酒第一坊’的概念，还勇闯超高端白酒。我觉得全兴的这个势借得好，敢逆向思维超越茅台五粮液价位的决策也可圈可点。”
回答完黎江湾的问题，毛华着实后怕了一番，黎江湾哪里是在泛泛问自己问题啊！分明是在试探自己：你的‘酒类放心消费经销点’项目是不是偶然蒙出来的？看来眼前的黎江湾决非等闲之辈。
黎江湾依旧站在茶几对面，他嘟嘴看着毛华，似笑非笑，无意间上下点动的头透露出对毛华回答的肯定，他说：“你说得很对，你们能做到对终端的现款交易也难能可贵。”
“是的。”毛华边收拾桌上自己的资料边站起身来，直到此时，他知道自己已经基本得到了黎江湾的初步认可了，毛华继续说道：“这样做同时也是一种低成本拓展网络的新模式。我们用近两个月的时间，建立了259家零售终端网络，不管是酒店、超市还是烟酒店，我们都一如既往地对零售终端坚持每次送货现款结算的方式，这种做法，当时长城葡萄酒的厂方代表亲临现场见到后，都惊讶得不敢相信！”
“好，看来你整合资源的能力还不错，对白酒销售价值链中每个利益主体的需求也把握得很好。这样吧，关于你的创新能力和管理能力，我们待会儿吃饭时再聊，好吗？不过……”黎江湾犹疑了一会儿，似乎在想怎么表达自己的意思，“你尽管在大企业工作过，可是你毕竟没有白酒大企业高级管理的经验啊！”
谦虚而坦诚的笑容浮上了毛华坚毅的脸上：“是的，这是我目前相对较弱的地方。不过，管企业就是管人，行业间尽管有些业务内容的不同，但对人员管理的方式和原理是互通的。再说，管理50人和管理200人不应该有太大的区别，老板你说对吗？”
黎江湾头也不回地走在毛华前面，他问这句话的目的不是要毛华回答怎样管白酒行业的大团队，而是观察毛华面对挑战的态度，以及对于不熟悉的工作有没有信心。
对毛华的回答，黎江湾还是满意的。黎江湾在心里已经认可了毛华。也许太懂的人又会有太多的思维定势、行为惰性和职业通病，家福泉目前就是需要一个敢想敢冲的新的领军人物。
《营销总监》第三章（1）
3、酒量要少说，薪水要多要
积极的态度表明你对这个位置的在乎，只有一个人在乎他想要得到的职务时他才能够珍惜并干好这份工作。
去食堂的路上，黎江湾显得十分关心地问毛华：“你酒量怎样？”
“一般，能喝三两左右。”毛华实际的酒量应该有七八两，不过他知道酒桌文化的险恶，任何时候装酒量小都是必须的。
“说三两左右的人，一般都能喝半斤以上。”黎江湾笑着回头看了看毛华。也许是做酒的职业习惯，在黎江湾的脑海里，酒量与销量是有正比关系的。
“喝酒主要看气氛和身体状况。”毛华这样说，是为自己今后可能会表现出的真实酒量留点活口。
家福泉的职工食堂设在集团花园旁的一排平房里面，为了接待重要客人还隔了两个包间出来。包间刚装修过，进来时还有浓浓的甲醛味道。
看见黎江湾和毛华走进包间，房间里的两个中年男人急忙站起身来迎接，黎江湾入坐主席后，毛华坐到他的右手边。
黎江湾右掌心向上，介绍着自己左手边个子略高、戴眼镜的男人：“这是集团分管营销的副总杨雨发。”接着，又指着身材矮胖的说：“这是集团分管生产和行政的副总经理苏慵。”
“这是毛华先生，”黎江湾右拇指背指毛华，面向杨雨发和苏慵说，“清华硕士生。今天上午刚到，对白酒的创新经营很有心得和经验。上午我们谈了一下，看看有没有机会请毛先生来家福泉帮帮我们。”
黎江湾的话让毛华心里“咯噔”一下，看来黎江湾对自己已经基本认可了，自己刚才的判断还是较为准确的！自己最终决定来不来家福泉以及能在这里干多久，都是以后考虑的问题，但作为一个“重做冯妇”开始打工生涯的人来说，十几年来的第一次应聘就能获得对方的认可，这不管怎么说都是一件好事。
“不敢谈帮助，我是来学习的。家福泉这些年做得不错。”毛华有意掩饰自己内心的兴奋，谦虚地说道。
“哦，你怎么知道的？”黎江湾饶有兴致地看着毛华，说话时脸上的笑容自然而真实。
“通过网站和朋友了解了一些。”
毛华注意到，黎江湾在与自己对话时一直用余光关注着杨雨发的表情。杨雨发也觉察到了黎江湾在看自己，他面无表情地催食堂服务员：“快点把一号酒拿过来！”
趁服务员去拿酒的时间，毛华有意无意地扫了几眼桌上的两位副总。
杨雨发看上去三十五六岁，皮肤白皙，身高和自己差不多，戴着一副度数应该不低的眼镜，一双眼睛闪着执著的光芒，留着一头梳理得不是很仔细的七分头，下巴尖削，从面相看不是属于很有福气的那种人。
