农女的如意庄园- 第56部分

　　　　“那有什么可吃的，吃了还不好消食。”静娘摇摇头。

　　　　“娘，那你见过的粽子都是什么馅儿的啊？”这个小花有点好奇。

　　　　“那还能有馅儿？不就是糯米吗？”静娘很是好奇。

　　　　“那好吧，娘你告诉我咱们村谁有种糯米的。”小花决定了，距离端午节还有4天，包粽子直接用芦苇叶子或者是竹叶子就好了，家里有肉，可夏天肉粽怕坏了，直接去村里看看有没有可淘的东西。

　　　　“这个你王婶和村长表叔家都有种，不过一般都卖了，你问这个做什么？”静娘自地瓜园里抬起头问道。

　　　　“娘，我准备做粽子去镇上卖。我去问问王婶和表叔去。”说着飞奔的跑了。

　　　　静娘摇摇头，继续浇水去了，心里暗附“这闺女钻进钱眼去了，动不动钱钱钱。”

　　　　“王婶在家吗？”小花第一个到王婶家里去问先。

　　　　“在呢，小花快进来吧，外边热。”小草在屋里冲着小花招了招手。

　　　　“来，喝点水解解暑。”小花的小闺蜜连忙递上一碗水。

　　　　“婶，我想问问你家还有多少糯米，我想做粽子拿到镇上去卖，我还要去村长表叔家看看有没有，到时候我们三家分怎么样？如果不您觉得不好的话，我直接按照市场上的糯米价格，把钱给你，成吗？”小花直接开门见山的问道，现在满脑子的赚钱，哪还顾得上牙掉了，别开口说话，影响形象啊。

　　　　“这个，小花我相信你，只是我家现在的糯米就剩下不多，也就二十斤的样子。”小草娘当然信小花了，这段时间小花可没少让他们跟着赚钱。

　　　　“那个没问题，只是婶子，你家有红豆，绿豆之类的吗？对了，还有饴糖，放心，这个饴糖等我去镇上之后，买了还你。”小花想到做豆沙的关键就是糖，看来以后得多买些放在家里备用着。

　　　　“豆子我家有，很多，种了也没人吃，也就一直留着了。饴糖是刚让人从黄村带回来的，你问这个做什么？”

　　　　“这个暂时保密，我先去表叔家，婶，你一会儿把东西送我家去，我告诉你们怎么做，咱们明天一起做，后天送镇上卖去。”说着又跑出去了。

　　　　“村长表叔在家吗？”大热天的，这会儿大伙儿都在做晚餐，榕树下的人三三两两的。

　　　　“在呢，进来吧。”依旧是村长大儿媳妇开门的。

　　　　村长家客厅

　　　　“表叔，我和王婶家打算做粽子去镇上卖，听说你有糯米，想和你买，当然了，最好是我们三家合作，赚来的钱一起分，您看怎么样？”

　　　　“这个没问题，那就咱们三家一起合作，有什么需要你尽管说。”程文强是见识过小花赚钱的能力，要合作，肯定是答应的。

　　　　“表叔你家有多少糯米，还有红豆，绿豆之类的有吗，还有饴糖？”小花本想问有没有咸鸭蛋，想了想算了，蛋在这个时代是金贵的东西，寻常人家都舍不得吃的，还有那个蜜枣也是一样。

　　　　“糯米剩下不多，有20多来斤的样子，那些豆我家都没有，早年种的时候，都没人吃，最后都喂猪了，饴糖倒是有，就不知道你要多少了。”小花一听也是二十来斤，那差不多够了吧。

　　　　“表叔，一会儿你把糯米送我家去，饴糖我需要2斤，我还有事要交代你们，咱们现在必须赶时间。”

　　　　“好，我让松桂给你送过去，有事你吩咐他就好了。”

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　　　　“王叔、荣华哥、松桂哥，你们把东西都送来了？都放这吧。我们趁天还没黑下来之前去采些竹叶子回来吧，记住要大竹叶或者是芦苇叶。这个叶子今晚要泡一宿，米也要泡一宿。这样明天才能做，后天咱们送到镇上卖去，时间紧迫，咱们现在马上启动。摘叶子的人多一些比较好，王叔你让王婶她们一起去，松桂哥你让嫂子也一起去吧。”由于时间紧急，小花也顾不上说话会漏风的遮遮掩掩了。好在已经是初夏了，天黑的越来越晚。

　　　　翌日一早

　　　　因受条件限制，小花决定就做红豆沙馅儿和绿豆沙馅儿。好在昨天已经把石磨借回来了，将昨晚泡好的红豆和都绿豆都磨好，放锅里家加饴糖做成豆沙馅儿。

　　　　要说包粽子，其实小花自己也不太会包，小时候她看妈妈经常包，她也跟着学了学，可是现在都忘了，只能凭借的小时候的印象，自己琢磨了下，在询问了王婶等人，最终包成一个完整的。

　　　　虽然小花人小，包的不太利索，但王婶和娘他们都是长期劳作的，一看小花的包法都明白，三家人忙碌了整整一天，才将粽子包好。由于芦苇有齿，割人，因此昨天采的都是大竹叶，看看家里到处都摆着三角粽，小花数了数，有225个粽子。

