宿岱言这是依据经验得出的结论，一般来说，凡是进驻到大商场的品牌，除了全国知名的强势品牌之外，最受欢迎的就是本土的品牌了，这也是各个地方保护本地产业的一种策略，而对于太阳能这种产品，当地政府会给予本地生产厂家更多的政策优惠，一般来说，进驻到商场里的品牌仅仅只有本地品牌。
宿岱言的判断是准确的，在新闻大厦附近的一座高档商场的家电区，摆放的只有“三乐”一种太阳能热水器的品牌。
“推荐给咱家的亲戚朋友。”这是展板上的宣传语。宿岱言笑了，齐鲁大地的这种人文气息是其他地区比拟不了的，仅仅凭着这广告语，就能猜透这“三乐”打的一定是亲情牌了。能够推荐给亲戚朋友的，那肯定是好东西了。
宿岱言低头看看样品的做工也算细致，丝毫不比之前看到的王铭以及艺诺逊色，宿岱言陷入了沉思。
这三家太阳能热水器各有各的卖点，各有各的受众群体，已经是三分天下了，佳佳能太阳能热水器在北京和天津一直主打的是服务牌，对外承诺除了终身免费维修之外，还对公众做了市区内6小时排除故障的承诺，在京津两地，那是自家大本营，依靠了众多的网点完全能做到，可在人生地不熟的济南，自己的这项优势完全发挥不出来，服务这张王牌必须在公众知晓的前提下才能发挥作用，现在要做的，首先是要因地制宜地确定山东分公司，不，是山东战略发展委员会的产品卖点。
“胡总，我想把咱们计划的新闻发布会往后再顺延一周。”宿岱言在电话里这样对胡大壮说。
“是不是比你预想中还要难？”胡大壮在那边问道，语气里却是一副满不在乎的样子。
“不完全是，我想准备得再充分一些，争取在新闻发布会上一炮打响。”宿岱言不想借着胡大壮的话下台阶，尽管胡大壮说的是实话，可他一向对自己很有信心，往往喜欢把自己和压力之间的博弈当成一种乐趣。
“我明天开始组建班子了，争取在半个月内把班子搭起来。”宿岱言尽量让自己的语气变得轻松。
“你是委员长，你说了算。”胡大壮的回答很痛快，但宿岱言下面的话却让胡大壮痛快不下去了，因为宿岱言直接提出了关于费用的问题，胡大壮沉思了片刻之后，才说，“我今天就在你的报告上签字，让财务总监拨款支持你。”
“看看，到了用钱的时候，老胡的豪情就没了，老板都这德行，不过，别说别人，要是换换位置，我可能比胡大壮还不如。”宿岱言调侃着自己。
胡大壮虽然审批费用的时候比较谨慎，但看到宿岱言列举的各项费用支出合理，倒也是非常高效地就把资金划拨给了宿岱言，有了钱，宿岱言的班子就搭建得很快了。
没用半个月，宿岱言的委员会便完全按照分公司的模式搭建起来了，而对外的业务总不能用委员长秘书长的称号，因此，大家还是沿用习惯的总经理、经理、主管、专员等称呼，宿岱言这个总部派下来的大头兵已经开始酝酿一场抢占济南太阳能热水器市场的战役了。 电子书 分享网站
下套儿 第四节（1）
“在纸上画下一个鱼头，将目标写在里面，在鱼头后面画上一条直线，表示鱼身子，代表影响事件的要素，在鱼身子上方和下方添加鱼刺，上方代表本方优势，下方代表劣势。”这是在宿岱言笔记本电脑里播放的教材里的话，播放教材的时候，宿岱言正在考虑关于佳佳能市场定位和广告语的事情，而多年来宿岱言有个很特殊的习惯，在考虑问题的时候，必须要伴随一些杂音，所以，他随意地播放了拷贝在电脑里的一个课件。
刚刚那段话却让走神的宿岱言听到了，宿岱言忽然有所悟般地把精力重新集中起来，静静听着后面的内容：“这叫做鱼骨图又叫因果图，是日本的石川馨博士原本用于质量管理的一种工具，后来延伸到销售领域。”
宿岱言来了兴趣，“因果”这两个字打动了他，宿岱言有时候也相信冥冥之中会有一些注定的事情。
尽管对理论上的东西比如什么SWOT分析，什么波特之类的自己并不是特别推崇，但是做一种方法总归不是坏事，况且这个“因果”让宿岱言觉得有些微妙，因此宿岱言拿出一张纸，准备按照“鱼骨图”的方法，分析佳佳能太阳能热水器的状况。
宿岱言刚刚在纸上画了一个鱼头，“我就是不接，就是不接，就是不接”的手机铃声响起来了，这个铃声的设置是陌生来电的设置，宿岱言看看号码不熟，但犹豫间还是按了接听键。
“请问您是宿岱言吗？”手机里传出一个好听的男中音，宿岱言感觉这声音好熟悉，脱口报出了对方的外号：“地雷，你是地雷对吧！”
“好小子，果然是你啊，宿岱言，昨天在大街上看到有个人像你，我还不敢认，回来扒翻出N久以前留的电话号码，试着打打，没想到还真是你，你也来济南了？”叫地雷的那人说话声音很大，宿岱言不得不把手机从耳朵边拿开一些距离。
