“你在忙吗？”。
“可以聊聊天吗？
客户会怎么回答你？你会得到一个满意的销售环境吗？
尊重客户的工作，比尊敬客户还重要。。
尊重客户，客户认为是对他的恭维，不值一谈。
尊重客户的工作，客户认为对他的工作的赞赏，是值得高兴的。
二：看我帖子，照着做，失败了！是不是说明我倪锋在妖言惑众，误导众人？
一个人新发个帖子里表达这个意思，他的帖子云云，按照我的方法做了，失败了，所以我是妖言惑众。。
这样的人的逻辑很有问题，智力也很低，如果高于小学毕业，我想都是我判断失误。。
幼儿园的学生都知道，学习成绩不好，不能怨老师，要怪自己不够努力！
有个人也跟帖说：她也按照我的帖子方法去实践也失败了，失败了，失败了。。
照搬我的帖子里的方法，而不去“察”，察自己，察别人，察产品，察竞争对手各个方面的情况，察客户的不同的人不同的性格，不同的需求。
只照搬的我的方法，不失败才怪呢！！！
销售之术的第一就是：“察”。
知己知彼，百战不殆。。
有人质疑的我的术，
术分三个要素，其实就是个工作方法，第一曰“察”，来自孙子的〃知己知彼，百战不殆”。怀疑我的人，你有推翻孙子的这个论坛的能力后，再来批判我吧、
第二曰“异”。异来自“差异化营销”。这个营销是西方的当代几乎是最新的研究成功了，也在营销界被证明和落实很久。。你想反驳，那么也写出你的观点和证据吧。
第三曰“勇”。“敢为人先”乃是真正人杰的共同特点，这个你想反驳的话，你在自己身上写个“我是个没勇的人”。就可以了。。因为你不具备，不代表别人不具备。
我搞不懂，这三个工作理念为什么还会有人质疑？？？
说他是弱智？
我想他不是弱智，可能是夹带仇恨吧，我不知道他是不是和那个数字ID是同一个人，那个数字ID几次辱骂人，被我封了ID。
想说的就是这么多。
最后说的是：
成功属于你自己的学习和努力
失败来自于你的不够努力。
我在销售无冬天的第2部的小说开篇第一句就是：
问：“你会骑自行车吗？”
答：“会”
问：“你能告诉我学会骑自行车的经验吗？”。
答：“摔倒足够次数时就自然会骑了”。
那些失败了，找借口的人，请不要再去找借口，我们可以找借口给自己的领导这样回避责任，但是找借口安慰自己，把失败原因归纳为仅仅是网络论坛的一文之交的老色，这就难免让人感到有点无厘头和对自己的太随意了！
＇8032楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100609 05：59：55
作者：大良造2010回复日期：2010060821：01：24
色哥去哪里了？多少天都不来和我们交流了。最近在看色哥的博客《＇职场＇教你2年从零成为小老板！－－一个销售公司老板 。doc》感觉没写完嘛。
期待啊。。。
回：
《2年成为老板》，这个文章，发在舞文版块，由于小说里引用了网友提供的一些真实素材，但后期小说案例里的朋友投诉，说暴露了一些商业机密，给他工作带来麻烦，所以整体删帖了。。。
甚歉，本来这个小说是能完本的，其实在2009年的10月份，就开始酝酿，春节前后开始动笔写的。。没想到，案例的里的敌我双方都看到了我写的这个东西并对号入座，结果使他们的矛盾更加激化，接到电话投诉，为了不给他（弱势一方）麻烦，所以整体删帖了。。
很久没和他联系，也不知道他的情况如何了。。。
生活，就是一出故事。。
＇8033楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100609 06：13：47
者：她笑着说我狠色回复日期：2010060722：44：02
色哥
你好
老弟现在不知道怎么谈回扣
能让客户心安理得的接受
多谢谢了
真的
回：
回扣这个事情，第一是关系不到位，刚刚接触的时候不能提，关系没到，你提也没用。
目前的这个社会阶段，关系到了，这个东西提也可以，不提也可以，因为行业潜规则，不管你提和不提，这个东西都是免不了的，只不过是你兑现多少的问题。
回扣远没有我们想想的那么重要！
你可以设想一下你自己，你去买个汽车，你会考虑回扣吗？你首先考虑的是：
1，企业
2，产品
3，人（接触的销售人员的素养）。
4，价格等
5，一些类似回扣和补贴的东西，打折活动什么的，潜在的需求。。
随着经济的发展，可能以后回扣这个事情会慢慢消失。。大家生活都比较满足了，这个东西就没多大市场了。。。
行业内很多销售都有这样的体会：
越是落后的地方，生意越是好做！
因为落后，所以比较激进，所以回扣在生意里起到一个重要的作用。。
所以，你想用回扣的话：
1，你考虑你当地的情况。。如果在上海，浙江，江苏和一些外资企业，回扣是太大的影响力的。
