来公司究竟赚了多少利润，杨总和财务的数字不一致，杨总认为至少有800万的纯利润，财务算出的利润好像只有300来万，杨总对最终的奖金数量很有意见。反正去年年终我只拿了1万多一点的红包，太少了。丰口醇省区经理的年终奖都至少两万以上！”
“哦。”毛华心里盘算着，即便按300万的纯利润计算，营销系统管理层的年终奖也有30万，杨雨发至少应该拿到10万！光奖金就比我的全年工资高了！
“还有就是今年的任务。”皮峰继续说道，“您来之前，因为‘非典’，杨总还组织我们开了一个会，集体讨论今年能实际完成的销量，各个区域一起预估，大家凑来凑去，一共才凑出来1？郾9亿。因为去年年底压货太多，估计有2500万，今年又遇到这个‘非典’，还不知道什么时候结束，我们讨论后，杨总向老板要求把今年的任务从2？郾2亿调为1？郾9亿。老板没表态，没说同意也没说不同意。”
“这么长时间了，老板都还没有表态？”毛华觉得有些不可思议。年度任务这么大的事情老板竟然不愿拍板！
“是啊，毛总，估计今年的年终奖就更悬了！我开的这个破车还是我小舅子的，没钱啊！”皮峰说这句话时，眼睛遥望河的对面，好像是在自言自语。
《营销总监》第八章（4）
皮峰刚才的“打一份工而已”令毛华印象深刻，毛华当然听懂了他的言外之音。
毛华鼓励皮峰说：“对，你说得很对，任何一个企业都是老板的人格化，企业的问题在更深层面不能怪罪于除老板之外的任何人，企业文化就是老板的文化。不过我总在想，老板请我们来，肯定不是请我们来找问题谈问题的，是请我们来解决问题的。我也知道，在一个企业里，有的时候‘向上管理比向下管理更重要’，所以我们今后要一起共同努力了！”
“说得好，贴切。来，干！”皮峰一口喝完了杯中的劲酒。
不知是不是晒着太阳喝酒的缘故，毛华觉得今天喝下去二三两就有点上头，他猛喝了一口茶醒一醒酒。
看着皮峰，毛华看似随意地说：“‘非典’影响销量的问题已经出现了，我有一个想法，看能不能稍微改变一下目前销量下滑的趋势。”
“有办法了？毛总，说来听听嘛。”皮峰很感兴趣的望着毛华，随手从牙签盒里拿出一根牙签，动作很大地剔着牙。
毛华边思索边慢条斯理地说：“是这样的，这几天我了解到的情况是，针对消费者，目前可能最有吸引力的促销品是口罩和防‘非典’的药。我们集团不是有服装厂吗，完全可以趁现在口罩供不应求、涨价的时候生产一批口罩，用于促销。昨天我在网上看见，目前最具权威的防‘非典’中药是‘中华一号’中药，网上还公布了中药的配方。我们集团有药厂，难道不能生产一批中药药剂？如果我们能拥有这两个促销品，我们就能对经销商进行有效促销，经销商也应该乐于接受。因为我们的口罩和中药促销品，是在‘非典’这个非常时期受消费者欢迎并且还不好买的东西。这样一来，我们不是就可以提高销量了吗？说大了这叫及时满足消费者的需求，是公益活动；说小了也是差异化竞争啊！你说呢？”此时毛华眼睛闪烁着晶亮的光芒，语气沉稳而坚定。
皮峰眼睛一亮，说：“您接着说，毛总！”
见皮峰很有兴趣，毛华说得更加铿锵作响：“关键是我们集团有现成的药厂和服装厂，我们有这样的资源不用，在这个关键的时候不是很浪费吗？我们不卖口罩和中药，只送，这样就解决了生产批号的问题，对吧？即便最后有什么生产批号之类的问题，我们没有卖，我们是非盈利的，我们向消费者献爱心有什么错？我们以实际行动众志成城抗‘非典’，又有什么错？”
毛华自己把自己都说激动了。他的话还没有说完，皮峰就眉飞色舞地高声嚷道：“这个想法太好了！老板一定会同意的！这样还能给服装厂和药厂找点活儿干，服装厂已经很长时间没有大订单了。毛总，您明天就在会上说！肯定没有问题，老板也是一个爱玩脑袋、敢冒风险的人。不行，我还要陪您喝杯酒，庆祝一下您的这个好创意。服务员，再拿一瓶劲酒！”
毛华心里挺高兴的，自己的创意这么快就得到皮峰的认可。他说：“嗨，皮总，你别拿我说事儿，你酒没有喝够就喝酒，不要老‘陪您陪您’的了，哈哈！”一阵爽朗的笑声在阳光中穿梭蔓延开去。
毛华回到办公室已经下午三点多了，打开邮箱，有一封曾芮的信。
TIGER，你好！
昨天晚上挂断你的电话我想了很久，也痛苦了很久。
和你的相识是一种缘分，我试图抓住青春的尾巴努力珍惜这次缘分，可你还是离开了我，走得那么毅然那么义无反顾。
“非典”让我感到了恐惧和极度的孤独，也增加了我对生活的理性。作为家里惟一的子女，我的父母肯定不愿意我去成都，我也不喜欢成都那个地方，你为了你的酒事业，几年之内也不可能回北京工作。这也许就是我们要共同面对的冰冷现实。
