反面教训：我们不怕对我们严肃，苛刻甚至拒绝我们的人，。因为他对我如此，对别的销售员相信也如此，所以一旦突破冷漠的人，一般都会交个真正帮你顶你的人！
＇4462楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20091024 10：15：15
潜_规_则
今天花点时间来写下面的内容主要目的是为了探讨工业设备销售群，
回：
群里的聚会的组织没能实现啊，呵呵，看了你的帖子才知道。
可惜了。
不过以后机会多的很。
不记得那个网友说的了“效能决定价值”。
一个群，作为一个组织，那么就必须要有：
1，使命。即建立群的价值所在？
2，领头羊，一个组织没有领导，是不可想象的，所以领导要凸显出来，带领大家前进。
3，使命的落实。一个无法实现的目标是没意义的，一个群的使命，也要分解为一个一个可以实现的小目标。
大家都是年轻人，我想加入群，无非是想找到组织，找到朋友，找朋友能帮助自己的团队并提升自己。我想这个要求，群，完全可以做到。
也可以的：
1，找些商界的书，放在"；群“共享里，供大家可以下载学习。
2。可以建立个群友通讯录。把群友的所在的城市或者省份，电话，具体产品，写上，供大家交友的需要。
3，可以把自己知道的，或者需要知道的”在建，新建客户信息“放在群里，帮助大家或者被大家帮助。
4，偶尔的聚会，大家闹一闹也是增加友谊的。
最后，希望大家真诚交友，能成为朋友。
＇4463楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20091024 10：30：04
、木叶毛毛：
色兄你好。心有千千结，本不好意思打扰你来，问你一些愚蠢的问题，但还是请您给点建议和方法。
上面是我个人的一些背景，我想问的是：
1。请您尽您所了解，谈一下电信设备的市场现状，是否值得去做（我个人也没看到过什么重量级的设备，一个公司对电信设备的需求也是有限的，单的质量似乎上不去。而要拿下几大运营商的难度我感觉不是一般的小，都是省公司下决定；而且都是长期与大公司合作。）
回：电信我的了解是片面的，皮毛的，我有个朋友式做基站工程的，他之所以能接到工程，主要是因为省公司有个处长在帮他！
（电信设备很多，但是拿到单子和工业设备一样，需要“搞定”人）
2。另外一点就是，您给个建议，像我们一大批没有行业背景的，在这一块领域没有任何人脉的，又不具备自动化，机械相关专业知识的，在前期风险到底有多大，两三个月没单别人就炒了你吗？前期是不是入不敷出，还要倒贴钱？这样痛苦的时期对于一个新人一般要多久？
回：
一个正规的公司，有点前途的公司，不会让你垫钱，也不会仅仅3个月不出单子就开除你（业务员考核，订单是一方面，但同时还有信息量考核，勤奋，敬业，技能等综合评价的）。。
3。我还想再次确认一下，您所做的单中和别人谈到回扣的比率占多少，一般是单的什么比例给回扣，您有一个上限和低限吗，还是随兴而谈。
回：
行业不同，。客户不同，回扣也不同。
这个你要问你们公司。
4像这种大的工业设备，是不是名气越大越好做，选择公司，对于新手是不是不要选择那些小公司或是倒货的公司为好。有时我都在想是不是先找个小公司入行再说，可我觉得小公司有时就是把人当牛使，去了压力会非常大，担心进了小公司，挫败感导致对后面的路又将再次失去信心，这种观点对吗。
回：
一个硬币有正反2面，选择也是这样。
没有完美的东西。
问题不在于你选择什么，而在于你是如何在选择后的起点，怎么腾飞！
讲个同事的故事：
他是司机，一直抱怨要跳槽做业务，他感觉司机没前途。
后来老板因故去世。
他就帮老板娘开车。
他过段时间和老板娘结婚了。
成了我们的老板了。
呵呵，一笑~~~~~~~~~~。
＇4464楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20091024 10：34：33
作者：rockefellerpeng
色哥，怎么总不理小弟呢？哎呀。。。。
回：
没找到你的相关的求援贴。
如果确实有问题就Email我吧
nifeng991@163。
＇4468楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20091024 11：03：59
作者：超级眼镜熊
天上地下；唯有色哥一统江湖
笑傲江湖；唯我不败
哈哈哈
回：
熊哥，饶了我吧。
＇4472楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20091024 12：25：10
zhuaner2009
你好，楼主：
