一步是为了
“进”十步。有道是：“手把青秧插满田，低头便见水中天；
心地清净方为道，退步原来是向前。
”如果每个人都能为他人多想一
些，都能相互退让一步，世界将会变得更加广阔！
１７５
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
２
反客为主，争取主动
【原文】
《三十六计·并战计》有云：“乘隙插足，扼其主机，渐之进也。”
【精译】
乘着有漏洞就赶紧插足进去，扼住它的关键要害部分，循序渐进
地达到自己的目的。
【分析】
孙子主张深入敌国作战，把战争引向敌国。也就是运用“反客为
主”之策。“反客为主”，也是在斗争处于被动地位的时候，想办法争取
主动控制权的意思。
１７６
人生行军
进退应自如
战争中想要取得先机，就要争取足够的主动权。反客为主就是把
控制权牢牢地掌握在自己的手中。无数战例证明，主动可以控制大
局，被动则始终任人摆布。尤其是在敌优我劣的情势下，无论如何都
要想办法取得战争的主动权，如果没有主动，就不会取得胜利。
公元猿员远年，西晋王朝灭亡了。当时，占据陕西关中一带的氐族
统治者以长安为都城，建立了前秦政权。
前秦在多年的争战中慢慢变得强大了起来。公元猿缘苑年，苻坚做
了秦王，他采取一系列改革政治和发展经济、文化的措施，使前秦国力
更加强盛，基本统一了北方。
而在南方，琅琊王司马睿在建康称帝，建立了东晋王朝。东晋占
有汉水、淮河以南的大部地区。这样，就形成了秦晋南北对峙的局面。
苻坚在做了圆远年秦王后，他终于下诏，大举进攻东晋。
苻坚对于东晋势在必得，他从全国每十丁抽出一丁当兵，共凑出
士兵远园万、骑兵圆苑万、羽林郎（禁卫军）猿万，共怨园万大军。绵延数千
里，水陆齐进，仅运粮船就有上万艘。
东晋远没有前秦强盛，但是东晋并没有放弃，他们决心抗敌。当
时，晋军将领是谢石、谢玄和刘牢之，他们的士兵只有愿万人。
初次交战，晋军大败，苻融攻占了寿阳，与此同时，秦军慕容垂部攻占
了郧城。而且截断了东晋派来援救的胡彬的退路，将其团团包围在硖石。
当苻坚准备大举进攻东晋时，反对最坚决的是苻融。而这次大捷
之后，他赶快送信给苻坚说：“敌人少而且易捕获，就是担心逃跑了，请
１７７
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
赶快派大军过来。”
苻坚灭东晋心切，并没有带上他的几十万大军，而是率轻骑愿园
园园园
赶到寿阳。这个时候，无论是苻坚还是他的部下，都认为东晋已是俎
上之肉，于是派出原东晋太守朱序去劝降。
谁知朱序仍旧心向东晋，他到了谢玄营中便将秦军部署和盘托
出。并建议趁秦军未完全集结，迅速出击。谢石本来是打算坚守不战
的，听了朱序的话后，便改变了作战方针，决定主动出击。
谢玄派刘牢之率精兵缘园
园园园到洛涧，秦将梁成率部缘万隔洛涧布
阵以待。结果秦军大败，被斩杀员缘园
园园园人，秦大将梁成也被刘牢之突
入阵内一槊刺死。洛涧大战的胜利使得晋军信心倍增。
谢玄派使者去见苻融，以隔水不方便打仗为理由，要求秦军将军
队稍向后退，空出一块地方，双方一决胜负。苻坚认为让军队稍向后
退，待晋军半渡过河时，再以骑兵冲杀，这样就可以取得胜利。苻融对
苻坚的计划也表示赞同，于是就答应了谢玄的要求，指挥秦军后撤。
这本来是一次正常的战术退却，但秦兵士气低落，结果一后撤就失去
控制，阵势大乱。谢玄率领愿千多骑兵，趁势抢渡淝水，猛攻秦军。朱
序这时在阵后还乱喊乱叫“秦军败了，秦军败了”，秦军有很多是强征
入伍的，而且由好多个民族组成，人心本来就不稳。被朱序一喊，越发
惶乱，以致引起了几十万军队就像山崩了一样的大溃逃。后面追兵是
如狼似虎，他们在前面拼命跑，没有一点儿想作战的意识，唯恐落在别
人后面。一开始是扔了手里的兵器，后来是边跑又边脱了盔甲。
１７８
人生行军
进退应自如
晋军乘胜追击，一直到达寿阳附近的青冈。苻融被乱兵杀死，苻
坚中箭负伤，单枪匹马逃回洛阳。
淝水大战在战术上的重要体现就是“反客为主”。东晋本来是势
单力薄，但是由于朱序的功劳，慢慢地掌握了主动权，反客为主，最终
以少胜多。可见，主动权对战役的影响很大。
１７９
第十章制胜人生，天时地利人和兵第十章制胜人生，天时地利人和兵
孙子兵法
三十六计
与
“知地形者必胜，不知地形者必
败。
”可见，充分利用地形是战争取得胜