苏慵和黎江湾差不多高，五短身材，半秃顶，40岁左右；睫毛细长，皮肤黝黑，膀粗腰圆，啤酒肚挺起至少两尺八的腰围，留着和黎江湾几乎一样的超短圆平头，说话中气十足。
服务员开始倒酒。这时苏慵亲自去饮水机上接了一杯白开水过来，看来水较烫，苏慵端着水杯还不停地用嘴吹。黎江湾从裤兜里掏出一板药，冲毛华一撇嘴，说：“不行了，高血压，身体不好使了，不像你们年轻人。”
“我也快‘奔四’了，老板。”毛华说着习惯性地端起酒杯闻了闻，然后放下。
杨雨发笑着问毛华：“毛先生，酒怎么样？”
“还没有喝，只是闻了闻，好像是兼香型的酒。我印象中家福泉好像没有兼香型的酒吧？” 。。 。。
《营销总监》第三章（2）
“看来毛先生是行家，一闻就能分辨出香型。这个一号酒是我们计划今年推出的新产品，走高端路线，想试打一下高端的兼香型市场。来，我们一起先敬老板一杯。”杨雨发边说边站起身来。
众人起立，一并向黎江湾敬酒。碰杯时黎江湾没有站起来，只是在喝酒的时候身子略微向上垫了垫。
毛华估计还有人会问他对酒的评价，于是在喝酒时认真咂摸了酒的口感。
果不其然，毛华的酒杯还没有放到桌上，杨雨发的声音又再次过来了：“毛先生，觉得这个酒怎么样？”
毛华谦虚地说：“我不怎么会品酒，刚才喝了一杯，感觉整体兼香型酒的感觉有了，但是酒体还不怎么饱满、和谐。估计，是不是基酒的年份还不够长，或者是用于调味的酱香型酒的酒质不够好？”毛华不想在对酒的评价方面走模糊的中庸路线，说些什么“不错”、“可以”等模棱两可的废话。他知道这是家福泉对自己的另外一种试探。毕竟黎江湾还没有最后说出要正式邀请自己加盟，这顿饭也就注定了是自己表现的一个机会。自己以前对于是否录用一个新人，不是也很在乎他第一次在酒桌上的表现吗？！虽然会品酒与会卖酒之间并没有必然的联系。
毛华的话音刚落，苏慵就有些急不可耐地抢话：“毛先生，你说的和上次胡教授的说法基本一样！”
毛华心中第二次暗呼侥幸，直觉告诉他苏慵所说的胡教授应该是四川大学生物系的胡永松教授，中国白酒界的泰斗级人物。不过，他还是委婉地说：“我只是在这里姑妄言之，在大家面前班门弄斧了。”
毛华注意到黎江湾频频地点头，而杨雨发夹着酒杯的拇指和食指却一动不动，显得有些僵硬。
这时，黎江湾突然发问：“毛先生，你对白酒酒体质量的重要性怎么看？现在很多企业都在搞包装的升级换代，许多人认为卖白酒就是卖包装。”
“老板，”毛华定了定神，“在我看来产品永远都是营销的第一元素，当然白酒的产品概念也包括包装；但我还是认为酒体的质量非常重要。不客气地说，目前的白酒业有太多的浮躁！大家都说劲酒卖得不错，并且把劲酒卖得不错的原因简单归结为前期的广告投放和后期终端生动化工作方面的杰出表现。不知道老板注意到一个事实没有，目前市场上能买到的功能性药酒中有哪种产品的口感和功效——当然是如果有功能的话，比劲酒好呢？在我看来还没有。”
黎江湾笑着招呼毛华吃东西，眼神里充满了认可：“是这样。来，夹菜吃。”
苏慵跟随黎江湾多年，当然读懂了黎江湾的眼神，他站起身来，左手拿酒杯，右手拿着酒瓶，说：“来，毛先生，老板身体不好，不能多喝，我代老板敬你三杯。”说着两个人相互碰杯，一口气连干三杯。苏慵有意想让毛华多喝点酒，他知道黎江湾喜欢通过喝酒观察一个人的性格，黎江湾常说“酒品见人品”。
考虑到下午还要和黎江湾谈话，毛华以“下午我还要和老板谈话”和“我还要开车回邛崃”等堂而皇之的理由，躲掉了不少有理由没理由都该喝的酒。
饭后，毛华和黎江湾来到黎江湾的办公室。
黎江湾的办公室足足有100平米，办公室的尽头还带一间卧室，黎江湾请毛华坐在倚墙而设的条型沙发上，自己进卧室换了一身西服出来。
两人坐下不久，肖丽就进来对黎江湾说：“老板，下午3点您要去参加省商务厅组织的会，两点半就要出发。” txt小说上传分享
《营销总监》第三章（3）
“知道了。”黎江湾挥挥手，示意肖丽出去，然后转身面向毛华说，“这样，时间有限，我们还是说快点。上午你谈了一下你的情况，关于你的创新和管理方面的能力我在你的资料里已经看到过了，对于你所认为的你自己的核心能力我也基本上是认同的，你愿意加盟家福泉吗？”
“当然愿意。”毛华没有一秒钟的犹豫，“最近我也思考了一段时间，我认为我还是喜欢白酒这个行业。今天来家福泉集团看了以后，感觉贵集团的规模很大和实力很强。我的直觉告诉我，在这个平台上我们可以一起做出令中国白酒界称道的事情的。”
毛华毫不犹豫的回答是有意而为的。尽管还没有谈到