我想去开发诺基亚，我司是生产电子产品。在我们行业里，我司在中国应是TOP2或是TOP3在世界应是TOP5，公司规模5，6千人。公司有三星，飞毛腿等这样的大客户。
跟诺基亚的客人初步联系了，但只是邮件，不是很正式的那种，因为具体的方案我还没有想好怎么去操作，而且这样的大客户也不是一朝一夕就能搞好的事，所以就没有很急着去推进。
一开始我跟诺基亚的此位全球采购经理只是以一封简单的节日问候开始，没有介绍我们公司，他居然回了我的邮件，并好像表示一定的兴趣，问我是谁，怎么知道他的联系方式，那家公司等。
这是我没有想到的，原本以为这样的大公司这样高职位的人，对这样一封非常不正式的邮件应是根本不搭理，于是我在邮件里简单地说我是通过朋友认识的，而关于我与我们公司的介绍仍然没有做详细地说明，可是此位经理居然追着问，于是我在第三封邮件里详细地介绍了我们公司。此封邮件客人没回。
第四封邮件，我谈到我想去拜访他（我司跟他司不在同一个城市），他回复说非常对不起，他不是负责我们产品的那个人。
当然我不会气馁，因为我根本就连电话都还没有开始打，如果打电话的话我相信结果肯定不同，当然，也可能是连见面的机会的不会给。
只是我已经锁定一定要开发这个客户，凭楼主的丰富的经验，能否赐教我怎么能更好更顺利去开展这个项目？
谢了！
回：
你好。
1，你的email之所以能前2封都接到客户的采购经理的回复，那是因为采购经理好奇心所至。
每个人接到一个陌生的电话或者信函，总想弄清发信的人是谁，这就是好奇心。
2，你的email第3封到第4封，客户的采购经理就已经不回复你了，这说明他已经认为他知道你是谁了，所以就不再和你联系了。
这样的正规公司的开展业务，我想你也应该按部就班的进行为妥。
1，首先要重点拜访客户的技术部门，目的：获得技术部门的认可。这是关键。
2。拜访客户的商务部门，主要打感情牌，有技术部门的认可，剩下的事情就是简单的商务活动了。
3，采购经理这个牌要最后关头打！不要轻易使用，好牌总要最后出！
而，在做工作的时候，注意要在客户内部找同盟军，让他在基层推荐你，而采购经理可以锦上添花的顺理成章的支持你，这样基本上就可以掌控了。
当然销售活动是变化的，注意观察。随时应对。
＇4474楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20091024 13：29：37
hookuy
色哥，我现在做政府事业单位的信息化项目，公司有国家级的技术研究背景，总部在北京，在某省会城市成立一家分公司，在本市一个局级单位正跟进一个项目：
项目背景：客户方现已应用有一套软件，用了将近10年，现考虑重新规划一个全省的综合信息管理系统（一期），今年完成系统上线，国家相关部委也有此要求，预算五百万。现客户的需求经过半年多的沟通梳理出来，并给客户方做了应用方案，且通过了科委信息化专家评审。
客户内部情况：本局局长希望更换现有系统，选择一家更有实力和技术服务优质的供应商（10年前的系统，现在应用起来确实问题很多，适应不了本局业务要求），但规划处和信息中心领导坚决反对，继续保持现有软件系统，做系统的升级和更新。
人物背景：
局长B0：新上任领导，支持更换软件，支持我们；
信息中心科长B1，支持我们。
财务处会计B2：（本案局长的侄子），支持我们；
信息中心干事B3：从下面区县借调上来，支持我们；
巡视员B4：监督本项目情况，支持我们。
规划处长A0：在本局已工作10年。本局现有系统就是A0所开公司的软件系统（挂名亲属，外人都清楚这个内幕）；
下属信息中心主任A1：经常在方案细节上刁难我们，支持A0
下属信息中心副主任A2：个性飞扬跋扈，反对我们，支持A0（局长曾有过让其走人的想法）
本系统将于年内上线，时间比较紧迫。之前由其他同事接手，现在转交给我。最近一次客户现场拜访是8月份，后面我方高层也同对方沟通过，但一直没有进展。
我刚来公司，迫于压力，我必须在年内签下此单，不然工作就丢了。
现如何快速推进此项目进展，并突破客户内部的各方矛盾，引导客户从我方采购？
回：
由于在年内将完成系统的升级，所以反对你们的规划处和信息中心的人在用一个“拖”字诀。
你们要提高注意：越拖对你们越不利。改造的时间短，而全新的系统时间长。
所以你们公司一定要在最短的时间内逼迫你的客户拿出最终的方案。是全新的系统还是改造？
建议：你公司写一份 推荐函 并每个相关的人和部门都发一份，要盖你们公司的章，把事弄大。
内容：进行改造和全新的各种对比，用数据说话，来否决规划处和信息中心的人，让他们从道理上站不住脚。而有这样的有力数据，你们关系不错的新局长，可以顺水推舟，拍板定调调，定下新系统！
这个工作，可以有力突破规划处和信息中心的“拖'字诀。
有几个问题你首先要明白：
1，这个项目操作手是你的领导OR 你 ？
2，