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进吉又介绍了他妹夫雨翔还有司机蔡恒南，彭利丰和他俩握手后说：“这里不是说话的地方，走，到酒店去，我做东，咱们一边谈一边喝酒。”
“好，一边谈一边喝酒。”吴志生同意说。
一行人进了一家高档酒店，彭利丰选了“桃花”厢房进去，等点了酒菜后彭利丰说：“吴厂，这打肾结石膀胱结石的碎石机我听阿吉说了，这是一个好产品。在香港，香港可是一个国际大都市，都见不到这么好的医疗机器，不用开刀就能把人体结石打碎排出来，我对这样的产品还是有信心的。我听阿吉说，你需要一百万人民币的投资，能不能详细说明这一百万用在什么地方？我们两家怎么合作？”
吴志生说：“一百万人民币是最我们合作的基础。这一百万里有八十万属于研制费，二十万用来产品鉴定的费用，至于今后的生产流动资金、广告费等就不包括在里面了。”
真的说到了合作出钱的时候，小九九谁都会，吴志生心想只要彭利丰肯投第一笔钱就行，至于今后生产流动资金，在想办法。而彭利丰则在盘算这八十万元的研制费有多少水分，换句话说，研制费用中购买零配件材料这些都是真实的，其它的可以说是多一点少一点都行。至于产品鉴定他很了解，一个医疗器械产品要通过国家级鉴定，花二十万不算多，因此在这一点上他也就不跟吴志生多讲，这才显得他精明大方之处。
“八十万的研制费也不算多，”彭利丰很轻松地说道，“我听说这碎石机要配B超，是不是？吴厂，你把资料给我一份。”
“碎石机是要配B超。雨翔，你把资料拿出一份来给彭总。”
在来深圳前，有关碎石机的资料他们早就准备好了，雨翔从皮包里拿出一份递给彭利丰，彭利丰只是快速翻看有关B超一项的技术要求，香港市面有太多的各种型号厂家的B超了，就日本的就阿洛卡、日立等厂家，碎石机要求配置的是台车式黑白B超就可以，报告里推荐的是日立euB240双探头台车式黑白B超，这种型号的B超在香港容易买到，彭利丰心里早已有了主意。
“吴厂，这研制碎石机用的B超，我按报告的技术要求先买两台过来给你们，按香港市面的价格折算民币算是我的投资，其它的我用现金汇给你们。产品鉴定后，我负责销售，这方面你们中方不占优势，你一台多少钱给我销售就行了，你看好不好？如果好的话，我们搞个协议确认一下。”
吴志生盘算着B超如果给彭利丰进口，照香港市面的价格计算，虽然是有些不心甘情愿，但这也不是很重要的一环，重要的是他能拿出钱来投资，就达到了自己的目的。至于彭利丰要求负责销售，他只管生产，他也高兴这样做，他对如何销售医疗器械并没有经验，在没有经验的情况下，一台赚十万八万的很轻松，这也就够了，一个月要他销售五台，一台四十万，那一个月就是两百万，一年的产值就是两千多万，他已经满足了，但这销售费用就有商量了。于是吴志生说：“基本上没什么问题，不过，你一个月最少卖出五台，还有这销售费用我是不理的啊，你一台能赚多少我也不过问。一台碎石机出厂价四十六万元人民币。”
“销售费用我负责，每台碎石机出厂价四十二万。”彭利丰回了个价。
“四十三万，就这个价了。”
“好，就这个价，我也不多说什么了。”彭利丰干脆说道。
雨翔按早吴志生和彭利丰两人商议的内容，很快起草完一份合作协议，他把协议拿给两人看，两人都满意，雨翔重新誊写好一式两份，让他们签了字。
吴志生把签好名字的协议给雨翔收好，拿起酒杯说：“彭总，真是相见很晚啊。”
“不晚不晚。今日初八，是个好日子，八八八，发发发，我们的合作，一定能够发发发！”彭利丰说着把酒杯伸到吴志生跟前，说：“来，吴厂，为我们成功合作愉快干杯！”
“干杯！”
一阵碰杯声，欢笑声响起。“桃花”厢房里穿春意盎然，气氛活跃。
“吴厂，你们几个在深圳住多一个晚上，找几个小妹陪陪，开开心心玩她一个晚上，明天我过来跟你们一起到新安县去，怎么样？”
“这样也好，我在这里等你就是了。”吴志生说，“彭总，我什么时候去了香港，你带我去见识见识香港的红灯区，那里的鸡婆有多风骚。听人说，香港的鸡婆风骚的很，是吗？”
彭利丰笑道：“讲风骚，和男人上床的姿态，香港鸡婆是没得说的，国际一流水准，什么招式都会，只要你有钱就行。其实，这招式都是逗嫖客玩的，全世界的男人都一样，最后还是要捅捅仙人洞，那才快活，没最后这一招，钱就白扔了。要我说，我还是喜欢大陆妹，那清纯的样，叫人看了都流口水，恨不得咬两口，新鲜啊。香港的鸡婆花花艳艳，过于矫揉造作，去一回就不想去了。”
