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“路明志还在校门口看你。”刘美丽回头看了一会儿，又说。
“让他看好了，我又不能剜掉他的一双眼珠！”白未晞没好气地说。
“看他一个人站在校门那里看你的背影，我觉得他有点可怜。”刘美丽叹了口气，“如果没有路明香，他倒也还算条件不错的男生。”
“可怜之人必有可恨之处。更何况，在他和米佳姐的那段恋情里，负心的人是他而不是米佳姐。所以，我对他一点都没有好感。”白未晞毫不含糊地和路明志划开界线。
一想到前世他舀出那张银行卡时的嘴脸，白未晞就觉得恶心得要命。这样的男人，白送给她当侍应生都不要！
只是他长着一张老实中不乏英俊的脸，实在很具有迷惑性，连刘美丽也觉得此人可堪一交。
沈歆儿回头看了两眼，转回来继续走的时候，却说：“我觉得这个男生不那么简单，粗看似乎很真诚，可是交往下来，我估计其实有点小狡猾。撇开他和你们的恩怨不谈，我也不喜欢这样的男生。”
白未晞惊讶，随即想到以沈歆儿的家庭条件，恐怕见过的男生不在少数，而看人的眼光，自然也比一般人要准得多。
“快去店里吧，八点三十八分准时开张。”白未晞甩了甩头，露出了自信而从容的笑。
那个背后的男人，不应该困扰到自己。
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☆、第八十一章开业第一天
“你们怎么才来啊！”申晓晓忙得汗流浃背，正指挥着几个人把衣服熨平，然后一件件挂到架子上。
“不是昨天都整理好了吗？”白未晞纳闷地问。
“一晚上不又赶出来几件衣服吗？我们自己的原创服装，当然要放在最显眼的位置。而且要熨得服服帖帖，线型挺刮。这不，现在移一下位置，把那些从批发市场上进回来的衣服，丢到后面去。”申晓晓抹了一把额头上的汗，眼睛一亮，“未晞，你今天的打扮真漂亮！”
“那当然，我家未晞天生就是衣服架子，穿什么都好看。”刘美丽很神气地说。
“如果化一点淡妆的话，就更好看了。”申晓晓遗憾地叹息，“我们明天……不行，蓝天服饰刚开业，一定很忙，还是过两天再去买化妆品。女人，就要对自己好一点。”
白未晞没好气地说：“又不是让你去抢镜头当模特，要化什么妆？我们现在还是学生，以后有的是机会化妆。如果做了小白领，公司本身就要求女员工化妆的。”
“我就是想让你当模特啊！往这儿一站，本来没打算进来的顾客，也会进来瞅两眼了嘛！”申晓晓笑嘻嘻地说。
“方菲敏她们呢？”白未晞不接她的话头，转头看了看空荡荡的店堂，疑惑地问，“我以为今天都要过来帮忙，今天北服好像没有讲座啊？”
“今天星期六，教授也要休息的。”刘美丽摇头。
“她们另有任务，一会儿才来。”申晓晓神秘地笑。
刘美丽挽起袖子说：“来，把这个人体模特挪到店门口去，准备开张大吉！”
“停停停！”申晓晓急忙拦住，“还差十二分钟才到三十八分呢！”
“我们人都到齐了，还等什么？”刘美丽不以为然，“我们是无神论者。不用讲究什么黄道吉时。”
申晓晓怒瞪她一眼：“有些事宁可信其有，不可信其无。这个时间，我是特地找人去看过的。再说，就算没有什么说法，三十八，那也讨个吉利。”
“八谐发，那是广东人的说法。再说三八。我怎么觉得像是骂人？”刘美丽和她抬竹杠。
“呸呸呸，童言无忌。”申晓晓呸了两声，把刘美丽推到一边。“你再胡说八道，我就把你扫地出门了啊？”
“喂，我也是老板之一！”刘美丽笑着辩白。
“我管你是老板还是伙计！”申晓晓人虽瘦小，却气势滔天。
“算了，不和你计较。今天是我们开业第一天，如果自己人在店里吵起架来误了开门，那才叫好笑呢！”刘美丽笑着退了一步。
白未晞好笑地在一件小西装外套上别了个胸针。退后两步看着效果点头。沈歆儿也没有管那对活宝，歪着头看了看说：“未晞，你如果不当设计师，还真是可惜了的。这枚胸针也不怎么起眼，但是别到领子上，立刻就出了彩。”
“那是因为色彩对比强烈。”白未晞笑着说，“时间快到了吧？”
话音刚落，申晓晓就大叫一声：“开业喽！”
也许是因为时间还早，几个人守了半小时，竟然连一个客人都没有上门。申晓晓有点坐不住了：“明明我们在夜摊上还跟那些老客户说好了的。让她们今天过来，全场九折。”
白未晞失笑：“你的折扣也太少了点吧？我们上次去世纪百货，那些衣服都是低至三折起的。”
