“知道，知道，尽管应用上方向不同，基本技术上还是相同的，可以说的上是同行吧，开会还见过。怎么，你同他熟悉？”
“我就是他的研究生，半年前才毕业，分配到香山市从事技术开发工作。”薛林祥见已经找到一个共同的相识的人，决定切入主题，从公文袋里掏出ＣＶＩＳ资料双手递到查教授面前。
查教授神情严肃地读资料。
薛林祥小口的啜冻水，静静地等着，他同样不能打搅他，查教授读过后会形成自己的看法，薛林祥必须就对方的看法探讨、说服。
水喝尽了，薛林祥轻轻地走到饮水机前续上，返回沙发上注视着查教授，渴望从他面部表情的变化上阅读到查教授内心世界。
“CVIS刚刚进到国内来，价格昂贵啊，动不动上百万美元（近千万人民币）”查教授放低资料，伸手摸口袋。薛林祥连忙掏出香烟递过去，“我不知道您也抽烟，新款的白５５５，试试”，又将烟盅摆了摆，让教授顺手些，自己嘴上也叼上一支，先驱前帮教授点上，这样又多了一个共同点：烟民。
吞云吐雾之中，薛林祥知道到自己该表现一下了。
“是啊，进口确实贵，功能上齐备，实际用起来很多都用不到，所以我们才选择根据具体应用的需要自行开发。这样，不但价格大幅度地降下来，也不影响实际运用。”薛林祥吐了一团烟圈。
“自行开发行的通吗？”查教授不无担心的问，也吐了一团烟圈。
“我去年在ＤＩＧＩ公司培训了三个月，就一直想这件事。DIGI的CVIS实在太贵了；我把它拆分成几十个相对独立的功能单元。做整个系统现在技术上有难度，投资也不小，但是做几个功能单元还是完全有把握的。”薛林祥知道自己必须展示自己的技术权威性，就编造了去世界著名公司培训的经历。
“哦，你还去ＤＩＧＩ培训过，机器语音怎么办？”查教授问。
“机器语音，首先必须建立语音库，语音库由一个个机器单元语音组成，要求查询和检索方便，ＤＩＧＩ的语音库面向全社会性的用户，不得不建得尽量通用，同自然语音接近，自然昂贵；现在自行开发ＣＶＩＳ面向如贵局一样的特定用户，范围窄了，工作量小了许多倍，同时，单元语音的组合合成也简化了，价格当然降了那么多，资料上的价格你也看到了，仅仅是ＤＩＧＩ的二三十分之一。”薛林祥把技术实现方面说得透彻，让对方树立起自行开发的信心。
“你们的ＣＶＩＳ，在哪里用过没有，你知道向我们局这样的国营单位虽然重视技术革新，但还是很保守，没实用过的东西难引进来。”查教授掐了烟头，望着薛林祥，提出了此次全省之行几乎所有潜在客户提过的问题，也是薛林祥最担心的问题。毕竟ＣＶＩＳ还只是停留在纸面上，自行开发需要开发环境、合作对象，还有大量的具体技术工作去做。
“查教授，这就是我这次来请教你的原因。ＣＶＩＳ刚刚开始，确实还没有应用过，但它完全可以在半年内投入实际应用。我想请您帮个忙！”薛林祥真诚地看着教授的厚厚的近视眼镜。
“怎么帮你？”
“我想首先和二分局合作开发，然后再推广推广。”
“哦！”查教授陷入沉思。
沉默，沉默，出奇地沉默，房间里安静极了，连一根针掉到地上也会叮噹叮噹响．．．．
薛林祥心理很清楚，如果没有一个单位客户出钱、出设备和他合作开发，他的CVIS那就真正地成了水中月，镜中花，成了被人嘲笑的异想天开的闹剧，他不得不放弃．．．．．．
但他感到近在尺咫的人应该被他说动了，应该还有一线希望。
“小薛，年轻人做点事不容易。这样吧，你呢，以我的名义向分局写一个立项报告，我再向分局领导呈上去，至于领导同意不同意立项拨款，我就把握不了了。”查教授终于打破沉默，薛林祥悬在喉咙上的几乎都要嘭出来的一颗心才舒缓了一下，透了一口长气，如果查教授否定了ＣＶＩＳ，他真就彻底没戏了。现在查教授同意立项，他看到了希望的曙光，领导一般都不从事具体的技术工作，在这方面查教授这一关实在太重要了；他也注意到查教授对他的称谓也改成了亲切的“小薛”，已经明明白白地站到了自己这一边来了。
“查教授，您可要帮我在领导面前美言几句啊” 薛林祥开心地笑了。
“你什么时候写好”教授问。
“现在就写，下班前交，您看行不行？”对薛林祥来说，当然越快立项越好，一刻也不想耽搁。
“好吧，你就在这里写，写完放在我办公台上就行了，我还有个会得去一下。”查教授匆匆走出去了。
．．．．．．．
