重生之骆颖- 第74部分

“去哪里开？”田七两眼亮了。其余人也好奇地看着骆颖，摩拳擦掌的样儿，迫不及地想要上战场似的。

“靳城。”骆颖缓缓道。

士气陡然下降。

李海川问：“诗诗小姐，你说这靳城的两家最大的店铺都在我们手中了，我们在哪里开分店？开分店不是挡自己的财路吗？”

“我问你，全靳城只有我们一家店吗？”骆颖笑着问。

“当然不止。”众人摇摇头。

骆颖看着众人，神态严肃：“那不就对了，你们去靳城走一圈，看看大街小巷，几十上百家小酒楼；数十个小珠宝店。他们为什么能存在？那是因为百姓对他们有需求！别看这些店小，他们一年的利润之和会是我们两家店铺收入的几十上百倍！”

众人将信将疑。

“既然你们不相信，你们用十天的时间好好观察、统计这些小酒楼的总数，和他们一天大致的进账。到时候，你们自会得出结论！”骆颖又对王江波和李海川说：“他们迟早是要出去打拼的，你们可招一些学徒、伙计，培训一段时间后，就可以顶替他们了。最好招熟手，招人时要注意甄别，别让有心之人钻了空子。”

十天后，他们果然把观察结果统计出来了。全靳城小酒楼共三百八十七家，一天营业额的总和是“靳城大酒楼”的两百倍；珠宝店共八十六家，一天营业额的总和是“神龙珠宝店”的三百倍！

这个结果直把这些想有一番作为的男儿们惊呆了！

骆颖对他们说，只有把这些店铺的一大半拿到手了，这靳城经济的半壁江山才会真正落在他们的手上。

大家对骆颖的佩服，又多了一层。小小年纪，就能看到连成人都难以看到的问题，跟着她，那是绝对跟对了人！

准备了这么久，是时候该在靳城全面出击了，骆颖将虎山来的所有人，全部召集在一起。

大家在珠宝店的大厅坐了，骆颖坐在上位，馨儿、影儿两个丫鬟分立骆颖两侧。

骆颖神态端庄，露在面纱外的眼睛亮晶晶的，闪烁着对生活的希望和执着。这副神态，竟似长年惯于发号司令的人才会有的。

扫视一眼众人，每人都感觉骆颖在看向自己。骆颖缓缓开口：“想必大家都熟知‘王婆卖瓜，自卖自夸’这个俗语吧？我想问问各位，在做生意中，如何巧妙运用‘王婆卖瓜，自卖自夸’呢？”

第二卷　089王婆卖瓜

当骆颖的话音刚落，坐满了人的大厅顿时热闹起来。

这些日子的相处，大家养成了遇事商量、讨论的习惯，三个一伙，五个一群，气氛很活跃。

骆颖由着他们说。

这一番谈论，竟过去了一炷香的时间。待得声音慢慢低下来，骆颖重重地“嗯”一声，众人便都住口不语，一齐看向她。

骆颖笑道：“看在座诸位讨论得很热烈，想必有了许多的想法吧？”

众人笑着点头称是。

“那把你们的想法说来听听。”骆颖鼓励地朝大家抬了抬下巴。

大家你看看我，我看看你，嘻嘻一笑，却无人开口。

四十几人，又有骆颖在场，平日里那些胆儿大些的都眼光闪烁，面部肌肉也有些紧张，竟迟疑起来。

骆颖笑着看向李海川和王江波两个。

这两人对视一眼，老成稳重的王江波率先从座位上站起来，对众人一抱拳：“在座的老少爷们……”

话还没有说完，“哄”的一声，众人大笑。骆颖不明就里，觉得莫名其妙的，但随即她就明白了。

这里的四十人，全是从虎山来的，他们躲入虎山前，世代毗邻而居，绕过去绕过来，大家都有了亲戚关系。所以，有是叔公的，有是表舅的，还有是兄弟、侄子的，甚至还有人辈分低了三四辈的。辈分乱了，年龄差不多的，就干脆全喊名字了。

故而王江波这么含混地一说，大家心领神会，不带任何含意地哄堂大笑。

骆颖伸出右手，在空中停留几秒钟，然后手掌向下缓缓压下几公分，笑声停了。

王江波继续说道：“我们这几个讨论了一番，认为‘王婆卖瓜’，她的瓜不好，才会‘自夸’。”说完，他坐下了。

众人闻言，嘁嘁低笑。

李海川站起来，对大伙一抱拳：“不对。王婆的瓜好，她才会‘自夸’。王婆，应该是瓜农，她到集市上卖瓜，没有几人认识她，她只有大声喊：‘我是会种瓜的王婆哟……我的瓜香而又甜，甜而又脆……’”显出几分痞气的李海川模仿着女声叫卖起来。

众人憋不住了，哈哈大笑，李海川也大笑着坐下。

气氛再一次活跃起来。

又有人站起来：“好东西也需要夸。”

有人又接着补充：“王婆的瓜好，肯定买的人不少，但她还要自夸，这个就说明，只要是卖东西就要招徕客人。”