　　　　于是三家人分了分，各自拿回家去蒸了。好在红豆馅儿和绿豆馅儿都是做了标记的。

　　　　翌日一早，小花坐着由村长表叔赶得牛车慢悠悠的往镇上去了，看着牛车上的200个粽子（其中留了25个三家分，小花家5个，剩下一家10个），小花在心里算了一笔账，这个粽子的成本是一两多不到二两，那么她要5倍的价格，一个粽子要买50文才合适。

　　　　镇上悦来酒楼门口，小花跳下车后，自行屁颠屁颠的跑进了。

　　　　“刘掌柜，我来了。”热的小花直用手扇着。

　　　　“快快进来坐，二栓都把话带给我了，你就放心吧，到时候让你二舅直接过来就成了。”刘掌柜看到小花就笑眯眯的，因为小花，他被少东家表扬了，要知道少东家从来没夸过他们这些掌柜的，这还是头一次。

　　　　“刘掌柜，我今天带了粽子过来，想让你瞧瞧。”

　　　　“哦，粽子啊，这么店里有卖，但不多，府里一般都是自家做的。”刘掌柜对这粽子实在提不起兴致。

　　　　“刘掌柜你先看看，尝尝再说。”小花不知道这边的粽子是什么样的，现在心里也没什么底。

　　　　“小花姑娘，不是我不愿意看，你也知道马上就要端午了，只是这粽子实在是不好卖，普通的人觉得贵，富人家里又有，就算店里有，也就买的少，您看……”刘掌柜一脸的为难。

　　　　“那好吧，刘掌柜既然这样说，那我也就不为难你了，没关系，买卖不成仁义在。”小花看着刘掌柜为难的样子，也就走了，不想给人添堵，既然人家没那个意思，咱也没必要强求不是？

　　　　“表叔，咱们去福寿酒楼吧。”正当程文强准备把牛拴好的时候，见小花出来，他也没说什么，直接又上了牛车往福寿酒楼去了。

　　　　“黄老板在吗？”小花让程文强等一下，自己先进去了。

　　　　黄浩然正想着过两天就过端午了，准备自己先回黄村老家一趟，给送送节礼，这边小花就来了。

　　　　“是小花来了啊？正好，我还打算回黄村一趟呢，小花你有什么事儿吗？”黄浩然有些好奇，这马上就要过节了，还又大热天的，这小丫头跑来找他做什么呢？

　　　　“黄老板，我这边有些粽子想请你看看，给个价。”小花心想着可不能再泡汤了，不然到时候她如何和那两家交代。

　　　　“粽子啊，咱们这酒楼也挺多的，只不过都不太好卖。”黄浩然犹豫着。

　　　　小花的心一咯噔，不管怎样，今天一定要把这些粽子推销出去。

　　　　“不知道黄老板这边的粽子是怎么样的？我能看看吗？”小花想先了解一下再说，都怪她之前太冒失了，光想着赚钱，却没有做市场调研。

　　　　但小花看到拿过来的粽子时，眼睛一亮，那都是芦苇粽子，长长的。“黄老板这边全部是这样的种子吗？不知道是怎么卖的？我买一个尝尝。”

　　　　“还说什么买不买的，直接吃吧，我让人给你端碗白糖过来蘸着吃。”黄浩然很是爽快叫了小二拿了碗白糖过来。

　　　　小花先是用筷子，把中间的粽子夹断，一看没有馅儿，心里就乐开了花。再一尝那味道，淡淡的，什么都没有，和自己的根本没法子比，脸上就笑开了。

　　　　“黄老板，既然我吃过你的粽子，那现在也让你尝尝我的粽子。”说着出去拿了一个红豆沙馅儿的三角粽进来了。

　　　　“这就是你说的粽子？”黄浩然的眼睛都瞪凸了。这粽子看着小巧，吃一个刚刚好，不像那个长粽子，一个老是吃不完，经常浪费，还又贵。

　　　　“黄老板，您尝尝。”小花笑着将三角粽剥开，拿了一根筷子叉住递给了黄浩然。

　　　　正当黄浩然闻着与自家粽子不太一样的香味，想蘸着糖吃的时候被小花阻止了。“黄老板先这样吃吧，不用蘸糖。”

　　　　黄浩然疑惑的咬了一口，立刻满齿留香，不像自家那种完全没味道，再咬一口发现里边居然有馅儿，再咬一口那馅儿，口感柔滑，入口即化，香甜美味。立刻回过神来，“小花你这个怎么卖的？还有你这里边是什么馅儿？”

　　　　小花一看有戏了，“这个价格要看黄老板你的诚意了。做法不外卖，我今天卖的的有红豆沙馅儿和绿豆沙馅儿。由于时间匆忙，没来得及做其他的。如果黄老板今年的生意不错的话，来年咱们再来谈其他的几种做法，你看怎样？”小花才没那么傻，现在就签订了明年的。要是明年她的生意好的话，到时候她就自己做了，最好吃的还是那个肉馅和蛋黄的了，红枣和蜜枣的也都还不错，可惜今年条件不允许。

　　　　“你这个粽子，我一个80文给你，但你得把这个做法告诉我们。”黄浩然拿出商人的本色，在商言商。

　　　　“做法不外卖，价格可以适当的降点。”小花可不想截断自己的财源。

　　　　“既然这样，那一个50文怎样？”最后黄老板开出的价格与小花心里预算的不谋而合。

　　　　“没问题，粽子我已经拉来了，至于怎么推销是你的事情，不过你可以将粽子精美包装了，送些给县太爷，其他不用我多说，你应该明白。”小花知道推销一个东西，名人效应是最好的