“哈，真的是吃贯了山珍海味，就想吃乡下野菜了。我们是没见过什么是繁华，到想想见识繁华世界里的一切。”
“很快你就能享受到的。这改革开放吗，就像窗户打开一样，什么风都会吹进来的。我看今后大陆不必香港差。”
“你这么说你对香港和大陆都很有信心了，香港要收回大陆，很多香港有钱人都移民走了，彭总，你呢，有没有打算移民到其它国家去？”
“我移民到了澳洲，但我的生意还在香港在大陆。”
吴志生和彭利丰两人一来一往的说着话，桌上的海鲜山味也吃得差不多了，彭利丰叫进吉去结了帐，他掏出一叠千元港币说：“吴厂，没什么送你们的，就送些红包给你们三个人。”说着点了十张金牛给吴志生，雨翔和蔡恒南各三张金牛。
吴志生说：“彭总，你太客气了。”雨翔也说了一句客套话：“这怎么好意思？”司机蔡恒南手里拿着金牛心里喜不自禁。
“应该给的，这过年开张，给你们一些利市，是应该的。预祝我们合作顺利成功。明天我过来的时候，带些钱过来。你们今晚好好玩一个晚上。”
说完后，彭利丰进吉告辞了吴志生等人，离开深圳沙头角回香港去了。
他们这一次在深圳沙头角的会面，虽然匆忙，协议签的也有些草率，很多商业细节都没有谈清楚，但这一切又预示着一个新的时代到来，这是一次具有历史意义的会谈，中国的医疗器械开始悄悄进入中港合作，引进香港的资金和营销理念，中国医疗器械碎石旋风即将要刮起来。
【三】香港老板的利市
第二天早上，彭利丰带着进吉还有老婆一起从香港开着一辆面包车过来，跟吴志生等人接上头，就启程离开了深圳，中午在海丰鲘门吃完海鲜，继续上路，直到下午三点多才到新安县城。彭利丰的车跟着吴志生的车开进了汕头变压器厂。
一下车，彭利丰就对吴志生说：“没想到这新安县的公路还是这么难走。”吴志生笑说：“彭总你不知道自己的家乡是山区县吗？这山区哪里能和香港的路比。你有多长时间没有回老家了，这次回来，好好回去看看。家乡还是有变化的。”彭利丰说：“我二十多年没回来了，都认不出长安镇的街道了。我老家的亲人不多，只有堂兄弟几个。”吴志生说：“我看你开车这么长时间的车幸苦了，要不要先去休息，我告诉他们在华侨旅行社开房给你们，晚上我请你们吃饭。”彭利丰说：“没事，两个人轮着开，不会有多累。我们还是先去看看碎石机吧。”吴志生说：“好吧，随你。”
汕头变压器厂初八就开始上班了，虽说已经开始上班，可全厂除了碎石机研制组真正在上班干活外，其它部门车间的人只是到厂里报个到，有的班组就干脆走人了，那些没走的就在一起喝茶闲聊。工厂多年的习惯，这正月里没到十七八的，也就是说元宵节没过，上班是不正常的，人也没那个心上班干活。这时车间里的人见到吴志生带着一行人走进来，忙藏起来不让吴志生等人看见。
汕头变压器厂的碎石机研制是个机密，这研制的地方在最里面的车间二楼上，厂里的工人们都说，研制碎石机机房是汕头变压器厂的军事禁区，一般人是不允许进去看的，窗户上的布帘也遮掩着，在楼下只能听见“砰、砰”清脆的响声，那是碎石机产生冲击波时发出的声音。
吴志生等人上了二楼碎石机研制机房，彭利丰对正在画图纸的工程师点点头，他对图纸不感兴趣，便走向正在模拟打结石的碎石机器走去。邹海斌是研制组厂里的负责人，这时也跟着吴志生等人走实验机旁。吴志生指着碎石实验机介绍说：“这就是碎石机，正在做模拟打结石实验。那是碎石机治疗床，这是控制台，这是B超，用来定位的。”他从桌上拿起几粒用转头磨成手指头大小的圆珠，说：“这是用来做实验的结石。”彭利丰拿过一粒砖来看，用手捏了捏，无法捏碎。吴志生对一位师傅说：“张师傅，重新打一个砖块给彭总看。”
张师傅在控制台上按停碎石机，把电压降下来，放了电，然后拿起一粒砖块，彭利丰见了，说：“用这个。”把手上的砖块给了张师傅。吴志生笑说：“这些砖块硬度都是一样的。”张师傅接过彭利丰手中的小砖块，用纱布包起来，走到床体上把原来机上的砖块拿走，换上刚用纱布包好的砖块，这才回到控制台操作起来。
“彭总，老板娘，过来看，这圆点就是砖头。”吴志生指着B超上的显示屏说。
彭利丰和他老婆还有进吉都伸着头看B超显示屏。张师傅对好焦距后把电压升起，按动触发开关，这时就听到“砰、砰、砰”清脆的声音响起。
彭利丰说：“这B超小了一点，配这这机器好像不太协调。”
“彭总也看出问题了。”吴志生笑道，“是小了一点，没办法，这是手提B超，还是跟县医院借的，做模拟实验马马虎虎，等你的