谢谢你给我的这次情感经历，在你身上我感受到了男人的睿智和善良，这些都是我一直特别在乎的东西。可是，对我来说目前更需要婚姻，更需要男人的呵护。几天前一个朋友告诉我一个名词“北大荒”——北京大龄的未嫁出去至今还荒着的女人。一想起自己30几岁了还“北大荒”，心中的惆怅希望你能理解。
你是一个好男人，一个注定要优秀的男人。让我们彼此一路走好吧！
……
看完曾芮的信，毛华脸色惨白，呆呆地坐在大班椅上，眼睛失神地望着天花板，一种后悔又无助的焦灼袭来。唉，也许昨天同意她来成都就好了！
毛华在办公室不安地来回走动，没想到她的决定来得如此突然。不过，‘非典’期间现在来成都，的确不合适啊！
事情为什么会发展到这么不堪的一步呢？不能怪她，也许就是所谓的有缘无分吧！现在的我没钱，在北京连房子都买不起，怎么结婚？毛华的心在滴血。
毛华知道，曾芮是一个很有主见的人，一旦她决定了什么事就很难改变。就这样吧，至少这段感情还没有给彼此带来太多的痛苦。
毛华点击邮件的回复键，写下自己此时的心声：“THANKS ALL！（感谢一切！）”这也是自己多年以来对待挫折和痛苦的一贯态度，当鼠标指向了“立即发送”时，毛华的食指却没有了摁下的力量……
《营销总监》第九章（1）
9、不吃药就请你喝酒
中国几千年的官场文化似乎有力而无形地会教会你种种的“纲常”。形式大于内容的事，并不是没有任何意义。
每周五下午5点，是家福泉集团例行的周工作会议。今天到会的有黎江湾、陈财、苏慵、毛华，各分公司负责人，皮峰、汪翔，成都市场经理谢斌以及各部门经理以上的人员。杨雨发请病假，没来开会。
会议在黎江湾办公司隔壁的会议室里召开。
会议室的条形桌布置成一个三边型，入口处用于放投影的一边没有摆放条形桌，整个会议室有200平方米左右。
今天参加会议的有30多个人，会议桌后面摆放的两排座位都坐满了。
毛华是5分钟前从汪翔那里知道杨雨发不参加今天会议的，刚入座时，毛华选择和黎江湾之间空一个座位的位子坐下。黎江湾最后一个走进会场，坐在会议桌的正中央。
估摸等了两分钟，会议还没有开始，黎江湾还在看他的笔记本。毛华挪动身体，坐到了黎江湾身旁，原来坐在毛华右边的陈财也坐到了毛华刚才的位置上。
毛华是有意这么做的，这叫“占位”。
毛华想用座位来表明他是怎么认识自己的——黎江湾的近臣之一，同时他也怕在视觉上犯“老板身边无人”的错误。这也不能怪毛华，中国几千年的官场文化似乎有力而无形地会教会你种种的“纲常”。形式大于内容的事，并不是没有任何意义。
黎江湾威严地环顾整个会场，看见参会的一些女员工戴着手套，表情严肃地说：“上班时间戴什么手套，出厂后戴就可以了嘛，取下来！人为制造恐怖气氛。”
稍作停顿后，黎江湾接着说：“大家都应该知道了吧，公司4月的销售任务完成得很不理想，与计划任务量差距很大。尽管有‘非典’的因素，但是我们必须想办法才行，不能坐以待毙！今天我们的这个会就主要讨论如何应付‘非典’以及如何保证5月份月度任务的完成，大家有什么看法？”
犀利地环视一圈，见大家没有踊跃发言的姿态，黎江湾开始了他惯用的点将手法：“皮总，你先谈谈。”
“好的。”皮峰努力让自己显得镇静，匆忙翻笔记本时不小心圆珠笔掉到了桌下，他没有捡，“4月份公司实际完成销量780万，完成计划任务1200万的65％，比去年同期下滑320万，‘非典’是一个重要的原因。目前影响销售的因素有几个方面，一是由于我省新增疑似病例数量上升较大，新经销商一般不愿意接待我们的业务员，怕传染上‘非典’，影响了新客户的开发；另一方面是酒店生意十分清淡，除非有特别推不掉的应酬，一般人不愿宴请或办喜事丧事，政府还规定超过25人的聚会必须向市‘非典’办报告才行；还有就是我们到乡镇的深度分销受阻，一些乡镇组织了乡镇护卫队，设关卡，限制外来车辆进入乡镇。”作为家福泉销售中心的总经理，皮峰没有把市场的困难全部陈述出来，担心黎江湾会认为自己是在推卸责任。他知道，在家福泉，对于销量，理论上他是第一负责人。
苏慵大咧咧地附和道：“是啊，现在到处都是一片白色恐怖的气氛，板蓝根断货了，口罩也断货买不到了。反正我现在顿顿回家吃饭，不到万不得已不敢在外面吃饭，怕染上‘非典’。”
黎江湾问坐在自己左前方的家福泉酒厂厂长杨龙贵：“厂里的情况怎样，杨厂长？”书包 网 。 。。 想看书来
《营销总监》第九章（2）
杨