次董事会。
王连富夹了一块素烧鹅放到嘴里，嚼了几下咽下去说：“前几天我去给深圳银行的虞行长拜年，他跟我说，外面传言恒佳为了研发数字交换机借了一个多亿，现在资不抵债，马上就要破产了。你们说这气人不气人？！”
“胡说！我们的数字交换机这个产品，至少也值五个亿吧？这肯定是天赛那帮家伙散布的谎言！”范胜轩气得用力拍了一下桌子。txt电子书分享平台
第一战 婚礼上的商机（4）
范胜轩提到的天赛，是恒佳的老对手，这两家公司分别在深圳的城东和城西，一直互相较劲，虎视眈眈。与恒佳相比，天赛拥有国营背景，在通信界的技术渊源非常深厚，因此率先开发出国产数字交换机，目前已经占有了一定的市场份额。天赛的总裁张宁军更是了不得的人物，他出身电信世家，不仅有着良好的专业素养，还对现代企业运营有着独到的研究，他非常善于用尽国家给予的优惠政策，因此天赛在人才引进、贷款、上市等方面，都有恒佳不可比拟的优势。张宁军还有一个得力干将熊苍林，以前在崔大伟手下做销售，天赛开发出数字交换机后，他便跳到了天赛做销售总监，和崔大伟便成了最直接的竞争对手。
现在恒佳也开发出了数字交换机，马上就要进军数字交换机这个令人垂涎的市场，天赛上下自然要不遗余力地制造绊脚石。
“虽说是谎言，人家也传得有根有据，我们的形势还是很严峻啊！咱们的研发已经成功，今年的工作重点是销售。”戴明伦扶了扶金丝边眼镜，“只要销售上去了，有了利润，流言就不攻自破了。”
“那怎么才能叫销售上去呢？”王连富对这话有些不满，他紧盯着问道。
“老王，这个问题我准备召集营销战略会议来讨论。”范胜轩为自己的总工挡了一下，“研发和销售是企业的两个轮子，数字交换机的开发成功，说明我们拥有一支强大的研发队伍。按我的想法，我们今年不仅要把销售搞上去，还得打造出一支强大的销售队伍。”
作为总经理，范胜轩早已对新年的任务作了周密的思考。从长远看来，销售虽然很重要，但销售队伍的建设却是企业更根本的任务。在他看来，这是“吃鱼”和“钓鱼”的关系，只有恒佳有了一支强有力的销售队伍，今后的发展才有充分的保障。
“既然我们有强大的研发，能不能用研发来促进销售呢？”王连富思考着说。
“这是自然。不过现在销售太弱，如果只想靠研发去促销售，我担心公司对研发部依赖太多，容易受制于人。”按范胜轩的管理哲学，公司各部门的力量必须均衡发展，以免尾大不掉，管理层被某个强力部门挟持。
“对了，研发部的间谍事件，你准备怎么处理？”王连富猛地一挺身，紧皱眉头问范胜轩道。
恒佳为了进入数字交换机市场，倾尽全力进行研发，而天赛由于已经率先搞出这一产品，对研发中所遇到的各种问题早已胸有成竹。为了阻止自己的劲敌到数字交换机这块油水丰厚的新市场争夺撕咬，天赛使出各种“预防性”手段，不仅施放烟幕对恒佳的研发方向进行误导，甚至派出间谍深深埋入恒佳研发部，伺机进行破坏性活动。
天赛的间谍手段高强，选择的破坏时机也十分关键，恒佳选择将秦河作为数字交换机的试点，而那个间谍则神不知鬼不觉地在其中偷偷埋设了软件“炸弹”，几乎骗过了所有人的眼睛。如果“炸弹”爆炸，秦河的通信系统将在大年三十全城瘫痪，这必然使恒佳的试用不能通过考核，从而被摒弃在数字交换机的市场之外。
但狐狸走过之后，总会留下痕迹。恒佳的软件研发部主管武锐锋，也是恒佳数字交换机研发成功的幕后功臣，不仅能力过人，还有着不放过任何一个疑点的习惯，在大年二十九的例行检查时察觉到了“炸弹”的存在，而此时离爆发时间只有不到三个小时！
第一战 婚礼上的商机（5）
虽然问题暂时得到了控制，但由于担心通信界知道恒佳的设备中曾经被放置“炸弹”，从而产生普遍的信任危机，影响日后的市场销售，因此恒佳没有报案，也没有在公司内部大张旗鼓地排查间谍，使得这个曾经造成重大危机的间谍，还像一个幽灵般在恒佳活动。恒佳“带病运转”的状态，让各个高层时时捏了把汗。
“我准备一开年就处理这件事，太可恶了！”范胜轩气愤填膺地说道。
“你想到什么好办法吗？要不要我帮忙？”戴明伦问道。
“这事等武锐锋回来后，我和他商量着办吧。”武锐锋思维缜密，对如何找出间谍，范胜轩想听听他的意见。
“老范，现在有种测谎技术，听说挺管用，你可以试试看。另外，我觉得武锐峰这年轻人还不错，我提议增选他进董事会，你们两位的意见如何？”王连富边剔牙边提建议。
“好，这事我们都考虑一下，我也征求一下他本人的意见。”范胜轩委婉地说道。