“那是过季的服装，我们这个可是当季的新款。”申晓晓不服气地说，“再说，我们的标价本身就不贵，同样质料的一件衣服，价钱只有商场的一半，这不就等于打了五折吗？”
“可是顾客们的心理。总是折扣越大越觉得划算。比如同样一件衣服，一件标价两千打五折，和一件标价一千不打折，一定是打五折的那件卖得快。”
申晓晓据理力争：“未晞。你没有考察过像我们这样的小店，一般都是采取低标价的策略。如果标价比商场还贵，谁还在这里买？现在的顾客不知有多精明，你以为她们不会货比三家？”
“我们今天是新开业，顾客少是正常的。再说，今天六，大家都在睡懒觉。一般商场也要九点钟才开门，我们开得有点早。你的那些老客户，既然是逛夜市的，大概晚上才会出来。”白未晞安慰。
“好容易赶出来两件副，没来晚吧？”方菲敏舀着一个大袋子进来，看起来很吃力的样子。
“这是什么？”白未晞奇怪地问。
“是袖套，晓晓说进店的客人就发一副。”方菲敏笑着回答，“我们都卯足了劲做，实在吃不消了，睡一会儿去。”
“你们不会做了通宵吧？”白未晞无奈地问。
“这个做起来快得很，又不是高难度的技术活儿。我们通宵做了两套衣服，大中小号的尺码都齐全了。”方菲敏像机关枪似地一阵数落，打了个呵欠，“我回去睡一会儿，下午再起来接班。”
“店里的衣服够多的了，还要连夜做啊？”白未晞不赞同地看向申晓晓，“先卖掉了一批看看情况再说吧，别造成了积压。”
“不会的，这么漂亮的衣服，一旦卖动，就会像雪片似地卖出去。现在不准备充足，到时候就应付不了顾客。”
白未晞可没有这么乐观：“我们的衣服又没有什么品牌，你觉得会卖得这么好吗？在前期来说，我倒觉得一天能卖掉两三件，勉强做出房租来，就是相当不俗的成绩。”
“我对你有信心。”申晓晓伸手拍了拍她的肩。
“可我对自己没有信心。”白未晞苦笑，“你也别像资本家似的盘剥北服的同学们，本是同根生，相煎何太急。”
“我是北大的，她们是北服的，跟我哪门子同根啊！”申晓晓挠着头，“按照我们在夜市上摆难的经验，一天卖掉十来件衣服不成问题。”
白未晞耐心地给她分析：“你们在夜市上卖的衣服比较便宜，顾客当然不会讲究牌子。而且，那里已经成了一个服装市场，客流量大。”
“我们海淀区这么多大学，就算一百个人里有一个人买，就是相当不错的购买力。”申晓晓运用概率论原理推导出来的结果，还是让她觉得很乐观。
“问题在于我们的蓝天服饰没有品牌，一般人不认可。”白未晞摇头，“当然，如果能够卖出名气，回头客多了，生意自然也就会好起来。但是在前期，别抱太大的期望。”
“好吧，我就做好长期抗战的准备。”申晓晓呲了呲牙，眼看门口连个鬼影子都没有，只能恨恨地握拳。
这样的结果，让刘美丽和沈歆儿都很失望。
几个人没精打采地坐在窗明几净的店堂，无聊地看着天花板，想着各自的心事。
“有客人来了！”沈歆儿眼睛一亮，申晓晓立刻像打了鸡血似地振作了精神。
客人是一对高挑的女孩子，对店里的衣服似乎很感兴趣，也试穿了两件，看神色是很满意的。
申晓晓忙不迭地赞好：“这衣服简直就像是为你们设计的嘛！看看这个腰线，收得恰到好处，穿上很显档次。”
“多少钱一套？”其中一个问。
“你身上的这套是一百九十八，另外一套是一百七十八。”申晓晓急忙回答，“因为今天是新开张，所以打八五折。”
“那也贵了，打个五折还嫌贵了呢！”还价的也挺狠，直接就把一半给斩了，还没有说死。
“这套衣服是我们自己设计和缝制的，每一套都只有三个号，每个号两套，穿出去基本上不会有撞衫的顾虑。”
两人讨价还价了一番，最终还是没能成交。
看着两人的背影，申晓晓气结：“还价竟然比我还狠！”
“其实打五折，我们也不会亏本。”刘美丽犹豫地说，“要不，我们开张这几天，打个五折试试？”
“八五折已经是最低了，再压低的话，以后卖上不价钱。”申晓晓坚定地摇头，“那样一来，和摆地摊有什么两样？”
“话是这么说，可是如果卖不出去……”刘美丽担忧。
“我还就是学姜太公钓鱼了，愿者上钩呗！”申晓晓发狠地说，“大不了，店里让菲敏帮我们看着，晚上还摆地摊去！”
白未晞听得啼笑皆非：“这才是第一天，我们又没有打广告，怎么可能人潮涌动？头几天开不了张，也是正常。”
“又有人来了！”沈歆儿兴奋地叫。
“那辆车看起来蛮高档的，会是我们的客人？”申晓晓看了一眼，有点泄气