“现在的中国市场，也不是一马平川的开阔地，里面充满了山地、沼泽、森林。这种市场环境是由条条块块的权力格局，和各种各样的潜规则造成的。这一点崔总已经为你们做了分析，同时也进行过充分的演练。书 包 网 txt小说上传分享
第六战 极限生存训练（16）
“你们通过了极限生存训练，表明已经拥有特殊环境下强大的作战能力！人海战术非常适合中国市场的需要。对恒佳而言，有了你们这一支强大的销售队伍，再不断地扩充实力，我们就可以在各个电信局和对手们进行5对1甚至10对1的较量。”
范胜轩谈到了将进一步训练更多的销售队伍，讲到了公司在销售过程中将给前线的资源，同时特别强调了营销过程中的质量管理。
“作为抢单动物，你们的抢单过程就和工厂制造产品一样：拜访客户，商务洽谈，做技术演示，这每一个销售动作，就是制造产品的一道工序。我们在质量管理中强调，要对每道工序进行‘零缺陷管理’。在营销界，我们还不能做到标准的规范化质量管理，但你们在自己的心里，必须养成一个零缺陷的管理意识：在做任何一个销售动作前，先仔细规划，在做完这个动作后要认真反省‘还有哪些缺陷？以后应该如何避免？’”
说到这里，范胜轩又即兴发挥，讲了一个故事：
“刚才我们说美国军队的实力强大。我现在再讲一段真实的历史，大家认真体会一下，美国人为什么会强大？二战期间，美国空军向一家公司订购降落伞，但质量总是不够完美，公司花了很大的力气，良品率只能达到。但美国空军认为这还不够，必须达到100％。公司的总经理很为难，就去找空军谈判，说目前的质量水平已经是尽力而为了，希望能够接受。
“大家知道，如果在中国，通过种种公关，这事可能也就通融通融，高抬贵手了。你们想想，美国空军的态度是怎样的？”
下面一阵交头接耳，议论纷纷，但大家素来知道范胜轩很严厉，不敢贸然发表不成熟的意见。
“军方代表说：‘接受可以，不过我会在你们交货的降落伞中，随机挑一个出来，您得亲自试跳。’总经理一回去，交货质量终于达到100％了！”
由于前线战事紧张，恒佳的动作极快。开完总结大会的当晚，销售部举行了隆重的会餐，接着新人们的分派名单就公布了出来。由于北京办事处缺少技术型的销售，韩宇被分往北京。而夏琳的去向却出乎她的意料，原来她估计凭自己的努力，和崔大伟对自己的欣赏，能分到广东、上海这些业务成熟、经济发达的地区，最不济也能到华中、华北，但名单一公布，她却被分到了贫瘠的西北，这让她非常想不通。
实际上，按崔大伟的本意，夏琳可以留在销售部，协助他培训下一批新的销售，但在分配人员时，范胜轩无意中问起了夏琳，“大伟，我推荐的那个姑娘怎么样？”
“嗯，挺不错，老板还是有眼光。”虽然是恭维话，但崔大伟说的还是实话。
“姜嘛，当然还是老的辣，”范胜轩平时很注意自己的形象，但在老部下面前，也会流露一丝自得，“好，就让她去西北吧，广阔天地，大有作为嘛。”
范胜轩历来的原则是，要重用一个人，就得让他去最艰苦的地方经受考验。如果崔大伟当时说夏琳“还行”，他可能不会将她再放在心上，也不会干预销售部的分配，但既然“挺不错”，又是自己推荐来的人，当然就得“重用”一番。恒佳的老员工都知道他这个“先苦后甜”的理念。
但夏琳却还不是老员工，这天下午，在听到分配的决定后，她像霜打的茄子似的蔫了。恒佳的文化是令行禁止、说一不二，夏琳知道自己不能去申辩，也无从申辩。但如果说工作是一份职业订单，虽然同在恒佳，但到不同的办事处工作，其订单价值相差甚远，这是谁都心知肚明的事。
晚上，韩宇来宿舍找夏琳时，她还情绪不高，郁郁寡欢。
“小夏，怎么有点不高兴？”
“人家在水深火热之中，还应该高兴吗？”夏琳不满地斜了韩宇一眼。
“这只是暂时的嘛，我到北京好好表现一下，争取早点让北京办把你要过去，我打听过了，那里还没有女销售。”虽然在河源时，韩宇下决心要加大追求夏琳的力度，但一到实战的场合，还是放不开，只能说些他自己都不满意的实在话。
对于夏琳分配去西北，韩宇倒认为可能增加自己的胜算，但他确实想很快将她调去北京，毕竟距离是追女孩的一大障碍。
在夏琳看来，韩宇的关心都没到点子上，作为一个妙龄女孩，到西北那种不毛之地去待个几年，最佳择偶年龄转眼就过去了。夏琳经过销售培训后，也知道女性的婚姻实际上就是一个重要的人生订单，最佳的年龄一过，订单的价值就减少，获得人生幸福的胜算也会下降的。但她的这种心思却不能和韩宇说，甚至不能和任何人说，只能闷在心里，和命运较劲。
韩宇看她不说话，正想鼓励她一番，夏琳的手机响了，她一看号码，立刻食指按在嘴唇上，对他做了个噤声的手势。电话是崔大伟打来的，他也担心夏琳会对分配有想法，甚至想不通而离开恒佳。
“小夏，对分配还满意吗？”
“崔总，组织分配嘛，没什么满意不满意的。”夏琳的回答符合标准的恒佳文化，但有些懒散的口气却反映了真实的想法，她突然想，崔大伟会不会是告诉她，公司收回成命，重新对她进行分配？
但她的这一闪念马上破灭了，崔大伟只是给她解释了分配的决定：
“小夏，你的去向是范总决定的，你可要珍惜这个机会啊。西北那地方，苦是苦一点，公司的业务一直没有做开，如果你做出大单来，在公司是很受注目的，到时要调到哪里去，不还是随便你选？”
“范总”，“西北”，“大单受注目”，“调到哪里随便选”，这些词快速划过夏琳的脑际，她迅速权衡了一下，像是下定了决心般地果断地答复道：“崔总，您放心，我一定好好干，不让您和范总失望。”
接完电话，夏琳对一旁讶异的韩宇说：“明天你帮我把行李打一下包好吗？我得抓紧去西安。”
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书籍名称：胜算 作者：孙力
本书籍由网友“小闲”上传 日期：2010/1/31 14：31：58
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