积蓄——十万块都投到了‘世纪家园’这个项目上了，百分之十的利息啊！这个数字相当于我在银行存六十万元的存款利息。说实话，我真的希望‘世纪家园’的开发商最后还不上我的十万元，这样我就可以得到开发商抵押给我的大房子，一千块钱一平方米啊，多便宜！不过，我估计开发商一定会千方百计还我钱，不会给我房子那么便宜。”
第二十一章 特别营销（2）
众人发出会心地笑声。
卓悦拿出几个信封：“好啦，我们言归正传。这是昨天签约房子的佣金。”卓悦把几个信封分发到几个人手里，“签约金额的千分之二，你们数一数。”卓悦分完佣金又对众人说，“我们的提成方案大家都知道了吧？你把顾客介绍给我，我和顾客签约，你得千分之二，我得千分之一。如果你直接和顾客签约，你独得千分之三。而且我们的提成方案是‘即时获利’，不用等，只要顾客资金到位，你第二天就可以拿到佣金，不用担心开发商会在月底耍赖皮。”
大家又发出会心的笑声，看来不少人都受过开发商的欺骗。
严伟一直远远地站在人群后面看着卓悦演说，他不得不承认卓悦是个很能干的生意伙伴。
“如果大家看明白了，那么就请回吧。”卓悦说，“我的钱都投给‘世纪家园’，没钱请大家吃饭啦，希望我们以后多多合作，你赚大头，我赚小头。有了钱，我一定请大家吃饭。中巴在外面等大家，大家再沿公交车线路返回。回去的车上大家可以再感受一下‘世纪家园’的优势，为发大财做准备。”
众人返回中巴车。卓悦没有上车。车子启动，卓悦挥手和大家道别：“别忘记给我打电话，我还指望你们买米下锅呢。”
严伟望着远去的汽车问卓悦：“不说是‘售楼小姐’吗？怎么还有男的？”
卓悦回头看看严伟：“售楼队伍从来都不是完全由小姐组成，有年轻的先生，还有稳重的中年男人，甚至已婚的中年妇女。如花似玉的小姐靠姿色吸引顾客，年轻和中年的先生们没有性别优势，凭的是诚信，老老实实、彬彬有礼地待人，倒也常常能讨到那些中年妇女的喜欢。”
“如果这些方法不灵验呢？”严伟笑问。
“那么还可以采用最笨，但也是有效的一招──苦肉计。”
“苦肉计？”
“销售人员有意选择倾盆大雨的天气拜访顾客，浑身湿漉漉地把资料送到客户手里，他怎能不感动？或是酷热难耐的天气，西装革履地陪客户看房子，衣衫尽湿，毫无怨言。这种情况下，客户易动恻隐之心：看你工作这么辛苦，我买了。”
严伟不以为然。卓悦敏感地问严伟：“你好像不太赞同？”
严伟说：“利用别人的贪婪，那叫机智。利用别人的善良，那叫卑鄙。”说完转身走开了。
卓悦反复玩味严伟的话，若有所思。她醒悟过来，严伟已经走远。她连忙追上去：“喂，等等我呀。售房需要经常带客户看房子，这里距离市区又远，以后我可能会经常用你的车。”
“没问题。”
“可是我不会开车。”
严伟停下脚步，看着卓悦：“你不会是想让我给你当司机吧？”卓悦郑重地点点头。严伟无奈地笑道：“也只好这么办了。”
接下来的几天，卓悦和严伟显得格外忙碌。卓悦穿梭于不同的客户之间，笑容可掬地推销“房子换资金”计划，不厌其烦地介绍即将开通新公交线路，严伟则开车拉着客户实地看房，他不得不佩服卓悦的口才和耐心。
一天，一位姓杜的先生来到“世纪家园”。此人穿着普通，其貌不扬，但看房的态度极为认真，看了模型又到现场看房，楼上楼下仔仔细细看了一遍，又对卓悦说：“我还想再看看模型。”
“没问题，请。”卓悦一如既往的热情周到。
杜先生反复看了楼房模型之后，对卓悦说：“我想见见你们老板。”
卓悦微微一笑，“杜先生，我们老板你已经见过啦。”
第二十一章 特别营销（3）
“噢，在哪里？”
“就是刚才给你开车的那个呀。”
杜先生感到意外：“是他？”卓悦肯定地点头。“他就是严伟？”卓悦再次点头。杜先生赞许地点点头：“果然是个人物。”
卓悦试探地问：“你找他有事？”
杜先生说：“我想买他两个单元，二十八套房子，但我想和他谈一谈价钱等细节问题。”
卓悦吃惊不小：“二十八套！”杜先生点头，表示她没听错。卓悦有些激动地说：“您稍等，我马上叫他来。”
“世纪家园”的前任开发商在靠近售楼处的一栋楼里布置了一套样板房，家具和家电一应俱全，楼下还有车库，严伟接手楼盘后就住进了这套房子。他正在琢磨把房间改造一下，卓悦气喘吁吁跑了进来。
“你来的正好。”严伟说，“你看把这间书房改成办公室怎么样？”
“我们先不谈这个。” 卓悦兴奋地说，“有人要买房子。”
“好啊，你不就是卖房子的么？”
“他要买两个单元，二十八套房子。他想和你谈价钱问题。”