“那如果王婆的瓜不好呢？她把客人招徕来，又有什么用？”

有人附和：“也是哦。”

大厅再一次静下来，又看向骆颖。

骆颖笑问：“王婆的瓜不好，却把顾客招徕来了，把东西卖给了别人，那就属于欺骗。别人上了一回当，就不会上两回当。”

“诗诗小姐，这个世界上人这么多，她骗一个是一个，然后无限制地骗下去，她也可以卖很多瓜了。”有人反驳着骆颖。

有人在点头，有人在疑惑，有人在摇头。

骆颖点了田七的名，他就是那摇头的一个。

田七说：“属下认为，世人被骗一次可能是无知；若是被骗两次，那就是蠢；如果看到别人被骗了，还去上当受骗，那就是蠢得无药可救——但这种人毕竟不多。”

“这话说得好！”骆颖高兴地站起身，笑着说：“诸位，这说明了诚信是为商的立足之本！卖的东西要好，信誉也要好，口碑才会好，生意也才会兴隆。有了稳定的客源，然后一传十，十传百，客人就会越来越多的。”

大家点头，一时又无话，大厅安静下来了。

骆颖又缓缓坐回椅上，神色变得严肃了，声音也不如先前的轻松活泼，语速缓慢，声调抬高了几分：“各位，今晚让大家来此，我有话要说。”

安静的大厅里，只能听到呼吸声，大家都静静地看着骆颖，他们知道，骆颖肯定有大的决定要宣布。

骆颖郑重地说：“几个月来，经过大家的努力，酒楼和珠宝店已经获得了一些利润。两家店里新招的人也熟悉了店里的事务，所以，在座的诸位，我们要出击了！先拿下靳城珠宝店和酒楼这两个行业。给你们三天的时间去调查选地址，原则上，一条街上不能有两店。若某条街繁华人口又多的话，可以有两家店，但相距必须超过一里远。”

“可是，诗诗小姐，我们怎么去发展我们的店呢？我们这两家店铺……”有人疑惑，言下之意，靳城大酒楼和神龙珠宝店，这是先骗后买的，他们总不能都去骗吧？

骆颖笑了，问：“这两家店是谁的？”

“奸相杨威的！”众人答。

“那就对了，”骆颖站了起来，挥着拳头，“我们的目的，就是要把杨威手里的店铺全抢过来！所以，你们只要能把他的店拿过来，无论你们想出什么办法，都是可以的。但如果对方是普通百姓，就一定要光明正大地去拿。我们现在的目标只是杨威名下的产业，行事要小心，别让人抓住了把柄。”

“怎样做才能不留下把柄？”有人问。

“是啊，是啊。”又有人附和。

将一群没见过大世面的土匪要训练成一个个商场精英，还真不是一般的高难度。

骆颖只得将她前世经商的一些经验拿来当教程：“我给大家说一个故事：

有一个马姓老板刚盘下一间铺子，可是他的生意很不好。而他旁边的店铺生意却非常好，他冥思苦想，仔细观察，始终不得要领。

有一天，他看到这家店老板跟街对面的老板吵了起来，原来这两家店铺卖的都是同一种货，两家一直在暗中竞争。那天是街对面的店老板看到这边店里打出了‘降价’的招牌后，心生不满，两家老板就吵了起来。

而吵后的结果是，所有的顾客都知道了街这边的店卖的货便宜，大家都蜂拥而至。一天功夫，店里的货品卖了大半。

正在马姓老板感慨之时，傍晚时分，他看到街对面的老板过来给这边的老板请安，才恍然大悟。你们说，他明白了什么？”

“两家店都是一个老板开的。”众人笑了。

“这就是手段！还有人把店里的货品及图样，画好后，一张一张地送给来往的路人，以此来提高自己店铺的声誉。方法，都是人想出来的。也希望你们能想出更多更好的办法。

我们已经有的成功经验是可以借鉴的，大家都是从这两家店里出来的，应该明白其中的经营之道。另外，珠宝店的货由总店神龙珠宝店提供。

大家请记住：商品好是基础，诚信是根本。

还需要注意，不要为了利益丢弃做人的基本原则。可以请求，决不乞求，更不许死皮赖脸；不踩低拜高，不歧视任何人，进店都是客人。‘人无千日好，花无百日红’，谁也不知道这些人以后会怎样。”

众人纷纷点头，慢慢地琢磨着骆颖的话。

大家又商议，酒楼先开十家，珠宝店先开五家，三人一组，自由组合，稳重的王江波全盘掌握他们每一天的进展情况和遇到难事的指导。李海川则留下来负责珠宝店和酒楼的事务。

直到骆颖离开后，他们的大脑还处于一种高度的兴奋中。他们的诗诗小姐，讲的这些话、这些事，都是他们以前未曾听过的。

每个人都暗暗下定决心，一定要好好地做，把事情做好，不能让自己落后于别人，也不不能让骆颖失望，让在虎山等着改变命运的亲人失望。

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