下班铃响了，薛林祥将打印整齐的两页纸的立项报告放在查教授办公台的中央，走出二分局大楼。其实，查教授走后半小时左右他就写好了立项报告，但用了下午班全部的时间修改报告的用词。报告既不能太长，耽误领导的时间，又不能太短，必须把立项一事的必要性、可能性、现实性说得清楚明白；既不能太多专业术语，以免非专业技术人员的领导看不懂，又必须表达立项项目的高技术含量，充分展示项目的先进性。他在大学研究所里撰写学术论文时专长在这里充分显示了出来，两页纸的立项报告倾尽了全部的才华和心血。
这次全省之行，薛林祥深思熟虑选择省城作为最后一站。在现行社会体制下，省城是全省政治、经济、文化中心，当然也是技术信息中心。通过对其他地市的巡查，他大体上掌握了本行业的技术水准，显然省城处于技术应用的前沿，在这里寻找合作单位的可能性会大一些，也就是此次兜售工作的重中之重。而且，一旦在省城取得突破，自上而下，顺水推舟，其他城市的工作会变的容易多了。
鲜红的夕阳垂挂在珠江上游，徐徐亲近江水，大半江江水染得胭脂一样绯红；海风顺着江面从下游吹过来，清润而凉爽，白天的热浪隐去了踪影。薛林祥坐在江堤上，江水一波波涌来，轻柔地吻着他的双脚，柳树枝条随风拨弄着他的黑发，就像儿时母亲的手温柔地抚过一样。
他望着夕阳慢慢地溶落在江里，月亮慢慢地爬上来。他开心地眯上了眼睛，仿佛看见深深的天幕上裂开了一条缝，耀眼的光芒照耀着他．．．．．．
财经小说《深度》第五章
第五章
由香港商人开设的茶餐厅提供中西小食和以茶为主的各种冷饮，环境清静，价格实惠，是南方街头巷尾的一道独特的风景。
薛林祥走进茶餐厅，从阅览架上取过一本港版时尚杂志，选了一张顺手的餐桌坐下来。他一边漫不经心地翻阅杂志，一边不时抬头了望餐厅门口；一张熟悉的红苹果圆脸庞终于出现了，马尾巴换成了披肩的长黑瀑布，洁白的连衣裙娉婷玉立，向他飘过来。
“阿玉，坐！”薛林祥放开杂志，起身，左手放在胸前，笑笑。
“阿玉啊，高中毕业七八年了，你越来越靓女了”他的思绪似乎回到了遥远的中学时代，劳累的功课，青涩的青春，梦一样的记忆。
“我原来就不靓女了？”没料到那红苹果圆脸越发红了，杏眼怒目。
薛林祥本想赞美一下美女，借机勾起两个人可能的共同回忆，这是他习惯的交谈方式，从大家的共同点谈起。却被杀了个措手不及，他一时间思维呆滞，果不其然，校花不愧为校花，张嘴就来了个下马威。
“不，你原来就靓女！服务生，点餐。”薛林祥想打开尴尬的开局，缓和一下气氛，看来阿玉对自己在中学没什么好印象，就别再继续了，“看看，你吃点什么？”又向阿玉勉强地笑了一笑。
“我在学校吃过了！”阿玉的声音。
“哦，服务生，来份咸鱼鸡粒炒饭，一杯生啤酒” 薛林祥越来越扫兴，自己约校花茶餐厅这种低档场所，本身就不应该，她可能早就习惯了大酒店、豪华会所，她一定看出了自己的窘境，薛林祥心里七上八下。
咸鱼鸡粒炒饭由蒸熟的盐腌海鱼和鸡肉碎块加米饭下锅慢火混烧而成，鱼的咸味和鸡肉香渗透在米饭里，既补充了热天里流汗流失的盐份，又香脆可口，对此时的薛林祥来说，称得上偶然一为的美食。
不就一咸鱼吗，阿玉又会这样看自己了，薛林祥只好等待对方了，自己再寻求什么谈资显然不合适了。
“你不是在香山市Ａ局上班吗？跑来省城干什么？”校花发话了，却气势不弱。
“是，不过我可能出来做生意了。”薛林祥一直被他的发财梦想激动，壮志凌云，哪怕是刀山火海也无所畏惧，他想向她意气风发地描绘他好儿郎驰骋沙场的满腔豪情，但是，他的ＣＶＩＳ还只是几张纸，阿玉怎么会信呢？
“做生意有什么好？你会做生意吗？”依旧不饶人。奸商，奸商，无商不奸。一个受过国家专门高等教育的高级知识分子却干起投机取巧、偷鸡摸狗的勾当，染一身腐朽的铜臭味，怎么比得上阿玉，人人尊敬的大学教师，未来的名满业界的专家学者，著作等身，后世流芳。
薛林祥当头被泼了一大盆冷水，冷透了，颤抖了一阵。是啊，做生意有什么好，人人唾弃的小贩子，欺里瞒外的骗人的把戏；自己日头不就假冒张局长的老熟人骗过看门的老头，又假冒去ＤＩＧＩ培训骗过查教授吗，三教九流，无所不骗；自认为得意的商业技巧，不都是些骗人的小把戏吗；骗得了今天骗不了明天，骗得了一时骗不了长久，骗子总会被揭穿的．．．．．．
会做生意吗？薛林祥自己也不知道，应该是不会。家里从父亲、爷爷、曾爷爷、．．．、曾爷爷的曾爷爷，也没听说过做生意的事情；上大学也是学的技术课程，跟做生意也没什么拉扯。这生意到底怎么做啊？到底怎么做啊？也没老师教过，乃至没人提到过．．．．．．不会做也没什么好处，薛林祥心灰意冷，�
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