放弃是一种成全- 第12部分

“大家好！我叫汪洋，汪是汪洋的汪，洋是汪洋的洋，来自祖国的中原大地，加入这个充满活力的团队，和大家共同发展，是我多日来的愿望，在以后的工作中请多关照，谢谢！”说完他向大家深鞠一躬，他的自我介绍也迎来了一片掌声。

……

第一天的培训结束了，下班的路上，路遥问汪洋：

“上班第一天的感觉咋样？”汪洋苦笑一下：

“还说不上来！不过，挺新鲜的。”

路遥的电话响了。在王晶的挖苦和摧促下，路遥只好买了一部电话。路遥打开电话，里面传来了王晶的声音，原来王晶已经定好了台位，请他们吃饭。路遥收起电话对汪洋说：

“走吧，有饭局，经理要为你这个远道而来的客人接风。”

吃饭的地方不远，就在公司附近，是一家叫‘巴西烧烤’自助式餐厅，路遥知道那个地方，听说是一个日本小伙子开的，挺火爆的，在其他城市也有分店。他们走到时，王晶已在大厅等候。汪洋赶紧走上前去，握着王晶的手说：

“不好意思，让你久等了。”王晶也客气的说：

“没关系，我也是刚到。”

路遥这时发现，王晶一改过去一身休闲的习惯。今天却是一袭黑色短套晚装。淡淡的轻妆，清秀的脸上隐藏着一丝的反叛，火红的贴身内衬提示着，她的心并不冷。他第一次这么细致的打量王晶心里竟有些紧张，幸好汪洋和王晶在说话没人察觉。

餐厅的环境充满诗意，大厅里一个黑人正在演奏萨克斯，是那段‘SoRomantic’（纵情浪漫），简单又雅致的餐桌上摆放着红酒和餐具，身着统一服装的服务生双手托着冒着吱吱香味的牛排，脚踏冰鞋穿梭在就餐区的过道上。

刚选定坐位，服务生就走过来带他们去选择自己喜欢的食物。选食区以素食为主，全是巴西风味的熟食，汪洋他们各自挑选了几样说不上名字的素食，坐到位置上，服务生送来了牛排。路遥拿起餐刀，切下一块送到王晶面前，又切下一块送到汪洋面前。王晶对汪洋说：

“喝点红酒吧，这里只有香槟和红酒，今天还不是喝香槟的时候。”

汪洋会意的笑了，他感觉眼前这个漂亮的领导挺有意思，也挺有内涵。王晶唤服务生打开红酒，亲自为汪洋和路遥斟上，然后举起酒杯：

“让我们为汪洋的加盟干杯！”

汪洋和路遥也举起了酒杯。

晚餐轻松而愉快，王晶的兴致很高，她喝了不少的酒。三个人的欢声笑语冲淡了一天的疲劳。汪洋的脸上也抹去了沉闷……


第十三章　初战告捷
第十三章　　初战告捷

一场大雪过后，气温已降至零下二十多度。西北的气候特征就是这样，它不像内地那样四季分明，在这里没有实际意义上的春秋两季，夏天过去就直接进入了冬天。公司在业务上也进入了最无奈的季节。

公司的大会议室里杨总正在召开部门主管会议，听取各部门第四季度目标计划和具体措施的汇报。作为全公司最大的部门，王晶和路遥都参加了会议。首先财务总监向与会者通报了公司近期财务状况，数字显示，从上月中旬以来，公司财务已开始发生赤字。这是一个非常危险的信号。各部门一一汇报了自己的计划和准备采取的具体措施，杨总听后，双眉始终紧邹。

咨询部是公司最大的部门，故而最后一个汇报情况。王晶向大家简单的介绍了一下部门前期培训的情况，由于培训下周才能结束，具体的业务立项还没有最后定型。她最后说，虽然咨询部刚刚成立，我们有信心本月就完成自给自足，争取实现利润。其他部门听完她的汇报，虽没做出强烈的反应，从他们的脸上可以看出，他们觉得有点不可思议。杨总也没有什么明确的表态，会议就在这种沉闷的气氛中结束。

回到办公室，路遥正准备去找王晶，突然接到了汪洋的电话，他告诉路遥了一个让全公司感到振奋的消息：立信建材集团董事会统过了他们的‘企业文化培训’系列策划方案，明天上午十点，将派专人到公司议项，他刚从立信董事长办公室出来，正往公司赶。

咨询部实际上两个星期前就已经做了初步的业务安排，鉴于新员工的培训还没有结束，王晶每天主要负责培训的事项，汪洋和路遥先一步走进企业，第一是收集一些需求信息，另外對有特殊需要的企业，根据公司情况，顺便也做一些业务。主要目的是一旦培训结束，部门马上就有一个明确的方向。王晶今天在晨会上之所以敢那样明确表态，就是因为她心里已经有了充分的把握。

说起立信这个事情，还真有一点意想不到，在路遥和汪洋看来，这项业务是早晚的事情，但不会这么快。几天前，路遥带汪洋一起去拜访立信公司的刘总，由于在西洽会期间，因展牌文案的问题，路遥和刘总有过几次沟通，刘总对路遥的印象还不错，那天有恰好刘总心情不错，就在一起谈了一些公司的事情。

