销售就是搞定人无错TXT小说阅读-第92节-力力小说网

回：
1，真空泵相对于水泵而言，技术含量高点，需要从业人员的要求会相对高点、。水泵的市场比真空泵大的多。
2，赚钱多少和老板你的上司等有关。
3，你工作的事情也向我咨询，我首先谢谢你的信任。但是很难回答，任何行业都有好有坏，水泵的话，你进格兰富的话，也是很潇洒的、。真空泵你进个垃圾企业也是很悲痛的。、
4，第四个问题，我真的回答不好。见解不一样。而且不客气的说，你问这样的问题往往使得不到答案的。
因为对你来说是天堂的事情，可能对别人来说是地狱。
＇4873楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20091112　17：14：15
　　琴菜
色哥；你好
我是女业务员；做水处理产品的；工业产品；看了你的帖子；真的是受益非浅啊。其实今天很郁闷的；知道有个项目；但是套不出更多的信息；而且项目要到明年四五月份才开始的；我想早点介入。

回：
1，明年4，5月份的项目，你现在介入是可以的。
2，但是要注意拜访节奏。最近1个月去拜访客户一次足矣。
另：你已经在犯小错误了。你说：“知道有个项目；但是套不出更多的信息”。
从这句话可以隐约判断，你操之过急了一点。
这个阶段，项目还没开始，客户自己都不知道项目的细节情况，你还去硬“套”信息。实质上是给客户压力。客户容易产生逆反心理。！！
慎之！
这个阶段你去拜访客户，什么都可以扯，但是千万别去扯你的生意。
＇4875楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20091112　17：19：40
　　08624
　我也知道和老板不能谈钱，老板所关心的是我能给他的公司带来什么。我也知道要给公主的头一些好处。
　我现在的问题是：我要怎样包装我自己去他们谈？也就是你说的怎样镇住他们。具体要怎样做！！！
　要不要去做一个假名片？希望色哥赐教

回：
我给你的email也回了自己的看法，但是行业相隔太远，没办法由指导意义、
，如果你的客户是老板的话，你仅仅证明你有实力有能力满足他的需求即可。不需要你去“镇”他。老板看问题看的是本质，他自己会计算利弊的。
不需要你额外包装自己。印名片也可以啊，有个卡片告诉你是做什么的，这样显的比较专业。
＇4881楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20091112　19：19：04
　　gqx_228
色哥：
色哥你在泵类行业可谓元老级别的销售，肯定对各色企业都很了解，向你请教下几个企业的销售特点，普通销售员的待遇等等：
一、斯特林；
二、苏尔寿；
三、安德里兹；
四、KSB；
五、GDNC。
　

回：
真的很抱歉不能告诉你、因为对别的企业很机密的事情我在网络上把它透露出来的话，这可能牵涉到道德的问题。
也就是说：一个有道德感的人是不会泄露具体人具体公司的秘密的。。
你列举的各个企业都是世界瞩目的企业，各自特点都被相关竞争企业研究很透很彻底，！
你如果能成为他们的一员，自然你的主管会告诉你这些品牌的彼此的优缺点。
＇4882楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20091112　19：22：37
　　一日一思
这个帖子。是我注册小号的唯一理由。
因为我的大号从来不顶贴。

晕
我对你的景仰如滔滔江水一发不可收拾。
＇4883楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20091112　19：41：47
　　致381005327老大：
老大：
你明年毕业，今年搞个简历让我看看。
这有价值吗？
就简历而言，学生腔太浓厚。没有亮点。吸引不了人。
甚至不如整篇简历就写上“实习期间是乐天巧克力销售冠军”这几个字吸引眼球。
大学生多如牛毛了，所以很多篇幅说大学如何如何已经没太大意义。（因为每个人都在说自己如何如何）。
还是在简历里写上一个实实在在的事情能打动人。
＇4892楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20091113　05：46：55
　　yyyxiaobin
如果我的推断没错，色哥是在美企！

回：
晕，啥时候你会背抄双手，夜观天象，手指一掐，心定乾坤了。
服你。
＇4916楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20091113　21：03：54
　　少做点梦
色哥，看你帖子几个月了，一直在跟近，我以前没做过销售，看了之后一直蠢蠢欲动，只是觉得现在的工作真的做不下去了，无聊，每天什么事没有，上网啊，看不到任何，不要谈什么未来了，打算辞职了就找个销售的工作，但是还是有点诚惶诚恐的，有点担心，担心辞职后就是失业，。。。。。。。。。我一直都做着关于文员助理类的工作，工作经验也不多就一年左右，色哥可否能给些意见呢，在此先谢哥哥了

回：
建议就是真诚加勤奋。（勤奋是必须的，真诚是要表现的）。
这是成功者的标签之一。
可以先找到销售工作再辞职。
没必要先辞职再找工作。（老业务可以，因为他们是香饽饽，不怕找不到工作）
＇4917楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20091113　21：29：26
　　richard_ang
希望色哥出版时能把小说改成销售实战教材，色哥知不知道丁兴良

