我们要保护我们的朋友，我们的关系人，在办公室里尽量装作不认识他，最起码表现和他不熟悉！
这样，才是真正的做生意。
表面上看，啥关系没有，竞争对手也不提防你。
但背地里，你早就和客户一起谋划好这么运作了。
这样，才算上是：操作
＇4020楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090921 16：14：33
kimmisu
1。 我们公司销售的是石油管道防腐产品，公司在国内属于后起，产品质量不错，该产品在管道项目上属于小价值产品（整个工程预算的1％左右），所以在很多地方项目上，业主多会包给施工单位采购。
2。 目前跟进一地方项目，项目业主的正副总工及其中一个副总有见过两次面、吃过一次饭，副总是否负责采购不清楚；两个总工表示欢迎我们，其中副总工似乎没有实权，但我一直通过他了解情况，他也比较帮忙。
3。 问题是：现在说是物资采购准备中，但他们一直告诉我们产品谁来采购、什么时间采购还不确定，让我等通知；公司又不想我常驻那边，怕费用高且暂时抓不住工作重点。
4。 请教老大：
现在我要不要去找业主领导做工作（怕最后包给施工单位采购）？
怎么做工作？公司要求我电话确认准确信息后再出发是否合适？
拜请色老大赐教，也烦请色友指点，多谢啦。
1，管道10有8，9会包给乙方。
2，你现在应该能判定是否包给乙方？如果乙方单位都已经确定的话，那么是否包给乙方其实就确定了。
3，即使包给乙方，也可以做业主工作。业主可以对乙方施加影响，让他们采购你的产品的。
4，价格部分要包含乙方的点数，比如10％左右，乙方有利益也会和你合作的！
5，即使在乙方总包的情况下，有时候业主往往提供给乙方3家品牌，让乙方在里面找一家购买。
6，现在也可以做乙方工作埃现在是设备准备阶段。时间还早，你有充足的时间又做业主又做乙方的工作。当然这个“做”，是比较简单的，就是了解采购归宿那一方。这样你和甲乙方在项目的初期都建立不错的关系，所以无论最后采购归属那一家你有领先的。
7。做关系，不一定要花钱！态度诚恳，有时候也可以和客户建立比较深的关系！
＇4054楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090924 04：12：35
zr3226331
色哥哥
有人严重反驳你
可能你没有看到。
销售运气＋平台＋勤奋＋技巧（经验）。
其中运气占40％；平台占30％；勤奋占20％；技巧占10％
回：
事情起因是：
作者：风雨飘摇ABC写下：
销售运气＋平台＋勤奋＋技巧（经验）。
其中运气占40％；平台占30％；勤奋占20％；技巧占10％。
我在回帖里说：
呵呵：
支持下你。辛苦了。也是为人民服务，结果受到不同意见的疑问。
任何给销售下定义的人，都是吃力不讨好的。
原因是：销售的本质究竟是什么？能不能下个明确的定义？
销售是科学吗？
那为什么还有那么多唯心的影响因素在？
销售是艺术吗？
那为什么还有无数个规律在影响在支配？
销售需要人修炼一生，每个阶段有会有每个阶段的不同感悟！正所谓活到老学到老，即使到老了，也只感悟，只懂了皮毛＃
你的公式，其实只是你个人领悟的投影，有的人赞同，有的人不赞同，经历不一样而已，但有个明显的瑕疵是：
销售运气＋平台＋勤奋＋技巧（经验）。
其中运气占40％；平台占30％；勤奋占20％；技巧占10％。
你没有加入 “人”这个因素！
销售的事情都是操作的人决定的！人的品质如何其实才是最核心最关键的。
一件事情不同的人做，就绝对会有不同的结果。
一件事情即使是同一个人，面对不同类型的人，也是不同的结果。
变数太大！
还有运气？运气是追随人跑的，
不是人追随运气跑的。
这点应该明确！
一个人没有运气，可以创造运气。
一个人有运气，但是可能会因为个人原因会丢掉运气。
你不信的话，可以去问，年龄超过40的人，。
他们几乎都会告诉你：曾经有过机会，但是~~~~~~~~结果现在遗憾。
但是你去访问那些成功的人，他们也会告诉你：曾经自己如何落魄，但是碰上机会，经过拼搏，现在如何如何。
所以说：运气每个人都会有，只不过你认识不认识它而已！
这也是中国传统说的：命由天定。运由己生！
你生下来时高官的小孩还是农夫的小孩，这是命。
但你们以后的机遇，这就是运。就靠自己创造了。
如果讲销售成功的公式，勉强要写一个的话：
我的答案是：
成功的销售 人 ＋ 技巧 ＋勤奋 ＋运气 。
人的因素70％，
技巧15％
勤奋14％
运气1％
很多人可能不解？人能占那么大的比重吗？
我说：人，是创造一切的智慧生物。不可低估。
一个职业的销售员和一个业余的是不可放在一起的。
就好同是打篮球，你是姚明，我是农村里跑出来业余球手，那怎么比？ 比的结果一样吗？