利的法宝。当然，对于拥有决定权的人，
很好地利用
“地形”也是同等的重要，预
先知道其地点、地形、日期，就可以做出
相应的决战方案。天时、地利、人和是古
代作战中取胜的三项重要条件，今天仍
在广泛运用。
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
１
全胜之道
【原文】
《孙子兵法·九地篇》有云：“是故散地则无战，轻地则无止，争地
则无攻，交地则无绝，衢地则合交，重地则掠，泛地则行，围地则谋，死
地则战。
”
【精译】
所以，在“散地”不宜于作战；在“轻地”不宜于停留；在“争地”要
抢先占领它，如果敌人已经占领了，不宜强攻；在“交地”恐敌人截击，
所以队伍不可断绝；有“衢地”要和邻国和好；在“重地”要从敌人境内
夺取粮草；在“泛地”要快速通过；在“围地”要使用谋略；在“死地”则
要战斗。
１８２
制胜人生
天时地利人和
【分析】
孙子这一段的论述主要是说地利在战争中的特殊性，并强调其重
要性。他将“天”、“地”都纳入战争的五大要素之列，认为“天地孰得”
是决定战争胜负的一个重要因素。
自古以来，战争总是在一定时间和空间内进行的，并且会受到气
候、地形等自然条件的影响和制约，因此正确认识战争与天时、地利的
关系，是一个重要问题。古今战争虽然差别很大，但这些客观因素的
确是战略决策的重要依据。关于这一点，孙子思想是有借鉴意义的。
并且在历史上的一些战争中，孙子思想都得到了充分的体现。
公元前远世纪，在爱琴海东岸，也就是在今天的土耳其安纳托利
亚高原上，居住着米迪斯和吕底亚两大部落。两部落本来和睦相处，
相安无事。但是后来却不知道为什么两个部落相互敌视，甚至展开了
战争。
古希腊天文学家泰勒斯明白战争拖得愈久，双方就会积怨愈深，
老百姓遭受的苦难也会愈重。他非常痛恨这场无谓的战争，决定利用
一次比较难得的日全食来消除战祸。泰勒斯熟悉天文知识，预先推算
出公元前缘愿缘年缘月圆愿日，当地将发生日全食。于是，他公开宣布：
“上天对这场战争非常厌恶，将吞食太阳向大家示警。如果双方再不
肯休战，那么到时肯定会大难临头的。
”
一直以来，交战的双方都认为上天是他们的庇护者，不可能对他
们发难，所以他们都把泰勒斯看成是一个疯子，根本听不进泰勒斯的
１８３
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
劝告，双方的战争非常激烈。
缘月圆愿日那天，正当交战双方打得难分难解的时候，忽然间日全
食发生了，一个黑影进入圆圆的日面，把太阳一点点地“往肚里吞”，炫
目的太阳光盘一点点减少，大地上太阳光慢慢减弱，就好像是黄昏降
临一样。动物不安地躁动起来，鸟儿归巢，鸡犬返窝，气温下降。等到
黑影把太阳全“吞没”时，天昏地暗，大地呈现一片夜色，天上的星星也
出来了，在昏暗的天空中闪烁着。交战的双方都被推入茫茫的“黑夜”
之中。虽然过了几分钟之后黑影又开始慢慢将太阳“吐了出来”，灿烂
的阳光又撒满大地，但是这种奇异的天象给交战双方留下了十分深刻
的印象。双方经过一番商讨以后，都相信泰勒斯事前警告的话，是上
天不满他们的战争而发出的警告，于是双方因此而一致同意握手言
和，心悦诚服地签订了永久恪守的和平契约。
泰勒斯以他的聪明才智，巧用日食签和约，结束了这场持久的战
争。所以这一事例又一次充分说明了掌握天时对战争的重要性。
员怨源园年夏天，英国谍报部门获得了德国“海狮行动”的情报：希特
勒即将入侵英国本土。可是就在这一年员园月份，英国海军情报部却
断然宣布，希特勒入侵英国的危机已过了，至少在明年春季前，“海狮”
行动是根本不可能实现的。后来的事实证明，英国海军情报部是正确
的。当时，这一结论在较大程度上是根据天气预报和海上气候条件的
预测做出的。因为那年冬季的气压和气团移动的速度、雾的浓度以及
海浪的高度等气候条件，都对德军的入侵非常不利。
１８４
制胜人生
天时地利人和
员怨源员年远月，德国法西斯突然间对前苏联发动袭击。德国陆军元
帅冯·李勃率领的集团军直逼列宁格勒（圣彼得堡）城下。列宁格勒
被围，与外界的联系几乎全被切断，陆上交通已经完全中断，空中通道
只能起联络的作用，因为当时空中优势并不在前苏联方面。唯一能够
与后方相连的就是拉多加湖，但湖上的运输船只不断地被德国飞机炸
沉，城里粮食的供应一天比一天