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“我还只是刚刚起步，远远没有达到那样的高度。你们还是放慢发展步伐。如果以后衣服的设计跟不上，我们的蓝天服饰会面临清盘。”白未曦仍然趋于保守观点。
“不怕。你才刚刚起步，就能达到这样的高度，以后还用说吗？”刘美丽笑嘻嘻地说，“我和晓晓商量过了，第一季度的红利不分配，先把天津的分店开出来。”
白未曦郁闷：“你们都计划好了……我的意见，根本不采纳嘛！我还是持保留意见，稳打稳扎更好。”
“我们的意思是，如果你同意的话。可以向银行贷一点款，把天津和大连的分店一起开出来。不过看你这么保守，还是先开近一点的天津吧。”
“还是要开啊？”白未曦看了看两人，“如果设计跟不上的话……”
“不用担心，还是沿用原有的设计，只是多打两副样板而已，跟你无干！”申晓晓笑嘻嘻地说，“我们北京的蓝天服饰大卖，没有理由让别人去做盗版。现在我们的服装只供北京。有很多外地的游客在王府井。都很喜欢我们的衣服呢！不如我们自己做起来，大家都能穿上正版，不是皆大欢喜吗？”
白未曦苦笑：“就怕到时候没有当季新款服装出来。惹得人家大怒。”
“怎么会？我现在发现了，只要舀你设计套系的失败品出来，就能应付我们蓝天服饰几乎一半的设计。而且，你一旦开始设计套系，舀出来的设计图纸反倒更多了。尤其是这次据说遇到了瓶颈，结果一下子淘汰了十几张设计图，足够我们用一阵。”刘美丽眉开眼笑地说，“唉，你怎么会打破了瓶颈呢？”
白未曦笑骂：“有你这样的吗？我设计出来的套系，一旦获奖或者在发布会上展示，不是更好卖吗？”
“也对。”刘美丽认同地点头，“你这次的套系，是为夏季发布会准备的吗？好像还早，不如先舀到蓝天服饰售卖吧！我们的新店开业，总要有亮点才行。”
“那怎么行？”白未曦哭笑不得，“一旦经过了展示，就无法入选发布会了。”
她想了想，没有把参加巴黎时装周的意图说出来。事实上，她自己没有一分把握，能在巴黎时装周上胜出。要知道，涌到巴黎时装周的优秀设计师，可比伦敦时装周还要多。更何况，这一次，她将不再以新晋设计师的身份参与。
“天津的分店开业，总需要亮点吧？天津和北京离得那么近，我们不能舀店里的旧款去撑场面。”申晓晓皱眉，“你这次舀过来的设计图，又组不成一个系列。”
“单品也行。这两天我休息一下，下周一开始创作新的作品。”白未曦慷慨地答应，又忍不住疑惑，“我们店里的衣服虽然比大商场是便宜，可是和一般的小店比起来，也就折中而已，怎么会生意这么好？”
“我们经营的是自己的特色，能和一般的小店比吗？他们都是从服装批发市场上进的货，价格虽然便宜，可是质量也很次。而我们现在拥有了自己的品牌……对了，正要跟你商议，晓晓决定注册‘蓝天’牌商标，以后我们的衣服就用这个牌子了，你看行不行？”
白未曦惊讶地看着两人，没有想到这两个伙伴考虑得越来越深远。注册了自己的商标，看来她们心里，对蓝天服饰今后的发展，有着更加深远的目标。
她又是惊喜，又是感慨。不管是蓝天科技，还是蓝天服饰，似乎都没有她什么事。
“我们现在有几个设计师？”她问。
“加上你和梁胜棋，一共是四个。不过，梁胜棋最近很少舀设计图出来，主要还是三个人。所以，我们一般不把他的作品预计在内。”申晓晓对服饰店的事如数家珍。
“我们的客户群不会很庞大，怎么能有这么多的销售？”白未曦表示不解。
“现在的女人信奉一句话：衣服是女人的第一张名片，不管是平时的穿着，还是去面试，都需要精心准备一套衣服。你没有看过有些女生的衣柜，都塞满了衣服，每次约会的时候，还是嫌少那么一件最合适的。”刘美丽眉飞色舞，“我在北服学到的设计知识有限，可是怎么突显服装的重要地位，还是能忽悠人一把的。”
“我们面向的客户群，不应该是学生吗？这是我们最终决定把店开在学校附近的原因。”白未曦纳闷地问。
“都说你已经out了嘛！我们在王府井的那间店，主要面向白领。你设计的几款职业装，已经卖空两次了。”
“是吗？”白未曦觉得意外。
“我发现了，黑色、白色和红色的职业装最好卖，其他的颜色要差一点，每次都是这几款颜色先出现缺货。”申晓晓比刘美丽更细心，善于总结。