2，和客户的关系。。。
3，关系到了，约出来HAPPY的时候，随便提下，说公司有相关的政策，就可以了。。点到为止。。都明白的。客户出来的时候，也都很敏感，你提一下，他就明白。。
最重要的是：案例的环境是不一样的，遇到的客户也是不一样的，要分析需求后不同对待。
本人就碰到一个要买房的客户的中年工程师。。
在交谈中，知道他最近在看房子，准备买房。。很需要钱。。。
于是，本人就给他介绍房源，这样获得突破。。
＇8034楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100609 06：31：45
者：风云劫回复日期：2010060717：01：48
色哥在吗？我已经辞职了，看了您的帖子，我这半个月就比较专注找工业品方面的工作。之前有上海凯泉的工作我因为一些原因错过了面试，前天在人才市场碰到上海东方泵业集团也招人，面试上了，工资基本待遇只有一千七，在深圳的一个小区里面办公，明天就要去报到，这个公司在泵业里面实力怎么样，那个公司空压机部门也招人，我是做泵还是空压机比较好呢？我之前是做文具的，请知道的朋友指导下，在线等候！
回：
东方泵业在民营泵业里全国排名第2，第3的位置。。2010年的10大泵王还没评选出来，所以具体如何还不是很清楚，但是肯定会进中国10大泵王（仅仅指销售额）。东方的老板是温州做泵的老板中相对比较仁义的口碑不错，笔者接触过，也得到其帮助过。在他们内部都享有赞誉，其他的一些泵业老板就堪称垃圾了。。
做东方而言，泵比空压机好销售。。。
因为泵，东方还算一个著名品牌。。
但空压机就是排不上名字。。。。
世界第一第二的泵王，销售额都是500，400多亿人民币。。。
中国的泵王第一，第二名，销售额10亿，10多亿（宣称上可能会吹嘘20多亿）。
比人家零头还不够，所以有着巨大的继续发展的空间。。。
但是这些企业家，不把自己做精，做强，而盲目听从营销机构忽悠，走什么航空母舰似的集约发展，做大，做广，什么都做，结果呢？势必使自己的拳头产品的优势也消失！到最后，碰上市场挑战者，必然败退。。
远大空调很牛的，厂子我也去过，比我去日本学习时，见到的很多日本空调企业还现代化，还花园化，还大。。
后来远大也是听从忽悠，上了一个叫远铃的桑拿产品，希望用远大的品牌优势，再造一个生蛋的金鸡，结果呢？那个项目成了滑铁卢。。
很多企业是打造自己的核心竞争力，即使开发其他的产品线，也是和企业的未来规划相吻合的。
东方和其他的企业研发和泵类无关的其他产品，可能是：
1，生产的低附加值的民用泵不赚钱。所以开发新产品，希望能第二次腾飞，或者希望以新产品获得利润，养活竞争力不够的老产品。
2，被营销机构忽悠。以为可以用本来的品牌优势，获得新产品的成功。。
不管如何，我们一定会看到结果。。
＇8035楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100609 07：07：07
者：深圳生活2010回复日期：2010060412：43：24
有没有归纳一下色哥这篇小说做客户的详细流程和方法？最好详细些，因每个人的感悟都不一样，我想知道怎么样能快速的拿到订单啊？
回：
做客户的基本思路是这样的：
一：基础篇
销售员要有2把刷子，这样才能出门
1，产品知识
（把自己学习成一个产品专家！这是必须的，你自己都不太懂你卖的产品，如何让客户信服你？，小说的前面讲到苦练内功，就是这个意思）。
2，商务知识
（销售活动是面对面的和客户进行交流，所以商务礼仪，商业状态，商业潜规则，行业规则，个人形象，语言谈吐，行为行动，身体语言，都是必须要了解和掌握的，这样才能在商务活动中，使客户乐于和你交代，甚至他们巴不得你天天去和他们聊天，）
这2把刷子具备基本的功力后，就可以出门了。。。
二：出门篇
有2把刷子就可以出门去征战，这没错，但是效果如何呢？就好像你刚刚出校门，觉得自己武功盖世，可以指点河山了，结果出校门后发现连工作都找不到。。这就是理论和实际相结合的问题。
生意是博弈，每个人都有自己的阴谋阳谋，有自己的欲望和理想，这些可能会实现，可能不会实现，因为“生意是互动的”。你有三板斧，竞争对手还有回马枪呢，客户也有三把神沙。。
所以，生活，或者生意，就是：
“见招拆招 的互动”。
你强，竞争对手比你更强，可能你就完蛋了。。
你弱，竞争对手比你更弱，可能你就胜利了。。
所以，出门后我们要：
1，适当的定位。。。避强击虚，是个不错的选择的。。
比如大家的竞争都放在省会城市，你独自去地方小城市里去奋斗，那么在小城市，你就是最强的！所以你同样可以获得成功，小洞里也掏