严伟刚刚露出的喜悦之色又在脸上凝住了，皱着眉说：“我们的价格已经够低的了。你认为还能再低么？”
卓悦说：“我看你还是和他谈一谈，说不定他有新思路。”
严伟想一想说：“好吧。”
严伟随卓悦来到售房处，卓悦给二人做了介绍，于是谈话进入正题。
“听说杜先生要投资房产？”
“是啊，这几年我一直做股票，可是最近股市不太好，我有点资金闲在那里，想找一个合适的项目做一做。”
“杜先生对我们这里的房子还满意吗？”
“你的房子很不错，概念也很好，将来一定热销。严老板的事迹我曾听说过，这次接收‘世纪家园’更是做得漂亮。当然我也听说严老板最近资金短缺，所以我来看看有没有和严老板合作的机会。”
“杜先生想怎么合作？”
“我不喜欢没风险的低回报投资，所以我不想平平稳稳地拿你百分之十的高利息，我想换一种和你共担风险，共享利润的合作方式。”杜先生问严伟，“公交车通车后，你这里打算卖多少钱一平方米？”
严伟看看卓悦。卓悦会意，她说：“初步定为每平方米基价一千八百八十元。”
杜先生说：“我想这样，我投资的二十八套房子，以每平方米一千元的价格预付现款，房子由我负责销售，但是房子超过一千元的利润部分我们五五分账，而且无论是三个月，还是三年，我把二十八套房子全部销出去后，你要一次性把本金和利润返还给我。严老板觉得怎么样？”
严伟想一想，扭头问卓悦：“你看呢？”
杜先生有趣地看着严伟和卓悦笑：“你们到底谁是老板？”
卓悦指着严伟说：“他！”
严伟解释道：“不过‘世纪家园’营销工作由卓小姐全权负责，我不想让你的提议影响卓小姐营销策略的全局。”
严伟的尊重让卓悦感动，也让杜先生明白了二人的关系。杜先生转向征询卓悦的意见：“那么，卓小姐的意见呢？”
卓悦略做思考，说：“杜先生好像对我们的楼盘很有信心？”
杜先生淡然一笑：“没有挑战性的事情我从来不做。”
卓悦不卑不亢：“我想，没有把握获得丰厚利润的事情杜先生也一定不会做的。”
杜先生点头承认，解释说：“我同样也承担了一定风险。这二十八套房子卖不掉，我也拿不到钱。”
卓悦有条不紊地说：“平均百分之四十四的资金回报率，杜先生只需卖掉其中二十套房子，其余的八套房子等于是净赚，杜先生的算盘打得很精明啊。况且你不用承担众多的开支，不用承担我们这样大的资金压力和经营风险。如果按照杜先生的分配方法，你获取的利润实际上要比我们这些冒了巨大风险的人高很多。”
杜先生笑道：“卓小姐果然精明。那么四六吧，我四你六。这样公平吧？”
卓悦看看严伟。严伟说：“就这么定了吧。”
杜先生高兴地说：“严老板果然爽快！”
严伟笑道：“不过卓小姐千分之三的佣金需要你出。”
杜先生打个哈哈：“没问题。”
双方当即签订协议。杜先生写了一张支票给严伟，又写了一张支票给卓悦。卓悦接过支票说：“谢谢。”
完成所有手续后，双方握手道别，杜先生上了一辆“林肯”轿车离去。望着杜先生远去的车子，严伟骂了一句：“他妈的！自己有这么好的车，居然还要坐我的车看房子。”
卓悦感叹道：“看来人真是不可貌相！”
严伟说：“走吧，我带你看一看你的办公室。”
卓悦感到惊奇：“我的办公室？”
严伟解释说：“就是那个书房。你公务如此繁忙，电话又多，在这售房现场有个办公室能方便一点。”
严伟带卓悦来到样板房，指着他刚才看的那间屋子说：“这个房间给你当办公室怎么样？”
“给我？那你怎么办？”
“我白天大多数时间在写字楼，这里空着。晚上我回来的时候你已经下班。我们互不影响，又可以充分利用空间，一举两得。”严伟把钥匙交给卓悦。
卓悦在书房中踱步，认真审视房间布局：“我打算在这里摆两个沙发，这里放一个传真机，在办公桌旁再摆一台电脑，可以吗？”
严伟说：“这是你的办公室，随你便。需要什么东西尽管买，我付账。”
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第二十二章 精油香浴（1）
单珊所在的外贸公司每年十月份都要进行一次人事调整。单珊的工作成绩是有目共睹的，她一直在等待提拔的好消息，但是最后的结果却出乎单珊的意料，业绩平平的人得到了提拔，出类拔萃的单珊却仍然原地踏步。她的情绪自然受到很大影响。
石岩走到单珊跟前，小声说：“姐，中午我请你吃饭，好不好？”
单珊说：“不，我请你。上次你把我从山上背下来，我还没有谢你呢。”
不管谁请谁，两人一起吃饭的事算是定了下来。中午吃饭的时候，石岩发现单珊一直情绪不高，关切地问：“在为人事调整的事生气？”单珊白他一眼，没吭声。石岩逗她