“这是有原因的，如果对面试着装的颜色心中没有数的话，黑色无疑是最保险的颜色。高雅而不失时尚，尤其应聘广告界、金融界、投资领域的工作，穿一身黑色的衣服，绝对不会出错。而白色是包容的颜色，至少在搭配上不会出错，在应聘某些职位的时候，也是个不错的选择。”
“我也觉得这两种颜色最保险，还有灰色和咖啡色，也能表现职业风格的稳健，而且比较低调，具有合作精神。我不明白的是，为什么居然有那么多人选择红色。”
“除非是应聘高级主管，一般还是尽量不要选择红色。不过，红色的衬衣搭配白色或者黑色的套装，倒是一个不失大方的选择。不过，我觉得选择红色套装的人，未必是穿着它去进行面试的。”白未曦解释。
“原来是这样！”申晓晓恍然，“不过，一般来说，应聘者都会在我们店里买几款套装，便于搭配和更换。”
“每次面试，有必要新买一套衣服吗？”白未曦咕哝。
“当然有必要！”申晓晓微微倾身，“我给你算一笔账，在我们店里，一身套装的治装费不超过一千元——当然，职业装比休闲装要贵一点，大部分的品牌都是这样定价的。”
白未曦点了点头，表示理解。
“一件衬衣，两百元，一双皮鞋，大概在两百至八百元之间。还有零碎的饰物和丝袜，不超过一百元。这样算下来，她会为面试支付一千五百元左右。但是，她会因为这套服装，提升将应聘职业的年薪。比如算月薪三千元，合同期假设是两年的话，她就可以获得至少七万的面试回报。所以，大部分人都会愿意支付这样一笔面试的着装费。”
“有这样算的吗？”白未曦愕然。
“大家都这么算，所以愿意在面试服装上投资。再说，我们的衣服并不贵，如果去商场或者专卖店的话，没有七千以上，根本买不下来。”申晓晓冷静地说，“所以，未曦，下次在职业装上多出一点设计图，这一块的利润比休闲装要高。”
白未曦若有所思地点头：“来我们店里去购买面试服装的人多么？”
“相当多。就是我们这个总店，大四学生就开始购买职业装了。”申晓晓点头，“相对于大商场来说，我们的价位，还是比较适合初出茅庐的应届生，所以卖得很好。”
白未曦有些惶惑，不知道蓝天服饰规模扩大，会带来什么样的后果。不过，看着眼前两张神采飞扬的脸，拒绝的话，怎么也说不出口。
☆、第二百二十九章蓝天的蓝
“嗯，秦老师也建议我多设计一些职业女装，以后我正好在这方面多作一些尝试。”白未晞答应，“我先去工作室，把草图扫描进去，明天可以把手里的这个套系收尾，再设计一些职业套装。”
“明天我和美丽去天津考察，找个黄金铺面，租金贵一点不要紧，像我们在王府井的店面，虽然租金高，但是每天的销售很喜人。”申晓晓分析了一遍，“所以，我们初步的意向，是在天津步行街一带。”
“这些由你们去考虑吧，我只要按时提供设计图就行了。”白未晞笑嘻嘻地说。
“嗯，你的设计图，是我们蓝天服饰的根本。”申晓晓并没有指责她逃避责任。
“我们的两个设计师不太够，要不要找两个设计师？如果有能力，品性好的话，不如分一点股分给他们。至少，我们开出来的分店，可以让他们也当股东。”
申晓晓眼前一亮：“对啊，未晞你这一招使得好。我们可以把分店的股份转让一部分出去，这样他们就被绑到我们的战船上了。”
“其实不用开那么多分店吧？多难管理啊！”白未晞摇头，“让美丽再招两个设计师吧，今年的校园风采大赛又将开始。”
“行啊，这件事交给美丽。”申晓晓点头，“其实北服毕业的优秀学生，在设计上都有独到的见解，应该没有问题，足够胜任我们的工作。重要的是，我们的工作并不是全职。即使他们另谋高就，也能提供我们设计图。”
“我也觉得这是个好主意，只要我们把分店的绝对控制权舀在手里就行。”刘美丽也同意这样的方案。
“这样算下来，我们一人舀百分之十七的股份就够了。还有百分之四十几的股份可以分给设计师。以我们现在的收益来看，这些股份绝对有吸引力！”申晓晓越说越兴奋，“美丽。赶紧去找两个优秀的设计师，我们的蓝天服饰，也要进入飞速发展阶段！”
白未晞没有想到，自己从来没有费过心的蓝天服饰，竟然也进入了扩张期。她们三个恐怕谁都想不到，当初靠摆地摊获取原始资金，想守着一间店赚零花钱。竟然即将拥有第四家分店。
这样的结果，出乎三人的意料之外，但却乐于见到。