同样，一个职业的销售员去跑个一个单子的结果、
和
一个半路出来，毛毛躁躁的销售也去跑这个单子能是一样的结果吗？
所以：人，才创造一切的。连神都是人自己虚构出来。
妄言莫怪！
然后那个叫"；暗黑"；的就回了上诉的攻击言论。
我想：
由于境界的不同；显然绝大多数没有理解；我加上的"；人"；这个词的含义。
同样的环境；同样的配制；同样的机会；同样的平台；不同素质的人去操作；显然结果是不一样的。
把10个人；裸体投放到一个荒岛。很明显；大家的初始起点是完全一样的；但是；一个月后；结果就出来了。
有2个人会冒出来担当领导。
剩下的8个人；沦为普通劳力。
这就是黄金法则"；2080"；的一个论据。
对一个优秀的人来说：
平台真那么重要吗？
运气真那么重要吗？
勤奋真那么重要吗？
技巧真那么重要吗？
显然；不同素质的人；这些都会在他生命里有不同的影响
对一个新手来说；显然：勤奋是压倒一切的这时候你给他运气和平台；他也不一定能把握
对一个老手来说；显然：平台是最重要的。这时候他有勤奋；有技巧；那么一个好的平台；对他来说是如虎添翼的事情可能一个好的平台；就让他由一个普通人变成一个有的人。
对一个高手来说：运气是最重要的；因为一个高手；基本上已经能该达成的；都会达成的；也会混的很好；可能一个运气会使他有质的改变。
这些还是普通的人。
一个出色的人；比高手还高的人；这些；运气啊；平台啊；什么的；对他已经无所谓了。
9月23日参加的苏州国际阀门展；去看几个朋友。
他们都是世界最顶级的企业里出来的。
自己开个小公司；他们现在就是小草。他们舍弃了平台；舍弃很多。把自己放在一个最艰难的境界：自己创业。
那么：平台；运气。
这东西就由他们自己创造了。
所以我说：人；是最重要的
在销售里；人是最重要的；这是决定性的。
所以销售应该提升自己的素质。
另：对一个网上攻击你的人；没必要理会。
当然；善意的批评那是要诚恳回复的。
＇4055楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090924 04：19：03
feimalin
注：小弟现在做了解的水泵信息不多，通过网上了解到上海熊猫的销售额208年14。5亿，销售额最大的是凯泉，似乎熊猫的专利多点，粗看像那么回事。但好像又感觉每个厂家的水泵技术都差不太多！水泵的应用大部分在高层建筑和工矿。不知7层楼下的普通民宅有多大需求，需求量又如何就不得而知！
望色哥给予解答！不胜感谢！
回：
纯粹7层下的住宅现在很少了。
他们会需要一个集中泵房；2次供水；熊猫的无负压好像在这行业是领先的。
熊猫和凯泉相比；是因为最早的熊猫的销售舍得花钱。所以销售慢慢由一个小厂；现在搞成一个国内一线品牌了。
你可以参考熊猫的这点销售精髓
投入和收获是成正比的；你对客户砸的钱多；客户回报你的也多。
祝好运
＇4082楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090925 15：34：14
rover2011
色哥，我也有一个问题想听听你的看法。你觉得现在的高合金钢这一块市场怎么样？我刚刚应聘上了奥地利百禄钢材在中国的总代，去做的话，前（钱）途大吗？同时手上还有一个进口品牌的剥线等相关设备的offer； 这家公司是瑞典的直属分公司，我现在拿不定主意，到底去哪一家，能给点你的看法吗？ 在此，先谢谢了！
回：
非常抱歉。
你说的高合金钢和剥线，恰好都是我的知识空白点。
没接触过这样的公司，所以也无有指导性的建议。
建议你分析：
1，2个公司的个人在里面的成长性。个人在里面做能不能做到LEAD
，如果有上升空间的话，还是值得奋斗的。
2，可能几年之后，你也要面临创业了，因为中国的文化是“宁为鸡头，不为牛后”。所以可能几年之后你要自己创业开公司了。
3，几年之后开公司的话，那么能利用到你现在的资源吗？换句话说，你现在做的事情和你以后创业有点帮助吗？
所以，你可以比较下，现在那个公司的产品更适合中国市场，那个公司的客户你更能把握，以致将来创业的时候，可以把客户也带走！
如果你现在的客户群也是你几年之后创业的客户群，那么你就要好好做！而你由打工仔转变老板，也是极为简单和轻松的，就看你想不想的问题。
就好像我一个销售日本冷却设备的朋友，销售了6年，把华东区的客户抓在了手上，前年自己在上海开厂了。现在销售额平均有5000万的样子。
销售员转变为老板太简单，你是新手，所以一开始就积累客户的话，你的成就会比我们这代人大的多！！！
＇4090楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090926 06：39：46
不_喜欢_风
一、我们单位的情况
1、IT行业，公司不大，