一顿素菜馆的午餐吃完，简单的董事会也结束了。范胜轩意犹未尽，和两人告别后，独自到仙湖旁散步。
仙湖植物园有十几个植物分类区，湖岸旁是一片竹类种植区。午后的阳光透过密丛丛的竹枝，稀稀疏疏地撒落在铺满竹叶的地面上，从远处传来的布谷鸟鸣叫声使竹林显得更加清幽。高大的楠竹随风轻轻摇动，一簇簇箭竹直指蓝天，满身都是斑点的湘妃竹仿佛在诉说一个个古老的故事。
范胜轩信步走进密密的竹林，踏行在松软的竹叶上，空灵辽远的鸟鸣声，使人心情轻松平静下来，他漫步走着，琢磨开了自己的心事：
“恒佳建立销售队伍的事显然刻不容缓，这件事该由谁负责呢？如果这个领头人没有选好，日后可能整支销售队伍都会被带走，这种事在中国商界可是屡见不鲜的，崔大伟倒是个人才，但他能担这个重任吗？”
就在范胜轩边散步边琢磨着崔大伟时，仿佛有心灵感应一般，崔大伟打来了电话。
“范总，我在鲁东远州，准备请电信局赵副局长吃饭。我怎么认识他？说起来特巧，他小舅子是我老朋友，这次他来喝我的喜酒时说，远州要订数字交换机，我就赶过来了。”
范胜轩一听有大单，就像猎人看见肥美的猎物，立刻全身心兴奋起来，“好啊，大伟你那边有几个对手？希望大吗？”
“还不太清楚，听说跨国公司基本都来了，天赛不知道来没来。”
一听这话，范胜轩稍稍有些气短。从崔大伟激昂的话语中，他原以为这个订单未被对手发现，还有速战速决一举拿下的希望。现在知道强敌环伺，他怕恒佳不是那些老牌电信巨头的对手。尤其是深圳天赛，这个恒佳的同城“兄弟”，既有价格优势，又在行业内有丰富的人脉，同时想全力将恒佳扼杀于“摇篮”之中，是范胜轩最为忌惮的对手。
不过，范胜轩没有把自己的这种情绪传给前方正准备发动冲锋的崔大伟。
“好啊，大伟，这回一定把他们打趴下喽！说吧，要我做什么？”
“范总，我就是想问您一下：对销售政策，您有什么考虑？”崔大伟的话简短而委婉，但传达的意思却很清晰明白。
数字交换机的订单金额动辄上千万，为了把这种单做下来，产生的营销费用绝不在小数。恒佳以往在销售小交换机时，都采取高提成的销售政策，做了订单就有很高的提成；没拿到订单，所有的销售费用，包括客户的好处，都由销售自己解决。这种政策简单明了，对销售的激励和压力都很直接。恒佳正是靠了这种政策，做大了小交换机的市场。
第一战 婚礼上的商机（6）
但数字交换机显然不同于小交换机，这种政策是否也适用呢？
范胜轩过年期间一直在琢磨这事，他本想在即将召开的营销战略会议上讨论制定销售政策，但崔大伟的问题迫在眉睫，等不得开会讨论了。
“这样吧，大伟，销售政策的事我还没有考虑成熟，你这事我们就‘特事特办’。你随时向我汇报。”范胜轩也想将崔大伟的这个订单作为一种尝试，摸着石子过河，确定公司最佳的销售政策。
“那范总，鲁东原来不是我的地盘，我在这里做单，您不会有意见吧？”崔大伟原来的业务区域是秦河，不负责鲁东。
“你需要负责鲁东的销售帮忙吗？”
“不，不需要。关系我都做到这一步了，他能帮什么？”崔大伟连连拒绝老板的询问。他知道鲁东的销售一帮忙，就得和他分享好处，现在订单已初见眉目，他才不想让别人坐享自己的成果。
“好，大伟。我们就说定了，远州这个单算你的，不过，你可得早点拿下来！”
接完电话，范胜轩的心里顿时胀满了激情。生意人总是这样，吃着碗里的，看着锅里的，还惦记着地里的，如果锅里没有，那碗里的也吃得不香。现在一开年，崔大伟就为恒佳找到了一个“锅里的”，这无形中催着范胜轩要加快工作进度了。他再没心情在竹林中漫步，着急上火地驱车回办公室，准备好好规划一下眼前的工作。
远州饭店中式风格的海参馆，优雅的古筝声缭绕在幽静的店堂里。崔大伟正在一个雅致的包厢里用海参宴款待赵副局长。
赵副局长在远州局主管技术和通信建设，这是崔大伟早已从他的小舅子嘴里打探确认好了的。但和一般管技术的官僚不同，赵副局长虽然五短身材，目光却炯炯有神，一脸的不怒自威。
电信局对订购设备的最终拍板，往往最能体现局里领导的权力。按说应该由正局长行使这种权力，但正局长通常是从行政官员中提拔的，对技术一知半解，而通信设备的技术含量很高，稍稍决策不慎，就可能后患无穷。因此有些正局长干脆将这个“烫手的山芋”扔给主管技术的副局长或总工，有功了自然少不了领导的英明，有过了则全是下面的问题。
所以识别谁能拍板，就成了做电信生意的关键功夫。看错了人，站错了队，不仅事倍功半，还可能“偷鸡不着蚀把米”。
崔大伟行走江湖多