“你也在济南吗？传说中，你不是跟你那准老婆一起回内蒙养牛了吗？”宿岱言想起上MBA的时候，“地雷”那原籍内蒙古的女友三天两头查岗，弄得地雷很没面子，成了大家争相调侃的对象。
地雷原名宋维平，名字是维护和平的意思，本科学的机械制造，喜欢研究军事和计算机，曾经当过一段时间黑客，以入侵别人电脑为乐，后来改邪归正，考取MBA与宿岱言同班，因其口头语为“别惹我，不然造个地雷扔你家里去”，得名地雷。
“地雷，你怎么也跑济南来了，我记得你家是山西太原的啊！”分别两年多，宿岱言能感觉到世事变迁的味道，但仍然对地雷为什么会出现在济南感到好奇。
“出来小酌几杯。”地雷向宿岱言发出了邀请，宿岱言没有理由拒绝，当下两人约定就在新闻大厦楼下见面，地雷开车来接着宿岱言共进晚餐。
见到地雷的时候，宿岱言还是小小地吃了一惊。一辆黑色的雅阁车缓缓停在宿岱言面前，地雷从车里走了出来。宿岱言发现地雷的穿着打扮与读MBA时大不相同了，以前他喜欢随意地穿件夹克、牛仔裤，但现在的地雷，武装的却是一身意大利牌子的西装。
“老同学，混得可以啊！”宿岱言捶了地雷一拳，地雷爽朗地笑起来。
“上车，咱们今晚好好聊聊。”地雷钻进了车里，宿岱言坐在了副驾驶的位置，车子一溜烟地向前行驶，遇到红灯之前，地雷总能找到合适的机会绕路而行。 电子书 分享网站
下套儿 第四节（2）
“这家伙对济南的路可真熟，看来已经彻底融入这座城市了，或许从他身上可以了解到更多的信息。”宿岱言一边想，一边把手伸向口袋，想拿烟，但当他深呼吸一口发觉车内并没有烟草的味道时，宿岱言还是忍住了，他不想破坏车内的气味“和谐”。
好在车子很快停下了，面前是一家叫做“东成西就”的餐馆。
“面朝大海，春暖花开。”宿岱言想起了海子这句著名的诗，忽而又想到了艺诺太阳能那巨幅的广告画面，宿岱言甩甩头，努力地把这些烦恼甩掉。
菜是地雷安排的，量不多却也精致。地雷开着车，明确表示不喝酒，而宿岱言也没有喝酒的心情，两人要了一壶*茶。
“说吧，你小子怎么混到济南来了？”宿岱言用手转转茶杯，随意地问道。
“你可别笑话我。”地雷卖了个关子，宿岱言敏感地觉察到，地雷下面的话会跟女人有关。
“我老婆现在被派到济南来挂职锻炼了，弄好了两年后就能调到北京去，我现在属于妇唱夫随呢，现在临时在某民办高校客串教师，教计算机课，挣点儿外快。”地雷喝了一口茶，干笑两声，掩饰一下作为男人的尴尬。
“你小子都成老师了，那要残害多少青少年啊！”宿岱言打趣道。
“去你的，我这是忍辱负重，一切为了跟老婆奔赴新生活嘛！”地雷自嘲地笑笑。
“真没看出来，你家那个内蒙古的狮子，吼出正果来了！”宿岱言调侃道。
“没办法，我家那狮子追求高品质的生活，心也特别野，一心想着去京城，家里现在都开始预演了，我们住的那房子里的家具，人家不在本地买，非拉着我跑北京去买，那运费都能再卖一套真皮沙发了，她还美其名曰，精细生活，这不是烧包吗？我看要是再发生战争，我老婆指定第一个当汉奸。”地雷对自己老婆的数落，其中多半也算是一种炫耀。
宿岱言没有去搭茬，因为他感觉到地雷的话中有对自己启发的东西。
“你老婆刚刚说那叫什么日子？”宿岱言没太完全用心听地雷刚刚的话，但隐约感觉话里有个引爆点。
“精细生活啊！”地雷重复道。
“对了对了，就是它。”宿岱言掏出笔，找了张名片，把“精细生活”这四个字写在了上面，随后仿佛要去挖掘宝藏般急切地跟地雷道了别。
“我有事，先走一步，改天我回请你。”宿岱言拍拍地雷的肩膀，披上外套匆忙走出去。
“哎，我送你啊！”地雷在身后喊。
“不用了。”说话的同时，宿岱言钻进了刚刚招手拦下的出租车里。
“精细生活”这四个字，为宿岱言点亮了佳佳能太阳能热水器营销卖点的明灯，宿岱言怎能不激动？他立刻回到办公室，准备借助思想上的热度，把这个由地雷带来的灵感变成可行性方案。
宿岱言一眼看到躺在桌子上那张自己只画了一个鱼头的纸，来了兴趣。既然心中已经有了答案，不妨先把刚刚出门前未完成的这个“因果图”分析做完。
宿岱言走笔如飞地在鱼头上写下了目标：受众卖点提炼。又在鱼身上写了概念引导加渠道拓展。到了添加鱼刺的环节，他在上方的优势项写下了：做工精细，价格政策与成本控制灵活，在北京的口碑良好，有成熟市场示范。在下方的劣势项，宿岱言写下：本土认可率为零，强势竞争品牌市场占有率高。
看着这张图，宿岱言的思路逐渐清晰起来：地雷老婆提出的精细化生活的概