倒是很热心，扶他上了窗户。
“放手吧，大哥，没事儿，我站稳了。”待男子放了手，韩星一使劲，跳到了阳台上。
“谢谢大哥，您赶快吃饭吧。”
“不用客气”男子关上了窗户。
吃完饭，韩星去门口的小卖部买了两包烟，去邻居家道谢。
“不用不用，都住在一起，客气嘛？”男子推辞，韩星执意把烟放在了茶几上。
“坐”男子招呼韩星坐下，回头喊了一声“媳妇儿，给兄弟倒杯水。”
“不用了，嫂子，我回了，打扰你们，不好意思。”韩星转身要走。
“不忙，坐会儿，兄弟，反正也没事，坐下唠会儿。”男子递给韩星一支烟，韩星坐下了。
“我见过你们几次，听说了，你们都是大学生，你们原来住那两个人哪去了？”男子问。
“回老家发展去了。大哥在哪儿工作？”
“在首钢，就门口这个。”男子大咧咧地摆了摆手。
“那不错呀，你们待遇怎么样？”
“嗨，我就是一个工人，一个月还到不了两千呢，干得都是体力活，倒是你嫂子，她在科室呆着，能开两千多点。兄弟，你做什么工作的？”
“我搞销售的，办公设备，一个月也就两千多。”韩星见男子很坦诚，便也据实相告。
瞎侃了�
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