回：
不知道。也不必知道。
我在以前的回帖里说过：中国的所有的行销理论皆来自于一个美国营销大师的一本书。
中国的这些所谓的大师，圣手，专家，都不过是研究或者熟悉其中一个片段而拼命注水，把别人的几句话发展成为一本书而已。
别去赞赏他那些培训大师们！
说不定过几天，你能看懂外文，或者看到译文，你说不定会明白他或许是个可耻的抄袭者呢！
你举　的这个人，他的思想，理论，我虽然没看，但是我却敢和你打赌：他也决定是抄袭美国的行销观点，然后自己阐述！
这样的讲师难道你不会做？
抄袭别人的销售理论＋几个案例培训大师！
在中国，老哥我可以很负责任的告诉你：
除了第一代的行销推广大师老曲（曲云波？？）值得敬重外、
其他的培训大师在我眼里都是骗人钱财的江湖术士！
这样看不起他们的观点是：
20年前我就熟知的一些销售理论现在他们仍然在卖弄，而且行业内根本没有推陈出新的新的销售理论的出现！
但是看他们的写的简历，个个都简直是”神“！
（曾经有段时间行业内研究毛选来实战，可惜后来不了了之）。
＇4918楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20091113　21：44：28
　　我刚刚上网搜索了一下：
此人著作：
百度语：他的精湛著作更是成为业务行销人员人手一册的宝典《SPIN—顾问式销售技巧》
再告诉你一个不是秘密的秘密：
SPIN营销这个理论诞生在1920年的美国。后来经过发展，最后以美国一个销售团队经过10多年的反复研究，以一本《顾问行销》一书的出版而宣告这个理论的完善！
你举荐的这个所谓的培训专家，不过是　复制＋粘贴＋自己的中国案例综合起来而已。
你说你多看几本书的话，是不是也可以做个培训大师？？？
＇4926楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20091114　05：01：31
　　大梅是我媳妇　
中国古代也有很多值得我们现代人学习，比如《孙子兵法》中提到的“诡道十二法”，商场同样适用，可惜的是我们没有上升到科学的程度来研究。

回：
中国古代太多的经典案例，只要细心揣摩，在现在商战一样适用，
比如商鞅南门搬木桩树信的　“南门立木”的典故。
一个新厂就可以完全借用这个典故，活学活用，一举而天下知！
同样一个销售或者销售经理也一样可以活用！
比如：
一个人到外地设办事处开第一单总是很困难！
你就可以广为许诺四处宣传任何客户给他做第一单，有什么好处云云！
（比如说许诺，在某地的第一个客户终生享受免费维护的待遇！）
（说是这样说，但成交后，关系到位，仍然可以巧立名目去收他们的费用）
只要利益够大，总有人或企业乐意去试！
读书还是有用的，不是吗？
只要你善于总结，敢于应用。
＇4927楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20091114　05：06：31
　　dgtony
我不想给熟人打工了，也讨厌了微型公司了，　
怎样才能跑工业品销售？

呵呵，如果不要工资的，可以跟我去跑。
如果不要工资，不要管饭的话，可以跟天下任何一个销售去跑。
＇4928楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20091114　05：08：54
　　wang_lin2009
今后色兄的帖子，有多少我看多少！
谢谢！

回；
早晨8点的飞机，没办法，只好半夜起来准备去机常
所以见贴就顶一下。
呵呵，你说的见贴就顶，难就就是传说中的顶贴机器人？自动回帖器？
＇4929楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20091114　05：53：16
　　这时候说个销售小故事吧。
有段时间是销售淡季，就在家赋闲，优哉游哉。
老婆大人看不下去了，说：老公，听说某某国有企业有个“热电联产”的项目你帮我去跑跑埃
我说：没时间啊，我刚刚在游戏里2次挂机被一个无耻的人偷袭，被杀死了，我的天天守在挂机点看着啊，不然又被人偷袭掉装备啊，那可是几千人民币买的啊！
老婆：切！
我：老婆，饭烧好了吗？开饭了
老婆：没做！
我：啊？为什么啊？
老婆：看电影，没时间。
我：~~~~
我：好吧，那个客户在那？我去跑跑看还不行吗？
我跑到那个国有集团公司，找到项目筹备处的管设备的工程师王工。
很年轻啊，和我年龄相仿、。
递烟，不抽。客气了一番，留下资料，双手空空而回。
第2次又去，巧的很，大办公室没其他人，就王工一个人在。于是就和他散扯。
我：王工，你电脑可以上网啊？可以去我们网站看看埃
王工：我基本不上，单位设置了上网管理系统，屏蔽很多网站。没多大意思埃
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《销售就是搞定人》

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销售就是搞定人- 第92部分