立信的前身是我们这个地区唯一一家国营水泥厂，去年刚刚接受改制，它不同于其他企业的有两点，一是员工的构成和员工的身份，因是大型国企改制，现在的员工主要是原来国营水泥厂的职工，他们都有双重的身份，既是员工又是股东。在一个就是所有制的形式，虽然是集团公司，但资产是属于国有的。目前面临最大的难题就是，董事会的决策根本执行不下去。最大的原因就是人员的老化，按常规讲这点应该是优势，因为这是员工稳定的基础。但是，在他们企业却成了阻碍企业发展的最大阻力。因为那些员工都是在计划经济体制下的水泥厂工作了几十年，头脑严重僵化，思想观念还停留在那个时期，根本接受不了市场经济的现实。再加上生产技能单一，新引进的现代化生产线，只能依靠高薪外聘技术工人去操作。这样在薪酬上就拉开了差距。老员工看来，在建厂初期他们就进入了企业，熬过了多少最艰苦的岁月，才有了今天，既是没有功劳，也该有苦劳。到现在几十年的工龄，每个月的收入竟比刚进来的年轻人少了好多，无论如何也接受不了这个现实。于是就结伙以股东的身份，排斥外聘人员，甚至要求董事会解聘外来技术工，严重影响了正常的生产秩序。公司上层的主要精力全部花在了协调矛盾和做思想工作上了。也曾尝试着用多种方式扭转这个局面，都没有成功。当时，路遥就向刘总提议，有没有可能在培育主流企业文化上着手，转变员工观念。刘总对路遥的想法很认可。路遥就顺便把把自己部门目前能做的事情向刘总做了简单的介绍，并表示会很快提交一份详细的方案。刘总也表示出了极大的兴趣。

那天在回公司的路上，路遥和汪洋初步交换了一下意见，都认为这是一个好机会，应该在最快的时间内向立信公司提交一份员工培训的提案，他俩的想法马上得到了王晶的支持，当时就决定由汪洋负责这项业务，迅速回访提交详细的方案。

路遥并没有马上就把这个消息告诉王晶，这件事突然给他了一个启示。现在的季节，正是部门铺展业务的最好时机。由于受西北气候条件的影响，大部分生产型企业都基本上停产，往往是在这个停产时期，放假在家的员工无事可做，长达几个月的闲置，最容易引发的就是人事危机和聚众闹事。由于长时间的闲置，员工的头脑一片空虚，自我控制能力就下降到了极点，经常会因一点琐碎小事引发事端。如果利用这段时间给员工集体充电，既稳定了员工，也为来年的生产奠定了坚实的基础。虽然这种投资是一项无形资产的注入，没有立竿见影的成效，但作为一个企业的决策人，他肯定会算清这笔帐。路遥一下子兴奋起来了。他认为必须修正前期的运作思路，重新制定市场切入策略，一旦培训结束，立刻启动。

上午十点一刻，在咨询部的小会议室里，至诚文化和立信集团‘企业文化培训系列方案’议项仪式正式开始。这虽然是一次极普通的商业谈判仪式，可对双方来说都是至关重要。

立信集团由刘总亲自带队，首席谈判官是立信集团的策划总监江波，谈判小组由财务总监、办公室主任、和总经理助理五人组成。至诚文化则由杨总带队，首席谈判官是项目策划人汪洋，成员有王晶、路遥四个人组成。

立信方的江波首先首先表达了他们的诚意，并提出了他们所关注的焦点：

“我们认真的分析了你们的提案，同时该项目也引起董事会的高度关注，就提案所涉及的几个问题，请贵方给予明确的复答；第一，课程设置的实用性。第二，师资力量的可靠性。第三，监督措施。”

汪洋提前就对今天议项中对方有可能提出的疑问做了认真的分析，并有了充分的思想准备，他略加思索，对三个问题做出了明确的回答：

“课程的设置，是我们对贵公司细致的调研以后，根据贵公司目前员工普遍存在思想意识落后的具体情况，分不同文化层次，设置了初、中、高三种课程，同时开课，首先转变员工的思想观念。达到统一价值观的目的。

我们师资力量的来源首先可以明确一点的是，不是学院派，是由本土知名企业的高管和成功的职业经理人组成。我们的最终目的是，在完成培训的同时，也增加行业间的相互沟通。

最后一个，实际上也是我们最关心的一个问题，我们已经安排专业人员设计调查问卷，每天课后由双方共同对员工进行回访，当天反馈信息。及时调整课程。”

立信方财务总监问：

“整个项目投资额高达160万，对方能不能提供可靠的预算根据？”

汪洋直接回答：

“如果今天的议项能达成共识，在下一步的实施详案里，会有详细的财务报告。”

议项仪式在和谐的交谈中结束，立信公司刘总最后要求至诚公司尽快提交实施详案。在和刘总握手的一瞬间，杨总看到了转机，也看到了